課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
商業模式創新與競爭力提升培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
商業模式創新與競爭力提升培訓
課程背景:
顛覆性的全新商業模式是我們這個時代的標志,盡管民營企業老總都在大量的學習和補充新鮮的知識,但是,紛繁復雜的資訊、觀點、理論、案例、技巧……在混雜上企業每天面臨的各種各樣的問題,讓我們的頭腦更加混亂,信息過載,良莠難辨。民營企業家普遍面臨著對前景的迷茫,出招怕走錯方向,不出招怕貽誤戰機,散點式的嘗試又無助長期目標的建立,因為思路沒有理順,做任何事兒都無法全力以赴,糾結中惶恐不安!
2019年3月,兩會落下帷(wei)幕,新(xin)(xin)議題,新(xin)(xin)運營模(mo)式(shi)、新(xin)(xin)商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式(shi)迭代,已(yi)產生(sheng)不(bu)可(ke)估量的(de)影響。當互聯網+、跨境電商(shang)(shang)(shang)、工業互聯網、數字(zi)經(jing)(jing)濟(ji)、電商(shang)(shang)(shang)快遞、共(gong)享經(jing)(jing)濟(ji)、線上線下、互聯網+教育等刷屏時(shi),企業經(jing)(jing)營是(shi)否可(ke)以(yi)保持清(qing)醒(xing)頭腦,是(shi)擇機順勢(shi)還是(shi)固本拓新(xin)(xin)?拼多(duo)多(duo)與(yu)抖音顛(dian)覆(fu)式(shi)商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式(shi)是(shi)否讓(rang)你(ni)眼前(qian)一亮?當下,隨著(zhu)工業技(ji)(ji)術(shu)的(de)突(tu)飛猛(meng)進,信息技(ji)(ji)術(shu)的(de)不(bu)斷革新(xin)(xin),全球競爭的(de)激化,消費者生(sheng)活(huo)方式(shi)的(de)變遷,經(jing)(jing)濟(ji)環境的(de)演變,已(yi)經(jing)(jing)徹底改變了商(shang)(shang)(shang)業游戲規劃。
2019年(nian),中(zhong)國企業(ye)正(zheng)處于一(yi)個前所(suo)未有的(de)(de)(de)變革時(shi)代(dai),經濟環境和競爭(zheng)(zheng)方式(shi)的(de)(de)(de)改變已經遠遠超(chao)過通常(chang)的(de)(de)(de)產(chan)品、技(ji)術(shu)、營(ying)銷等所(suo)能操作的(de)(de)(de)范疇,更不是(shi)傳統思(si)(si)想模(mo)式(shi)所(suo)能解決(jue)的(de)(de)(de)。現在商(shang)業(ye)競爭(zheng)(zheng)已經不是(shi)產(chan)品、技(ji)術(shu)、人才、營(ying)銷等單項競爭(zheng)(zheng)了,而(er)是(shi)系統模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng),中(zhong)國企業(ye)競爭(zheng)(zheng)將不可(ke)逆(ni)轉(zhuan)地進入到“商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)”層面(mian)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)。本次課程,武林老師將圍繞商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)建模(mo)-定位(wei)-系統思(si)(si)維來(lai)(lai)給你(ni)帶來(lai)(lai)創新(xin)思(si)(si)路以及競爭(zheng)(zheng)力全方位(wei)升(sheng)級(ji)。
課程目標:
. 分析企業贏利模式的“死穴”,解密成功企業持續贏利的“奧秘”,解碼企業商業模式設計與創新的“誤區”
. 深度剖析當前流行的商業理念,看清背后的邏輯,拂去各種浮夸式的表面造作,回歸商業本質,讓企業家在五花八門的學說和概念背后找到自己的邏輯
. 基于企業現狀,創新性的設計商業模式:掌握關鍵元素的應用技巧,理解商業模式的設計邏輯,搞清在企業的實施條件,掌握結構化剖析
. 結合各行業的產業發展趨勢解析進行戰略定位與藍海戰略
. 了解(jie)產業升級轉型的路(lu)徑、發展方式(shi)與擴張(zhang)模(mo)式(shi)
課程特色:
1. 突破傳統講授模式,由以講師為中心,升級為以學員和問題為中心
2. 整個課程學員親自參與操作、設計、思考、pk,在小組討論、導師啟發下完成整個商業模式設計過程
3. 涉(she)及(ji)到的上百個案例講(jiang)解與剖析,均源自(zi)當前最真實企(qi)業樣(yang)本
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:老板(董事長、董事)、股東成員或家族企業核心成員、財務負責人
課程方式:商業(ye)模式講授、案例研討、分(fen)(fen)組討論、學員(yuan)企(qi)業(ye)案例分(fen)(fen)析、學員(yuan)分(fen)(fen)享
課程大綱
課程開篇
案例:微信是如何賺錢的
案例:拼多多的商業模式
案例:抖音的崛起
分析:三個案(an)例的優勢對比
第一講:認知商業模式
一、創新商業模式剖析
1. 什么是新經濟?
