品牌定(ding)位的(de)定(ding)律
品牌(pai)千錘百煉未(wei)必會(hui)成(cheng)功，品牌(pai)若能做到一劍封喉，則會(hui)一蹴而就(jiu)，大獲全勝，就(jiu)會(hui)成(cheng)為(wei)人(ren)的優先選擇。
品(pin)牌(pai)怎樣才有(you)(you)望實現一(yi)(yi)劍(jian)(jian)封(feng)喉(hou)(hou)、一(yi)(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)(jiu)、大(da)獲全勝?有(you)(you)效(xiao)的(de)手(shou)段與方(fang)法非定位莫屬(shu)。盡(jin)管這種一(yi)(yi)劍(jian)(jian)封(feng)喉(hou)(hou)、一(yi)(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)(jiu)、大(da)獲全勝品(pin)牌(pai)定位尚屬(shu)鳳毛麟(lin)角，但只要你摸準了(le)、吃透了(le)，掌握了(le)定位的(de)定律就(jiu)(jiu)會讓(rang)你的(de)品(pin)牌(pai)一(yi)(yi)劍(jian)(jian)封(feng)喉(hou)(hou)、一(yi)(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)(jiu)、大(da)獲全勝，成為人的(de)優先選擇。
本質(zhi)上(shang)說，品牌定位就是赴人的心(xin)(xin)靈(ling)之(zhi)(zhi)約，是回應人的心(xin)(xin)靈(ling)之(zhi)(zhi)約。往事匆匆，人間萬(wan)象。在我(wo)們(men)的人生(sheng)經(jing)歷中，許多事我(wo)們(men)覺得好像從(cong)沒發生(sheng)過(guo)，有些(xie)事我(wo)們(men)寧愿視其為過(guo)眼云(yun)煙，而部分事我(wo)們(men)卻選(xuan)(xuan)(xuan)擇其成為我(wo)們(men)的*的珍藏(zang)。我(wo)們(men)*珍藏(zang)的那(nei)個(ge)部分，就是我(wo)們(men)已(yi)經(jing)發出的，或(huo)等(deng)待已(yi)久的心(xin)(xin)靈(ling)之(zhi)(zhi)約，那(nei)么(me)，人生(sheng)在世(shi)選(xuan)(xuan)(xuan)擇的重點，選(xuan)(xuan)(xuan)擇的核心(xin)(xin)，以及心(xin)(xin)靈(ling)之(zhi)(zhi)約是什么(me)那(nei)?
在(zai)市場上(shang)，人(ren)(ren)一(yi)時會(hui)被自己的(de)(de)眼睛騙了(le)，被自己耳朵騙了(le)，但人(ren)(ren)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)卻是(shi)難(nan)被騙的(de)(de)，人(ren)(ren)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)之(zhi)(zhi)所(suo)以是(shi)難(nan)被騙的(de)(de)，因為人(ren)(ren)的(de)(de)選(xuan)擇、決策(ce)和追求，以及人(ren)(ren)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)靈之(zhi)(zhi)約(yue)都(dou)是(shi)由(you)人(ren)(ren)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)開此的(de)(de)，都(dou)是(shi)由(you)人(ren)(ren)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)決定(ding)的(de)(de)。為什(shen)么人(ren)(ren)的(de)(de)選(xuan)擇、決策(ce)、追求和心(xin)(xin)(xin)靈之(zhi)(zhi)約(yue)是(shi)都(dou)由(you)心(xin)(xin)(xin)開此，由(you)人(ren)(ren)心(xin)(xin)(xin)決定(ding)的(de)(de)?由(you)于人(ren)(ren)生的(de)(de)經(jing)歷使我們在(zai)心(xin)(xin)(xin)理上(shang)早就設下(xia)了(le)一(yi)些預(yu)先定(ding)勢，而(er)且這些預(yu)先定(ding)勢都(dou)在(zai)人(ren)(ren)心(xin)(xin)(xin)理上(shang)扎下(xia)根了(le)。
