已加入本站3408天 , 點擊量：26644 次
講述一(yi)個靠賣核桃發家的故(gu)事及(ji)其中運用的商(shang)業手(shou)段(duan)(duan)。 一(yi)、初(chu)始階段(duan)(duan)。老許在村(cun)里有大量核桃但村(cun)民不(bu)(bu)愛(ai)吃，他通(tong)過(guo)每天喊收核桃且價格不(bu)(bu)斷上漲(zhang)(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)(zhang)到十二(er)塊(kuai)等(deng)）的方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先(xian)買再高價賣給老許賺差(cha)價，老許樂見其成，之后偷偷將自
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要(yao)學會的(de) 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證(zheng)過(guo)的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發(fa)完之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大批潛在(zai)的(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)句：不(bu)管你(ni)早來還是(shi)(shi)(shi)回(hui)頭客(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)次(ci)來還是(shi)(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次(ci)來，我都會相信你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)(shi)
探(tan)討競爭(zheng)對(dui)手(shou)發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)(dong)與(yu)當當網價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)(dong)和(he)當當網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資(zi)應對(dui)。結果當當利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千(qian)里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)卻(que)成(cheng)功做起(qi)圖書品類(lei)。因為(wei)圖書是京(jing)(jing)東(dong)(dong)副業，不
一(yi)個公(gong)(gong)司四五個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三(san)方(fang)渠道合作再加(jia)客戶(hu)轉(zhuan)介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務成(cheng)交周(zhou)期(qi)長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容(rong)。幫助珠海的(de)地產公(gong)(gong)司在深(shen)圳賣房子，需要完成(cheng)找到有(you)意愿在珠海買(mai)房的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和介(jie)紹(shao)房
收(shou)完客戶錢之后(hou)，一定要發送這條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客戶的(de)轉介紹和復購至(zhi)少翻三(san)倍。要知道客戶交錢之后(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢之后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客戶安心又理得，下面(mian)三(san)句話聽好了： 第一，激發感情(qing)。你能在眾多品(pin)牌當中(zhong)選擇(ze)我(wo)，那這是
介紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式的四種玩法及(ji)優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全返(fan)，看似買三送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全返(fan)
別人夸你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信(xin)的女(nv)人就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅，手腳都緊張不知道該往(wang)哪里放(fang)。面(mian)對別人夸獎的時候(hou)，到(dao)底(di)該如何回(hui)應，才會顯得(de)既大(da)方又得(de)體(ti)？五個萬能(neng)的回(hui)復金句，無論(lun)你以(yi)后是面(mian)對同事(shi)、客戶(hu)任何人，你都能(neng)用(yong)得(de)上，無論(lun)對方是夸
為(wei)激發銷(xiao)售團隊積極(ji)性，通常會采用(yong)工(gong)資(zi)加提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優(you)排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙(huo)人(ren)等激勵(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期多為(wei)月度(du)(du)(du)、季(ji)度(du)(du)(du)、半年度(du)(du)(du)或年度(du)(du)(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說過長。可通過縮短(duan)反饋周期來激勵(li)(li)基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，如將月激勵(li)(li)
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客戶的(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目的(de)是吸(xi)引客戶并成交產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂(lie)變規(gui)則。如砍價，客戶分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信(xin)息(xi)請好友幫(bang)忙砍價，實現(xian)人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
新(xin)人做銷(xiao)售學會(hui)這五(wu)招，成(cheng)長速度一(yi)定會(hui)比同(tong)齡(ling)人快三到五(wu)倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要大。有的銷(xiao)售新(xin)人瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就(jiu)不敢(gan)再(zai)來了(le)等等，這個(ge)階段你要做的就(jiu)是拿客戶練(lian)你的心(xin)理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
很多(duo)人認(ren)為做企業只要做好(hao)產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如一個(ge)做絲(si)綢(chou)(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)(chou)服裝店(dian)和(he)賣(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭大(da)、同(tong)質(zhi)產品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)(chou)博(bo)物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸賣(mai)大(da)
一(yi)(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老(lao)小(xiao)區的(de)店，開(kai)業兩(liang)個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了(le)五六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間消費(fei)滿(man) 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛
以(yi)火鍋(guo)店(dian)和服(fu)(fu)裝店(dian)異業(ye)聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時(shi)，老(lao)板說(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女裝店(dian)免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板說(shuo)可免費(fei)領絲襪(wa)或(huo)用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服(fu)(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖
