企業(ye)如何實現財富500倍增值
我在做管理咨詢和投融資服務的(de)過程中(zhong)，和許多企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)打過交(jiao)道。有(you)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)，尤其是(shi)中(zhong)國的(de)中(zhong)小民(min)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)，基本(ben)上都存在這個問題(ti)(ti)天(tian)天(tian)缺錢(qian)。有(you)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)財(cai)務總(zong)監(jian)說他都愁死了！愁什么呀？他說老板一(yi)上班，見了他就(jiu)說趕快去籌(chou)錢(qian)，他說愁得不(bu)得了。要我說，這說明他們企(qi)(qi)業(ye)(ye)在融資上沒有(you)規劃。哪天(tian)餓了哪天(tian)去拿錢(qian)，這就(jiu)是(shi)財(cai)務管理水平(ping)不(bu)高的(de)表(biao)現。要說不(bu)缺錢(qian)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)是(shi)好企(qi)(qi)業(ye)(ye)，但天(tian)天(tian)缺錢(qian)，這也(ye)有(you)問題(ti)(ti)，至少說明你沒有(you)規劃。
保證(zheng)適時到(dao)賬的(de)(de)方(fang)法：融資(zi)規(gui)劃(hua)。你要(yao)(yao)有規(gui)劃(hua)，就(jiu)是在(zai)拿錢的(de)(de)時間上，必須要(yao)(yao)規(gui)劃(hua)好，什(shen)么時候拿多(duo)少(shao)錢適合(he)，什(shen)么時間出(chu)讓(rang)(rang)多(duo)少(shao)股份(fen)，都要(yao)(yao)規(gui)劃(hua)。我們知道(dao)，出(chu)讓(rang)(rang)股份(fen)如果(guo)太早，出(chu)讓(rang)(rang)多(duo)了有可能(neng)吃虧，如果(guo)是在(zai)初(chu)創期，企業估值(zhi)不高，出(chu)讓(rang)(rang)股份(fen)多(duo)，拿的(de)(de)錢就(jiu)少(shao)。所以在(zai)不同(tong)的(de)(de)時間段，要(yao)(yao)出(chu)讓(rang)(rang)不同(tong)的(de)(de)股份(fen)，融不同(tong)的(de)(de)資(zi)。
比方(fang)說，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)在你的(de)(de)小(xiao)孩(hai)還(huan)在幼兒園階段就(jiu)(jiu)琢磨，他結婚要(yao)(yao)(yao)用(yong)多(duo)少錢，這(zhe)是(shi)我們中國父母(mu)喜歡干的(de)(de)事。更有甚者，小(xiao)孩(hai)還(huan)沒出生呢，就(jiu)(jiu)琢磨著給(gei)孩(hai)子買房子，像這(zhe)種，典型的(de)(de)，叫不(bu)(bu)會理財。放到(dao)企業(ye)里就(jiu)(jiu)是(shi)，企業(ye)還(huan)很小(xiao)，這(zhe)個(ge)時(shi)候你去融資，千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)想你的(de)(de)企業(ye)要(yao)(yao)(yao)做成一(yi)個(ge)行業(ye)老(lao)大的(de)(de)時(shi)候需要(yao)(yao)(yao)多(duo)少錢。
你要腳踏(ta)實地(di)地(di)想，你由現(xian)在創業(ye)期，到初創期、成長期、成熟期，每個階段要融(rong)多(duo)(duo)少(shao)資，債權是多(duo)(duo)少(shao)，股(gu)權稀釋多(duo)(duo)少(shao)，成本(ben)是多(duo)(duo)少(shao)，必須要算一個數。
危急時(shi)才(cai)找(zhao)錢(qian)成(cheng)本(ben)必然高(gao)。不(bu)能餓了才(cai)去(qu)找(zhao)奶(nai)喝，那個時(shi)候(hou)成(cheng)本(ben)肯定(ding)很高(gao)，而且有(you)可能找(zhao)不(bu)著。有(you)的企(qi)(qi)業(ye)，明(ming)天(tian)沒有(you)錢(qian)付(fu)(fu)工資、付(fu)(fu)供應商的錢(qian)了才(cai)去(qu)找(zhao)錢(qian)，人家說錢(qian)是有(you)一(yi)筆，但成(cheng)本(ben)很高(gao)，你(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)？這個時(shi)候(hou)你(ni)沒有(you)辦法(fa)，由于你(ni)企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理水平臭，你(ni)不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)也得要(yao)(yao)(yao)(yao)。不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)？明(ming)天(tian)你(ni)企(qi)(qi)業(ye)就該破產(chan)了。當然，也不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)走另(ling)一(yi)個極端，在企(qi)(qi)業(ye)很小(xiao)的時(shi)候(hou)就融太多的資，這也是不(bu)合算的。要(yao)(yao)(yao)(yao)根據(ju)需要(yao)(yao)(yao)(yao)適當融資。