人心即(ji)是難被騙的(de)(de)(de)，人心也(ye)是脆(cui)弱(ruo)的(de)(de)(de)，只是看你是否觸(chu)動了(le)他(ta)的(de)(de)(de)敏感區(qu)域(yu)或(huo)(huo)回(hui)應(ying)了(le)他(ta)的(de)(de)(de)心靈(ling)之約(yue)。你一旦(dan)觸(chu)動了(le)他(ta)的(de)(de)(de)敏感區(qu)域(yu)，回(hui)應(ying)了(le)他(ta)的(de)(de)(de)心靈(ling)之約(yue)。那么你就會成為他(ta)的(de)(de)(de)優先選擇。這既是因為人性(xing)的(de)(de)(de)弱(ruo)點，也(ye)是鐵骨(gu)柔腸的(de)(de)(de)道理(li)。因此(ci)說(shuo)，選擇不是錢(qian)多(duo)錢(qian)少的(de)(de)(de)事，選擇是心智和(he)認(ren)知的(de)(de)(de)事，或(huo)(huo)者說(shuo)選擇是心甘情愿(yuan)，愿(yuan)打愿(yuan)挨的(de)(de)(de)事。
成功的(de)，一(yi)劍封喉一(yi)蹴(cu)而就的(de)品(pin)牌，就要(yao)具備下面一(yi)個重要(yao)特征，這個特征是它(ta)深(shen)入了(le)(le)，觸動(dong)了(le)(le)，探究了(le)(le)人(ren)的(de)敏感(gan)區域。品(pin)牌定位一(yi)旦深(shen)入了(le)(le)、觸動(dong)了(le)(le)、探究了(le)(le)、人(ren)的(de)敏感(gan)區域，就意味著(zhu)品(pin)牌回應(ying)了(le)(le)人(ren)的(de)心靈(ling)之(zhi)約，因此這樣的(de)品(pin)牌無(wu)不成功。
盡管品牌要(yao)(yao)成為人(ren)(ren)的(de)優先選擇(ze)實屬不易，但并非不能，關鍵是(shi)要(yao)(yao)學習、要(yao)(yao)了解、要(yao)(yao)把握人(ren)(ren)優先選擇(ze)的(de)規律。下面就(jiu)介紹(shao)下人(ren)(ren)優先選擇(ze)的(de)核(he)心(xin)(xin)概念和優先選擇(ze)的(de)心(xin)(xin)理(li)規律。人(ren)(ren)優先選擇(ze)的(de)核(he)心(xin)(xin)概念就(jiu)是(shi)人(ren)(ren)的(de)心(xin)(xin)理(li)選擇(ze)性。
人(ren)的心理(li)選擇(ze)性主要由以下幾點人(ren)的心理(li)選擇(ze)規律構成:
一，選擇性記(ji)憶
二，選(xuan)擇(ze)性理(li)解
三(san)，選擇性注意
四，選(xuan)擇性接觸
選(xuan)擇(ze)性(xing)記憶，選(xuan)擇(ze)性(xing)理(li)(li)解(jie)，選(xuan)擇(ze)性(xing)注意和選(xuan)擇(ze)性(xing)接觸，這里(li)簡曰為(wei)人(ren)的心(xin)理(li)(li)選(xuan)擇(ze)性(xing)。心(xin)理(li)(li)選(xuan)擇(ze)性(xing)即(ji)是定位的定律，也是人(ren)品(pin)牌認知的模式(shi)(shi)。為(wei)什么說心(xin)理(li)(li)選(xuan)擇(ze)性(xing)是定位的定律和人(ren)品(pin)牌認知的模式(shi)(shi)。因為(wei)心(xin)理(li)(li)選(xuan)擇(ze)性(xing)具(ju)有巨大的情感力(li)量。
心(xin)理選(xuan)擇性是情(qing)感(gan)的巢(chao)穴。情(qing)感(gan)在這里生成(cheng)、聚集(ji)、聚焦(jiao)并棲息在這里，情(qing)感(gan)也在這里發散(san)、延伸、釋義和(he)與外界產生聯結。
情感具有決(jue)(jue)定人(ren)(ren)價(jia)值觀的(de)力量，具有決(jue)(jue)定人(ren)(ren)對事物的(de)取(qu)與舍，愛(ai)與恨，接(jie)受(shou)與拒(ju)絕作用(yong)，因此(ci)情感形成并塑造(zao)了人(ren)(ren)的(de)選擇規(gui)(gui)律(lv)，而(er)人(ren)(ren)的(de)選擇規(gui)(gui)律(lv)難道不應(ying)是(shi)定位(wei)應(ying)依循的(de)規(gui)(gui)律(lv)嗎。
因(yin)為品牌是向市場求愛(ai)的，而心(xin)理選(xuan)(xuan)擇性則承載著愛(ai)，心(xin)理選(xuan)(xuan)擇性是愛(ai)的承載器。心(xin)理選(xuan)(xuan)擇性就像雷達一樣每時每刻(ke)都在掃描愛(ai)、尋找愛(ai)、甄(zhen)別和選(xuan)(xuan)擇著愛(ai)，直至(zhi)做出愛(ai)或不愛(ai)。
