自從(cong)1969年(nian)杰克·特勞特在(zai)*《工業營銷》雜志上發表《定位(wei)同質化時代的(de)競爭(zheng)之(zhi)道》一文至今已經過去(qu)了半個世紀。
而如今我(wo)(wo)們都知(zhi)道(dao)，所謂(wei)的“定(ding)位(wei)”，實際上(shang)就是一(yi)種思維模式，是我(wo)(wo)們每一(yi)個人與(yu)生俱來(lai)的能力(li)。自從有(you)了人類(lei)文明以來(lai)，“定(ding)位(wei)”就像“萬有(you)引力(li)”一(yi)樣(yang)，一(yi)直是被人們有(you)意(yi)識或無意(yi)識地在(zai)使用著(zhu)。
而我(wo)們(men)了解和(he)學習“定位”的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，就是要把這種“思維模(mo)式(shi)”再次(ci)挖掘出來(lai)，把這一(yi)人類的(de)(de)(de)天性(xing)和(he)本(ben)(ben)能(neng)上升到一(yi)個理(li)論的(de)(de)(de)高度，從而將一(yi)種“本(ben)(ben)能(neng)的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)”轉變成為(wei)一(yi)種“理(li)性(xing)的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)”。并通過理(li)論與實踐的(de)(de)(de)結合為(wei)我(wo)們(men)現(xian)代的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業提供一(yi)系列實用的(de)(de)(de)工(gong)具和(he)方法，在這個同質化的(de)(de)(de)競爭時代，來(lai)幫助(zhu)企(qi)(qi)業解決(jue)他們(men)所面臨的(de)(de)(de)一(yi)系列的(de)(de)(de)問題。
所以說(shuo)“定(ding)(ding)位”并不是由誰發明(ming)的(de)，而是一種客觀的(de)存在。嚴格來說(shuo)，并不存在所謂的(de)“定(ding)(ding)位之父(fu)”之說(shuo)。特(te)勞特(te)本人就曾經(jing)說(shuo)過：“我(wo)(wo)并沒有發明(ming)‘定(ding)(ding)位’，我(wo)(wo)只是發現了它”。
但在中(zhong)國，一(yi)提到(dao)“定(ding)(ding)位之父(fu)”這個(ge)詞(ci)，大部分對“定(ding)(ding)位”有所(suo)了解的(de)人(ren)腦子里一(yi)定(ding)(ding)會出(chu)現一(yi)個(ge)名字，那就(jiu)是前面提到(dao)的(de)《定(ding)(ding)位》一(yi)書作者之一(yi)，**廣告(gao)人(ren)和品(pin)牌策(ce)劃(hua)人(ren)：杰克·特勞(lao)特。
那(nei)么，我們來看看，特勞特的(de)追(zhui)隨(sui)者(zhe)是如何通(tong)過關(guan)聯戰術，使特勞特本人與世界經(jing)濟管理泰(tai)斗級人物平起平坐(zuo)的(de)：
翻(fan)開機械工業出版(ban)社出版(ban)的(de)(de)(de)艾爾•里斯(si)和杰(jie)克特•勞特合(he)著的(de)(de)(de)《定位》中文版(ban)的(de)(de)(de)總序(xu)部分，就會發(fa)現(xian)這(zhe)(zhe)個總序(xu)的(de)(de)(de)標題(ti)是“定位：第(di)三(san)次(ci)生產(chan)率革命(ming)”。那么(me)看了(le)這(zhe)(zhe)個標題(ti)后，我們馬上就要問了(le)，既然(ran)本書(shu)的(de)(de)(de)作(zuo)序(xu)者(zhe)將(jiang)“定位”定義(yi)為“第(di)三(san)次(ci)生產(chan)率革命(ming)”，那么(me)“第(di)一次(ci)和第(di)二(er)次(ci)生產(chan)率革命(ming)”發(fa)生在什么(me)時候？結果(guo)我們往(wang)下一看就發(fa)現(xian)了(le)，由(you)序(xu)言作(zuo)者(zhe)所(suo)定義(yi)的(de)(de)(de)“第(di)一次(ci)和第(di)二(er)次(ci)生產(chan)率革命(ming)”那真是來頭(tou)不小：
