在竟爭如此慘烈的今天,如果一家公司還只是在賣產品,那么一定是個杯具,所有公司都是在為消費者解決問題,而不是賣產品,所以,作為一個專業的有水準的運營必須明白,在做運營策劃的過程中,我們圍繞的是消費者的內心,而不是產品,在描述產品或公司時的候得認真的考慮,消費對象是哪些人,他們需要什么?
自古至
在(zai)(zai)(zai)竟爭如此慘(can)烈的(de)今天,如果一家公(gong)司(si)還只(zhi)是(shi)在(zai)(zai)(zai)賣(mai)產(chan)品(pin),那(nei)么一定是(shi)個(ge)(ge)杯具,所(suo)有(you)公(gong)司(si)都是(shi)在(zai)(zai)(zai)為消(xiao)費者(zhe)解決問題 ,而不是(shi)賣(mai)產(chan)品(pin),所(suo)以,作為一個(ge)(ge)專業(ye)的(de)有(you)水準的(de)運(yun)營(ying)必須明白,在(zai)(zai)(zai)做運(yun)營(ying)的過程中,我們圍繞的是消費者(zhe)的內心(xin),而(er)不是產(chan)品,在(zai)描(miao)述產(chan)品或公司時(shi)的候(hou)得認真(zhen)的考(kao)慮,消費對(dui)象是哪些(xie)人,他們需要(yao)什(shen)么?
自古至今流(liu)傳一句話叫(jiao)七情六(liu)欲,而現在(zai)大家(jia)又都(dou)知道一個理論叫(jiao)馬斯洛需求理論,一個有(you)素(su)養的運營(ying)絕(jue)不(bu)會拿著(zhu)產(chan)(chan)品來(lai)叫(jiao)賣(mai),而是分析產(chan)(chan)品在(zai)馬斯洛需求理論的指導下,能(neng)分析出哪些可以誘人的賣(mai)點.上來(lai)就直(zhi)接賣(mai)產(chan)(chan)品的,那(nei)不(bu)是運營(ying)那(nei)是擺地(di)攤的.
人(ren)性的深處都有(you)自己的致命點(dian),就好(hao)(hao)(hao)像有(you)些人(ren)說的:這世(shi)界沒有(you)什么談不攏的價格(ge),只是價格(ge)有(you)沒有(you)出到位.人(ren)的貪婪,懶(lan)惰,好(hao)(hao)(hao)奇心,虛榮(rong),好(hao)(hao)(hao)色(se)是我們在運(yun)營過程中一定要充分去(qu)利用的點(dian).
所有(you)科技的(de)(de)發展,大多(duo)是(shi)為了(le)解決人(ren)們(men)(men)懶惰的(de)(de)問題,送貨上門的(de)(de)服務(wu)讓很多(duo)人(ren)實(shi)現了(le)宅的(de)(de)愿望.今天的(de)(de)奢侈品(pin)(pin)大多(duo)是(shi)為了(le)解決人(ren)們(men)(men)的(de)(de)虛榮心的(de)(de)問題,所謂的(de)(de)高(gao)大上很多(duo)時候只(zhi)是(shi)大家(jia)沒(mei)有(you)勇氣說(shuo)出真(zhen)相來,這么(me)多(duo)政府官員的(de)(de)落馬,有(you)幾個沒(mei)有(you)與女色相關,陌陌這么(me)快上市(shi),請問有(you)幾個用陌陌的(de)(de)人(ren)真(zhen)的(de)(de)是(shi)沖著聊天去的(de)(de)?購買(mai)必須動機,動機到(dao)底是(shi)什么(me)?*不(bu)是(shi)因為你(ni)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)用多(duo)好,而是(shi)你(ni)們(men)(men)家(jia)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)能(neng)給我帶來什么(me)?
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