中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場經(jing)濟才(cai)剛剛起步，塑(su)造(zao)具(ju)有(you)(you)(you)生命(ming)力的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)還(huan)要(yao)一個長期(qi)的(de)(de)(de)(de)積累(lei)和(he)反復的(de)(de)(de)(de)實踐摸(mo)索(suo)，靠買(mai)是買(mai)不(bu)(bu)到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)，對許(xu)多(duo)(duo)正考(kao)慮外(wai)貿(mao)轉(zhuan)內銷的(de)(de)(de)(de)企業(ye)而言，這實際上(shang)是一個機會，目(mu)前經(jing)濟發展(zhan)重心主要(yao)集中(zhong)在沿海(hai)城(cheng)市(shi)(shi)，內陸70%以上(shang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場還(huan)沒(mei)有(you)(you)(you)真正充分(fen)的(de)(de)(de)(de)開發，如果(guo)借此塑(su)造(zao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)成為關(guan)鍵(jian)所在。最近(jin)法國皮爾卡丹(dan)將自己(ji)的(de)(de)(de)(de)部分(fen)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)權益出讓給(gei)中(zhong)國企業(ye)，價(jia)值2億歐元，這個30年前就進入中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)法國時尚品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，在經(jing)歷多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)(de)運營后，在法國已(yi)經(jing)名(ming)落孫山，在中(zhong)國與(yu)Ck、迪奧、LV相(xiang)比早已(yi)失去優勢，買(mai)來這樣的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)有(you)(you)(you)價(jia)值嗎，消(xiao)費者(zhe)能買(mai)賬嗎?事實上(shang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建設沒(mei)有(you)(you)(you)捷徑(jing)，但是有(you)(you)(you)方法，鑒定一個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是不(bu)(bu)是有(you)(you)(you)生命(ming)力，關(guan)鍵(jian)看他有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)忠實的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)和(he)給(gei)消(xiao)費者(zhe)帶來與(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)價(jia)值和(he)感受。
品牌的關鍵點策劃(hua)1、市場分(fen)化：搶先(xian)做(zuo)到(dao)競爭對手想不到(dao)、不愿(yuan)意做(zuo)的事情
現(xian)在(zai)(zai)(zai)很多(duo)企業都在(zai)(zai)(zai)埋怨客(ke)(ke)(ke)戶(hu)刁(diao)蠻，總有(you)許(xu)多(duo)無理要(yao)(yao)(yao)求需(xu)要(yao)(yao)(yao)滿足，諸(zhu)如價格、付款(kuan)方式、運費、技術支持、售(shou)后服(fu)務等(deng)等(deng)。但(dan)卻(que)忘記了(le)，你(ni)(ni)(ni)不(bu)愿意這(zhe)么做(zuo)(zuo)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)就(jiu)會跟上來，邵煒在(zai)(zai)(zai)某(mou)方面(mian)比擬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)位，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)拜倒在(zai)(zai)(zai)別(bie)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)石榴裙下了(le)。正像許(xu)多(duo)40多(duo)歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中年怨婦(fu)，天(tian)天(tian)在(zai)(zai)(zai)抱怨老(lao)(lao)(lao)公(gong)不(bu)愛她(ta)(ta)了(le)，老(lao)(lao)(lao)公(gong)半夜不(bu)回家了(le)，問(wen)她(ta)(ta)有(you)沒(mei)(mei)有(you)給老(lao)(lao)(lao)公(gong)做(zuo)(zuo)什么“特別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務”時(shi)，她(ta)(ta)卻(que)咬牙切齒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吼一句：“那個死鬼，伺(si)候他大(da)半輩子了(le)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)我做(zuo)(zuo)什么”?是啊，你(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以不(bu)做(zuo)(zuo)，但(dan)是你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)可(ke)(ke)不(bu)會閑(xian)著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，諸(zhu)如穿(chuan)著(zhu)戴安芬在(zai)(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)老(lao)(lao)(lao)公(gong)面(mian)前跳艷舞等(deng)等(deng)……實際上，要(yao)(yao)(yao)想(xiang)把自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)顧客(ke)(ke)(ke)留(liu)下來，單純將產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物美價廉，可(ke)(ke)沒(mei)(mei)有(you)多(duo)少用處，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)并不(bu)是白癡，那些(xie)看(kan)得(de)(de)見摸得(de)(de)著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際利(li)益，或許(xu)他比你(ni)(ni)(ni)做(zuo)(zuo)得(de)(de)還(huan)要(yao)(yao)(yao)更(geng)好，對待老(lao)(lao)(lao)顧客(ke)(ke)(ke)，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)搶先做(zuo)(zuo)到(dao)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)想(xiang)不(bu)到(dao)、不(bu)愿意做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，在(zai)(zai)(zai)即有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)基礎上，形成亮點(dian)，創造獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益體驗(yan)，吸引顧客(ke)(ke)(ke)，才能暫時(shi)留(liu)住客(ke)(ke)(ke)戶(hu)那顆不(bu)安的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心。