根據序言作(zuo)者的定義(yi)：引發(fa)“第一次生產率革命”的是(shi)誰呢？不是(shi)別人，正是(shi)管(guan)理界盡人皆知的“科(ke)學管(guan)理之父”弗雷(lei)德(de)里(li)克•泰勒。
眾所(suo)周知，泰勒(le)(le)(le)是第一(yi)個將管理(li)從經驗上升為(wei)理(li)論(lun)，并最終轉化為(wei)一(yi)門(men)科(ke)(ke)學的(de)人。泰勒(le)(le)(le)研(yan)究的(de)主要方(fang)向就(jiu)是如何提(ti)高生(sheng)產的(de)效率。泰勒(le)(le)(le)認為(wei)提(ti)高生(sheng)產效率最好的(de)方(fang)法(fa)(fa)就(jiu)是實(shi)行(xing)科(ke)(ke)學管理(li)，以取代傳統(tong)的(de)經驗管理(li)。泰勒(le)(le)(le)所(suo)著(zhu)的(de)《科(ke)(ke)學管理(li)原(yuan)理(li)》一(yi)書(shu)，標志著(zhu)科(ke)(ke)學管理(li)理(li)論(lun)的(de)誕生(sheng)。泰勒(le)(le)(le)所(suo)提(ti)出的(de)科(ke)(ke)學管理(li)原(yuan)理(li)不只(zhi)是管理(li)制度、原(yuan)則和(he)方(fang)法(fa)(fa)的(de)一(yi)次革命，更是管理(li)思想和(he)哲學的(de)革命。
所以在這里第一個被關聯(lian)的對象就是(shi)“科學管(guan)理之父”弗雷德里克(ke)•泰勒(le)。
那(nei)么根據序言作者的(de)(de)定義：引發“第二(er)次生產率革命”的(de)(de)是(shi)誰呢？這(zhe)個(ge)人(ren)就更有名氣(qi)了，那(nei)就是(shi)“現代管理學之父(fu)”*•*。
在(zai)(zai)學(xue)術界，*被稱作是“一(yi)個管理時代的(de)(de)終結者”。*·*以其(qi)建立于廣泛實踐基礎之上(shang)的(de)(de)30余部著作，奠定了他現代管理學(xue)開創者的(de)(de)地(di)位。*•*因(yin)其(qi)對(dui)世人(ren)的(de)(de)卓越貢獻(xian)及深遠影(ying)響，而被尊為“大師(shi)(shi)中(zhong)的(de)(de)大師(shi)(shi)”。《哈佛商業評論》在(zai)(zai)評價*時說：只要(yao)一(yi)提到(dao)*•*的(de)(de)名字，在(zai)(zai)企業的(de)(de)叢林中(zhong)就會有(you)無數雙耳朵豎起(qi)來(lai)傾聽！
所以(yi)在這里第二個被關聯的對(dui)象就是“現代管理學之父”*•*。
那(nei)么根據(ju)序言作(zuo)者(zhe)的(de)(de)定義(yi)：引發“第(di)三次(ci)生產率革命”的(de)(de)是(shi)誰呢？現在(zai)就(jiu)進入主題了，那(nei)就(jiu)是(shi)《定位》的(de)(de)作(zuo)者(zhe)之(zhi)一：*的(de)(de)營銷界權威，定位理論的(de)(de)整合和傳(chuan)播者(zhe)：杰克(ke)•特勞特。
