傳統企業進入(ru)互聯網(wang)營(ying)銷是(shi)顯然不(bu)是(shi)他們(men)對營(ying)銷變革(ge)的(de)覺(jue)悟，如(ru)果你要問他們(men)互聯網(wang)營(ying)銷現在狀態如(ru)何？以(yi)(yi)后該怎么(me)做(zuo)時，他們(men)回答(da)不(bu)出所以(yi)(yi)然來。但他們(men)又明白(bai)，未來一(yi)定(ding)是(shi)互聯網(wang)營(ying)銷的(de)主宰(zai)，因(yin)為網(wang)絡就像一(yi)片海底(di)礦(kuang)藏，蘊藏著巨大的(de)潛(qian)力與財(cai)富，等(deng)待(dai)我們(men)挖掘。但是(shi)這(zhe)片海域卻并不(bu)見得(de)風平浪靜，而(er)且(qie)他的(de)深度(du)也讓我們(men)無以(yi)(yi)企及，準備投入(ru)多少資源？往那個(ge)方向投入(ru)的(de)方向?如何(he)掌控互聯網營銷操作的過程……這些(xie)無一不影響著結果！對(dui)于互聯網營銷的不確定性，傳統企業，你該(gai)如(ru)何面對(dui)？
應該說，傳(chuan)(chuan)(chuan)統企(qi)業進(jin)入互(hu)聯(lian)網(wang)營銷是(shi)被逼的(de)(de)，在最初(chu)，傳(chuan)(chuan)(chuan)統企(qi)業，特(te)別是(shi)大型的(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)統企(qi)業，是(shi)不(bu)看(kan)好(hao)互(hu)聯(lian)網(wang)營銷的(de)(de)，但隨著一些(xie)(xie)互(hu)聯(lian)網(wang)品牌只經(jing)過(guo)非常短時間(jian)而(er)突然竄紅，且銷量(liang)一舉(ju)就有超過(guo)這(zhe)些(xie)(xie)經(jing)過(guo)市(shi)場多年打拼的(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)統企(qi)業時，傳(chuan)(chuan)(chuan)統企(qi)業才開始意識到，時代真的(de)(de)變(bian)了(le)，營銷也得(de)變(bian)，不(bu)然就會死在前進(jin)的(de)(de)路上(shang)。但這(zhe)些(xie)(xie)傳(chuan)(chuan)(chuan)統雖然進(jin)入了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)營銷，但總是(shi)感到
絆手(shou)絆腳，無處發(fa)力，傳統企業進入互聯網營銷，都會遇到三大困局：
一大困局(ju) : 線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)無法融(rong)合(he)。傳(chuan)統企業做線(xian)上(shang)，一開始就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品搬到(dao)了線(xian)上(shang)，消費者(zhe)到(dao)線(xian)上(shang)購買產(chan)品，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)覺(jue)的(de)(de)(de)(de)線(xian)上(shang)更實惠，為了提高點擊(ji)率(lv)，線(xian)上(shang)就(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)做促銷(xiao)，以低價吸引消費者(zhe)。線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)大(da)力度(du)促銷(xiao)政(zheng)策會(hui)直接侵害線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)，矛盾(dun)就(jiu)(jiu)隨(sui)之產(chan)生，線(xian)上(shang)買了產(chan)品，線(xian)下(xia)在服務不予(yu)以配(pei)合(he)售后(hou)，嚴(yan)(yan)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)還(huan)會(hui)直接告訴消費者(zhe)，線(xian)上(shang)是(shi)(shi)假(jia)貨，線(xian)下(xia)更便(bian)宜，嚴(yan)(yan)重(zhong)影響品牌美譽度(du)，讓(rang)消費者(zhe)對這(zhe)個品牌失(shi)去了忠(zhong)誠度(du)。最后(hou)受傷害的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)自己，受益的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)對手。
