課程描(miao)述INTRODUCTION
廣州課件設計技巧培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
廣州課件設計技巧培訓
課程焦點
如何充分挖掘和提煉產品的賣點?對不同的客戶,賣點有什么不同?
各種產品培訓和營銷材料,如白皮書、ppt、營銷指引、宣傳視頻、網站該如何策劃設計?
如何對產品賣點進行宣講和論述?
如何根據產品的銷售過程來使用營銷材料,和進行產品宣講?
產品培訓(xun)宣講課件的設計技巧(qiao)有哪些?
課程大綱
一、產品培訓課件的設計基本原則:
1.產品培訓課程的主要類型、內容和設計流程
2.產品賣點和用戶需求的提煉
3.客戶購買意向分析和產品的論述推理
4.銷售場景和產品的宣講規范
二、產品的需求點分析:誰?為什么需要產品?
1.產品的需求點:痛點、癢點、興奮點、怒點、怕點、焦慮點等
2.產品消費動機的分類:功能性購買、愉悅性購買、社交性購買等
3.產品FAB法則:產品的功能和用途有哪些?如何推演?
4.賣點分析:誰?在怎樣的情況下?有這種產品用途?
5.產品利(li)益分析:不(bu)同(tong)(tong)的(de)用途對于不(bu)同(tong)(tong)的(de)消費者帶來的(de)利(li)益有哪(na)些不(bu)同(tong)(tong)?
三、客戶購買過程分析:消費者為什么會買,或不會買產品?
1.消費者購買決策模型
2.消費動機的緊迫性、類型和消費原因
3.消費者對產品的了解、認知和偏好差異
4.消費者的消費角色、消費理念差異
5.消費者購買決策的流程
三、產品營銷賣點:如何設計和確定產品的賣點?
1.營銷賣點的緯度:用戶營銷導向、競爭營銷導向、品牌營銷導向
2.目標客戶認知分析:
3.產品賣點設計和論述:產品賣點是什么?對客戶有什么好處?
1)產品賣點分析:目的鏈means-endchain,建立用戶與產品價值的關系
2)識別方法—目的鏈:確定用戶關心的產品屬性和購買原因。
3)情景(jing)故事:用情景(jing)故事描述用戶(hu)是誰?為什(shen)么(me)要購買使用產品?有什(shen)么(me)好處?
四、產品的導購和論述:如何介紹和引導消費者購買?
1.產品培訓宣講流程
2.交互式產品宣講和培訓:單向式推產品,到交互式講解產品
3.培訓宣講過程中的客戶購買意向的測試
4.客戶購買需求的引導和控制
5.不同銷售場景下產品培訓的限制和要求
五、產品培訓課件的常見設計方法
1.培訓課件的標題:如何吸睛?
2.培訓課件的內容和結構設計:不同時間限制下對內容的選擇和延展
3.培訓課件的演講方式和流程:順敘式、倒敘式演講等
4.培訓課件內容的設計搭配:文字、圖片、色彩和位置如何搭配?
5.動態化展示:視頻、游戲和交互的穿插
6.培訓過程中吸引興趣的互動和游戲
7.故事如何收(shou)尾?
廣州課件設計技巧培訓
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