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中國企業培訓講師
動銷秘笈--破解產品暢銷的營銷策略模式及戰法
 
講師:張方金 瀏(liu)覽次數:2561

課程描述INTRODUCTION

營銷策略培訓課程大綱

· 營銷副總· 營銷總監

培訓講師:張(zhang)方金    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

營銷策略培訓課程大綱

課程目標:   
1、幫助學員洞穿消費者心理,領悟消費者心里一閃而過的五個原點問題“以認知為基礎,以需求為動念,以品類做思考,以品牌做選擇,以價格做決策。”掌握產品如何動銷“由外而內” 的戰略思想核心就是要搞明白消費者購物決策時,心里一閃而過的5個原點問題,然后采取相應的行動
2、領會并掌握運營模式的五種陣法、運營節奏三類營銷戰役、運營掌控七大營銷要素的“營銷的運營規劃”來保障產品有序暢銷
3、掌握企(qi)業(ye)(ye)起步階(jie)段的(de)三種(zhong)(zhong)游擊戰法,成長階(jie)段的(de)五(wu)種(zhong)(zhong)糾纏戰法,瓶(ping)頸階(jie)段的(de)三種(zhong)(zhong)破局之道從而實現企(qi)業(ye)(ye)的(de)長盛不衰。

上篇   產品怎樣動銷  
第一講  擴大認知的5個妙法  
第一招   省錢又有效地摸準“外人”對你的認知  
第二招   讓“外人”的認知與你的特點對號入座  
第三招  大膽說出你的優點,讓“外人”覺得那就是事實  
案例:搬運地下水
第四招   讓“外人”認為你的特點與優點跟他相關、對他有用  
第五招   巧妙利用一切名人、熱點事件,擴大你的認知  
案例:南(nan)方黑芝(zhi)麻糊

第二講  “勾引”需求的3條途徑  
第一條利用從眾心理,制造潮流感  
案例:摩托羅拉占領中國市場
第二條利用好奇心理,增加破冰機會
第三條   利(li)用實惠心(xin)理,設計組合套(tao)餐 ; 

第三講  加快品類發育的5個秘訣  
第一招   發起行業協會,樹立官方地位  
第二招   制造“品牌之爭”,擴大品類需求,共同做大蛋糕
案例:皇氏乳業與壯牛乳業的水牛奶老大之爭  
第三招   為功能訴求取得信任狀  
案例:高露潔與全國牙防組的往事
第四招   從一開始就把品類與品牌名緊密結合  
第(di)五招   用“賽馬”而(er)非“相馬”的(de)思(si)維(wei)打造大(da)單品  

第四講  做品牌的3種傳播方式和3個誤區  
第一條避免講正確的廢話
案例:諾基亞,科技以人為本  
第二條   避免講優美的廢話  
第二條避免講自己覺得好,別人不知所云的廢話  
案例:今年過節不收禮,收禮只收腦白金
第四條   選擇3類省錢的傳播方式  

第五講  定好價盤與價位  
第一條   價盤是靜態的動銷驅動力  
第三條價位是動態的動銷驅動力  
案例:萬基洋參飲的價格變臉
第(di)三(san)條(tiao)   舞動價格雙刃劍,讓臨門一腳精準(zhun)  

中篇    如何保證產品暢銷  
第六講   運營模式,5種營銷陣法  
第一種   以點帶面式  
案例:史玉柱從喜馬拉雅山下來之后去哪了
第二種   一字長蛇陣式  
第三種   區域抱團式  
第四種   星羅棋布式  
第(di)五種   渠(qu)道突(tu)破(po)式  

第七講   運營節奏,3類營銷戰役  
第一類   以時間換空間
案例:嘉里糧油40年布局的大中華戰役  
第二類   以空間換時間  
第三類   節點引爆  

第八講   運營掌控,7大營銷要素  
第一種   如何控制經銷商  
案例:娃哈哈的“聯銷體”
第二種   如何控制零售網點  
第三種   如何控制銷售團隊  
第四種   如何控制營銷費用  
第五種   如何控制質量事故與公關危機  
第六種   如何控制價格  
第(di)七種   如何控(kong)制竄貨  

下篇    如何讓你的企業長盛不衰  
第九講   起步階段的3種游擊戰法  
第一步  避實擊虛  
案例:非常可樂去哪了
第二步  亦步亦趨  
第(di)三步  取而(er)代(dai)之  

第十講   成長階段的5種“糾纏”戰法  
第一種  品類定位“糾纏”法  
案例:從百事可樂到恒大冰泉
第二種  品牌地位“糾纏”法  
第三種  經銷商合作“糾纏”法  
第四種  終端推廣“糾纏”法  
第五種  團隊挖角“糾纏”法  
第十一講   瓶頸階段的3種破局之道  
第一節  三種機會破局瓶頸  
案(an)例分享:南方黑芝麻糊的品類定位  

營銷策略培訓課程大綱


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