培訓師的開(kai)場(chang)白(bai)
一段精彩的開(kai)場白有三(san)種作用：
第一、吸引聽眾的注意力(li)，激發好奇心；
第二、概(gai)述主要內(nei)容；
第(di)三(san)、闡(chan)明演(yan)講的必要(yao)性。
開(kai)場(chang)白的技巧(qiao)
演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)的(de)開場(chang)白只要(yao)(yao)幾(ji)句話就(jiu)行(xing)，長一點的(de)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)則需幾(ji)段。如(ru)何在幾(ji)分(fen)鐘內有效地做到吸(xi)引聽眾，引出(chu)話題，建(jian)立(li)信任，介(jie)紹要(yao)(yao)點呢(ni)？下面這(zhe)六(liu)個技(ji)巧(qiao)屢(lv)試(shi)不爽，不妨一試(shi)：
（1）語出驚(jing)人；
（2）提(ti)出問題(ti)；
（3）利用幽(you)默；
（4）設置懸念；
（5）講述故(gu)事；
（6）建立信任。
這(zhe)些(xie)技巧并(bing)非每一條都適用于任何(he)演(yan)講、任何(he)場(chang)合。然而，在(zai)這(zhe)些(xie)技巧中，你肯(ken)定(ding)至少會找到一條能在(zai)你下次演(yan)講中大顯(xian)身手(shou)。
培訓師的開場(chang)白1、語出(chu)驚(jing)人
如果你想迅速吸(xi)引(yin)你的聽眾(zhong)(zhong)，那么開(kai)場(chang)白(bai)一開(kai)始(shi)就(jiu)要語(yu)出驚人(ren)(ren)。你可能會描(miao)繪一個(ge)異乎尋常的場(chang)面，透露一個(ge)觸目驚心的數據(ju)，或者栩栩如生(sheng)描(miao)述(shu)一個(ge)聳人(ren)(ren)聽聞的問(wen)題。聽眾(zhong)(zhong)不僅(jin)會驀然凝神，而(er)且還會側耳細(xi)聽，更(geng)多地尋求(qiu)你的講(jiang)(jiang)話(hua)內容，探詢你演講(jiang)(jiang)的原(yuan)因。南(nan)達(da)科他州北部州立大學的希(xi)瑟?拉森在撰寫她(ta)的演講(jiang)(jiang)詞“逆流(liu)而(er)行”時，運用了(le)一系列(lie)的驚人(ren)(ren)之語(yu)，迅速地把她(ta)的聽眾(zhong)(zhong)吸(xi)引(yin)了(le)過來。舉例：每11分鐘就(jiu)有一個(ge)*人(ren)(ren)死(si)(si)于(yu)(yu)這(zhe)種病(bing)。這(zhe)個(ge)數量是(shi)死(si)(si)于(yu)(yu)謀殺(sha)犯罪案人(ren)(ren)數的兩倍。今年(nian)有4.6萬(wan)人(ren)(ren)死(si)(si)于(yu)(yu)這(zhe)種病(bing)，而(er)8年(nian)越(yue)南(nan)戰爭的死(si)(si)亡(wang)人(ren)(ren)數也不過是(shi)這(zhe)個(ge)數字。在近十年(nian)里，*人(ren)(ren)死(si)(si)于(yu)(yu)這(zhe)種病(bing)的人(ren)(ren)數是(shi)死(si)(si)于(yu)(yu)艾滋病(bing)13.3萬(wan)人(ren)(ren)數的三倍。這(zhe)種病(bing)將(jiang)使(shi)你我(wo)和其他*人(ren)(ren)今年(nian)在醫(yi)療費(fei)用上(shang)花費(fei)掉(diao)超過60億美元，并失去勞(lao)動能力，更(geng)不用說(shuo)我(wo)們(men)所遭受(shou)到(dao)的生(sheng)命損(sun)失了(le)。我(wo)所說(shuo)的患乳腺癌這(zhe)種疾病(bing)的浪潮可能會直接襲擊我(wo)們(men)在座的每一個(ge)人(ren)(ren)。
培(pei)訓師的開(kai)場白2、提出問題
