破解營銷密碼 輕松帶兵打仗—NLP企業高管應有的營銷思維和方法
講(jiang)師：朱(zhu)天佑 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數：2545
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
營銷思維和方法
課程背景：
面對VUCA時代的挑戰，企業高管不能“兩耳不聞窗外事”，務必具有領先市場的營銷思維和方法論，用智慧和前瞻為企業發展保駕護航。
課程目標：
1、深度理解中高層在營銷管理上應有的理念和作為；
2、掌握前沿的營銷理論和營銷方法；
3、掌握先進的營銷管理及營銷帶兵打仗的方法。
參訓人員
企業高管
課程大綱
第一講：VUCA時代的挑戰及企業高管的定位與職責
1、VUCA時代的特征及給企業帶來的影響分析
2、企業高管定位與職責的“五道”
【案例】華為高管的營銷定位
第二講：企業高管應有的營銷思維
1、基礎營銷理論
2、VUCA時代的高管營銷思維
3、VUCA時代的企業營銷管理探尋
第三講：企業高管的營銷策劃
1、野馬汽車營銷的啟示
2、自我疏導
3、中外融合
4、頂層設計
5、調兵遣將
6、流程管理
7、員工激勵
8、目標管理
【案例】*野馬汽車的成功營銷
第四講：高管營銷管理實戰
1、 5R成功營銷法
（1） 重定焦點
（2） 重定立場
（3） 重定因果
（4） 重整
（5） 重編程序
2、 五大營銷管理系統
（1） 日常管理系統
（2） 人員招募系統
（3） 培養輔導系統
（4） 營銷支持系統
（5） 績效管理系統
3、 顧問式銷售系統
4、 五大營銷管理工具
第五講：高管營銷智慧
1、 客戶思維
2、 員工思維
3、 利他思維
第六講：課程復盤與總結
1、 課程總結
2、 90落地行動計劃
（1）九芒星解析
（2）九種性格與三個中心
（3）九型人格的變與不變
（4）九型人格的應用及注意事項
【案例】九型人格與斯坦福大學
【工具】行為層次圖；九芒星圖
第七講：不同型號人的特點及優劣勢是什么？
1、各型號特征概述
2、各項號的性格優勢以及性格局限
3、各型號的典型特征
（1）體型
（2）氣場
（3）眼神
（4）能量
4、各型號代表人物分析(照片)
5、各型號的代表動物
【案例】各型號代表人物
第八講：如何通過望、聞、問、切，快速識別客戶性格類型？
1、學員型號“天佑九型AI測試”測試及分析（現場）
2、型號辨別現場練習
（1）通過體型來識別
（2）通過眼神來識別
（3）通過能量來識別
（4）通過排除法來識別。
2、通過望、聞、問、切快速識人
3、如何識別客戶的型號
（1）通過體型識別
（2）通過眼神識別
（3）通過語言識別
4、如何識別客戶是外向還是內向?
5、如何識別客戶的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI測試
【練習】1“天佑九型”學員型號IA測試
【練習】2：練習用肉眼判斷他是誰，知己知彼、百戰不殆
第九講：如何銷售不同性格類型的客戶？
1、銷售難點分析
（1）個人角度
（2）需求角度
（3）購買角度
（4）營銷角度
【案例分析】張總的計劃
2、如何針對九種不同型號的客戶進行銷售
（1）不同型號客戶保險方案呈現方式
（2）不同型號客戶的面談技巧
A、面談場景選擇
B、面談焦點
C、面談的語言選擇
（3）不同型號客戶的促成技巧
【課堂練習】如何將本公司產品賣給九種型號的客戶？
第十講：銷售人員如何利用好自身性格做好銷售？
1、各個型號在銷售上的優勢、盲區及規避方法
（1）各型號的銷售優勢區
（2）各型號的銷售盲區
（3）各型號對應的規避方法
【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下？
2、不同型號團隊成員銷售激勵技巧
（1）各型號銷售人員的激勵特點
（2）各型號銷售人員的激勵技巧
【課堂練習】小李的生日
3、自我修煉，提升銷售技能
（1）各型的銷售盲區、優勢區
（2）各型學習的對象及成長方向
營銷思維和方法
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