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商業模式的培訓課

【商業模式類】
A.企業戰略轉型與商業模式創新
課程大綱:
一、 企業的戰略轉型
1、 企業面臨的主要挑戰及發展瓶頸
2、 企業戰略轉型的內涵
3、 企業戰略轉型的時機、趨勢和關鍵
二、 商業模式的力量
1、 如何突破競爭瓶頸和發展困局
2、 如何改寫行業游戲規則，重塑競爭優勢
3、 如何影響整個行業的競爭格局和發展方向
三、商業模式的創新
1、商業模式的定義與內涵：客戶價值、實現方式、核心能力
2、構成商業模式的關鍵要素：價值主張、戰略定位、贏利模型、戰略控制、價值網絡
3、商業模式創新的四大路徑：重構客戶邊界、重構需求邊界、重構產業邊界、重構企業邊界
4、商業模式(shi)設計與創新(xin)步驟(zou)

B.商業模式創新對企業的沖擊和影響
課程大綱：
一、降維攻擊：移動互聯網對商業的沖擊
二、豬八戒網成功案例分析
三、互聯網典型的模式
(1)眾包
(2)免費
(3)長尾
(4)粉絲
(5)社交
(6)迭代
(7)共享
四、商業模式的本質
1、提供價值
2、獲取資金
五、商業模式的基本價值鏈
1、產品——創造價值
2、平臺——傳遞價值
3、用戶(hu)——實現價(jia)值

六、“商業距離”的改變
1、線下
2、PC互聯網
3、移動互聯網
4、可穿戴設備
5、萬物互聯
七、互聯網時代商業模式的改造
1、小米模式
2、騰訊模式
3、名創優品
4、京東模式
5、找鋼網模式
6、華為模式
7、阿里云模式
8、百度模式
9、分眾模式
10、滴滴模式
11、摩拜單車模(mo)式

C.共享經濟業態—滴滴型商業模式
課程大綱：
一、共享經濟的發展歷程
1、Uber的發展過程
2、滿足用戶需求的方法
(1)技術提高效率
(2)動態定價
二、分享經濟的前提
1、從物質不足到物質過剩
2、從時間不足到時間過剩
三、共享經濟的本質
四、共享經濟價值鏈
1、用戶(需求方)
(1)體驗好
(2)價格低
(3)交付快捷
(4)質量穩定
2、用戶(供應方)
(1)供應能力
(2)能掙錢
(3)資產安全
(4)可持續性
3、平臺(聯結機構)
(1)撮合機制
(2)價格機制
(3)交付機制
(4)信用機制
五、共享經濟的盈利模式
六、共享經濟(ji)需(xu)要(yao)快速度(du)過引爆(bao)點(dian)

D.創業企業如何構建商業模式
課程大綱：
一、確定自己的夢想
1、夢想
2、夢想愿景化
3、愿景產品化
4、產品公司化
5、公司股份化
6、股份證券化
7、證券化實現夢想
二、企業創業的四個階段和四大要素
1、企業創業的四個階段
(1)0-1，從夢想到公司的組建，試錯階段
(2)1-5，從公司的成立到有銷售，A輪試錯階段
(3)5-10，從銷售到可以復制，B輪證對階段
(4)10-100，從復制到并購，IPO證對階段
2、企業創業的四大要素
(1)人
(2)資金
(3)資產
(4)信息

三、了解老板賺錢的權力
1、股權
2、資產權
3、經營權
四、構建商業模式的七大要素
1、企業
2、行業
3、收入
4、成本
5、復制
6、定價
7、生態
五(wu)、根據(ju)自己(ji)資(zi)源架構商業模式(shi)