你可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)通(tong)過提出(chu)與中心思想相(xiang)關(guan)的(de)問題(ti)來(lai)使(shi)聽(ting)眾(zhong)投入于你的(de)開場白。舉例：看到(dao)這(zhe)張(zhang)美(mei)鈔嗎？它(ta)對(dui)你有什么(me)用呢(ni)？你可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)用它(ta)來(lai)投資，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)省下來(lai)買(mai)(mai)更貴(gui)的(de)物品(pin)，或者干脆(cui)花(hua)掉。雖然現(xian)今(jin)1美(mei)元(yuan)買(mai)(mai)不了(le)多少東(dong)西(xi)，但(dan)另一(yi)方面，孩子們(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)用這(zhe)1美(mei)元(yuan)去買(mai)(mai)他(ta)們(men)(men)喜(xi)歡的(de)東(dong)西(xi)，即便(bian)是(shi)他(ta)們(men)(men)買(mai)(mai)來(lai)的(de)東(dong)西(xi)會傷害他(ta)們(men)(men)。這(zhe)1美(mei)元(yuan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)讓孩子們(men)(men)廉(lian)價地、隨處可(ke)(ke)得地，但(dan)非(fei)常(chang)致命地“爽”一(yi)把。很顯(xian)然，威德森不想讓她(ta)(ta)的(de)聽(ting)眾(zhong)真(zhen)的(de)來(lai)回(hui)答她(ta)(ta)的(de)問題(ti)。她(ta)(ta)只想引發他(ta)們(men)(men)對(dui)她(ta)(ta)的(de)話題(ti)--吸入溶劑(ji)和氣溶膠的(de)危險--進行思考。
培訓師(shi)的開場(chang)白3、利用幽默(mo)
幽默如果運用得恰當，在吸引(yin)聽(ting)眾注(zhu)意力上能取(qu)到很(hen)好的(de)(de)效果。它有助于緩和現場氣氛，使他們愿意繼續(xu)聽(ting)你的(de)(de)演講。下例演講者以幽默的(de)(de)語氣用他自(zi)己的(de)(de)故事作(zuo)開場白，來(lai)表(biao)達他對(dui)被邀請作(zuo)演講的(de)(de)感謝。.舉例：
三位公(gong)司主管試圖給(gei)“名聲”這個(ge)詞下個(ge)定義。
第一個說(shuo)：“名聲就是白宮邀(yao)請你去與(yu)總(zong)統會面(mian)。”
第二個說(shuo)：“名聲就是白宮給你發出邀請，當你在那兒時，電話響(xiang)了，但是總統卻(que)不接。”
第三(san)個主管說：“你(ni)們倆說的都不對。名聲(sheng)就是你(ni)被邀請(qing)到白宮拜見總統(tong)，這(zhe)時總統(tong)的熱線電(dian)話響了，他接過來，聽(ting)了聽(ting)，然后說：‘找你(ni)的！’”今(jin)天我應(ying)邀在(zai)這(zhe)里(li)演(yan)講(jiang)就如同在(zai)白宮有(you)電(dian)話找我。
培訓(xun)師(shi)的開場(chang)白4、設置懸念。
麗(li)貝(bei)卡·威(wei)特(te)就讀(du)于(yu)圣路易斯州的密蘇里(li)大(da)學(xue)，她曾(ceng)給大(da)學(xue)生做過(guo)演講，看看她是如何開場(chang)的。
舉例：我(wo)是(shi)一個由七個字(zi)母構成的(de)單詞(ci)。我(wo)破(po)壞了友情(qing)、親情(qing)、鄰里之(zhi)情(qing)、同學之(zhi)情(qing)。我(wo)是(shi)當今青少年中*的(de)殺(sha)手。我(wo)并(bing)非(fei)酒類，也并(bing)非(fei)可卡因，我(wo)的(de)名(ming)字(zi)叫自殺(sha)。
威(wei)(wei)(wei)特的(de)開(kai)場白激起了聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)的(de)好奇心，促使(shi)他們繼續(xu)聽(ting)(ting)下去以便找到答案(an)。于是(shi)，為了保(bao)(bao)持聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)的(de)興(xing)(xing)趣(qu)，威(wei)(wei)(wei)特引(yin)用(yong)了一(yi)些觸目(mu)驚心的(de)統計數(shu)據(ju)，又提(ti)出了兩個令人深思的(de)問(wen)題。舉例：為什么(me)高級(ji)中(zhong)學(xue)沒有采取(qu)措(cuo)施呢？作為日常(chang)課程的(de)組成部分，為什么(me)高級(ji)中(zhong)學(xue)缺少強制性的(de)自殺防范綱要(yao)？