比如，*運動(dong)(dong)鞋(xie)品(pin)牌Kswiss蓋(gai)世(shi)威，在(zai)(zai)(zai)廣(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運動(dong)(dong)鞋(xie)市場(chang)(chang)中專精(jing)聚焦于網球(qiu)(qiu)運動(dong)(dong)鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發和推(tui)廣(guang)(guang)，不(bu)但(dan)獲(huo)得(de)(de)專業網球(qiu)(qiu)運動(dong)(dong)員和愛好者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可(ke)(ke)，而且成為一種所有(you)消費者(zhe)喜愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運動(dong)(dong)鞋(xie)品(pin)類，盡管(guan)不(bu)打(da)網球(qiu)(qiu)，但(dan)是覺得(de)(de)穿(chuan)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鞋(xie)很舒服(fu)，很有(you)在(zai)(zai)(zai)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)上運動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，在(zai)(zai)(zai)一個微分(fen)市場(chang)(chang)中建立了(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，并且得(de)(de)到(dao)社會各(ge)界廣(guang)(guang)泛(fan)喜愛，其后在(zai)(zai)(zai)1991年及1992年劃時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)K-SwissSi-18科技更(geng)被*權威雜(za)志(TennisMagazine)選為“全年*網球(qiu)(qiu)鞋(xie)”。2000年，K-Swiss于*運動(dong)(dong)品(pin)休(xiu)閑(xian)系列中獨得(de)(de)28.5%升(sheng)幅(fu)，更(geng)名列為*五大(da)運動(dong)(dong)休(xiu)閑(xian)品(pin)牌之一。據統計表(biao)明，世(shi)界上80%具有(you)生命力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌是在(zai)(zai)(zai)即有(you)市場(chang)(chang)中，找(zhao)到(dao)關(guan)鍵點(dian)進(jin)行分(fen)化，創建新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)類，進(jin)而成為該品(pin)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)名詞和*品(pin)牌而成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
品牌的關鍵點策劃2、互動(dong)體驗(yan)：根據客戶類(lei)型，制定忠誠方案
體驗(yan)式微營銷創始人(ren)(ren)(ren)劉秀(xiu)光認為(wei)(wei)(wei)：僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)滿(man)足(zu)即有(you)(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)(bu)是好客(ke)戶(hu)(hu)，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)于影響(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)，讓他(ta)進行(xing)(xing)自我升級(ji)，購買更多、更好、更貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，并(bing)(bing)根據客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)類(lei)型(xing)，進行(xing)(xing)分類(lei)，進行(xing)(xing)有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣，企(qi)業目(mu)前主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群(qun)屬于哪一(yi)類(lei)型(xing)，以三(san)(san)得利(li)烏(wu)(wu)龍茶為(wei)(wei)(wei)例，為(wei)(wei)(wei)何暢銷十年，越做(zuo)越好，其消費(fei)(fei)群(qun)已(yi)(yi)經(jing)(jing)成為(wei)(wei)(wei)了(le)重(zhong)度(du)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、專業客(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)(bu)喝(he)烏(wu)(wu)龍茶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)用戶(hu)(hu)僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)把他(ta)當作(zuo)飲料而已(yi)(yi)，但是對(dui)重(zhong)要(yao)客(ke)戶(hu)(hu)，許多女(nv)性和(he)(he)身(shen)材不(bu)(bu)佳者而言，其實(shi)是獨一(yi)無(wu)二(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方便瘦身(shen)飲料，可(ke)能三(san)(san)得利(li)本身(shen)并(bing)(bing)不(bu)(bu)清楚(chu)這一(yi)點，但是烏(wu)(wu)龍茶具有(you)(you)(you)減肥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，已(yi)(yi)經(jing)(jing)被這些(xie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際體驗(yan)得到了(le)驗(yan)證，當然三(san)(san)得利(li)并(bing)(bing)沒有(you)(you)(you)在(zai)一(yi)群(qun)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)上(shang)進行(xing)(xing)深度(du)開發(fa)，影響(xiang)和(he)(he)鞏固這群(qun)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)，以及借(jie)助他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑(bei)力量，帶動(dong)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)消費(fei)(fei)，而是靠一(yi)些(xie)平淡無(wu)奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)買贈促銷，僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)讓原有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更多而已(yi)(yi)，未作(zuo)客(ke)戶(hu)(hu)升級(ji)。