E.如何做能獲利的新商業模式的設計
課程大綱：
一、概述
1、老板哲學
2、商業模式
3、管理模式
4、資本模式
二、企業星——頓悟結構
1、內創業+投資+合伙人=上市主體
(1) 外部結構
(2) 內部結構
(3) 屬性
2、企業架構的梳理
三、行業星——投胎思維
1、投胎
2、生存空間
3、發展趨勢
4、思維趨勢
四、收入星——一生一次+一生一世
1、1+1
2、需求
五、成本星——降低法則
1、資產
2、眾包
3、借道
六、復制星——標準化
1、標準化
2、擴張四大要素
七、定價星——決定權
1、品類獨占
2、位置獨占
3、資源獨占
八、生態星——十年增長十倍
1、轉型、轉向、轉行
2、產業價值鏈

【企業戰略類】
A.企業戰略轉型與商業模式創新
課程大綱：
一、 企業面臨的挑戰與機遇
1、 企業面臨的十大挑戰；
2、 企業創新的四個突破
二、戰略轉型的核心邏輯
1、什么是戰略轉型；
2、戰略轉型的時機；
3、戰略轉型的方向；
4、戰略轉型的路徑；
5、轉型成功的關鍵。
三：企業的商業模式創新
1、商業模式的內涵：價值主張、實現方式、核心能力
2、構成商業模式的關鍵要素：客戶價值、戰略定位、贏利模型、戰略控制手段、價值鏈與價值網
3、商業模式創新的四大類型：價值比較、價值附加、價值平臺、價值整合
4、商業模式創新的四大路徑：基于客戶的商業模式創新、基于產品和服務的商業模式創新、基于關鍵資源的商業模式創新和基于關鍵能力的商業模式創新。
5、商業模(mo)式創(chuang)(chuang)新需要培育的四(si)大創(chuang)(chuang)新能力：市場創(chuang)(chuang)新、技術(shu)創(chuang)(chuang)新、運營(ying)創(chuang)(chuang)新、資本創(chuang)(chuang)新

B.并購企業戰略整合管理
課程大綱：
一、戰略沖突
二、戰略整合管理
三、企業理念整合
1、企業價值觀改造
2、定位與成長
3、企業目標
四、業務戰略整合
1、主業
2、輔業
3、新業務
五、BSC-戰略整合工具
1、關于BSC
2、平衡計分卡
3、BSC應(ying)用步(bu)驟

C.精準把握戰略商機
課程大綱：
一、顧客反思
1、顧客的定義
2、進行顧客反思
3、顧客反思的工具——顧客肖像圖譜
二、產業分化
1、分化的原因
2、產業分化工具
(1)基于技術創新的分化
(2)基于生產協作的分化
(3)基于產品特性的分化
(4)基于用戶需求的分化
(5)基于認知引導的分化
(6)基于其他維度的分化
三、概念提煉

四、價值解析
1、顧客感知價值點分解模型
(1)整體感知利益
(2)整體感知成本
2、顧客感知價值點修正模型
(1)減少
(2)增加
(3)刪除
(4)創造
五、成本驗證
1、價值創新
2、價值創新成本驗證模型
六、定位生產
1、產業邊界
2、商業形態
3、競爭地位

D.從三大層面把握戰略規劃
課程大綱：
一、公司層戰略
1、核心價值觀
(1)核心價值觀的作用
(2)真實的核心價值觀
(3)核心價值觀的提煉方法
(4)核心價值觀案例分析
2、使命
(1)使命的定義
(2)使命案例分析
(3)企業使命的提煉方法
3、愿景
(1)愿景的定義
(2)企業愿景的類型
(3)企業愿景案例分析
4、戰略目標
(1)目標描述
(2)經營目標的參考維度
(3)典型的企業(ye)戰略目標示例

5、持續的業務體系
(1)持續的業務體系的作用
(2)持續的業務體系的層面
(3)企業尋找新業務
(4)持續的業務體系案例分析
6、公司的組織結構
二、業務層戰略
1、定位目標市場
2、提出價值主張
3、制定業務目標
4、繪制業務流程
5、設定業務組織
6、業務風險管控
三、職能層戰略
1、人力資源
2、財務
3、研發
4、信息