這(zhe)些問(wen)題都(dou)很重(zhong)要(yao)。這(zhe)也正是(shi)我今(jin)天在這(zhe)里(li)做演講的(de)原因。起初，威(wei)(wei)(wei)特的(de)開(kai)場白激起了聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)的(de)興(xing)(xing)趣(qu)，因此，在一(yi)兩分鐘內就(jiu)吸引(yin)住了他們。但(dan)是(shi)在頭(tou)兩句(ju)話(hua)之后仍舊保(bao)(bao)持聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)的(de)興(xing)(xing)趣(qu)，威(wei)(wei)(wei)特就(jiu)必須繼續(xu)努力。通(tong)過引(yin)用(yong)數(shu)據(ju)，提(ti)出問(wen)題，她確保(bao)(bao)了她的(de)聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)興(xing)(xing)致不減。
培訓師的開場白(bai)5、講(jiang)述(shu)故事(shi)。
只要與你演講(jiang)的(de)(de)主題相(xiang)關，動人(ren)的(de)(de)故事人(ren)人(ren)都會喜歡。不論哪種(zhong)類型的(de)(de)演講(jiang)，以故事開篇都會給(gei)人(ren)留下(xia)深刻(ke)的(de)(de)印象。一位大學生(sheng)(sheng)用下(xia)面這個(ge)故事開始了他的(de)(de)演講(jiang)：“衛生(sheng)(sheng)保健的(de)(de)斗爭領域”。舉例：加利福尼(ni)亞急診(zhen)護士提姆?杜非(fei)彌爾成了一位英(ying)雄，不是(shi)因(yin)為他成功地搶救(jiu)了一位病(bing)人(ren)，而是(shi)因(yin)為他勇敢(gan)地營(ying)救(jiu)了一位急診(zhen)醫(yi)生(sheng)(sheng)。一個(ge)不滿的(de)(de)患者(zhe)在沒有任何征兆的(de)(de)情況下(xia)*擊三位急診(zhen)科醫(yi)生(sheng)(sheng)，造成兩人(ren)輕微受傷(shang)，一人(ren)中(zhong)彈--正中(zhong)頭(tou)部和胸部。杜非(fei)彌爾猛撲向持*者(zhe)，救(jiu)出了重傷(shang)的(de)(de)醫(yi)生(sheng)(sheng)，迅速送往急診(zhen)手術室。
培訓師的開場(chang)白6、建(jian)立信(xin)任。
聽眾(zhong)之所以(yi)傾聽你的(de)(de)(de)演講(jiang)與你可信度密切相關。你得讓你的(de)(de)(de)聽眾(zhong)明白(bai)：你有資格(ge)站(zhan)在這(zhe)里闡述這(zhe)個話題(ti)。約翰·F·富格(ge)遜部長在華盛頓Kirkland的(de)(de)(de)一所中(zhong)學舉行(xing)的(de)(de)(de)老兵(bing)節(jie)集會上講(jiang)話時，他(ta)(ta)在開場白(bai)中(zhong)獲得了聽眾(zhong)對(dui)自己的(de)(de)(de)信任。舉例：我(wo)(wo)們齊聚一堂，向服(fu)過兵(bing)役的(de)(de)(de)*男人(ren)和(he)女人(ren)，尤其是(shi)那些參加過越戰(zhan)的(de)(de)(de)老兵(bing)，表示敬意。我(wo)(wo)是(shi)他(ta)(ta)們中(zhong)的(de)(de)(de)一員。1967年我(wo)(wo)在*海軍陸戰(zhan)隊中(zhong)服(fu)役。我(wo)(wo)是(shi)反間諜第15組的(de)(de)(de)成員，就在非武裝區之外(wai)活動(dong)。我(wo)(wo)們組是(shi)情報軍事行(xing)動(dong)部隊的(de)(de)(de)一小(xiao)部分，現在叫做鳳(feng)凰計劃(hua)。
約翰?F?富格(ge)遜向(xiang)聽眾說明他(ta)曾親自參(can)加了越(yue)戰(zhan)。他(ta)并沒有自吹(chui)自擂，夸大其辭(ci)；他(ta)只闡明了他(ta)那時的任(ren)務是什么(me)。
他(ta)的(de)經歷與戰爭老(lao)兵的(de)主題以(yi)及學校集會(hui)的(de)目的(de)直接相關。因此，對聽眾來(lai)說，他(ta)似乎顯(xian)得更為可信。
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