筆者(zhe)認為(wei)，我們(men)的(de)記(ji)憶被(bei)我們(men)的(de)本能劃分為(wei)主(zhu)動(dong)記(ji)憶與被(bei)動(dong)記(ji)憶，而主(zhu)動(dong)記(ji)憶是選(xuan)(xuan)擇(ze)性(xing)(xing)記(ji)憶，選(xuan)(xuan)擇(ze)性(xing)(xing)記(ji)憶會產生愛，因此說，主(zhu)動(dong)記(ji)憶或選(xuan)(xuan)擇(ze)性(xing)(xing)也是愛的(de)記(ji)憶。所(suo)以品(pin)牌(pai)(pai)要想被(bei)人愛，品(pin)牌(pai)(pai)要想一(yi)劍(jian)封喉一(yi)蹴而就(jiu)大獲(huo)全勝，品(pin)牌(pai)(pai)首先要進入(ru)、要喚(huan)醒人的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)性(xing)(xing)記(ji)憶。
為什么(me)品牌定位的(de)(de)定律(lv)首(shou)推(tui)記憶(yi)(yi)?記憶(yi)(yi)的(de)(de)重要意(yi)義在于(yu)，因(yin)為人的(de)(de)一(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)都在選(xuan)(xuan)擇與舍(she)棄中生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活，選(xuan)(xuan)擇看上去是人的(de)(de)本(ben)能，但萬(wan)事始為先。人對(dui)于(yu)品牌選(xuan)(xuan)擇的(de)(de)這個“先” 就(jiu)始于(yu)我們(men)的(de)(de)記憶(yi)(yi)。一(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)二，二生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)三(san)(san)，三(san)(san)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)萬(wan)物，這個“一(yi)”，就(jiu)是導致我們(men)面對(dui)大千世界做出選(xuan)(xuan)擇時的(de)(de)記憶(yi)(yi)。 是記憶(yi)(yi)賦予和形成了我們(men)后續的(de)(de)心理選(xuan)(xuan)擇性(xing)，所(suo)以我們(men)對(dui)品牌的(de)(de)取舍(she)或選(xuan)(xuan)擇也始于(yu)記憶(yi)(yi)。
記憶(yi)(yi)在品牌定位中具有舉足輕(qing)重的(de)(de)作用和價值，記憶(yi)(yi)越(yue)(yue)(yue)深刻，需要就(jiu)越(yue)(yue)(yue)聚焦，需要越(yue)(yue)(yue)聚焦，目(mu)標就(jiu)越(yue)(yue)(yue)清晰，目(mu)標越(yue)(yue)(yue)清晰，動機(ji)(ji)就(jiu)越(yue)(yue)(yue)強烈。需強調的(de)(de)是(shi)(shi)，這里所(suo)講的(de)(de)記憶(yi)(yi)不是(shi)(shi)指人的(de)(de)機(ji)(ji)械式記憶(yi)(yi)，主要是(shi)(shi)指由人的(de)(de)社會(hui)記憶(yi)(yi)、文化記憶(yi)(yi)質變而(er)成的(de)(de)觀念記憶(yi)(yi)。
因(yin)為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)記(ji)憶具有主(zhu)動(dong)記(ji)憶與(yu)(yu)被動(dong)記(ji)憶的(de)本(ben)能，由于這(zhe)個本(ben)能，越(yue)是與(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)主(zhu)動(dong)記(ji)憶相(xiang)輔(fu)相(xiang)成相(xiang)一(yi)致的(de)事情，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)欲對(dui)其(qi)產生(sheng)選擇(ze)(ze)性(xing)(xing)理(li)(li)解(jie);我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)理(li)(li)解(jie)得(de)越(yue)深越(yue)透(tou)的(de)事情，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就越(yue)會對(dui)其