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會銷講師的培訓

【培訓對象】
企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)售管理(li)者和一線銷(xiao)售員，有(you)計劃構建自己企(qi)業(ye)會議(yi)營銷(xiao)體系的(de)管理(li)者，均可(ke)參訓；

【培訓收益】
通過本次訓(xun)練，學(xue)員可(ke)(ke)系統化掌(zhang)握(wo)(wo)(wo)會(hui)議(yi)營銷(xiao)中課程體系機構的(de)了解，呈(cheng)現(xian)流程的(de)梳理，呈(cheng)現(xian)技(ji)巧(qiao)的(de)要求，臨場應變的(de)能力(li)，處突技(ji)巧(qiao)，成交技(ji)巧(qiao)的(de)掌(zhang)握(wo)(wo)(wo)等一系列能力(li)的(de)提(ti)升，以及背后的(de)市場營銷(xiao)學(xue)基礎知識，掌(zhang)握(wo)(wo)(wo)會(hui)銷(xiao)的(de)原理，并初步(bu)完成登臺演講，掌(zhang)握(wo)(wo)(wo)職業化肢(zhi)體語言的(de)運(yun)用，主講專題(ti)(ti)的(de)開發(fa)設計，并參照模(mo)板招商會(hui)，一步(bu)步(bu)做出自(zi)己的(de)招商會(hui)專題(ti)(ti)，并進行主講人配合的(de)完整(zheng)會(hui)銷(xiao)模(mo)擬演練，最終讓每個參訓(xun)企(qi)業和學(xue)員都可(ke)(ke)獨立(li)操(cao)作自(zi)己完整(zheng)的(de)營銷(xiao)會(hui)議(yi)。

一、開訓與會議營銷概述及銷講流程的講述
1、會議營銷概述；
2、精通會議營銷的標準；
3、完整銷講體系的構成：
目標線
時間線
完整的前后銜接環節
個人展業配合機制
企業專屬團隊

二、職業化肢體語言的運用
1、專業的肢體語言在演講中的作用；
2、演講肢體語言的四項原則；
3、肢體語言三方面訓練：站位，手勢，上下場；
4、實戰演練；

三、主講專題設計 —— 開場的設計
1、訓前思考；
2、開場的作用和意義：市場營銷學和心理學理論基礎，開場的效果和作用；
3、標準化開場步驟操作流程示范；
4、學員自己主講專題開場設計；
5、匯報演練；

四、主講專題設計 —— 對比式需求引導
1、案例啟發：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質；
3、會銷主講任務之一：需求引導的定義，前提，目標，底線和本質；
4、對比式需求引導的標準化操作示范；
5、學員自己主講專題需求引導環節設計；
6、匯報演練；

五、主講專題設計 —— 方案式產品呈現
1、前期回顧：對比式需求引導的懸念與本環節應完成的任務；
2、FABE產品呈現法則的定義；
3、解決方案與產品推銷的對比優勢；
4、方案式產品呈現的標準步驟操作法示范；
5、學員自己主講專題方案展示環節設計；
6、匯報演練；

六、現場答疑的方式
1、根據問題決定是否答疑。
2、可答疑的問題如何結合現場的講解增加成交效果。
3、不(bu)可答疑的問題如何巧妙(miao)避(bi)開。

七、現場處突能力
1、現場突發事件的種類。
2、針對不同的突發問題進行現場的解決。
3、團隊之間如何配合解決突(tu)發時間的解決。

八、現場成交技能訓練
1、小江老師個人成交的方方法。
2、銷講老師給自己一個現場交的理由和勇氣。
3、現場成交(jiao)時團隊如何進行相互(hu)配(pei)合。

九、銷講老師的(de)未(wei)來(lai)成長之路

十、通關演練
學員將開發出來(lai)的主(zhu)講專(zhuan)題(ti)進(jin)行登(deng)臺講解,按照標(biao)準(zhun)化的操作流程完整走一遍，由講師和其他學員進(jin)行點(dian)評，對專(zhuan)題(ti)內容和講解方式提出改(gai)進(jin)意見。最(zui)終定(ding)稿(gao)，至此，學員已能夠上臺講解，并有了自(zi)己的會議(yi)營銷操作流程和主(zhu)講專(zhuan)題(ti)，可(ke)運作自(zi)己的營銷會議(yi)，達成(cheng)本次培訓目標(biao)。

會銷講師的培訓