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互聯網商業模式轉型培訓

課程大綱：
一、傳統企業觸網路線圖-互聯網影響深度
1、經營邏輯互聯網化
.價值鏈：互聯網思維重構-組織、流程、經營理念全面互聯網化
2、供應鏈互聯網化
.供應鏈C2B&F2C-團購、定制、直銷、個性化需求
3、銷售互聯網化
.渠道環節：電子商務—電商、O2O
4、傳播互聯網化
.傳(chuan)播環節：網(wang)絡營銷

二、傳統企業商業模式轉型升級的關鍵點
1、企業家的互聯網思維切換
2、組織的互聯網思維變革
3、業務的互聯網(wang)思維(wei)重構

三、傳統企業工業時代價值鏈及互聯網時代價值鏈對比
1、工業時代——價值鏈
2、互聯網時代——價值環

四、思維轉換
1、用戶思維-關于經營理念和消費者
2、簡約思維-關于品牌和產品規劃
3、*思維-關于產品和服務體驗
4、迭代思維-關于創新流程
5、流量思維-關于業務運營
6、社會化思維-關于傳播、關鍵鏈
7、大數據思維-關于企業資產、核心競爭力
8、平臺思維-關于商業模式、組織形式
9、跨界思維(wei)-關于產業邊界、創新

五、商業模式創新路線圖-企業永續經營的三大模式：
1、商業模式-值錢
2、投融模式-融錢
3、管理模式-賺錢
商業(ye)模式就是為企業(ye)打(da)造一個穩定持續的具(ju)有競爭價值系統組合

六、商業模式六大系統
1、定位
向誰
提供什么
差異化
產品或服務
方式
企業案例(li)解讀(du)……

2、業務系統
如何把客戶圈進來？
如何讓利益相關者動起來？
門店模式  批發模式  電話銷售  拜訪銷售
直銷模式  招標模式  連鎖模式  會議營銷
電商模式  平臺模式
好的商業模式：三高三低
高收入增長率  高資產利用率  高資本收益
低固(gu)定資產(chan)投入 低運營(ying)成本  低持續經營(ying)風(feng)險..    案例解讀……

3、盈利模式
收入從哪里來
成本誰來承擔
12種盈利模式

4、關鍵資源和能力
外部資源整合
內部能力整合

5、自由現金流結構
. 需要多少錢？
現有多少？
還需多少？
能賺多少錢？
利潤如何分配？

6、企業價值
列出本公司創造的社會價值（至少10項，務實）
本行業存在的價值和意義（至少3項）
列出能夠感動客戶和員工的價值
    
七、商業模式梳理
互聯網時代，透徹梳理和設計企業商業模式是企業家第一要務
A:產品如何定位？目標客戶畫像？
B:企業競爭優勢在哪里？如何找差異化？一句話廣告詞？
D:如何優化業務模式？
E:如何創新業務系統？12種盈利模式，哪一種適合我？
A:如何優化交易結構圖？
B:企業外部哪些資源可以整合？內部能力可以開發？如何優化現金流結構？
D：如何創造行業價值和員工價值？
E:如何(he)打(da)造平(ping)臺(tai)商(shang)業模式(shi)？互聯網(wang)思(si)維如何(he)和商(shang)業模式(shi)融合？

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