馬上月底了，我們的團隊業績目標還差一(yi)大半，沒有完(wan)成(cheng)，這該怎(zen)么辦？你們只(zhi)要按照我接(jie)下來講(jiang)的步驟去做到月底不(bu)僅可(ke)以完(wan)成(cheng)業績目標，甚至還可(ke)能超額完(wan)成(cheng)。
1、核算(suan)剩(sheng)余業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)。比如說(shuo)你有(you)(you)四個(ge)銷(xiao)售，每(mei)人(ren)每(mei)個(ge)月的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)目標(biao)(biao)是(shi)8萬。截(jie)止今天(tian)，他完成了多(duo)少(shao)還差多(duo)少(shao)，這(zhe)一(yi)定要(yao)算(suan)出。這(zhe)里面有(you)(you)一(yi)個(ge)特別重要(yao)的(de)(de)細節，核算(suan)剩(sheng)余業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)的(de)(de)時(shi)候，可不是(shi)咱老(lao)(lao)板坐在辦公室里頭，自(zi)(zi)(zi)己把它算(suan)出來(lai)，然后給員工(gong)公布。說(shuo)你還有(you)(you)多(duo)少(shao)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)沒有(you)(you)完成，這(zhe)是(shi)錯誤的(de)(de)。那應該(gai)怎么做呢(ni)？我們的(de)(de)老(lao)(lao)板要(yao)帶(dai)著(zhu)我們的(de)(de)員工(gong)一(yi)起來(lai)核算(suan)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)(de)剩(sheng)余業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)，讓(rang)每(mei)個(ge)員工(gong)拿著(zhu)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)月度業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)登記報表一(yi)起核算(suan)。道(dao)理特別簡單，有(you)(you)些人(ren)看似自(zi)(zi)(zi)己知道(dao)完成多(duo)少(shao)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)，實際上(shang)他對數字和(he)目標(biao)(biao)根(gen)本就(jiu)不敏感。所以一(yi)定要(yao)親(qin)自(zi)(zi)(zi)帶(dai)領(ling)我們員工(gong)一(yi)起來(lai)復(fu)盤，讓(rang)每(mei)個(ge)人(ren)對自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)生(sheng)意業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)更加的(de)(de)清晰。
2、化(hua)簡為(wei)零(ling)。比如(ru)說(shuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)月(yue)業(ye)(ye)績(ji)目(mu)標是(shi)8萬(wan)，那(nei)(nei)已經完(wan)成了6萬(wan)，還(huan)差2萬(wan)。那(nei)(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候老板們(men)(men)千萬(wan)不(bu)能(neng)說(shuo)你(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)月(yue)還(huan)差2萬(wan)的(de)業(ye)(ye)績(ji)，而你(ni)怎么說(shuo)呢(ni)？我們(men)(men)要(yao)把2萬(wan)的(de)業(ye)(ye)績(ji)平均到每(mei)(mei)一天(tian)(tian)，比如(ru)說(shuo)還(huan)剩五(wu)天(tian)(tian)，那(nei)(nei)么每(mei)(mei)天(tian)(tian)就是(shi)4000。每(mei)(mei)天(tian)(tian)如(ru)果一個(ge)(ge)員工服三個(ge)(ge)客(ke)戶，那(nei)(nei)每(mei)(mei)天(tian)(tian)的(de)業(ye)(ye)績(ji)就是(shi)1333。我們(men)(men)一定要(yao)降低員工的(de)心理(li)負擔(dan)。原(yuan)理(li)非常簡單，有(you)些員工完(wan)成不(bu)了業(ye)(ye)績(ji)目(mu)標，并不(bu)是(shi)說(shuo)你(ni)的(de)業(ye)(ye)績(ji)目(mu)標本身太高了，而是(shi)員工的(de)心理(li)負擔(dan)太大(da)了。能(neng)不(bu)能(neng)抵抗(kang)這(zhe)(zhe)一點？
3、我(wo)們(men)的(de)第(di)(di)三(san)點就是(shi)設置一個(ge)龍頭獎(jiang)。四個(ge)銷售，最后(hou)五天(tian)時間(jian)，每(mei)人每(mei)天(tian)的(de)業績目標是(shi)4000，那么誰當天(tian)第(di)(di)一個(ge)完成4000，就獎(jiang)勵他一個(ge)頭獎(jiang)。
4、設(she)置一個超越(yue)獎。誰第二天完成了(le)業(ye)績目標，只要比(bi)今天最(zui)高(gao)的那個人高(gao)，就可以(yi)獎勵(li)他一個日超業(ye)績。
5、設置一個龍尾(wei)獎(jiang)(jiang)(jiang)。什么是(shi)(shi)(shi)龍尾(wei)獎(jiang)(jiang)(jiang)呢(ni)？遠(yuan)期銷售，它既(ji)不(bu)是(shi)(shi)(shi)當年(nian)的(de)龍頭，又(you)不(bu)是(shi)(shi)(shi)第二天(tian)的(de)超越者(zhe)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)只要你(ni)(ni)到月(yue)底，把這個月(yue)的(de)總目標完成了，就可以給你(ni)(ni)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵一個龍尾(wei)獎(jiang)(jiang)(jiang)。
6、設置一個(ge)天女散花(hua)(hua)獎(jiang)。龍(long)頭(tou)不是(shi)他(ta)龍(long)尾跟他(ta)無緣，超越了(le)就(jiu)被別人搶(qiang)占(zhan)了(le)。但是(shi)他(ta)本月(yue)開發(fa)的(de)新(xin)客戶(hu)量(liang)最(zui)多，我們(men)就(jiu)可以(yi)給他(ta)講一下天女散花(hua)(hua)獎(jiang)。切記以(yi)上我講的(de)這些獎(jiang)勵模式，千萬(wan)不要在月(yue)初(chu)的(de)時(shi)候公(gong)布，一定要在每月(yue)的(de)最(zui)后幾天拿出來，這樣做你就(jiu)有可能(neng)投入要完(wan)成本月(yue)目標(biao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/121502.html