(qi)產生(sheng)選擇(ze)(ze)性(xing)(xing)注(zhu)意(yi);越(yue)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)予(yu)以(yi)加倍注(zhu)意(yi)和關注(zhu)的(de)事情，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就越(yue)會與(yu)(yu)之產生(sheng)頻繁(fan)的(de)選擇(ze)(ze)性(xing)(xing)接觸與(yu)(yu)互(hu)動(dong);我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)與(yu)(yu)所接觸與(yu)(yu)互(hu)動(dong)東西(xi)越(yue)頻繁(fan)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)與(yu)(yu)其(qi)的(de)情感就越(yue)深。這(zhe)就叫知之深，愛之切。因(yin)此(ci)可以(yi)說心理(li)(li)選擇(ze)(ze)性(xing)(xing)是愛的(de)源泉(quan)。
心理選擇性能促使人產(chan)生情感和認知，情感和認知能激發能讓人產(chan)生愛。品牌一(yi)旦被人愛上了，豈不就(jiu)收獲(huo)了一(yi)劍封喉一(yi)蹴而就(jiu)大獲(huo)全(quan)勝的(de)品牌價(jia)值了。這就(jiu)是定位的(de)定律(lv)簡單而通俗的(de)內涵。
上面簡單的(de)(de)論述，就是我們產生與形成心理選擇性(xing)的(de)(de)邏輯因(yin)素與內(nei)在規律(lv)與，這個(ge)邏輯因(yin)素和規律(lv)是我們做出選擇，做出決策時的(de)(de)強(qiang)大動力(li)。對于人(ren)來說這個(ge)選擇性(xing)的(de)(de)規律(lv)人(ren)人(ren)亦然，反之(zhi)亦亦然。
因(yin)為，我(wo)們一(yi)生選(xuan)(xuan)擇的重(zhong)點，選(xuan)(xuan)擇的核心，以(yi)及我(wo)們的心靈之約，無非是對價值(zhi)(zhi)的選(xuan)(xuan)擇，對價值(zhi)(zhi)的期盼(pan)，與價值(zhi)(zhi)的約會(hui)。人一(yi)生的活動都是圍繞價值(zhi)(zhi)二字，都在追求價值(zhi)(zhi)。那(nei)么(me)人的價值(zhi)(zhi)取向(xiang)與價值(zhi)(zhi)認知(zhi)是怎么(me)形成的那(nei)?要了(le)解(jie)人的價值(zhi)(zhi)取向(xiang)價值(zhi)(zhi)認知(zhi)，首(shou)先(xian)要了(le)解(jie)價值(zhi)(zhi)是什么(me)?價值(zhi)(zhi)在哪里?價值(zhi)(zhi)有標(biao)準嗎(ma)?價值(zhi)(zhi)的標(biao)準是什么(me)?
筆(bi)者認(ren)為價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)自(zi)在(zai)人心，價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的標準自(zi)在(zai)人的心理選(xuan)擇性，人的心理選(xuan)擇性就是(shi)衡量和決(jue)定(ding)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的標準。因(yin)此說，心理選(xuan)擇性誕生價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，因(yin)為心理選(xuan)擇性是(shi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的策源地。
因為(wei)人(ren)選(xuan)擇(ze)的(de)重點和選(xuan)擇(ze)的(de)核心圍繞(rao)的(de)是價值(zhi)，所以(yi)，品牌(pai)就不能偏(pian)離(li)價值(zhi)，品牌(pai)要想(xiang)(xiang)不偏(pian)離(li)價值(zhi)，品牌(pai)定位就不能偏(pian)離(li)定位的(de)定律，即不能偏(pian)離(li)人(ren)的(de)心理(li)選(xuan)擇(ze)性(xing)。因為(wei)，品牌(pai)定位不是把你所想(xiang)(xiang)的(de)告訴(su)給受(shou)眾，而把他想(xiang)(xiang)要的(de)，想(xiang)(xiang)選(xuan)擇(ze)的(de)告訴(su)給他。
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