戀愛是(shi)(shi)場博(bo)弈(yi)，更(geng)是(shi)(shi)個技(ji)術(shu)活(huo)兒。同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，營銷(xiao)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)與消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者之間的(de)(de)(de)博(bo)弈(yi)，需要(yao)更(geng)多技(ji)巧。愛情的(de)(de)(de)博(bo)弈(yi)中(zhong)總有(you)一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)進，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)則退(tui)。而眾多企(qi)(qi)業(ye)也(ye)面臨相同的(de)(de)(de)困擾，營銷(xiao)手(shou)段層出不(bu)窮，甚至各種讓(rang)(rang)利各種抽獎輪番上陣，可消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)買(mai)賬(zhang)，各種逃之夭夭馳騁戀愛場的(de)(de)(de)老手(shou)一(yi)(yi)(yi)般都懂得(de)這樣(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)個鐵則，特別是(shi)(shi)某(mou)些(xie)深(shen)諳(an)男(nan)(nan)人(ren)心理的(de)(de)(de)妹(mei)子(zi)，那就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)能(neng)太(tai)過(guo)主(zhu)動(dong)，要(yao)松(song)緊有(you)度，稍微的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點矜持能(neng)斬獲更(geng)多的(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)權(quan)。時不(bu)時的(de)(de)(de)作（zuo，一(yi)(yi)(yi)聲）一(yi)(yi)(yi)下(xia)會(hui)讓(rang)(rang)男(nan)(nan)人(ren)更(geng)有(you)征服欲(yu)，而一(yi)(yi)(yi)味的(de)(de)(de)言聽(ting)計從，磨(mo)平棱角反(fan)而很快(kuai)讓(rang)(rang)男(nan)(nan)人(ren)失去(qu)新鮮(xian)感(gan)，失去(qu)挑戰(zhan)和征服欲(yu)，最終拋棄。同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，在(zai)營銷(xiao)中(zhong)，一(yi)(yi)(yi)味的(de)(de)(de)把自(zi)身(shen)位(wei)置放的(de)(de)(de)過(guo)低，一(yi)(yi)(yi)味的(de)(de)(de)卑躬屈膝迎合消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者，失去(qu)自(zi)身(shen)個性，太(tai)過(guo)圓潤反(fan)而降低了自(zi)己的(de)(de)(de)身(shen)價(jia)，很快(kuai)使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者膩煩，另覓“新歡”，而適(shi)當的(de)(de)(de)作一(yi)(yi)(yi)點，矜持一(yi)(yi)(yi)點反(fan)而收獲意想不(bu)到的(de)(de)(de)效果(guo)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)訴求(qiu)要(yao)滿足，但也(ye)不(bu)能(neng)完全求(qiu)爺爺告奶奶式的(de)(de)(de)供著慣著。
營銷請矜持點兒 別太慣著消費者
關(guan)于犯賤(jian)心(xin)(xin)理(li)無論是(shi)(shi)影(ying)視劇還(huan)是(shi)(shi)現實中，常撒嬌常一(yi)(yi)(yi)(yi)哭二鬧三上吊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小情(qing)人(ren)，需要時刻哄(hong)著供(gong)著時刻討(tao)好(hao)取(qu)悅著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“小姑奶奶”，總(zong)是(shi)(shi)比賢良淑德，深(shen)明(ming)大義，不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)丈夫(fu)(fu)(fu)操心(xin)(xin)不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)丈夫(fu)(fu)(fu)哄(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)室受寵。男人(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面在正(zheng)室面前做著衣來伸手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爺，卻一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面在情(qing)人(ren)面前做著言(yan)聽計(ji)從(cong)，巴(ba)結(jie)討(tao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)孫子。這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)戀愛(ai)中普遍存在著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)犯賤(jian)心(xin)(xin)理(li)。在營銷(xiao)(xiao)中，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)社會化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分，在消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)中也存在犯賤(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)理(li)。同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)商品(pin)，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊(bian)是(shi)(shi)三天兩(liang)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打折(zhe)促銷(xiao)(xiao)再(zai)降價，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊(bian)是(shi)(shi)我就這(zhe)(zhe)么(me)貴愛(ai)買不(bu)(bu)(bu)(bu)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高姿(zi)態。經濟條件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制(zhi)也許會使(shi)人(ren)們(men)選擇(ze)前者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，但一(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)(dan)在不(bu)(bu)(bu)(bu)差錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，必然會選擇(ze)后(hou)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。其(qi)實東西(xi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)前者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自降身(shen)價會使(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)懷疑(yi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量，產品(pin)服務，質疑(yi)降價動機是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)因為產品(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)；而(er)后(hou)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)高傲公主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)姿(zi)態正(zheng)迎(ying)合了(le)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)犯賤(jian)心(xin)(xin)理(li)，貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必然是(shi)(shi)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)(bu)然憑什么(me)那(nei)么(me)貴；得不(bu)(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)是(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，正(zheng)如那(nei)個永遠得不(bu)(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女神。一(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)(dan)這(zhe)(zhe)種(zhong)觀念(nian)形成(cheng)，前者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)無論再(zai)怎么(me)說，再(zai)怎么(me)標榜自己(ji)和后(hou)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，只會讓(rang)人(ren)更加質疑(yi)，你這(zhe)(zhe)么(me)便宜，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)*或次(ci)品(pin)。