企業家(jia)普遍面臨的三大困惑(huo)
我(wo)和許多企業家朋友交流過(guo)這樣一(yi)個問(wen)(wen)題(ti)：在做企業過(guo)程(cheng)中的苦(ku)惱是什么？他們(men)的回答(da)有相同(tong)之處(chu)，也(ye)有不同(tong)之處(chu)。我(wo)做了一(yi)個歸納(na)，他們(men)的苦(ku)惱集中在以(yi)下三(san)個問(wen)(wen)題(ti)上：
第一，同樣是做企(qi)業，為什么他們的(de)企(qi)業越(yue)做越(yue)小，最后不僅虧(kui)損，甚至還倒閉了(le)；但(dan)有的(de)企(qi)業卻越(yue)做越(yue)大(da)，利潤還能越(yue)賺越(yue)多？
第二，同樣是做一(yi)個(ge)行業，為什么他(ta)們(men)的企業賺錢特別費勁，甚(shen)至(zhi)可(ke)能(neng)還賺不到多少(shao)錢；但(dan)有的企業卻能(neng)輕松賺錢，而且利潤很高？
第(di)三，同樣(yang)賺(zhuan)錢(qian)的企業(ye)，一樣(yang)的利(li)潤率，為什么他們的企業(ye)還停留在(zai)一兩億(yi)的階段，別人的財(cai)富都(dou)已經是(shi)幾十億(yi)了？
下面我們逐一來分(fen)析(xi)。
1.企(qi)業做什么能(neng)賺錢(qian)
企業(ye)家眼光獨到(dao)不獨到(dao)，選擇的行業(ye)好不好，直接影響企業(ye)的盈(ying)(ying)利。比(bi)如你選擇了(le)一個能輕松(song)盈(ying)(ying)利的行業(ye)，那你就(jiu)會做得(de)很(hen)輕松(song)。
什么叫(jiao)輕(qing)松盈(ying)利(li)的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)呢？簡單說(shuo)，比如有這(zhe)么一種情(qing)況，企業(ye)(ye)的(de)產品大家哭著喊著要買(mai)(mai)，不買(mai)(mai)都不行(xing)(xing)，如果你選(xuan)擇(ze)了這(zhe)種行(xing)(xing)業(ye)(ye)，那肯(ken)定賺錢。這(zhe)是(shi)第一個(ge)問題的(de)奧妙所在，就是(shi)你做企業(ye)(ye)要懂得“管(guan)理(li)密(mi)碼”，尤其對怎(zen)么選(xuan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)、怎(zen)么讓錢轉起來（財務管(guan)理(li)）要很明白，懂這(zhe)些，是(shi)你的(de)企業(ye)(ye)能夠盈(ying)利(li)的(de)基(ji)礎。
2.企業怎樣做(zuo)，才能輕松(song)賺錢(qian)
為什么選(xuan)擇(ze)了同一(yi)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)，你感(gan)覺賺(zhuan)錢費勁，但有的人感(gan)覺賺(zhuan)錢很輕松(song)？這(zhe)和“商業(ye)(ye)(ye)密碼”有關(guan)。所謂商業(ye)(ye)(ye)密碼，以我的理解，就是企業(ye)(ye)(ye)家盈利(li)的方式(shi)和手段，即你靠什么讓消費者把錢裝到(dao)你的口袋里。
你的(de)(de)方式是(shi)(shi)(shi)讓(rang)消費(fei)(fei)者(zhe)哭著(zhu)喊著(zhu)往(wang)你的(de)(de)兜里裝錢(qian)，在(zai)你還(huan)沒給他提供產(chan)品和(he)服務(wu)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)他就愿意把錢(qian)往(wang)你的(de)(de)口袋里裝，而且你不(bu)(bu)收他還(huan)不(bu)(bu)高興；還(huan)是(shi)(shi)(shi)你在(zai)提供產(chan)品和(he)服務(wu)的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)去(qu)收他的(de)(de)錢(qian)；又或是(shi)(shi)(shi)你把產(chan)品和(he)服務(wu)已經提供給消費(fei)(fei)者(zhe)了，但消費(fei)(fei)者(zhe)就是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)愿意給錢(qian)，能拖著(zhu)不(bu)(bu)付錢(qian)就一直拖著(zhu)（我(wo)相信這樣的(de)(de)企業(ye)很(hen)多）？
這三種(zhong)(zhong)現象，都(dou)解釋了(le)商(shang)業(ye)密碼的重(zhong)要性。如果(guo)商(shang)業(ye)模式沒(mei)有選擇(ze)好，那你(ni)可能就(jiu)要面臨上面說的第三種(zhong)(zhong)情況(kuang)：白(bai)天(tian)黑夜地干活(huo)，把產品(pin)和服(fu)務提供(gong)給了(le)對方，對方就(jiu)是不(bu)愿意付(fu)錢，非要拖幾個(ge)月(yue)，甚至幾個(ge)月(yue)以后還不(bu)付(fu)錢，最后拖成了(le)壞賬。
為什(shen)么(me)蘋果(guo)公(gong)司比(bi)富士(shi)康公(gong)司好(hao)賺錢?
