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產業地產全程操盤培訓

課程時間2-3天
課程提綱：
Day1AM認知產業地產市場
1、國內產業園市場環境
1.1政策環境
1.1.1地區政策差異
1.1.2行業政策解讀
1.1.3政策對招商及運營(ying)的影響

1.2人才環境
1.2.1國內教育體制弊端
1.2.2中外人才差異
1.2.3國內的雇主心態
1.2.4創新勢在必行
1.3技術環境
1.3.1中外技術差距
1.3.2知識產權保護
1.3.3技術認證、檢測與牌照
1.3.4技術扶持政策
1.3.5公共技術平臺(tai)

1.4資源環境
1.4.1行業上下游集聚
1.4.2商務平臺搭建
1.4.3生活服務平臺搭建
1.4.4交通及環境配套的強化
1.5資本及融資環境
1.5.1園區資本對接
1.5.2多元融資結構
1.5.3孵化創新
1.5.4政府支持的必(bi)要(yao)性

1.6市場環境
1.6.1發展歷程
1.6.2發展階段劃分
.政府主導
.政企合作
.民企外企自主開發
1.6.3產業園區分類
.工業園區1.0；
.工業園區2.0；
.產業園區1.0；
.科技園區；
.產業地產2.0；
.產城結合；
1.6.4市場格局與標桿企業
.精彩章節
1.7管理思維
1.7.1政府思維的轉變
1.7.2企業思維的轉變
1.7.3工(gong)作思(si)維的(de)轉變

Day1PM產業地產盈利模式與定位規劃
2、產業園的盈利模式闡述
2.1產業地產在國內發展的必要性
2.1.1產業升級需求
2.1.2地產企業轉型需求
2.1.3政府稅收與政績要求
2.1.4破解經濟發展瓶頸
2.2產業園區有那幾種開發模式？
2.2.1六種開發模式闡述
2.2.2工業園區的開發模式及發展之路
.開發模式
.發展歷程與前景
2.2.3產業園區的開發模式及發展之路
.開發模式
.發展歷程與前景
2.2.4科技園區的開發模式及發展之路
.開發模式
.發展歷程與前景
2.2.5產業綜合體的開發模式及發展之路
.開發模式
.發(fa)展(zhan)歷程(cheng)與(yu)前景

3、產業園區定位理論
3.1如何做市場調研
3.1.1針對市場競品的信息采集
3.1.2針對市場價格的分析
3.1.3目標客戶訪談
3.1.4形成有價值的分析結論
3.2如何做行業分析
3.2.1主要目標行業分析
3.2.2目標行業的選擇
3.2.3目標行業上下游產業鏈分析
3.2.4行業專家訪談
3.3園區定位體系
3.3.1產業定位的依據
3.3.2空降主導模式
3.3.3產業定位與深化
.精彩章節

4、產業園區規劃設計心得
4.1園區規劃設計
4.1.1遵循產業定位
4.1.2遵循實際需求
4.1.3遵循盈利模式
4.1.4遵循設計規范與消防要求
4.2綠色科技建筑應用
4.2.1綠色科技建筑闡述
4.2.2科技因素的選擇
.舉例：深圳建研院
4.3定制型建筑設計
4.3.1定制中的空間尺度問題
4.3.2定制(zhi)中(zhong)的能(neng)源容(rong)量配給問題

Day2AM產業地產招商運營實務
5、產業園區招商實務
5.1招商的渠道與統籌
5.1.1招商的渠道
5.1.2客戶需求分析
5.1.3互聯網渠道運用
5.2客戶關系管理（CRM）
5.2.1CRM闡述
5.2.2客戶溝通談判技巧
5.2.3客戶投訴管理
5.2.4危機預防
5.2.5案例講解
.案例：華夏幸福基業
.案例(li)：恒生科技園

5.3招商的管控與考核
5.3.1招商團隊的配置原則
5.3.2外部合作伙伴的引入
5.3.3管控與考核
5.3.4合約設計與管理
5.3招商道具的籌備
5.4.1有哪些道具要準備
5.4.2為什么要準備？
5.4.3優秀道具展播
5.5營銷推廣
5.5.1三層推廣設計
5.5.2實際推廣經驗
.案(an)例：沈陽軟件園

6、產業園區運營實務
6.1園區運營體系闡述
6.1.1運營體系
6.1.2運行機制
6.2園區運營的差異化
6.2.1政策差異化
政策申報、資源輸出
6.2.2園區服務差異化
平臺服務、技術服務
6.2.3金融服務差異化
投融資服務、上市服務
6.2.4配套差異化
產業配套、生活配套

Day2PM產業地產轉型升級與趨勢分析
7、孵化器與眾創空間
7.1傳統孵化器的優勢與不足
7.1.1孵化器運行原理
7.1.2傳統孵化器的優勢
7.1.3傳統孵化器的不足
7.2眾創空間的優勢與不足
7.2.1眾創空間運作模式
7.2.2眾創空間的優勢
7.2.3眾創空間的不足
7.3總結建議

8、產業園區管控與轉型
8.1管控與組織架構
8.1.1組織架構建議
8.1.2管控模式
8.1.3長期發展規劃
8.2企業轉型探討
8.2.1產業地產商的轉型探討
.萬科的轉型
8.2.2產業服務商的轉型探討
.輕資產化案例：博濟科技園
.輕資產化案例：北皆模式

9、海外市場環境與案例
9.1產業地產的起源
9.2產業地產世界發展簡史
案例：丹麥卡倫堡、DMC（首爾數字文化產業園）、臺灣華山1914文創產業園、
9.3中外的比較
9.3.1機制不同
9.3.2市場成熟程度不同
9.3.3人才理念不同
9.3.4管控思維不同
9.4三大國際知名案例
9.4.1普洛斯
9.4.2裕廊（騰飛）
9.4.3硅谷

10、趨勢與總結
10.1未來發展趨勢
產業地產的發展趨勢
.智慧產品，科技應用
.多元跨界
.云應用
.大數據
10.2資產證券化助力
.資產證券化闡述
.可行性方式

產業地產全程操盤培訓