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孫子兵法市場營銷(xiao)培訓(xun)

課程目標
1、孫子兵法與華為的經理人素質模型、能力要求；
2、孫子兵法與華為的決策信息支持系統案例與工具；
3、孫子兵法與華為的市場營銷應用管理系統案例與工具；
4、孫子兵(bing)法(fa)與華為的項目管理應用管理系統(tong)案例與工具。

課程大綱
引言（D1：上午）
--草商、儒商與哲商
--企業家面臨的挑戰與機遇
--經(jing)驗管(guan)理(li)、科學(xue)管(guan)理(li)還是項目(mu)管(guan)理(li)？

第一講  孫子兵法，商戰之寶（D1：上午）
--孫武生平簡介
--視頻案例1-01：孫武生平-1-2
--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退
--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇
--市場(chang)營銷(xiao)應用：計作(zuo)謀(mou)形勢虛爭，九行(xing)地九火用孫(sun)

第二講  市場營銷，信息先行（D1：上午）
--原著講解：【用間第十三】
--兵車未動，信息先行
--視頻案例2-01：諸葛預測---火燒博望-1
--視頻案例2-02：火燒博望-2     
--視頻案例2-03：周瑜、蔣干反間計
--從大眾到鄉間，街談巷議，必有可采
--案例2-04：怎樣分析“北京的哥”提供的商務信息
--案例2-05：怎樣提取“西湖船夫”提供的商務信息
--應用案例2-06：周恩來的“紅色三諜”
--案例2-07: 日本株式會社從《報刊雜志》一張照片獲取的億萬商機
--案例2-08: 《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰（D1：下午）
--視頻案例2-09: 佛山某洗衣機公司的失敗之道
--視頻案例2-10: 現代汽車的信息化生存與發展之道
--視頻案例2-11:“慧聰”、阿里巴巴等現代IT公司的信息服務生存之道
--專題討(tao)論(lun)之(zhi)一：獲取市場(chang)營銷信息情報的主(zhu)要渠道？

第三講 市場定位，系統思維（D1：下午）
--原著講解：【始計**】
--【要點】兵者安國為大事，五事七計廟算周
--戰略決策，系統思維——隆中對
--視頻案例3-01：劉備孔明隆中對
--專題討論之二：對“學員企業”進行SWOT分析
--進行戰略決策時要統籌兼顧五件大事
--第一步：明確戰略決策項目流程圖
--案例3-02：戰略決策，系統思維——借東風
--案例3-03：韋爾奇：選擇比努力更為重要！
--第二步：診斷市場定位現狀與問題
--案例3-04：戰略決策，系統思維——智算華容道
--案例3-05：歷史回響：周恩來與西安事變
--案例3-06:微軟型—舊溫商型—西南航空公司型
--分析(xi)題：分析(xi)本企業所處的地帶(dai)

--第三步：用SWOT分析法進行市場定位
--案例3-07:諸葛亮怎樣運用SWOT分析？
--原著講解：【謀攻第三】（D2：上午）
--第四步：韋爾奇的“數一數二”戰術
--集中戰略——其中最重要的是品牌戰略
--案例3-08：毛澤東的戰略戰術舉例
--集中戰略——其中**重要的是品牌戰略
--案例3-09：王石的“只做頭號精品住宅”戰略       
--案例3-10：華為的“只做通信產品”戰略
--實戰訓練：填寫“企業市場定位分配矩陣”
--案例3-11：急功(gong)近利段永基，不堪回首中關村

第四講 市場開拓，實力造勢（D2：上午）
--原著講解：【勢篇第六】
--三件大事記心頭，顧客員工現金流!
--營銷實力——客戶需要什么，我們就做什么
--案例4-01：波特《競爭論》與“五力模型”
--視頻案例4-02：為什么要堅持營銷創新?
--企業競爭戰略與價值鏈曲線——V=f（b）--啟示？
--案例4-03: 蒙牛活用”孫子兵法”，開拓國內外外市場“三部曲”
--第一步——創業造勢
--第二步——高舉高打，開拓市場：深圳—北京—上海
--第三步——先有市場，再建工廠；立足國內，進軍海外（D2：下午）
--案例4-04：千譽的“為經銷商造勢”戰略     
--讓學員共享參觀事例照片
--立于(yu)不敗再求戰，善(shan)攻(gong)動于(yu)九天上(shang)

--案例4-05: 華為活用”孫子兵法”開拓海外市場“五步成詩”
--第一步：保持低調，戰略集中
--第二步：苦練內功，以求生存——善守者，藏于九地之下
--第三步：海外取經，知彼知己——知彼知己，知天知地，知諸侯之謀
--第四步：流程再造——非核心業務外包
--第五步：國際項目管理，海外所向披靡
--讓學員共享參觀事例照片
--案例分析：會展營銷的組織辦法
--實戰訓練：怎樣組織一次會展營銷
--總結與答(da)疑(yi)    

孫(sun)子(zi)兵法市場營銷培訓