企業本質
既(ji)然規(gui)劃(hua)(hua)利益就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)規(gui)劃(hua)(hua)資(zi)(zi)源，企(qi)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)平臺，企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展本質上就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)發展，企(qi)業(ye)(ye)(ye)戰略管理(li)也是(shi)(shi)對某種利益的(de)(de)(de)規(gui)劃(hua)(hua)，所以我們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)要根據(ju)企(qi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)源類(lei)型制(zhi)定企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展戰略。
任何一(yi)個企業(ye)都(dou)有(you)(you)五種資(zi)(zi)源(yuan)，根據這(zhe)五種資(zi)(zi)源(yuan)我們可以將企業(ye)分(fen)為五種類(lei)型(xing)(xing)：第一(yi)種是(shi)資(zi)(zi)金(jin)資(zi)(zi)源(yuan)型(xing)(xing)，這(zhe)類(lei)企業(ye)資(zi)(zi)金(jin)充足有(you)(you)實力(li)(li);第二種是(shi)智(zhi)力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)型(xing)(xing)，就(jiu)是(shi)企業(ye)擁(yong)有(you)(you)一(yi)幫才智(zhi)出眾的(de)(de)(de)(de)得(de)力(li)(li)干(gan)將;第三(san)種是(shi)信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)型(xing)(xing)，企業(ye)擁(yong)有(you)(you)很多信(xin)息(xi)渠道;第四種是(shi)權(quan)力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)型(xing)(xing)，就(jiu)是(shi)企業(ye)做的(de)(de)(de)(de)生意有(you)(you)政府支撐(cheng);第五種是(shi)社會資(zi)(zi)源(yuan)型(xing)(xing)，就(jiu)是(shi)企業(ye)家的(de)(de)(de)(de)同學(xue)、親友分(fen)布在各(ge)個領域，企業(ye)擁(yong)有(you)(you)廣泛(fan)的(de)(de)(de)(de)社會資(zi)(zi)源(yuan)。如(ru)果說資(zi)(zi)金(jin)、智(zhi)力(li)(li)、信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)屬于硬(ying)實力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么社會資(zi)(zi)源(yuan)和權(quan)力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)就(jiu)是(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)軟實力(li)(li)。軟實力(li)(li)雖然看不(bu)見摸不(bu)著，但是(shi)其影響力(li)(li)卻不(bu)可低估。在這(zhe)里我詳細解釋(shi)一(yi)下社會資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)含義(yi)。
社(she)會(hui)資(zi)源(yuan)型企業需(xu)要(yao)具(ju)備兩(liang)個條件，一是(shi)(shi)社(she)會(hui)關系(xi)(xi)多，二是(shi)(shi)社(she)會(hui)關系(xi)(xi)比較(jiao)緊(jin)密。兩(liang)者相比，關系(xi)(xi)的緊(jin)密程度(du)比關系(xi)(xi)的數量要(yao)重要(yao)得多。民間有(you)句俗話(hua)“遠親不(bu)如近鄰”，關系(xi)(xi)再多八(ba)竿子打不(bu)著等于沒(mei)關系(xi)(xi)。而且社(she)會(hui)關系(xi)(xi)多也(ye)未必(bi)就是(shi)(shi)好(hao)事，這(zhe)些關系(xi)(xi)如果派不(bu)上(shang)用(yong)場(chang)，對方僅僅是(shi)(shi)在婚喪嫁娶需(xu)要(yao)隨份子時(shi)通知(zhi)你(ni)，那也(ye)沒(mei)什么(me)意義(yi)。再者，如果社(she)會(hui)關系(xi)(xi)不(bu)夠穩定的話(hua)，也(ye)不(bu)能成為一種資(zi)源(yuan)。
北京人經常說(shuo)兩個人關系(xi)很“鐵”， “鐵”就(jiu)是緊(jin)密程(cheng)度。正因(yin)為關系(xi)的緊(jin)密程(cheng)度比較重要，一(yi)些沒有(you)什(shen)么(me)社會資源的人就(jiu)會想辦(ban)(ban)法(fa)增進(jin)這種緊(jin)密度。辦(ban)(ban)法(fa)有(you)很多，比如“認(ren)干爹”、結“拜把兄弟(di)”。認(ren)干爹至(zhi)今仍很流行，尤其(qi)是在娛樂圈中。我們重點說(shuo)說(shuo)結拜兄弟(di)。
