提升銷(xiao)售(shou)業績
大自然有(you)生物鏈(lian)，如大魚吃(chi)小(xiao)魚，小(xiao)魚吃(chi)蝦米，蝦米吃(chi)淤泥。那么，企業要想生存，就一(yi)定要有(you)企業的(de)生物鏈(lian)，也就是(shi)我們所(suo)說(shuo)的(de)價值(zhi)鏈(lian)。
企業的(de)價值鏈，供應商→企業（研發(fa)→生產→銷售(shou)→服務）→客(ke)戶(hu)（經銷商→終端客(ke)戶(hu)），有(you)效產出的(de)多(duo)少，不是(shi)決(jue)定在最強的(de)環節，而是(shi)在最弱的(de)環節。
第一，很(hen)多企業(ye)總是(shi)認(ren)為管理(li)就是(shi)只應該(gai)管理(li)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)內部(bu)，沒有考慮過整個(ge)價值鏈(lian)。目前企業(ye)的(de)(de)總經(jing)理(li)，已不只是(shi)自(zi)己(ji)(ji)內部(bu)公司(si)的(de)(de)總經(jing)理(li)，而是(shi)整個(ge)價值鏈(lian)上的(de)(de)總經(jing)理(li)。
第二，很多企(qi)業(ye)(ye)總是(shi)只加強管(guan)理(li)內部的(de)(de)(de)研產銷(xiao)服(fu)、HR、財務(wu)的(de)(de)(de)一環(huan)(huan)，例如(ru)：生(sheng)產能(neng)力(li)(li)100W一天(tian)，銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)(li)120W一天(tian)，服(fu)務(wu)能(neng)力(li)(li)60W一天(tian)，研發能(neng)力(li)(li)80W一天(tian)，HR管(guan)理(li)能(neng)力(li)(li)50W一天(tian)，那我們一天(tian)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績*能(neng)是(shi)多少呢？不(bu)(bu)是(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)120W，也不(bu)(bu)是(shi)生(sheng)產的(de)(de)(de)100W，而是(shi)HR管(guan)理(li)的(de)(de)(de)50W，因(yin)為，業(ye)(ye)績的(de)(de)(de)好(hao)壞不(bu)(bu)是(shi)決定在(zai)最(zui)強的(de)(de)(de)環(huan)(huan)上，而是(shi)決定在(zai)最(zui)弱的(de)(de)(de)環(huan)(huan)上。但是(shi)，在(zai)業(ye)(ye)績不(bu)(bu)佳時，企(qi)業(ye)(ye)往(wang)往(wang)注重的(de)(de)(de)生(sheng)產或(huo)是(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)提升(sheng)，而忽略管(guan)理(li)提升(sheng)。
總之，業績(ji)要(yao)快速提升(sheng)(sheng)，管理者一定得(de)具備全局(ju)(ju)觀(guan)的意識(shi)（不(bu)能(neng)只(zhi)是局(ju)(ju)部觀(guan)），以及解決瓶頸的能(neng)力，這(zhe)樣企業業績(ji)才(cai)能(neng)快速提升(sheng)(sheng)。
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