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新商業邏輯課程

課程背景：
在這個新舊交替的時代，技術爆炸帶來了全新的商業模式。商業模式是以價值創造為核心，形成的企業如何創造、傳遞和獲取價值的運行模式。新商業的邏輯需要重構，遵循“人-貨-場”的邏輯：基于外部用戶需求，生產正確的產品，并在最合適的場景下營銷產品，經營的基礎要建立在市場證實的前提下。基于“用戶價值”（以人為本），形成在跨界整合、產業架構和頂層設計，與5G、物聯網、大數據、區塊鏈技術、人工智能在生態維度，已經成為當今企業必須面對的模式。從互聯網+到AI+，企業為什么需要做頂層設計？資本市場青睞什么樣的商業模式？如何發現企業在產業鏈中的高利潤區？在這個裂變的時代，資本思維和互聯網思維及各種新思維的融合才是王道！
為此，本課程對新商業邏輯與創新資本商業模式進行深度解碼。
授課老師近(jin)30年的(de)經濟(ji)金(jin)融管(guan)理理論學習研究和實踐(jian)經驗，邏輯嚴(yan)謹(jin)，思(si)路清晰；通過(guo)深入淺(qian)出的(de)理論與(yu)案例分析(xi)相結(jie)合，通俗易(yi)懂。

課程收益：
1明晰新商業的邏輯和模式。
2塑造一個有共識、能打硬仗的商業模式創新團隊。
3掌握一套科學的、系統的商業模式創新方法論。
4制定一個明確的、可行的商業模式創新落地路線圖。
5明確創新資本商(shang)業模式，實現(xian)商(shang)業+資本的良性(xing)融合。

課程方式：
主題講授+視頻欣賞+情景模擬(ni)+案(an)例研討+學員分享(xiang)+落地(di)工具+頭腦風暴(bao)

課程大綱
一、認知商業模式
1.創新商業模式剖析:什么是新經濟?它是如何跨界打劫顛覆傳統產業的 ?
2.商業模式的邏輯和本質
3.理解相關概念:定位、核心競爭力、商業模式、盈利模式
定位:發現與滿足細分/縫隙市場需求的能力核心競爭力:創造細分產品(服務)并保持其優勢的能力
戰略:定位、取舍、配稱、轉型
商業模式:業務結構，收入創造的底層邏輯盈利模式:交易結構，利潤創造的底層邏輯
4企業競爭的核心實質是對價值鏈位置的搶奪。
5社交化變革和即時化變革：
6場景化變革和數字化變革：
7個性化是(shi)(shi)消費(fei)者市場的實際需求，批量化是(shi)(shi)企(qi)業對于生產效(xiao)率(lv)成(cheng)本的控制。

二、商業模式的模型
1.結構化思考模型
2.確立企業的核心價值主張
3.塑造價值創造的能力
培養強大的產品/服務交付能力
積累企業的資源優勢
整合外部資源的能力
4.塑造營銷價值的能力
發現與聚焦目標市場需求的能力
建設銷售渠道與交付便利性
建立用戶黏性
5.設計全新的盈利模式
戰略成本結構設計
收費模式設計

三、商業模式設計模板
1.非綁定式商業模式
2.長尾式商業模式
3.多邊平臺式商業模式
4.免費式商業模式
5.開放式商業模(mo)式

四、商業模式設計方法
1.客戶洞察
2.創意構思
3. 可視思考
4. 原型制作
5.故事講述
6.情景推測

五、全面審視商業模式
1.商業模式環境分析
2.評估商業模式
3.商業模式視角下的藍海戰略
4.管理多個商業模式

六、商業模式設計流程
1.動員-搭建舞臺
2.理解一全情投入
3. 設計-調研探索
4.實施一實際執行
5.管(guan)理-演化發展

七、商業模式的價值及應用
1.商業模式設計的驅動因素
2.塑造核心競爭力
3.商業模式的競爭力與成熟度
4.商業模式的實施及其責任
5.商業模式與商業計劃書
7.互聯網 +
8.工業 4.0 與中國制造2025
9. 一路一帶與自貿區
10.資本盛宴
11.產融結合之道
12.免費經濟
13.物聯網
14.大數據與云計算
15.互聯網思維及移動互聯網
16.電商及O2O
17.平臺化與生(sheng)態化

八、AI 助力企業全鏈路降本增效
1、產品創新+AI：需求挖掘、創意靈感、概念設計、產品設計等
2、內容創作+AI：文案創作、品牌故事、電商圖片、短視頻腳本、小紅書筆記等
3、電商直播+AI：數字人直播、廣告投放優化、直播間客服等
4、用戶運營+AI：公域轉私域自動化、私域智能運營、智能客服
5、組織管理+AI：招聘面試、績效考核、流程
6、決策輔助+AI：策略(lve)建議(yi)、方案框架、文本(ben)總結(jie)、數(shu)據分析等

九、AI 助力企業創造新的杠桿增長點
1、GPT+各行各業，為各領域提供“超級大腦”級別的基礎設施
2、AI虛擬角色+各行各業，所有服務都值得用AI虛擬角色重做一遍
3、AIGC+各行各業，借力新內容創造紅利低成本打造超級IP
4、品牌獲客：如何借力AI數字角色實現高效率引流與大規模用戶運營
5、品牌塑造：如何借力AI數字角色重塑產消關系并打造品牌影響力
6、品牌決策(ce)：如(ru)何構(gou)建GPT驅動(dong)的數字中臺

