品牌策劃走入創新發(fa)展(zhan)的新營銷時代
新(xin)(xin)(xin)(xin)媒體層出(chu)不(bu)窮，新(xin)(xin)(xin)(xin)消費(fei)(fei)人(ren)群(qun)逐漸成(cheng)為主流消費(fei)(fei)群(qun)體，移動互聯(lian)網已經(jing)使(shi)人(ren)們(men)之(zhi)間的(de)距(ju)離(li)和(he)溝通方式(shi)發生(sheng)了(le)巨大的(de)轉變，這(zhe)種轉變過去被認為是虛(xu)擬的(de)，如今誰還敢把這(zhe)些(xie)稱為虛(xu)擬，它是實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)經(jing)濟。任立軍認為，創新(xin)(xin)(xin)(xin)已經(jing)成(cheng)為這(zhe)個時代(dai)不(bu)可逆(ni)轉之(zhi)勢，創新(xin)(xin)(xin)(xin)已然成(cheng)為經(jing)濟發展的(de)核心動力，從來(lai)沒(mei)有一個時代(dai)這(zhe)么需要創新(xin)(xin)(xin)(xin)，各種新(xin)(xin)(xin)(xin)興(xing)技術和(he)互聯(lian)網的(de)高速發展，培育了(le)大量(liang)的(de)創新(xin)(xin)(xin)(xin)土(tu)壤，創造了(le)大量(liang)的(de)創新(xin)(xin)(xin)(xin)需求，不(bu)創新(xin)(xin)(xin)(xin)就(jiu)是對于新(xin)(xin)(xin)(xin)生(sheng)代(dai)消費(fei)(fei)群(qun)的(de)漠視。
正在人們(men)高談闊論80后(hou)90后(hou)時，身為(wei)70后(hou)的(de)(de)(de)筆者(zhe)似乎忘記了自己已人過中年(nian)。身后(hou)邊的(de)(de)(de)90后(hou)已經走出大(da)學的(de)(de)(de)校(xiao)門，而80后(hou)們(men)也已經不(bu)再年(nian)輕(qing)，開始步入而立之年(nian)。不(bu)得(de)不(bu)承認(ren)，80后(hou)90后(hou)們(men)從此將成為(wei)商業社會極速增長的(de)(de)(de)新興勢力。但是，“90后(hou)”獨(du)特的(de)(de)(de)價值觀(guan)、生(sheng)活方式和(he)消(xiao)(xiao)費方式，讓商家有些茫然，品(pin)牌策(ce)劃專(zhuan)家任立軍指出，傳統的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式在“90后(hou)”面(mian)(mian)前面(mian)(mian)臨失(shi)效(xiao)的(de)(de)(de)風險(xian)。企業必須深諳打動“90后(hou)”新消(xiao)(xiao)費時代的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)之道。
當(dang)然，我們(men)(men)絲毫不(bu)懷疑商家(jia)的營(ying)銷水平和(he)(he)營(ying)銷能力，因為很多商家(jia)都是在研究70后(hou)、研究80后(hou)直到(dao)現在研究90后(hou)，他們(men)(men)已(yi)經(jing)擁有充分的能力和(he)(he)經(jing)驗來接受和(he)(he)實踐營(ying)銷新(xin)思(si)潮。
品牌策劃走入創新發展的新營銷(xiao)時代：品牌故事
如果你還在(zai)以(yi)權(quan)威(wei)、生硬的(de)身份出現，想(xiang)把(ba)某(mou)種消(xiao)費觀念強加在(zai)“90后”頭上，那么，你已經OUT了。對“90后”的(de)營銷(xiao)傳播(bo)要娓娓道來(lai)，為赤(chi)裸的(de)營銷(xiao)穿上一件美麗性感的(de)外衣。
講(jiang)故事最容易貼近人性(xing)，并使得冷冰(bing)冰(bing)的商品(pin)更有情感(gan)，建立品(pin)牌(pai)與(yu)客戶間情感(gan)溝(gou)通的橋梁;品(pin)牌(pai)故事是(shi)在商品(pin)同質化的年代，最能使商品(pin)差異(yi)化的一(yi)種工具，樹立品(pin)牌(pai)的個性(xing)，迎合品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)走入(ru)創新(xin)發展的新(xin)營銷時代：消費者的價值觀。