關(guan)于消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)能傳統營銷(xiao)(xiao)中，以消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)為主(zhu)(zhu)體(ti)，通過(guo)各種(zhong)方(fang)(fang)式揣測、調(diao)研、解析消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)心(xin)(xin)理(li)，試圖通過(guo)對消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)心(xin)(xin)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握(wo)通過(guo)調(diao)整自身(shen)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷調(diao)整體(ti)位滿足消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)G點。這(zhe)(zhe)其(qi)實正(zheng)如古代(dai)亦步亦趨，企圖對丈夫(fu)(fu)(fu)深(shen)入了(le)解把握(wo)，從(cong)而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷調(diao)整自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)妻(qi)子。
做銷售人員營銷的技巧一、馬佳佳式“挑剔營銷”變革的是選擇主體
如(ru)今(jin)出現(xian)(xian)了一種(zhong)選(xuan)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)剔營銷方式(shi)，將封建王朝拖著(zhu)盤子(zi)等待皇帝翻牌(pai)寵(chong)幸的(de)(de)(de)(de)模式(shi)徹底顛覆。如(ru)今(jin)任你(ni)再有錢，你(ni)不(bu)(bu)符合我(wo)的(de)(de)(de)(de)尿(niao)性，我(wo)的(de)(de)(de)(de)東西你(ni)照樣買不(bu)(bu)著(zhu)。如(ru)火爆2013的(de)(de)(de)(de)馬(ma)佳(jia)(jia)佳(jia)(jia)情趣(qu)用品(pin)店，對顧客(ke)(ke)提出的(de)(de)(de)(de)：不(bu)(bu)好意思的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)準進(jin)，長的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)好看的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)準進(jin)。雖然也(ye)許只是(shi)(shi)一種(zhong)噱頭(tou)，但也(ye)是(shi)(shi)開始挑(tiao)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)一個先驅，對消費者(zhe)(zhe)提出了要求(qiu)。灌(guan)輸的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一種(zhong)：你(ni)符合我(wo)的(de)(de)(de)(de)店，所以(yi)才讓你(ni)進(jin)，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)今(jin)兒心(xin)情好，所以(yi)挑(tiao)了我(wo)的(de)(de)(de)(de)店的(de)(de)(de)(de)消費概念(nian)。馬(ma)佳(jia)(jia)佳(jia)(jia)式(shi)選(xuan)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)剔營銷變革(ge)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)體由過去的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)選(xuan)商家(jia)到如(ru)今(jin)的(de)(de)(de)(de)商家(jia)挑(tiao)顧客(ke)(ke)。消費行為上實現(xian)(xian)了被動等寵(chong)幸到主(zhu)(zhu)動抬高(gao)身價招(zhao)巴(ba)結。門檻越高(gao)反而越激發了消費者(zhe)(zhe)一探究竟(jing)的(de)(de)(de)(de)獵奇心(xin)理和不(bu)(bu)服氣的(de)(de)(de)(de)好勝心(xin)理。
做銷售人員營銷的技巧二、唯品會式“饑餓營銷”變革的是競爭主客體
近(jin)年(nian)超火的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“饑餓(e)營銷(xiao)”也是不(bu)慣消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)理(li)念，并且獲得(de)了(le)(le)(le)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功。經典案例當屬唯(wei)品(pin)會(hui)(hui)。原本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開店(dian)等顧客(ke)(ke)臨(lin)幸徹(che)底(di)被顛覆。每天(tian)上(shang)(shang)線什么(me)牌(pai)子由我定，限(xian)量(liang)銷(xiao)售，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)錯過(guo)了(le)(le)(le)就沒了(le)(le)(le)，還(huan)想要(yao)，等下次碰巧上(shang)(shang)這個牌(pai)子吧(ba)。傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售貨員跟在屁股(gu)后(hou)面：“*，多適(shi)合你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，幫你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)包起來吧(ba)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式變為倒計時催你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，逼你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)拍板。一(yi)(yi)件東西加入購(gou)(gou)物(wu)車你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)只有19分(fen)(fen)鐘決定到底(di)付不(bu)付款(kuan)，過(guo)了(le)(le)(le)19分(fen)(fen)鐘，不(bu)好意思，提(ti)醒(xing)過(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)了(le)(le)(le)，現在東西被別人(ren)拍走了(le)(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)后(hou)悔去(qu)(qu)吧(ba)。過(guo)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)等你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)付款(kuan)求你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)付款(kuan)變為如(ru)今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)上(shang)(shang)趕著付款(kuan)。其實在潛(qian)移默化(hua)中傳(chuan)遞著一(yi)(yi)種(zhong)觀(guan)念就是我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)不(bu)愁人(ren)買，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)買就沒了(le)(le)(le)。所以唯(wei)品(pin)會(hui)(hui)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)饑餓(e)營銷(xiao)變革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主客(ke)(ke)體。過(guo)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)競爭(zheng)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)變為如(ru)今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)競爭(zheng)產(chan)品(pin)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)需(xu)要(yao)每天(tian)10點守在電腦前，一(yi)(yi)上(shang)(shang)線下手快準狠才能斬獲心(xin)儀商品(pin)。主客(ke)(ke)體之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉換精準刺(ci)激(ji)到大部(bu)分(fen)(fen)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)(yi)貫(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)猶(you)豫不(bu)決。通過(guo)限(xian)時限(xian)量(liang)徹(che)底(di)打垮消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)理(li)性，物(wu)以稀為貴再次迎合了(le)(le)(le)消(xiao)(xiao)費(fei)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“犯賤心(xin)理(li)”。而如(ru)彩(cai)票般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)線產(chan)品(pin)天(tian)天(tian)換，上(shang)(shang)哪(na)款(kuan)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)說了(le)(le)(le)不(bu)算，遇到心(xin)儀品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)拼(pin)運氣拼(pin)速(su)度(du)更促使了(le)(le)(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)沖動購(gou)(gou)物(wu)。