E.如何制定企業戰略規劃
課程大綱：
一、萬科式戰略成功案例
1、戰略目標重在預測
(1)科學性推斷
(2)反周期操作
(3)并購式戰略
2、產業擴張、產業鏈打通
3、與時俱進
二、關于競爭策略
1、中小企業的三大策略原則
(1)差異化
(2)價值鏈
(3)開放性
2、大企業的四大策略規律
1、產業一體化
2、相關多元化
3、運營國際化
4、資源社會化
三、戰略重新規劃
1、理念工具更新，規劃價值重現
2、戰略定位、規劃、管理的關系
3、實踐中需要系(xi)統解(jie)決方案(an)

F.三部曲確定企業戰略方向
課程大綱：
一、關于產業邊界
1、產業邊界的定義
2、產業本質界定法
3、產業邊界動態論
4、產業鏈掌控術
二、關于商業形態
1、商業形態的定義
2、商業形態與商業本質的區別
3、商業形態與商業模式的區別
4、轉型、升級路徑
三、關于競爭地位
1、競爭地位是動態的
2、趕超戰略(lve)不(bu)可行

G.戰略落地-從目標設定到執行
課程大綱：
一、目標管理認知
1、目標管理循環
(1)管理目標設定
(2)管理職責履行
(3)管理考核實施
(4)管理結果運用
二、目標的設計與分解
1、目標管理現狀
2、績效指標的制定
(1)關鍵指標(KPI)
(2)關鍵指標制定原則
(3)目標體系與績效體系
三、目標與績效管理
1、績效考核表的設計
(1)績效考核指標定義
(2)確定KPI的目標值
(3)定義考核指標
2、確定績效考核指標的權重
四、從目標設定到計劃執行
1、項目計劃的制定
(1)掌(zhang)握PDCA循環

【商業模式類】
A.企業戰略轉型與商業模式創新
課程大綱:
一、 企業的戰略轉型
1、 企業面臨的主要挑戰及發展瓶頸
2、 企業戰略轉型的內涵
3、 企業戰略轉型的時機、趨勢和關鍵
二、 商業模式的力量
1、 如何突破競爭瓶頸和發展困局
2、 如何改寫行業游戲規則，重塑競爭優勢
3、 如何影響整個行業的競爭格局和發展方向
三、商業模式的創新
1、商業模式的定義與內涵：客戶價值、實現方式、核心能力
2、構成商業模式的關鍵要素：價值主張、戰略定位、贏利模型、戰略控制、價值網絡
3、商業模式創新的四大路徑：重構客戶邊界、重構需求邊界、重構產業邊界、重構企業邊界
4、商業(ye)模式設(she)計(ji)與創新步驟

B.商業模式創新對企業的沖擊和影響
課程大綱：
一、降維攻擊：移動互聯網對商業的沖擊
二、豬八戒網成功案例分析
三、互聯網典型的模式
(1)眾包
(2)免費
(3)長尾
(4)粉絲
(5)社交
(6)迭代
(7)共享
四、商業模式的本質
1、提供價值
2、獲取資金
五、商業模式的基本價值鏈
1、產品——創造價值
2、平臺——傳遞價值
3、用(yong)戶——實現價值

六、“商業距離”的改變
1、線下
2、PC互聯網
3、移動互聯網
4、可穿戴設備
5、萬物互聯
七、互聯網時代商業模式的改造
1、小米模式
2、騰訊模式
3、名創優品
4、京東模式
5、找鋼網模式
6、華為模式
7、阿里云模式
8、百度模式
9、分眾模式
10、滴滴模式
11、摩拜單車模(mo)式