如果從(cong)知(zhi)名(ming)度上來看，與泰勒和(he)*相比，杰克•特勞(lao)特可以說是(shi)(shi)(shi)默(mo)默(mo)無聞(wen)。即便是(shi)(shi)(shi)在*，不是(shi)(shi)(shi)從(cong)事市場營銷工作的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)也很少有人(ren)(ren)知(zhi)道特勞(lao)特的(de)(de)(de)(de)名(ming)字，更不要提在中國了。那么，怎樣才能(neng)讓特勞(lao)特的(de)(de)(de)(de)名(ming)字盡快進入到中國人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)心智，并且在心智中占據一個很重要的(de)(de)(de)(de)位置呢(ni)？最(zui)簡單的(de)(de)(de)(de)方法就是(shi)(shi)(shi)運用“關聯戰術”。
于是，特(te)勞特(te)在中(zhong)國的(de)追(zhui)隨者就(jiu)在人們的(de)心智中(zhong)人為地建立起(qi)了(le)“三次生產率(lv)革命”：
“第一次生產率(lv)革命”的(de)(de)開(kai)啟者是(shi)大名鼎(ding)(ding)鼎(ding)(ding)的(de)(de)弗雷德里克•泰勒。
“第(di)二次生產率(lv)革命(ming)”的引領者是家喻戶曉的*•*。
“第三次(ci)生產率革(ge)命”的(de)開(kai)創者(zhe)則不是別人，正是在這(zhe)里所要(yao)烘(hong)托的(de)主題杰(jie)克•特勞特。
并且，因為(wei)(wei)弗雷德(de)里克(ke)•泰勒(le)被人(ren)們(men)普(pu)遍稱(cheng)作是“科學管理(li)之父”，*•*是舉世公認的“現代管理(li)之父”，所以，為(wei)(wei)了平等起(qi)見，也就為(wei)(wei)杰克(ke)•特勞(lao)特冠上了“定(ding)位之父”的稱(cheng)號(hao)。
就這(zhe)樣，通過“關聯戰(zhan)術”在很多中國(guo)人(ren)的心智(zhi)中，杰(jie)克•特(te)勞(lao)特(te)一躍成(cheng)為了和弗雷德里(li)克•泰勒與*•*平起平坐的世界*大師級人(ren)物。
正如杰克(ke)•特(te)勞特(te)本人所說的“認知就是現實，其(qi)他的都是幻覺”。
而在歷史(shi)上，借用類似的“關聯定(ding)位法”使(shi)自己與(yu)強者為伍，甚至青出于(yu)藍(lan)而勝于(yu)藍(lan)的事例不在少數。
1930年，在德國的(de)總統選(xuan)舉期(qi)間，納粹黨為(wei)了支持希(xi)特勒競選(xuan)，就(jiu)采取了與上述案例如出一轍的(de)關聯戰術。
當時，在希特(te)勒(le)的競(jing)選宣(xuan)傳材(cai)料上并排印著腓特(te)烈大(da)帝、俾斯麥、興登堡和(he)希特(te)勒(le)4個人(ren)的畫(hua)像。上面的文(wen)字說(shuo)明是“國(guo)王(wang)予以(yi)征服，宰相使之強大(da)，元帥行使保衛，而最終由(you)士兵拯救和(he)統一”。
在(zai)這(zhe)里，希特(te)勒將(jiang)自己放到了與(yu)腓特(te)烈大帝、俾斯(si)麥、興(xing)登(deng)堡這(zhe)些德國人心目中最杰出的領袖、政治家和英(ying)雄(xiong)同(tong)等的地(di)位。
腓特烈大(da)(da)帝(di)（也被稱為弗里德里希大(da)(da)帝(di)）：普魯士國王，是(shi)*的政治家(jia)(jia)、軍事家(jia)(jia)和作曲(qu)家(jia)(jia)。被伏(fu)爾泰(tai)稱為是(shi)“開明君主的典范(fan)”。在他的統治時期普魯士的軍事實力得(de)(de)以大(da)(da)規模(mo)發展，領土得(de)(de)到(dao)擴張，文化藝術得(de)(de)到(dao)贊助(zhu)，從(cong)而使(shi)普魯士從(cong)一個弱(ruo)小的國家(jia)(jia)一躍(yue)成為德意志的強國。在這里說的國王，指的就是(shi)腓特烈大(da)(da)帝(di)。