做銷售人員營銷的技巧三、Roseonly式“炫富營銷”變革的是消費心理
如今越是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)奢(she)(she)侈品(pin)反(fan)(fan)而(er)(er)(er)越少(shao)降(jiang)價(jia)(jia)促(cu)銷(xiao)(xiao)，奢(she)(she)侈品(pin)販賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)貴字(zi)，一(yi)(yi)旦如白菜價(jia)(jia)一(yi)(yi)般，滿(man)大街買(mai)(mai)菜遛狗(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大嬸都人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)擁有(you)(you)(you)(you)反(fan)(fan)而(er)(er)(er)失去(qu)了(le)(le)(le)奢(she)(she)侈品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值。如Roseonly，同(tong)樣是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)玫瑰(gui)，街上(shang)幾十塊一(yi)(yi)只，它(ta)家卻幾百(bai)一(yi)(yi)只。從沒買(mai)(mai)一(yi)(yi)贈一(yi)(yi)，清倉(cang)甩賣，跳(tiao)樓價(jia)(jia)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)么(me)貴，可(ke)(ke)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)么(me)供不(bu)(bu)(bu)應(ying)求。“炫富(fu)營銷(xiao)(xiao)”販賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)引申意義。產(chan)品(pin)已經超越了(le)(le)(le)本身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物理(li)(li)(li)(li)(li)屬(shu)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)所代(dai)(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深入(ru)人(ren)(ren)(ren)心(xin)，如鉆石(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)永恒(heng)，Roseonly的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*。所以任(ren)(ren)它(ta)高(gao)高(gao)在(zai)(zai)(zai)(zai)上(shang)，任(ren)(ren)它(ta)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你想(xiang)哭，任(ren)(ren)他死不(bu)(bu)(bu)降(jiang)價(jia)(jia)，任(ren)(ren)它(ta)屌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二五八萬，依然(ran)有(you)(you)(you)(you)大群(qun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)慕名(ming)而(er)(er)(er)來，瘋狂(kuang)追隨做(zuo)忠實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信徒。所以炫富(fu)營銷(xiao)(xiao)變(bian)革(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)，而(er)(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)含義而(er)(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)承諾。炫富(fu)式營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拽正迎合了(le)(le)(le)送禮(li)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉仇恨式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得瑟(se)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)；收禮(li)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)炫耀心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)；消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)攀比(bi)(bi)心(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。男(nan)人(ren)(ren)(ren)大手一(yi)(yi)揮刷(shua)卡時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帥氣，女(nv)人(ren)(ren)(ren)光芒(mang)萬丈時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)足。古(gu)有(you)(you)(you)(you)烽(feng)火戲諸(zhu)侯博美(mei)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)笑，如今買(mai)(mai)個(ge)(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西賺美(mei)人(ren)(ren)(ren)感動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)淚(lei)水，值，特(te)別值！如今不(bu)(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)三從四德的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)(dai)，個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)化(hua)時(shi)代(dai)(dai)下，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)自(zi)(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)化(hua)促(cu)使其對消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)品(pin)追求更加個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)化(hua)，你越拽，你拽出自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，拽出自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)反(fan)(fan)而(er)(er)(er)會(hui)跟著(zhu)你跑；而(er)(er)(er)一(yi)(yi)味(wei)迎合消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，一(yi)(yi)味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放低身(shen)(shen)段追在(zai)(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)后面跑，沒主(zhu)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依著(zhu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)子(zi)癖好，不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變(bian)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形態，不(bu)(bu)(bu)斷為消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)好般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓利發獎(jiang)，橡皮泥般可(ke)(ke)塑性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)強(qiang)卻失去(qu)了(le)(le)(le)自(zi)(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色，失去(qu)了(le)(le)(le)核心(xin)競爭力(li)。當(dang)然(ran)，沒有(you)(you)(you)(you)放之(zhi)(zhi)四海而(er)(er)(er)皆準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)(li)(li)論，不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服務有(you)(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)線，太過(guo)日常可(ke)(ke)替代(dai)(dai)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)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