日本(ben)商人吉田(tian)(tian)正(zheng)夫(fu)有一(yi)(yi)次(ci)去菲律賓(bin)探(tan)親，他(ta)看(kan)到海邊石(shi)頭(tou)里(li)有一(yi)(yi)些(xie)(xie)成雙(shuang)結對(dui)的(de)(de)小蝦(xia)。細問后才知道(dao)，這些(xie)(xie)自幼鉆進海邊的(de)(de)石(shi)頭(tou)縫中，在(zai)里(li)面成長(chang)無法出來的(de)(de)雌(ci)雄蝦(xia)，共同(tong)(tong)度(du)過一(yi)(yi)生。在(zai)當地(di)，這些(xie)(xie)小蝦(xia)作(zuo)(zuo)為(wei)玩物出售(shou)，生意比(bi)較平淡(dan)。吉田(tian)(tian)正(zheng)夫(fu)認為(wei)，這些(xie)(xie)小蝦(xia)不應(ying)該不好賣，關鍵是所賣的(de)(de)商品(pin)缺了點什(shen)么。他(ta)想：這一(yi)(yi)對(dui)對(dui)從一(yi)(yi)而終，愛情不變的(de)(de)小蝦(xia)，不正(zheng)可作(zuo)(zuo)為(wei)夫(fu)妻永(yong)(yong)遠美(mei)滿的(de)(de)象(xiang)征嗎?于是，他(ta)給(gei)這些(xie)(xie)對(dui)蝦(xia)融(rong)入了永(yong)(yong)結同(tong)(tong)心的(de)(de)愛情故事，并取名為(wei)“偕老同(tong)(tong)穴”，很(hen)快成了暢銷的(de)(de)結婚禮(li)品(pin)，連開分店，仍供不應(ying)求。
品牌(pai)策(ce)劃走(zou)入(ru)創新發展的(de)新營銷(xiao)時(shi)代(dai)：體驗(yan)式營銷(xiao)
“90后(hou)”更(geng)注(zhu)重消(xiao)費(fei)和使用過程(cheng)中(zhong)的感受和體驗，追求產(chan)品(pin)或服務與自己情感體驗的一致性。因(yin)此，互動式體驗營銷更(geng)能激發他們的購買欲望，引導消(xiao)費(fei)，刺激消(xiao)費(fei)。
功能體(ti)驗(yan)：通過對產(chan)品(pin)的(de)試用體(ti)驗(yan)，將使消費者對產(chan)品(pin)功能有更真實的(de)感受(shou)和認知。SONY建立(li)品(pin)牌體(ti)驗(yan)店(dian)，成(cheng)立(li)SONY夢工廠(chang)，為年輕消費者提供不(bu)一般的(de)視聽(ting)享(xiang)受(shou)，大大激發了他們的(de)品(pin)牌策劃走入創新發展的(de)新營銷(xiao)時代：購(gou)買欲望。
娛(yu)(yu)樂體驗(yan)：“90后(hou)”喜愛娛(yu)(yu)樂、追(zhui)逐娛(yu)(yu)樂。企業可(ke)將產品(pin)(pin)或品(pin)(pin)牌的理念特質融入到娛(yu)(yu)樂之(zhi)中(zhong)。江中(zhong)亮(liang)嗓贊助娛(yu)(yu)樂選秀節目“紅(hong)樓夢中(zhong)人”，根(gen)據江中(zhong)藥(yao)業(600750,股吧)股份有限公司方(fang)面的資料顯示(shi)，自(zi)節目播出以來(lai)，亮(liang)嗓在全國范圍內(nei)的品(pin)(pin)牌認知度達到了40%以上(shang)。
五感(gan)(gan)(gan)體驗(yan)：“90后”是注重感(gan)(gan)(gan)受(shou)的(de)一(yi)(yi)代，給予他們視覺(jue)、聽覺(jue)、觸覺(jue)、味(wei)覺(jue)、嗅覺(jue)五感(gan)(gan)(gan)的(de)綜合感(gan)(gan)(gan)受(shou)，才更(geng)能讓(rang)他們感(gan)(gan)(gan)覺(jue)到(dao)酷(ku)、有(you)意思、好玩(wan)。Stefan Floridian Waters是作(zuo)為(wei)新加坡航(hang)空(kong)(kong)形象一(yi)(yi)部分而特別設計(ji)的(de)香味(wei)，并已經(jing)被注冊成(cheng)新航(hang)的(de)商標。為(wei)了能聞(wen)到(dao)那獨有(you)的(de)香味(wei)，許多人(ren)就(jiu)會選擇新加坡航(hang)空(kong)(kong)。將五感(gan)(gan)(gan)營銷運(yun)用在(zai)終端店，給消(xiao)費(fei)者以綜合的(de)感(gan)(gan)(gan)受(shou)，相(xiang)信消(xiao)費(fei)者都會流連忘返。在(zai)體驗(yan)經(jing)濟時代，“感(gan)(gan)(gan)受(shou)”才是讓(rang)消(xiao)費(fei)者慷慨解囊的(de)利器。
品牌策劃(hua)走入創新發展的(de)新營(ying)銷時代：稀缺營(ying)銷
什么(me)樣的(de)(de)產品(pin)最酷、最值錢?當然是稀(xi)缺的(de)(de)產品(pin)。對于崇尚自(zi)我個性、追(zhui)求與眾不同的(de)(de)“90后”來說(shuo)，得到一款稀(xi)缺產品(pin)該讓他們(men)多么(me)的(de)(de)瘋(feng)狂、炫耀。運用(yong)稀(xi)缺營銷，讓“90后”瘋(feng)狂去吧。
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