贏家思維：中層經理的商業意識與經營意識
講(jiang)師(shi)：劉向(xiang)明 瀏(liu)覽次(ci)數：2661
課程描述INTRODUCTION
商(shang)業意識與(yu)經營意識培訓
培訓講師：劉向明
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
商業意識與經營意識培訓
課程(cheng)大綱
序論：中層經理的(de)部門意(yi)識與(yu)職能意(yi)識
一企業經營的(de)兩大(da)方向
1.效果(guo)導向：營銷與(yu)研發
2.效率導向：管(guan)理與控(kong)制
二部門意識的必要(yao)性與局(ju)限(xian)性
1.必要(yao)性：專業分工與(yu)內部協作、規范管理與(yu)內部控制
2.局限性：局部利(li)益與(yu)(yu)整體利(li)益的沖突、系統思(si)維與(yu)(yu)細(xi)節思(si)維的沖突
三如何打破(po)部門意識
1.常規性崗位輪換(huan)
2.晉升管理與開(kai)發線路圖
案(an)例(li)分析：組織適應性與管理人員(yuan)的梯(ti)隊建設
第一章商業意識
一現代市場經濟(ji)環境(jing)中的商業意識
1.貨幣的本質：非親屬(shu)利他(ta)行為的社會憑證
2.商品(pin)的本質：顧(gu)客問題的解決方案
3.利潤(run)的本質：顧客(ke)收益與顧客(ke)總成(cheng)的差額
4.商業的本(ben)質：跨(kua)時(shi)空的價值(zhi)交換
二如何(he)培養市場觀念
1.顧客需求分析(xi)：消費需求與商業需求
2.市場趨勢分析(xi)：需(xu)求彈性與增長空間
3.盈(ying)利模式分析：成本構成與收(shou)益來(lai)源
4.盈利能力分(fen)析：消費(fei)行為(wei)與不可替代性
時事分析：擴大(da)內需(xu)的市場機會
三(san)如何培養(yang)營(ying)銷觀(guan)念
1.營(ying)銷(xiao)的發展過程：生(sheng)產導(dao)向(xiang)、產品導(dao)向(xiang)、推銷(xiao)導(dao)向(xiang)、營(ying)銷(xiao)導(dao)向(xiang)
2.營銷(xiao)活動：4P營銷(xiao)與4C營銷(xiao)
3.經典營銷與(yu)后現代(dai)營銷
四如何制定營銷決策
1.市(shi)場決策：目標(biao)市(shi)場、細(xi)分市(shi)場、
2.定(ding)(ding)價(jia)決策：滲透定(ding)(ding)價(jia)、撇脂定(ding)(ding)價(jia)、組合(he)定(ding)(ding)價(jia)
3.渠道決策：自建渠道、專業渠道、B2C、B2B
4.促銷決(jue)策：渠道(dao)促銷、終端(duan)促銷、廣告決(jue)策、媒體決(jue)策
五品牌(pai)意識與(yu)品牌(pai)決策(ce)
1.品牌的價值(zhi)：顧客(ke)的消費(fei)傾向(xiang)與消費(fei)習慣
2.品牌定(ding)位(wei)(wei)：顧客定(ding)位(wei)(wei)與需求定(ding)位(wei)(wei)
3.品(pin)牌形(xing)式：內涵與品(pin)牌聯(lian)想
4.品(pin)牌(pai)組合：品(pin)牌(pai)族與品(pin)牌(pai)系(xi)
5.品牌傳(chuan)播(bo)：大眾傳(chuan)播(bo)與定位傳(chuan)播(bo)
案例分(fen)析：蘋果CEO喬(qiao)布(bu)斯的商業直覺
第(di)二章經(jing)營意(yi)識
一發展(zhan)戰略
1.外延發(fa)展與規模領先
2.內(nei)涵發展與效(xiao)率領先(xian)
3.復合式發(fa)展與管理領先(xian)
二(er)資產戰略
1.輕資產的氣體模(mo)式
2.中資(zi)產的流體模式
3.重資產的固體(ti)模式(shi)
案(an)例(li)分析(xi)：制造業(ye)(ye)、服(fu)務業(ye)(ye)與(yu)知(zhi)識產業(ye)(ye)的核(he)心(xin)資產
三經營(ying)戰(zhan)略(lve)
1.產品策略：產品定(ding)位(wei)與產品組(zu)合
2.生產(chan)策略：虛擬生產(chan)與實體生產(chan)
3.銷售(shou)策略：渠道銷售(shou)與終端(duan)銷售(shou)
4.競爭策(ce)略：差(cha)異化策(ce)略與滲透策(ce)略
四財(cai)務戰(zhan)略(lve)
1.融資(zi)策(ce)略：期權、債權、股權融資(zi)
2.分紅策(ce)略：股息收益、股權收益
3.財務(wu)管理策(ce)略：全面(mian)預算管理、作業成本管理、目標管理與業績評(ping)估
第三(san)章經營導向(xiang)的管理思維(wei)
一組織(zhi)結構
1.市場導向的矩陣組織
2.規范導(dao)向的職能組織(zhi)
3.執行導向(xiang)的層級組(zu)織
4.創新導向的開(kai)放組織
二(er)企(qi)業文化與行為(wei)規范(fan)
1.制造業(ye)(ye)的企業(ye)(ye)文化
2.服務業的企業文化
3.知識產業的(de)企(qi)業文(wen)化
4.創新產品的企業文(wen)化
5.創意產業的企業文(wen)化
案(an)例講(jiang)解(jie)：制造業的服務轉型
三系統優勢導(dao)向的(de)管理升級
1.流程優化與結構調整
2.標桿定位與持(chi)續(xu)改進
3.協作效(xiao)率(lv)與團隊(dui)管(guan)理
4.戰略導向(xiang)的作業管理(li)
5.核心競爭力導向(xiang)的人力資源管理
案例講解(jie)：傳統企(qi)業的現代(dai)化改造
商業意識與經營意識培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235004.html
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