二大(da)困局： 線上(shang)內容平淡無奇(qi)。隨著(zhu)消(xiao)(xiao)費者的(de)購(gou)買心態越來(lai)(lai)越理(li)性(xing)，一個產(chan)(chan)品(pin)特別是(shi)高附加值產(chan)(chan)品(pin)要讓(rang)消(xiao)(xiao)費者產(chan)(chan)生沖動性(xing)購(gou)買己越來(lai)(lai)越難。而傳統企業在(zai)線上(shang)依然是(shi)提供直裸(luo)裸(luo)的(de)產(chan)(chan)品(pin)和說教(jiao)知識，讓(rang)消(xiao)(xiao)費者沒有購(gou)買的(de)欲望(wang)。現在(zai)消(xiao)(xiao)費者在(zai)線下看完產(chan)(chan)品(pin)都 會在線(xian)上對這(zhe)個品(pin)牌和產品(pin)做(zuo)詳細(xi)的了(le)解(jie)，尋找符(fu)合自己適用與精神(shen)共鳴的品(pin)牌。
三大困局 ：目標消費群體不(bu)確定(ding)。傳統企(qi)業(ye)在(zai)做(zuo)互聯網營(ying)銷時(shi)，內心的(de)期望(wang)就是多一種營(ying)銷渠道，讓(rang)更(geng)多人(ren)(ren)(ren)來買(mai)他的(de)產(chan)品，從本(ben)質上講并沒有錯。但企(qi)業(ye)在(zai)做(zuo)線上營(ying)銷時(shi)，要搞明白(bai)那(nei)類人(ren)(ren)(ren)群喜歡上網，那(nei)類人(ren)(ren)(ren)群最終會(hui)在(zai)網上購物，這類人(ren)(ren)(ren)群精神(shen)需求與企(qi)業(ye)的(de)品牌價值能符吻合。
互聯網營銷(xiao)是趨勢(shi)(shi)，經過幾年的演變(bian)，這(zhe)個趨勢(shi)(shi)不可(ke)能改變(bian)了，而傳(chuan)統企(qi)業進入(ru)互聯網營銷(xiao)就絕(jue)不能以玩票的心態去做(zuo)事，應該將互聯網營銷(xiao)做(zuo)為公司的未來戰略，現階段(duan)應該 從以下三(san)個方面進行破局(ju)：
破(po)局(ju)一(yi)：平(ping)衡(heng)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)利益體(ti)系。傳統(tong)企業(ye)能夠(gou)發展(zhan)狀大，傳統(tong)的(de)(de)經銷商功(gong)不可(ke)沒，到現在(zai)甚至以后都(dou)將(jiang)不可(ke)缺少的(de)(de)一(yi)個渠(qu)道(dao)(dao)環節。互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)營銷的(de)(de)到來之后，基于各(ge)種原(yuan)因，很(hen)多(duo)(duo)企業(ye)的(de)(de)線(xian)(xian)上(shang)產品(pin)會與線(xian)(xian)下(xia)產品(pin)同類，而線(xian)(xian)上(shang)產品(pin)因為其渠(qu)道(dao)(dao)特殊性(xing)價(jia)格比線(xian)(xian)上(shang)低的(de)(de)時候，很(hen)多(duo)(duo)企業(ye)都(dou)沒有(you)解決良策。線(xian)(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)(dao)是傳統(tong)企業(ye)的(de)(de)優勢，是許多(duo)(duo)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)品(pin)牌所不具備的(de)(de)。企業(ye)應該利用好這(zhe)一(yi)優勢，讓線(xian)(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)(dao)做為體(ti)驗店(dian)，將(jiang)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)O2O模(mo)式(shi)嫁接于傳(chuan)統企(qi)業營銷(xiao)模(mo)式(shi)，與線下渠道充分溝通(tong)讓(rang)O2O落地。比如，企(qi)業可以(yi)只做(zuo)傳播(bo)和接單，由(you)線(xian)下(xia)渠(qu)道供貨(huo)，空白地區才企(qi)業供貨(huo)；也可以(yi)直接分配利益給線(xian)下(xia)渠(qu)道，讓線(xian)下(xia)做(zuo)好體(ti)驗與售后。總之，要讓線(xian)下(xia)有充足的利益，而不(bu)是沖突。
破(po)局二(er):充分(fen)(fen)發(fa)掘企業文(wen)化。一個(ge)(ge)(ge)企業的(de)(de)(de)成(cheng)功總(zong)有(you)(you)其(qi)(qi)發(fa)展的(de)(de)(de)過程(cheng)，一個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)成(cheng)功總(zong)有(you)(you)其(qi)(qi)深刻(ke)的(de)(de)(de)內涵(han)，一個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)熱買總(zong)有(you)(you)其(qi)(qi)特別(bie)的(de)(de)(de)優勢。在線(xian)下(xia)要將(jiang)這(zhe)些(xie)企業文(wen)化與產(chan)品(pin)(pin)賣點(dian)(dian)充分(fen)(fen)展現顯然非常有(you)(you)難度，而展現的(de)(de)(de)形式也比較單一，而互聯網(wang)營(ying)銷可以很好的(de)(de)(de)彌(mi)補(bu)這(zhe)些(xie)缺點(dian)(dian)。