十、需求、產品和用戶
（一）需求
1. “消費者”和“用戶”的區別是什么？
2. 為什么說認識用戶比什么都重要？
3. 科學洞察需求分幾步？
4. 怎么做出產品調性？
5. 行為背后的動機是什么？
6. 怎樣才能具備“同理心”？
（二）產品
1. 怎么做出產品的“溫度感”？
2. 產品的邊界在哪里？
3. 什么是“連接型”產品？
4. “正確的做產品”和“做正確的產品”，有何區別？
5. 開放式創新是什么樣的？
6. 什么是“精益產品創新”？
7. 為什么產品要盡早上市？
8. 為什么產品要保持靈活？
（三）場景
1. 一段美好的回憶值多少錢？
2. 什么要人格背書？
3. 怎么做產品社群？
4. 為什么商業精英是一場“無限游戲”？
5. 動態運營的原則是什么？
6. 什么(me)是社群(qun)運營(ying)的抓手？

十一、資源架構
1利益是最好的商業發動機
2如何建立流量入口
3種子裂變原理
4用戶生命周期管理
5頂層架構與模式設計
6產品四象限與價格錨定
7資源配置與換算思維

十二、新商業管理邏輯
1戰略與資源投入
2流程和方法
3組織和人
4激勵保障

十三、新資本商業模式創新設計
1、如何打造可持續性盈利的商業模式案例？
2、互聯網+資本模式案例分析，從經營產品到經營人群
3、AI+資本模式案例分析，從經營產品到經營人群
4、AI+BI+資本模式案例分析，從經營產品到經營人群
5、風口不等于趨勢，如何成為行業領先品牌？
6、企業如何創新？模式創新=復制+改良
7、如何設計符合資本的股權模式
8、先商業模式，后股權模式
9、如何用股權掌控上下游產業鏈？
10、具備資本價值(zhi)的新(xin)商業模式(shi)案例分析

十四、資本頂層設計與價值導航
1. 在投資家眼里好企業的五個標準
2. 如何讓企業與資本市場對接
3. 優勢資本的投資策略與投資模式
4. 如何設計符合資本市場的商業模式
5. 股權投資的高利潤區在哪里？
6. 企業成長的價值導航分析
7. 企業如何從乙方轉型到甲方，擁有產業鏈的控制權？
8. 中國資(zi)本市場未(wei)來發展的(de)趨勢

十五、資本與商業模式頂層設計
1. 企業如何設計產融結合的方案
2. 并購基金與定向增發的盈利模型
3. 如何設計可持續性的投資模式
4.  基金模式創新與投資機制的設計
5. 類金融(rong)模式的具體(ti)分析

十六、資本與商業模式頂層設計
1從“摳利潤“到”做市值”的資本思維
2從”上市陷阱"到“上市規劃"的轉型
3從“對賭風險“到“少數人控制企業”的資本技巧;
4設計市值管理的商業模式:
5低成本提升利潤的37種模式(商業模式與盈利模式)
6提升市(shi)盈率的21種方法

十七、*資本模式的設計與實踐
1*資本模式應用
2新興產業的資本模式的創新
3新資本模式頂層設計的核心思路案例.
4私募股權基金的“募、投、管、退“的策略
5股權投資如何與資本運營結合.
6如何打造市值100億的上市企業?2
7企業如何擁有產業鏈的控制權 ?
8企業如何設計產融結合的方案
9并購基金與定向增發的盈利模型
10資本模式創新與易經的關系
11基金模式創新與投資機制的設計
12類金融模式的具體分析
13對賭協議的應用和簽署
14規避關聯交易的方式.
15企業家主要投資誤區解讀
16確認投資人(股東)的權力
17企業(ye)境外構架的搭建

十八、股權激勵設計與股權模式創新
1股權激勵設計與案例分析
2如何設計符合"資本價值"的股權激勵;
3通過科學的股權激勵設計，超越團隊執行力，并做到同心同德，不離不棄;
4幫助激發核心員工或經銷商對股權的渴望;
5幫助企業在"股散人聚"的時候，長久保持對企業的控制權，經營權;
6幫助企業留住核心人才，避免"另立山頭"演化成新的競爭對手;
7幫助企業與投資人對接，做好股權布局，優化股權結構，提前設置好“防火墻”
8幫助企業選擇管理層持股的*模式，滿足資本市場的需求;
9幫助企(qi)業定(ding)(ding)人、定(ding)(ding)價、定(ding)(ding)時間、定(ding)(ding)數量、定(ding)(ding)條(tiao)件(jian)等(deng)關鍵性因素的設置。

十九、資本價值導航與企業頂層設計
1VC的投資組合與案例分析
2PE的投資組合實戰與案例分析
3優勢資本投資策略與案例分析
4紅杉資本、軟銀塞富、中科招商、IDG等機構的投資策略與案例分析
5在投資家眼里好企業的五個標準
6如何設計(ji)符合"資本價值"的商業模(mo)式(shi)

新商業邏輯課程