C.共享經濟業態—滴滴型商業模式
課程大綱：
一、共享經濟的發展歷程
1、Uber的發展過程
2、滿足用戶需求的方法
(1)技術提高效率
(2)動態定價
二、分享經濟的前提
1、從物質不足到物質過剩
2、從時間不足到時間過剩
三、共享經濟的本質
四、共享經濟價值鏈
1、用戶(需求方)
(1)體驗好
(2)價格低
(3)交付快捷
(4)質量穩定
2、用戶(供應方)
(1)供應能力
(2)能掙錢
(3)資產安全
(4)可持續性
3、平臺(聯結機構)
(1)撮合機制
(2)價格機制
(3)交付機制
(4)信用機制
五、共享經濟的盈利模式
六(liu)、共享(xiang)經濟(ji)需要快速度過引爆點

D.創業企業如何構建商業模式
課程大綱：
一、確定自己的夢想
1、夢想
2、夢想愿景化
3、愿景產品化
4、產品公司化
5、公司股份化
6、股份證券化
7、證券化實現夢想
二、企業創業的四個階段和四大要素
1、企業創業的四個階段
(1)0-1，從夢想到公司的組建，試錯階段
(2)1-5，從公司的成立到有銷售，A輪試錯階段
(3)5-10，從銷售到可以復制，B輪證對階段
(4)10-100，從復制到并購，IPO證對階段
2、企業創業的四大要素
(1)人
(2)資金
(3)資產
(4)信息
三、了解老板賺錢的權力
1、股權
2、資產權
3、經營權
四、構建商業模式的七大要素
1、企業
2、行業
3、收入
4、成本
5、復制
6、定價
7、生態
五、根據自(zi)己資源(yuan)架構(gou)商(shang)業(ye)模式(shi)

E.如何做能獲利的新商業模式的設計
課程大綱：
一、概述
1、老板哲學
2、商業模式
3、管理模式
4、資本模式
二、企業星——頓悟結構
1、內創業+投資+合伙人=上市主體
(1) 外部結構
(2) 內部結構
(3) 屬性
2、企業架構的梳理
三、行業星——投胎思維
1、投胎
2、生存空間
3、發展趨勢
4、思維趨勢
四、收入星——一生一次+一生一世
1、1+1
2、需求
五、成本星——降低法則
1、資產
2、眾包
3、借道
六、復制星——標準化
1、標準化
2、擴張四大要素
七、定價星——決定權
1、品類獨占
2、位置獨占
3、資源獨占
八、生態星——十年增長十倍
1、轉型、轉向、轉行
2、產業價值鏈

【企業戰略類】
A.企業戰略轉型與商業模式創新
課程大綱：
一、 企業面臨的挑戰與機遇
1、 企業面臨的十大挑戰；
2、 企業創新的四個突破
二、戰略轉型的核心邏輯
1、什么是戰略轉型；
2、戰略轉型的時機；
3、戰略轉型的方向；
4、戰略轉型的路徑；
5、轉型成功的關鍵。
三：企業的商業模式創新
1、商業模式的內涵：價值主張、實現方式、核心能力
2、構成商業模式的關鍵要素：客戶價值、戰略定位、贏利模型、戰略控制手段、價值鏈與價值網
3、商業模式創新的四大類型：價值比較、價值附加、價值平臺、價值整合
4、商業模式創新的四大路徑：基于客戶的商業模式創新、基于產品和服務的商業模式創新、基于關鍵資源的商業模式創新和基于關鍵能力的商業模式創新。
5、商(shang)業模式(shi)創(chuang)新需要培(pei)育的四大創(chuang)新能力：市場創(chuang)新、技術創(chuang)新、運(yun)營創(chuang)新、資本創(chuang)新

B.并購企業戰略整合管理
課程大綱：
一、戰略沖突
二、戰略整合管理
三、企業理念整合
1、企業價值觀改造
2、定位與成長
3、企業目標
四、業務戰略整合
1、主業
2、輔業
3、新業務
五、BSC-戰略整合工具
1、關于BSC
2、平衡計分卡
3、BSC應(ying)用步驟

