国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

4個方法停止營銷自己

 
講師:劉晉豪 瀏覽次數:2298
 在社交媒體的營銷上,很多人是意見是不一致的。就拿我們的營銷來說,一開始全部是自己的內容,希望以此來引起大家對我們的關注,但是最后發現,我們就像一個人的舞蹈,真實的觀眾是那么的少。我們開始反思自己的行為,最后,我們知道過于關注自己,我們并沒有和我們的粉絲有效互動。多數時候,我們從自己的角度看待事情,而

在社交媒體的(de)(de)(de)營銷上(shang),很多人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)意見是(shi)(shi)(shi)不一致(zhi)的(de)(de)(de)。就拿我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)營銷來說,一開始全部(bu)是(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)內容,希望以此(ci)來引起(qi)大家對我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)注(zhu),但是(shi)(shi)(shi)最(zui)后發現,我(wo)們(men)(men)(men)就像一個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)舞蹈,真實的(de)(de)(de)觀眾是(shi)(shi)(shi)那么的(de)(de)(de)少(shao)。我(wo)們(men)(men)(men)開始反思自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)行為,最(zui)后,我(wo)們(men)(men)(men)知道過于關(guan)(guan)注(zhu)自(zi)己(ji),我(wo)們(men)(men)(men)并沒有和我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)粉絲有效(xiao)互動(dong)。多數(shu)時候,我(wo)們(men)(men)(men)從自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)角(jiao)度看(kan)待(dai)事情,而(er)不是(shi)(shi)(shi)理解那些嘗試說服(fu)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)觀點,也不去構(gou)建(jian)他們(men)(men)(men)容易(yi)接受的(de)(de)(de)論點。

  造成這樣原因的特征,就是同理心。同理心其實是一種理解和分享另一個想法和感受的能力。這種超越你自己觀點和理解別人的觀點力量會帶給你優勢。而就成功營銷而言,這就特別重要。
  無論是面對家人,同事,還是客戶,明白他們來自哪兒是最有效的,清楚朝向自己目標道路的方法。對于廣告商而言,最不會成為你的目標受眾的就是你自己。人們不愿意聽到你的品牌有多棒,他們特別想感受的是你了解他們,知道他們的世界里什么是最重要的。要實現這點,你必須進入他們的內心,進入他們的頭腦,和他們的此情此景進行交流,而不是你的此情此景。雖然我們天生有同理心,但是需要努力進行練習。
  *Scott Elser最近在inc.com上分享,廣告商如何利用同理心的力量,同時牢記營銷目標。
  1.成為你的受眾。
  廣告商總是問的第一個問題是,“誰是我的受眾?”答案通常是統計學的形式,如年紀,位置,職業等等。為了和你的受眾群有同理心,你需要深入到數據之外,進入他們的日常生活。做這個最好的方法是把自己 想象為他們中的一個。Scott Elser總是告訴人們,閉上眼睛,想象你是那個你想接觸的人。你會穿那個人的衣服,過他的生活,在那個人的狀態行事。這個人要面對什么工作壓力?個人性的關心是什么?這個人現狀中最好和最痛苦的瞬間是什么?這種練習最終會讓你具體化地理解你的受眾是誰,什么和他們真正有關。
  2. 付諸行動
  在廣告中,你不只是嘗試銷售產品。你在試著勸說人們,以致他們想和你交往。我們的生活經驗告訴我們,我們最想躲避的人是那些只會談論自己,其他什么都不談的人。首先,總是愿意傾聽。調查你的客戶,在社交媒體上提出問題,發現你的受眾人群正在使用什么其他品牌。想到什么需要控制他們的現狀,想想如何滿足他們。想想你的受眾要什么,期望從你這里得到什么,會幫助你找到你的方法。給你關心的客戶提供這些事情,也有助于獲得他們的信任,和長期的忠誠度。
  3. 營銷是針對他們的,不是你
好好看看你的營銷。它不僅要吸引你或者一個目標統計群組,也是那些有血有肉的,你在心里想象的人嗎?明白什么和另一個相關讓你直接迎合他的需要。如果你正在賣產品,沒人想聽見你認為這個產品有多么難以置信,或者被各種技術炮轟。人們想確實知道這個產品會如何改善他們自己的生活。技巧是處理你的信息不實從你怎么相信它,而是從它如何被你想影響的客戶吸收。
  4. 關注大局
  贏得戰役而失去一些小仗是正確的。沒人喜歡出錯,但是關注讓每個人朝向同樣長期的目標會釋放你,接受其他的觀點,只要這些觀點不會從更大的大局目標轉移。更關注在目的地上,而非過程上,你會發現更多人愿意和你同行。
  一個快速銷售不會帶來長期成功。你必須讓你的受眾相信,你在那兒,你關心,你也傾聽。練習同理心會定位你在被人接受的路上的位置。同理心不只是一個情感的感念,而是強有力的工具,但卻經常被落在營銷工具箱里。
  其實同理心,是讓我們更好地實踐以客戶為中心,讓我們也能實現最終的營銷目標。


轉載://citymember.cn/zixun_detail/3406.html
劉晉豪
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