所謂結(jie)(jie)拜(bai)兄(xiong)(xiong)弟，即相(xiang)好(hao)的(de)(de)朋友結(jie)(jie)為異姓兄(xiong)(xiong)弟。通常為數人(ren)，也有(you)多(duo)至十(shi)余人(ren)者(zhe)。其起源甚早，是人(ren)們(men)基于共(gong)同利(li)益結(jie)(jie)成的(de)(de)小團體，強調“有(you)難同當，有(you)福同享”。 結(jie)(jie)認(ren)形式大多(duo)采取同飲血酒、叩(kou)頭換帖(tie)、對天盟誓等形式，以(yi)誓言約束、維護(hu)結(jie)(jie)義關系。結(jie)(jie)拜(bai)者(zhe)彼(bi)此之間的(de)(de)關系，則是“盟兄(xiong)(xiong)盟弟”或稱“契(qi)兄(xiong)(xiong)契(qi)弟”，俗(su)稱“換帖(tie)弟兄(xiong)(xiong)”、“拜(bai)把(ba)子弟兄(xiong)(xiong)”。這種方(fang)式主要反映了封建社會中小生(sheng)產者(zhe)團結(jie)(jie)互助的(de)(de)需(xu)求。《三國(guo)演義》中蜀(shu)漢(han)劉備(bei)、關羽、張飛三人(ren)“桃園結(jie)(jie)義”就是其中的(de)(de)典范。劉備(bei)通過結(jie)(jie)義組(zu)成團體幫(bang)他打(da)天下，我們(men)做企業(ye)也可以(yi)通過相(xiang)關的(de)(de)方(fang)式來結(jie)(jie)交社會資源加以(yi)利(li)用(yong)。
社(she)會(hui)(hui)資源雖然重(zhong)要(yao)，但是(shi)很(hen)多時(shi)候它受制于權(quan)力資源。比如(ru)，很(hen)多時(shi)候權(quan)力資源決定(ding)著資源的分配方式(shi)，所以中國人(ren)(ren)特別重(zhong)視“貴人(ren)(ren)”。我(wo)們仔細觀察就會(hui)(hui)發現，其實，每一位成功(gong)人(ren)(ren)士(shi)背(bei)后都有一個(ge)(ge)更成功(gong)的人(ren)(ren)在幫他。假如(ru)你(ni)發現自己一直處于人(ren)(ren)生的低谷，失敗時(shi)常來光顧你(ni)，可能(neng)就是(shi)因為你(ni)的生命里(li)缺少一個(ge)(ge)能(neng)在關鍵時(shi)刻拉你(ni)一把的“貴人(ren)(ren)”。
通(tong)過上面這些(xie)，我要(yao)告訴(su)大家的(de)是(shi)(shi)，戰(zhan)略規(gui)劃的(de)本質就是(shi)(shi)規(gui)劃資(zi)源。資(zi)源是(shi)(shi)企(qi)業盈利(li)的(de)基礎(chu)，也(ye)是(shi)(shi)企(qi)業為社會創(chuang)造利(li)益的(de)途徑。因為不同類型的(de)企(qi)業擁有的(de)資(zi)源不同，所以戰(zhan)略規(gui)劃也(ye)不同，雖然目的(de)都是(shi)(shi)為了保障企(qi)業的(de)利(li)益*化(hua)。
其(qi)實(shi)，即便企(qi)業的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)類(lei)型(xing)相同，如果(guo)所(suo)處的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段不同，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)也(ye)大不相同。所(suo)以(yi)，不管你的(de)(de)(de)(de)企(qi)業屬于(yu)哪種資源(yuan)類(lei)型(xing)，你都(dou)不能(neng)簡單模仿(fang)和(he)復制(zhi)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)成功模式，而應根據自己(ji)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況(kuang)制(zhi)定(ding)戰(zhan)略(lve)措施(shi)。明白了這些，才能(neng)在合作時大膽地(di)表達自己(ji)的(de)(de)(de)(de)思想，為自己(ji)創造出*價值的(de)(de)(de)(de)利(li)益。
其次，用契(qi)約鎖定企業資源。
資(zi)源是(shi)制定戰略(lve)的關鍵參考因素，但企(qi)業的某(mou)些資(zi)源是(shi)流動(dong)的，比如客戶(hu)資(zi)源，一不小(xiao)心可(ke)能就會流失(shi)。怎么辦?企(qi)業必(bi)須想辦法鎖定現有的資(zi)源。
西方(fang)人很重視時間管理(li)，所以他們通常會(hui)(hui)通過約(yue)(yue)會(hui)(hui)方(fang)式鎖(suo)定彼此(ci)的(de)(de)時間資(zi)源。他們的(de)(de)約(yue)(yue)會(hui)(hui)和我(wo)們中(zhong)(zhong)國人印象(xiang)中(zhong)(zhong)的(de)(de)約(yue)(yue)會(hui)(hui)不同(tong)。在我(wo)們的(de)(de)印象(xiang)中(zhong)(zhong)，約(yue)(yue)會(hui)(hui)是(shi)青(qing)年男女之(zhi)間的(de)(de)事(shi)情，和談戀(lian)愛有(you)關(guan)(guan)。但是(shi)，西方(fang)人的(de)(de)約(yue)(yue)會(hui)(hui)不限于青(qing)年男女，洽談商(shang)務合作(zuo)事(shi)宜也通過這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式。在這(zhe)(zhe)種(zhong)情況下，失(shi)約(yue)(yue)就代表著對自己鎖(suo)定利益的(de)(de)放棄(qi)和傷害。既(ji)然(ran)約(yue)(yue)會(hui)(hui)事(shi)關(guan)(guan)自身利益，那(nei)么就要學會(hui)(hui)表達自己的(de)(de)思想，把內心好的(de)(de)想法說出(chu)來，表現出(chu)你優(you)秀的(de)(de)一面。你的(de)(de)好想法就是(shi)信息(xi)，信息(xi)傳(chuan)遞出(chu)你背后蘊藏著什么資(zi)源，將(jiang)其(qi)鮮明地(di)呈現出(chu)來，別人才能清楚地(di)判斷(duan)出(chu)你是(shi)否有(you)合作(zuo)價(jia)值。這(zhe)(zhe)些資(zi)源就是(shi)你干事(shi)業的(de)(de)寶貴資(zi)本。
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