C.精準把握戰略商機
課程大綱：
一、顧客反思
1、顧客的定義
2、進行顧客反思
3、顧客反思的工具——顧客肖像圖譜
二、產業分化
1、分化的原因
2、產業分化工具
(1)基于技術創新的分化
(2)基于生產協作的分化
(3)基于產品特性的分化
(4)基于用戶需求的分化
(5)基于認知引導的分化
(6)基于其他維度的分化
三、概念提煉
四、價值解析
1、顧客感知價值點分解模型
(1)整體感知利益
(2)整體感知成本
2、顧客感知價值點修正模型
(1)減少
(2)增加
(3)刪除
(4)創造
五、成本驗證
1、價值創新
2、價值創新成本驗證模型
六、定位生產
1、產業邊界
2、商業形態
3、競爭地位

D.從三大層面把握戰略規劃
課程大綱：
一、公司層戰略
1、核心價值觀
(1)核心價值觀的作用
(2)真實的核心價值觀
(3)核心價值觀的提煉方法
(4)核心價值觀案例分析
2、使命
(1)使命的定義
(2)使命案例分析
(3)企業使命的提煉方法
3、愿景
(1)愿景的定義
(2)企業愿景的類型
(3)企業愿景案例分析
4、戰略目標
(1)目標描述
(2)經營目標的參考維度
(3)典型的企業戰略目標示例
5、持續的業務體系
(1)持續的業務體系的作用
(2)持續的業務體系的層面
(3)企業尋找新業務
(4)持續的業務體系案例分析
6、公司的組織結構
二、業務層戰略
1、定位目標市場
2、提出價值主張
3、制定業務目標
4、繪制業務流程
5、設定業務組織
6、業務風險管控
三、職能層戰略
1、人力資源
2、財務
3、研發
4、信息

E.如何制定企業戰略規劃
課程大綱：
一、萬科式戰略成功案例
1、戰略目標重在預測
(1)科學性推斷
(2)反周期操作
(3)并購式戰略
2、產業擴張、產業鏈打通
3、與時俱進
二、關于競爭策略
1、中小企業的三大策略原則
(1)差異化
(2)價值鏈
(3)開放性
2、大企業的四大策略規律
1、產業一體化
2、相關多元化
3、運營國際化
4、資源社會化
三、戰略重新規劃
1、理念工具更新，規劃價值重現
2、戰略定位、規劃、管理的關系
3、實踐中需要(yao)系統(tong)解決(jue)方(fang)案

F.三部曲確定企業戰略方向
課程大綱：
一、關于產業邊界
1、產業邊界的定義
2、產業本質界定法
3、產業邊界動態論
4、產業鏈掌控術
二、關于商業形態
1、商業形態的定義
2、商業形態與商業本質的區別
3、商業形態與商業模式的區別
4、轉型、升級路徑
三、關于競爭地位
1、競爭地位是動態的
2、趕(gan)超戰(zhan)略不可行

G.戰略落地-從目標設定到執行
課程大綱：
一、目標管理認知
1、目標管理循環
(1)管理目標設定
(2)管理職責履行
(3)管理考核實施
(4)管理結果運用
二、目標的設計與分解
1、目標管理現狀
2、績效指標的制定
(1)關鍵指標(KPI)
(2)關鍵指標制定原則
(3)目標體系與績效體系
三、目標與績效管理
1、績效考核表的設計
(1)績效考核指標定義
(2)確定KPI的目標值
(3)定義考核指標
2、確定績效考核指標的權重
四、從目標設定到計劃執行
1、項目計劃的制定
(1)掌握PDCA循環
(2)計劃制定的5W2H
2、提升執行力的原則
3、提升組織執行力的方法
(2)計劃制定的5W2H
2、提升執行力的原則
3、提升組織執行力的方法

商業模式的培訓課