實(shi)上(shang)因為(wei)(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，對(dui)選(xuan)擇(ze)產品會有(you)(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同偏差，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業需要(yao)在(zai)主要(yao)滿(man)足(zu)一(yi)個(ge)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)基礎上(shang)，做(zuo)適當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)延伸(shen)，開辟新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，建立(li)互動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)中心，逐漸讓初級(ji)客(ke)戶(hu)(hu)向重(zhong)要(yao)客(ke)戶(hu)(hu)過(guo)度(du)，比(bi)如正在(zai)上(shang)海崇(chong)明興建國(guo)內第一(yi)家自然生(sheng)態(tai)景觀運(yun)(yun)動(dong)場，號召(zhao)生(sheng)活(huo)在(zai)都市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)動(dong)休閑一(yi)族，在(zai)無(wu)污染、生(sheng)態(tai)環境(jing)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下騎自行(xing)(xing)車(che)、做(zuo)各(ge)類(lei)健身(shen)運(yun)(yun)動(dong)，實(shi)現綠色DIY運(yun)(yun)動(dong)潮流和(he)(he)風尚，改變(bian)過(guo)去(qu)在(zai)室內或空氣污濁、聲(sheng)音嘈雜、場地擁擠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下做(zuo)運(yun)(yun)動(dong)，對(dui)身(shen)心帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傷(shang)害(hai)，正受(shou)到運(yun)(yun)動(dong)愛好者，尤其是年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜愛和(he)(he)追(zhui)捧。有(you)(you)(you)眼光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)動(dong)鞋廠商可(ke)以與其形成聯(lian)盟(meng)，成為(wei)(wei)(wei)自身(shen)品牌發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新增長引(yin)擎。
品(pin)牌(pai)的(de)關鍵點策劃(hua)3、情感(gan)制(zhi)勝(sheng)：建立富有(you)感(gan)染力的(de)品(pin)牌(pai)號召(zhao)力
現在許(xu)多企(qi)業都在為要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，為什么(me)要(yao)(yao)做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，以(yi)及如何(he)做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)而(er)煩(fan)惱(nao)，事(shi)實(shi)上(shang)運(yun)(yun)作品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)最終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)(bu)加思考、持續購買(mai)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)而(er)言(yan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)很重要(yao)(yao)，但產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)賦予的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)價(jia)值(zhi)和(he)(he)情感價(jia)值(zhi)更重要(yao)(yao)。耐克為什么(me)比(bi)其他運(yun)(yun)動(dong)鞋貴很多，還有(you)許(xu)多人(ren)(ren)制定購買(mai)?原因在于(yu)在那雙鞋背后(hou)代表著挑(tiao)戰自我(wo)，突(tu)破潛能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)運(yun)(yun)動(dong)者(zhe)和(he)(he)帶有(you)叛(pan)逆(ni)性(xing)(xing)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青年人(ren)(ren)看重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)種(zhong)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驅動(dong)精(jing)神(shen)，正是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每個(ge)(ge)人(ren)(ren)內(nei)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴望，為了(le)這(zhe)(zhe)樣一(yi)種(zhong)感覺(jue)(jue)，當然愿意會(hui)花(hua)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢來(lai)(lai)(lai)購買(mai)，因為穿(chuan)上(shang)了(le)耐克就(jiu)(jiu)被(bei)賦予和(he)(he)強(qiang)化(hua)了(le)這(zhe)(zhe)種(zhong)力(li)(li)量(liang)(liang)，讓(rang)顧客自我(wo)感覺(jue)(jue)更好，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)般運(yun)(yun)動(dong)鞋無法滿足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。可(ke)見建立(li)富有(you)感染力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)體系(xi)，價(jia)值(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大做(zuo)廣告，把品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名(ming)度提升起來(lai)(lai)(lai)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)了(le)。