俾斯(si)(si)(si)麥(mai)：普(pu)魯(lu)士(shi)宰(zai)相(xiang)兼(jian)外交大(da)臣。是德(de)(de)(de)國(guo)近代史上(shang)杰出(chu)的(de)政(zheng)治家和(he)外交家，被稱(cheng)為(wei)“鐵血(xue)首相(xiang)”。俾斯(si)(si)(si)麥(mai)在任宰(zai)相(xiang)期(qi)間極(ji)力(li)推行“鐵血(xue)政(zheng)策”。在這里“鐵”代表“強(qiang)權(quan)”，而“血(xue)”則代表“武力(li)”。也就(jiu)是說俾斯(si)(si)(si)麥(mai)主張通過強(qiang)權(quan)和(he)武力(li)，由普(pu)魯(lu)士(shi)來統一德(de)(de)(de)國(guo)。他相(xiang)繼發動(dong)了對丹麥(mai)的(de)戰爭、普(pu)奧戰爭和(he)普(pu)法戰爭，逐步實(shi)現了德(de)(de)(de)國(guo)的(de)統一，并成為(wei)了德(de)(de)(de)意志第二帝國(guo)的(de)第一任總理(li)。在這里說的(de)宰(zai)相(xiang)，指的(de)就(jiu)是俾斯(si)(si)(si)麥(mai)。
興登(deng)堡(bao)：德國陸軍元帥和政(zheng)治家。是第一次世界大戰(zhan)德國最高(gao)統帥部總(zong)參(can)謀長(chang)，魏(wei)瑪共和國時期(qi)第二任總(zong)統。興登(deng)堡(bao)與魯登(deng)道夫、毛奇并稱為一戰(zhan)期(qi)間德國三大名將。這里(li)說的(de)元帥，指的(de)就是興登(deng)堡(bao)。
希(xi)特(te)勒(le)：第(di)一(yi)次世界大(da)戰(zhan)期間的陸(lu)軍下士。作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)名(ming)曾經的士兵(bing)，希(xi)特(te)勒(le)將自己(ji)(ji)放在了這三個(ge)*重量級人物(wu)之后(hou)。希(xi)特(te)勒(le)向德(de)國選民發出了一(yi)條信息：自己(ji)(ji)的使(shi)命是(shi)“在前輩建樹的基礎上，最終對(dui)深陷經濟(ji)危機、大(da)量失業、內憂外患的德(de)國進(jin)行拯救和統(tong)(tong)一(yi)”。并且(qie)，希(xi)特(te)勒(le)這個(ge)“士兵(bing)”不僅要成為(wei)(wei)德(de)國的拯救者(zhe)和統(tong)(tong)一(yi)者(zhe)，而且(qie)還要成為(wei)(wei)德(de)國歷史(shi)最偉大(da)人物(wu)的繼承者(zhe)。德(de)意志第(di)一(yi)帝(di)國與第(di)二帝(di)國為(wei)(wei)德(de)國帶來了榮耀，希(xi)特(te)勒(le)要把(ba)這種(zhong)榮耀發揚光大(da)，那就是(shi)建立“德(de)意志第(di)三帝(di)國”。
結(jie)果，1932年4月(yue)10日舉(ju)(ju)行了(le)總(zong)統第二(er)輪選(xuan)舉(ju)(ju)，希特勒竟(jing)然(ran)獲得了(le)36.8%的選(xuan)票，僅次于興登堡。1932年7月(yue)31日舉(ju)(ju)行的國會選(xuan)舉(ju)(ju)，以希特勒為(wei)黨魁的納(na)粹黨獲得了(le)37.3%的選(xuan)票，取得230個議席，一躍成(cheng)為(wei)了(le)國會中*的黨派。
1933年(nian)1月，興登堡總(zong)統任命希特勒(le)為內(nei)閣總(zong)理。從此，希特勒(le)登上(shang)了(le)歷(li)史舞臺，開始了(le)獨裁統治，并(bing)建立起了(le)“德意志第三帝國”。
而(er)當時(shi)，距杰克·特勞特發表《定位同質化時(shi)代的競爭之道》尚(shang)有36年之遙。
注：文章內容為作(zuo)者趙歐仁原創，轉載請(qing)注明出處(chu)。
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