蘋果公(gong)司(si)和(he)富(fu)士康公(gong)司(si)，它們(men)同屬于IT行業，但(dan)是(shi)它們(men)選擇(ze)的(de)商(shang)業模式(shi)不(bu)一(yi)樣。蘋果公(gong)司(si)選擇(ze)的(de)是(shi)經濟學“微(wei)笑曲(qu)線”（如圖1-1所示）的(de)“耳(er)朵”兩個高端，就是(shi)服務和(he)研發；而(er)富(fu)士康公(gong)司(si)選擇(ze)的(de)是(shi)低(di)端，“微(wei)笑曲(qu)線”的(de)“下巴”這(zhe)一(yi)塊，就是(shi)代(dai)工(gong)和(he)加工(gong)。這(zhe)兩種盈利(li)模式(shi)的(de)不(bu)同之處，一(yi)個是(shi)靠頭腦、智慧賺(zhuan)錢，另(ling)一(yi)個是(shi)靠四肢、體力賺(zhuan)錢。這(zhe)兩種賺(zhuan)錢的(de)方式(shi)不(bu)一(yi)樣，最后(hou)導(dao)致二者的(de)利(li)潤(run)率也不(bu)一(yi)樣，辛(xin)苦(ku)程度也不(bu)一(yi)樣。
圖1-1微笑(xiao)曲線
可見，商業(ye)模式選對了，就能輕(qing)輕(qing)松(song)(song)松(song)(song)賺大錢(qian)；商業(ye)模式沒選對，沒有選對這個商業(ye)密碼(ma)的老板，工作起來即使是(shi)黑頭(tou)(tou)(tou)發(fa)干成(cheng)了白頭(tou)(tou)(tou)發(fa)，白頭(tou)(tou)(tou)發(fa)干成(cheng)了沒頭(tou)(tou)(tou)發(fa)，最后(hou)還是(shi)賺不到錢(qian)。
因此，掌握商業密碼，是我們解決(jue)第(di)二個問題(ti)的途(tu)徑。
3.怎樣(yang)讓利潤(run)成倍地變為企業(ye)財富
好多(duo)企業家(jia)在(zai)困惑：我的企業和另外一家(jia)企業做的是(shi)(shi)同一個行業，而且(qie)我認為我的管理水平比他(ta)高(gao)，我的銷售收入比他(ta)大(da)，我的利(li)潤(run)也比他(ta)多(duo)，但是(shi)(shi)為什(shen)么(me)我的財富比他(ta)的少好多(duo)，甚至只是(shi)(shi)他(ta)的十分之一？
我認為，產生財(cai)富差別的(de)原因是是否懂得資(zi)(zi)本(ben)密碼。就是說，有的(de)人不(bu)懂得用杠桿(gan)的(de)力(li)量讓利潤去翻倍(bei)，而有的(de)人掌握了資(zi)(zi)本(ben)杠桿(gan)的(de)力(li)量，將(jiang)利潤成倍(bei)地(di)轉(zhuan)化成了企(qi)業財(cai)富，這樣企(qi)業間的(de)差距(ju)自然就拉開了。
企業(ye)的財富增(zeng)值密(mi)碼
其實(shi)，回答完這三個(ge)問題，就(jiu)解答了企業(ye)家們(men)*的困惑：做(zuo)企業(ye)，怎樣才能合法、有效而且快速(su)地讓財富(fu)(fu)增值？答案已經很清楚了，就(jiu)是一個(ge)公(gong)式：財富(fu)(fu)密(mi)(mi)碼(ma)(ma)=管理密(mi)(mi)碼(ma)(ma)×商業(ye)密(mi)(mi)碼(ma)(ma)×資本密(mi)(mi)碼(ma)(ma)。
經過(guo)幾年的研究，我總(zong)結出一個(ge)理論(lun)“馮氏企(qi)業(ye)財富理論(lun)”。這個(ge)理論(lun)能夠讓(rang)企(qi)業(ye)家改變思(si)維方式，以前做(zuo)企(qi)業(ye)是(shi)賣(mai)產(chan)品(pin)、賣(mai)服(fu)務(wu)，現在(zai)提倡的是(shi)，做(zuo)企(qi)業(ye)除了賣(mai)產(chan)品(pin)、賣(mai)服(fu)務(wu)之(zhi)外，更要去賣(mai)企(qi)業(ye)，其實(shi)就是(shi)賣(mai)企(qi)業(ye)利潤表。