實(shi)際(ji)上(shang)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)塑造(zao)(zao)(zao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通過(guo)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感性(xing)(xing)精(jing)神(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)塑造(zao)(zao)(zao)，讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)內(nei)心(xin)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)共鳴(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，讓(rang)客戶自己(ji)說服自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)許(xu)多企(qi)業在運(yun)(yun)作品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)過(guo)程(cheng)中(zhong)，忽(hu)視或者(zhe)不(bu)(bu)清楚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)所(suo)在，奧康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“夢(meng)想是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)走出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)”就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)穿(chuan)在腳(jiao)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)皮(pi)鞋變成了(le)激勵消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)(bu)斷(duan)奮斗，不(bu)(bu)斷(duan)進取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰靴(xue)，其感染力(li)(li)通過(guo)各(ge)種(zhong)公關傳(chuan)播活動(dong)體現出來(lai)(lai)(lai)，逐漸得到(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認可(ke)和(he)(he)喜愛，從(cong)物(wu)理(li)到(dao)情感，最后(hou)上(shang)升到(dao)精(jing)神(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同和(he)(he)渴望，在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心(xin)目中(zhong)這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)皮(pi)鞋了(le)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)現夢(meng)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)伴侶和(he)(he)工(gong)具了(le)。現在浙江、福建、廣東(dong)許(xu)多制鞋企(qi)業由于(yu)受(shou)到(dao)金(jin)融危機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，停滯不(bu)(bu)前，銷量(liang)(liang)下滑，庫存積壓嚴重，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甚至關門大吉(ji)，其原因在于(yu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當皮(pi)革(ge)制品(pin)(pin)(pin)(pin)來(lai)(lai)(lai)推廣，忽(hu)略(lve)皮(pi)革(ge)至上(shang)承載的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)性(xing)(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)和(he)(he)理(li)念，被(bei)淘汰是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為冷冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)皮(pi)鞋到(dao)動(dong)不(bu)(bu)了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心(xin)弦(xian)，哪怕(pa)它(ta)質(zhi)量(liang)(liang)多么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，價(jia)格多么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便宜，做(zuo)工(gong)多么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)湛。現在成為品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，絕大多數(shu)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)靠(kao)這(zhe)(zhe)些成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)證明。簡而(er)言(yan)之，中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場經(jing)濟(ji)才剛(gang)剛(gang)起步，塑造(zao)(zao)(zao)具有(you)生(sheng)(sheng)命力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)還要(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累(lei)和(he)(he)反復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐摸索，靠(kao)買(mai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)買(mai)不(bu)(bu)到(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對(dui)許(xu)多正考慮外貿轉內(nei)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業而(er)言(yan)，這(zhe)(zhe)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)機會(hui)，目前經(jing)濟(ji)發展(zhan)重心(xin)主要(yao)(yao)集中(zhong)在沿海城市，內(nei)陸(lu)70%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場還沒有(you)真正充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發，如果借此(ci)塑造(zao)(zao)(zao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)成為關鍵(jian)所(suo)在，以(yi)上(shang)三個(ge)(ge)關鍵(jian)點拋磚引玉，希(xi)望對(dui)你塑造(zao)(zao)(zao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)有(you)所(suo)啟發。。
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