市場營銷學——創造暢銷.贏得市場的“三大武器”
講師：裴浩(hao)然 瀏覽次(ci)數：2541
課程描述INTRODUCTION
市場(chang)營銷學培訓
培訓講師：裴(pei)浩然(ran)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
市場營銷學培訓
課(ke)程大(da)綱
市場暢(chang)銷學的法則：一(yi)、三(san)、四、五、七法則；
即一個前提、三步策劃、四大(da)戰略、五個工具和7大(da)武器。
第一章 創造暢銷(xiao)的市場策劃學
一(yi)：創造暢銷的一(yi)個前提: “啤酒與(yu)尿布”“泡水電(dian)池”的故事(shi)
換上消(xiao)費者(zhe)的(de)大腦，像消(xiao)費者(zhe)那樣思考；
把(ba)你(ni)當消費(fei)者(zhe)，與消費(fei)者(zhe)換位(wei)思考(kao)——消費(fei)者(zhe)購買(mai)行為研究
二：創造暢銷的三步策劃：
第一步：發現需求：八十年代日(ri)本電視開拓中國市場案例；
第二(er)步：*定位：十(shi)大惡心廣告之首的“腦白金(jin)”案(an)例；
第三(san)步(bu)：賣(mai)點(dian)炒作(zuo)：海爾(er)防電墻熱水器案(an)例；
⒈發現有效需求的(de)三(san)大(da)方法：
①抱(bao)怨需求法：海(hai)爾能洗(xi)地瓜(gua)、土豆、白菜(cai)和籮卜的洗(xi)衣機；
②危機即(ji)商機——逆向思維分析(xi)法：抗非典空調的誕生；
③假定——市場(chang)調研分析法：日(ri)本豐田汽車進軍(jun)*之路；
⒉市場*定位三大(da)模型？
六緯市(shi)場細分 —— 選擇(ze)目(mu)標市(shi)場 —— *市(shi)場定位
⒊賣點炒作實戰工具：“一三五”法(fa)則
1個賣點、3條理由(you)和(he)5項支(zhi)持；
第二章 贏得市(shi)場的市(shi)場倍增(zeng)學
三、贏得市場的(de)四大戰略(lve):
*戰略、服務戰略、奇花異木戰略和(he)網絡營銷；
⑴世界*的秘密？“三株”與(yu)“五(wu)糧液”比較案例；
*戰略：“*”=“命牌”，海(hai)爾從產品*、企業(ye)*到社(she)會*；
“崇(chong)洋媚外”的張瑞敏(min)；出口創牌，而(er)不是出口創匯；
⑵為什么用服務贏得市場？女(nv)友(you)生(sheng)日案例；
服務本質是：營銷繼續+二次銷售＋低成本營銷；
海(hai)爾服務創造(zao)中(zhong)國(guo)人感動，買顧(gu)客(ke)那顆真誠的心；
⑶產品策略(lve)：“奇花異木”開創“蘭(lan)海”；
⑷渠道策略：得通路者(zhe)，得天下；8080法(fa)則，大客(ke)戶(hu)策略；
四、營(ying)銷的(de)五(wu)個工(gong)具(ju):
故(gu)事營(ying)銷(xiao)、體驗營(ying)銷(xiao)、關系(xi)營(ying)銷(xiao)、 80/80法則和顧問式營(ying)銷(xiao)。
“故事營銷”創造美育(yu)度(du)？
海爾砸冰箱(xiang)，三年不用做廣(guang)告(gao)；海爾冰箱(xiang)與德國大比武；
激(ji)活休克魚(yu)-進(jin)入哈佛(fo)管理案例(li)的海爾文化(hua)；
五、營(ying)銷的7大武器：
①概(gai)念(nian)策(ce)略(lve)：不賣產品，賣概(gai)念(nian)；“白(bai)加黑”案例；
②命名策(ce)略：名不(bu)正，言(yan)不(bu)順；從“金獅(shi)”到“金利(li)來”；
③包裝(zhuang)(zhuang)策略：人靠(kao)衣裝(zhuang)(zhuang)，產品靠(kao)包裝(zhuang)(zhuang)。百事可樂的包裝(zhuang)(zhuang)戰；
④公關(guan)策略(lve)：長袖善舞，左右逢源；公關(guan)第一，廣告第二；
⑤廣告(gao)策略(lve)：廣告(gao)是炸開(kai)市場大(da)壩核(he)彈；廣告(gao)的新奇、3秒感動和9遍記憶法(fa)則；
⑥促銷策略：終端體驗法則，終端“搶、逼、圍”策略；
終(zhong)端促銷“一二(er)三(san)四(si)五六(liu)”模式：一個(ge)活動主題、兩個(ge)現(xian)場主推(tui)理(li)念、三(san)個(ge)宣傳陣地、四(si)種(zhong)(zhong)演示道具、五種(zhong)(zhong)現(xian)場資源和六(liu)種(zhong)(zhong)聚集人氣方式；
⑦價(jia)格(ge)策略：以消費者為導向(xiang)的——產品價(jia)值定價(jia)法
第三章 打敗對手的領先市(shi)場競爭學
六、企業(ye)如何持續領先：王永(yong)慶賣大米案例；
必須遵(zun)守8字法(fa)則：日(ri)創日(ri)高，領先半步；張瑞敏談“打飛靶(ba)”理論(lun)；
實戰方法：浮船法；永遠比對(dui)手好一點(dian)點(dian)；
七、創(chuang)新(xin)思路(lu)？ 日本人(ren)賣(mai)“豆腐”“景太蘭”案例；
市場不變的法則是永遠再(zai)變，海(hai)爾要日(ri)創(chuang)日(ri)高(gao)、領先半步；
模仿(fang)是創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)之母(mu)；創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)4步(bu)：引進、模仿(fang)、創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)和(he)返銷。
八、創新的(de)工具？
海爾多(duo)年(nian)實踐(jian)總結MMC創新(xin)模(mo)型，是中國(guo)第一(yi)個具(ju)有實用性、可(ke)操作性的創新(xin)工具(ju)，包括母本、模(mo)仿(fang)和創新(xin)三(san)流程；
案例：要賣先買；海爾等離子電視對商機把(ba)握；
創新工具模式=尋找合適母本+系統、修正地模仿+把握創新廣(guang)度、深度；
九、如何把握創新？
海(hai)爾企業多年成功秘訣(jue)：領先半步(bu)、創新一點
市場營銷學培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235267.html
已開(kai)課時(shi)間Have start time
- 裴浩然
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 橫向營銷—異業合作的運作與 秦(qin)超
- 掘金行動—超級操盤手特訓 秦超
- 《怦然心動—基于消費者心理 粟長風
- B端客戶（大客戶）營銷實務 秦超
- 地產營銷新思維新模式 秦超
- 團隊管理與營銷策劃實務 秦超
- 《酒逢知己—茅臺主題終端店 粟長(chang)風
- 基礎算力業務營銷聚能 秦超
- “高精”圈層營銷—高效而精 秦(qin)超
- 一線營銷突破 認知、方法與 秦超
- 村鎮市場高效營銷組織實施與 秦超
- 營銷創新的策略與技巧 朱華