這(zhe)個理(li)論(lun)(lun)其實(shi)很簡單，用一(yi)句話概括就是(shi)“企(qi)業(ye)干(gan)(gan)得好(hao)(hao)不如賣(mai)得好(hao)(hao)，要想(xiang)賣(mai)得好(hao)(hao)必(bi)須干(gan)(gan)得好(hao)(hao)”。也就是(shi)說，如果想(xiang)把企(qi)業(ye)賣(mai)得好(hao)(hao)，前(qian)提是(shi)企(qi)業(ye)必(bi)須干(gan)(gan)得好(hao)(hao)。在這(zhe)個理(li)論(lun)(lun)的基礎(chu)上(shang)，引(yin)申出了企(qi)業(ye)財富密碼的公式（如圖1-2所(suo)示）：財富密碼=管理(li)密碼×商業(ye)密碼×資本密碼。
圖1-2企業(ye)財富密碼(ma)公式
企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)管(guan)理密(mi)(mi)碼(ma)(ma)和商業(ye)密(mi)(mi)碼(ma)(ma)是(shi)賣產品及服務，企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)密(mi)(mi)碼(ma)(ma)則是(shi)賣企(qi)(qi)(qi)業(ye)（利潤(run)(run)表）。如(ru)果說企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)管(guan)理密(mi)(mi)碼(ma)(ma)和商業(ye)密(mi)(mi)碼(ma)(ma)解(jie)決的(de)(de)是(shi)如(ru)何(he)通過做(zuo)好企(qi)(qi)(qi)業(ye)獲(huo)得(de)利潤(run)(run)，那么資(zi)(zi)本(ben)密(mi)(mi)碼(ma)(ma)解(jie)決的(de)(de)則是(shi)對利潤(run)(run)表所體現的(de)(de)利潤(run)(run)的(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)化過程，也就是(shi)如(ru)何(he)通過資(zi)(zi)本(ben)密(mi)(mi)碼(ma)(ma)讓企(qi)(qi)(qi)業(ye)財富呈幾何(he)級數增值(zhi)。
通過好的(de)管理獲得基礎(chu)利(li)潤，通過商業(ye)模式增長10倍利(li)潤，在此基礎(chu)上通過資(zi)本市場放大50倍的(de)企(qi)業(ye)價值(zhi)(zhi)，所以卓越企(qi)業(ye)的(de)價值(zhi)(zhi)是傳統企(qi)業(ye)的(de)500倍。
總之(zhi)，一個成(cheng)功的(de)企(qi)業(ye)家既要(yao)掌(zhang)握管理密碼靠加法做大企(qi)業(ye)價值(zhi)，也要(yao)掌(zhang)握商(shang)業(ye)密碼靠乘法做強企(qi)業(ye)價值(zhi)，更要(yao)懂得運用資(zi)本(ben)密碼靠幾(ji)何(he)級數讓(rang)企(qi)業(ye)價值(zhi)倍(bei)增(zeng)。這(zhe)就(jiu)是現(xian)代市場經濟的(de)游戲規則與價值(zhi)鏈條，也是卓(zhuo)越企(qi)業(ye)的(de)發展方(fang)向(xiang)(xiang)，更是中國企(qi)業(ye)的(de)發展方(fang)向(xiang)(xiang)。
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