消費者在網(wang)上了解一個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌時(shi)，會非常有(you)(you)耐心，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候我們(men)要將(jiang)企業文(wen)化、品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)內涵(han)、產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)優點(dian)(dian)用細致致與委婉(wan)的(de)(de)(de)方式加演化，引起消費者的(de)(de)(de)共鳴，從而讓(rang)消費者購(gou)買，達(da)到互聯網(wang)營(ying)銷的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。
破局(ju)三：增加客戶粘性。傳(chuan)統企(qi)(qi)業(ye)在(zai)做互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)時(shi)(shi)，總是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)灌輸企(qi)(qi)業(ye)有多(duo)好(hao)，產品(pin)有多(duo)完美(mei)，品(pin)牌(pai)如何強(qiang)大(da)。可現在(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)群體(ti)己經(jing)不是(shi)(shi)(shi)只認廣告的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)代(dai)，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)力人群是(shi)(shi)(shi)經(jing)過系統教育的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)代(dai)人群，文(wen)化素質高，對(dui)于互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)信息傳(chuan)播(bo)(bo)非常熟悉(xi)，對(dui)生(sheng)活充(chong)滿娛(yu)樂性。那(nei)么，傳(chuan)統企(qi)(qi)業(ye)在(zai)做互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)時(shi)(shi)，第一(yi)(yi)將娛(yu)樂化放(fang)大(da)，讓消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)充(chong)分參與(yu)，只有與(yu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)互(hu)動了(le)(le)，才(cai)能加深(shen)這個品(pin)牌(pai)在(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心中的(de)(de)(de)(de)印象，增加品(pin)牌(pai)美(mei)譽度。二(er)是(shi)(shi)(shi)在(zai)互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)(bo)時(shi)(shi)，不要一(yi)(yi)直傳(chuan)播(bo)(bo)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，文(wen)化，多(duo)了(le)(le)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)會疲(pi)勞，而應該告訴消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)每天關心的(de)(de)(de)(de)內容，以潛移默化的(de)(de)(de)(de)手法將品(pin)牌(pai)植入，潤物細物聲，當消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)從企(qi)(qi)業(ye)每天傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)內容是(shi)(shi)(shi)不可少的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)也就成功了(le)(le)。
傳(chuan)統(tong)企業進入(ru)互聯網營(ying)銷是(shi)企業未來(lai)發展狀(zhuang)大(da)的必走之路(lu)，將線(xian)上(shang)線(xian)下的資源進行(xing)有效(xiao)的整合(he)是(shi)傳(chuan)統(tong)企業能夠慠(ao)視群雄的營(ying)銷利器，讓互聯網營(ying)銷為傳(chuan)統(tong)企業的前進步(bu)伐里增(zeng)加新的活力。
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