2. 它是如何跨界打劫顛覆傳統產業的?
案例研討:土巴兔的整合
二、商業模式的邏輯和本質
分析:生存+盈利
三、理解相關概念
1. 定位:發現與滿足細分/縫隙市場需求的能力
2. 核心競爭力:創造細分產品(服務)并保持其優勢的能力
3. 戰略:定位、取舍、配稱、轉型
4. 商業模式:業務結構,收入創造的底層邏輯
5. 盈利模式:交易結構,利潤創造的底層邏輯
案例研討:為什么成功的是星巴克?
學員企業案(an)例分析、學員分享
第二講:商業模式模型
一、結構化思考模型
導入:商業模式九畫布
二、確立企業的核心價值主張
案例研討:滴滴打車
三、塑造價值創造的能力
1. 培養強大的產品/服務交付能力
2. 積累企業的資源優勢
3. 整合外部資源的能力
案例研討:天貓小超
四、塑造營銷價值的能力
1. 發現與聚焦目標市場需求的能力
2. 建設銷售渠道與交付便利性
3. 建立用戶黏性
案例研討:菜鳥驛站
五、設計全新的盈利模式
1. 戰略成本結構設計
2. 收費模式設計
案例研討:阿里巴巴的減法
學員(yuan)企(qi)業案例(li)分析、學員(yuan)分享
第三講:商業模式設計
一、商業模式設計模板
1. 非綁定式商業模式
案例研討:通信運營商的努力
2. 長尾式商業模式
案例研討:致敬谷歌創造長尾廣告市場——方圖
3. 多邊平臺式商業模式
案例研討:大眾點評
4. 免費式商業模式
案例研討:免費增值商業模式畫布
5. 開放式商業模式
案例研討:蘋果系統與安卓系統
學員(yuan)企業案例(li)分析(xi)、學員(yuan)分享(xiang)
二、商業模式設計方法
1. 客戶洞察
1)客戶數據管理
2)客戶需求、價值、體驗分析
3)洞察力應用
2. 創意構思
案例研討:江小白
3. 可視思考
案例研討:便簽式思考
4. 原型制作
案例研討:共享出行
5. 故事講述
案例研討:最后一公里出路在哪
6. 情景推測
案例研討:哈根達斯
學員企(qi)業案例分析、學員分享(xiang)
第四講:全面審視商業模式
1. 商業模式環境分析
1)市場影響因素
2)行業影響因素
3)關鍵趨勢
4)宏觀經濟影響力
2. 評估商業模式——SWOT
3. 商業模式視角下的藍海戰略
討論:通過改變現有的商業規格來區分與競爭對手的模塊
4. 管理多個商業模式
案例研討:資本市場如何給企業定價
學員(yuan)企(qi)業案例分(fen)析(xi)、學員(yuan)分(fen)享
第五講:商業模式具體落地
一、商業模式設計流程
1. 動員—搭建舞臺
2. 理解—全情投入
3. 設計—調研探索
4. 實施—實際執行
5. 管理—演化發展
案例研討:共享辦公室的發展和外延
學員企業案例(li)分析(xi)、學員分享
二、商業模式的價值及應用
1. 商業模式設計的驅動因素
案例研討:越秀地產商業模式創新驅動因素及實施路徑
2. 塑造核心競爭力
3. 商業模式的競爭力與成熟度
案例研討:攜程
4. 商業模式的實施及其責任
5. 商業模式與商業計劃書
案例研討:企業資源整合思路
學員企(qi)業案例分析、學員分享
附錄:課程涉及概念
1. 互聯網+
2. 工業4.0與中國制造2025
3. 一路一帶與自貿區
4. 資本盛宴
5. 產融結合之道
6. 免費經濟
7. 物聯網
8. 大數據與云計算
9. 互聯網思維及移動互聯網
10. 眾籌與P2P
11. 電商及O2O
12. 平臺化與生態化
13. 合伙人、大眾(zhong)創(chuang)業萬眾(zhong)創(chuang)新
商業模式創新與競爭力提升培訓
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已開課時間Have start time
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