有方法(fa)(fa)能讓(rang)人快速(su)操控(kong)思想拿下大額訂單，很多人靠此方法(fa)(fa)。作(zuo)者讓(rang)先做測(ce)試，如 “現(xian)在千萬不要想香蕉是什(shen)么(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在千萬不要想你對(dui)象長什(shen)么(me)樣子”“現(xian)在千萬不要想可樂是什(shen)么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
主要(yao)講述了如(ru)何快速(su)復制銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)(ye)實踐做好(hao)六個關(guan)鍵(jian)(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)(ye)務流(liu)程(cheng)并(bing)梳理(li)關(guan)鍵(jian)(jian)技(ji)能。
很(hen)多人做生意堅持薄(bo)利多銷，但猶太人認為薄(bo)利多銷是最愚蠢的。曾經有機(ji)構做過一個價格實(shi)驗(yan)，同樣兩款運動鞋售(shou)價分別是五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之(zhi)七十(shi)看中質(zhi)量的顧客選擇了(le) A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售(shou)價三十(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果是選擇 B 的從百分之(zhi)三十(shi)增(zeng)
年(nian)入千萬的大(da)哥的賺錢思維(wei)，大(da)哥做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似(si)賠錢，但(dan)公(gong)司規模(mo)不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的打(da)廣(guang)告的商品(pin)都(dou)按進貨(huo)(huo)價銷(xiao)(xiao)售。因為(wei)商品(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)量大(da)，進貨(huo)(huo)量也大(da)，拿(na)貨(huo)(huo)價更(geng)低(di)，導致別(bie)人不得不改行。大(da)哥說
阿光去年(nian)揣(chuai)著二(er)十五萬元(yuan)積蓄回家創業(ye)開養羊場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花(hua)了(le)四(si)萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊花(hua)掉二(er)十一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞資金失敗(bai)。后來他想(xiang)了(le)一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養。母(mu)羊繁殖的第一(yi)胎小羊他
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等(deng)都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說(shuo)明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜(za)志(zhi)刊登的訂(ding)閱(yue)(yue)廣(guang)告(gao)(gao)有三種訂(ding)閱(yue)(yue)方式。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣(guang)告(gao)(gao)奇怪，b 與 c
講述一(yi)個小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅酒送盲盒券。盲盒玩(wan)法為十(shi)個盲盒有三個裝(zhuang)食物，七個是 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到(dao)紅包可繼續拆(chai)直(zhi)到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多顧(gu)客為增加(jia)中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒為例，十(shi)個人購買平臺(tai)收(shou) 2000 元(yuan)，三個
五(wu)句銷售(shou)飯局祝(zhu)酒詞，針對不同(tong)人群，飯局的祝(zhu)酒詞如下： 第一句，敬客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過年(nian)(nian)過得(de)不疲(pi)憊，感謝您對我的照顧(gu)，祝(zhu)您事(shi)業猶如一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好(hao)。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給您敬杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康酒，祝(zhu)您健康長(chang)壽(shou)又富有(you)。
做活動到底是(shi)(shi)半價好還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原價后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)
提到學裂變很重要，以一位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店(dian)里有過消費，不(bu)論金(jin)額(e)多少，都有機會拿(na)回(hui)全(quan)部(bu)錢。具體做法(fa)是帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
報(bao)完價以后的三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)完價之后，加上一條信(xin)息(xi)，客(ke)戶立馬回復(fu)。報(bao)完價以后，客(ke)戶不回信(xin)息(xi)是很正(zheng)常的，核(he)心(xin)原因就是他(ta)(ta)覺得貴了，你透(tou)露了底(di)價，那誰都不理誰了，生意(yi)就沒(mei)法(fa)做了，所以最(zui)好的辦法(fa)就是你報(bao)完價格之后，要馬上回他(ta)(ta)一條消息(xi)來軟化(hua)這個
門店(dian)引流拓(tuo)客的十(shi)大策略，具體(ti)如(ru)下。 一(yi)、免費贈品(pin)。餐飲(yin)店(dian)可在顧(gu)客用餐結束后送上(shang)自制特(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消費返券。給顧(gu)客發放下次消費可用的優(you)惠券，如(ru)消費滿一(yi)定(ding)金額返利(li)的代(dai)金券。 三(san)、生(sheng)日(ri)特(te)權。為(wei)會員顧(gu)客在生(sheng)日(ri)當天提(ti)供特(te)別優(you)
新(xin)客(ke)戶流量(liang)轉化率低是因(yin)(yin)為無法快速成交客(ke)戶，原因(yin)(yin)在于公(gong)司案(an)(an)例(li)倍數(shu)不夠(gou)、缺乏(fa)代(dai)表(biao)性(xing)，客(ke)戶信任(ren)感不足。案(an)(an)例(li)不在多，一百個(ge)(ge)小(xiao)客(ke)戶案(an)(an)例(li)不如三個(ge)(ge)頭(tou)(tou)部客(ke)戶案(an)(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務三個(ge)(ge)頭(tou)(tou)部客(ke)戶的商(shang)業價值無限大(da)。因(yin)(yin)為頭(tou)(tou)部案(an)(an)例(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)(an)例(li)需花(hua)大(da)量(liang)時間(jian)塑造解(jie)說
做銷售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕(pa)客戶說貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡上跟(gen)客戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商的話術。 第(di)一句(ju)，客戶對產品滿意對價(jia)格(ge)不(bu)滿意的，就(jiu)可以這樣說：我(wo)們公司從上到下只有一個信念(nian)，就(jiu)是(shi)堅持做良心的品質，確實，現在(zai)市場上很多(duo)都(dou)會用低價(jia)來換銷量
做活(huo)動到底(di)是半價(jia)好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺(jue)得虧，下次可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺(jue)得到五折優惠，利潤卻翻
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句(ju)話，今后不(bu)管遇到什么(me)(me)客(ke)戶、什么(me)(me)樣的(de)問題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太貴了(le)，我再去(qu)別人家看(kan)看(kan)，這(zhe)時可以說(shuo)：王總，你也知道開門做(zuo)生意，怎么(me)(me)可能把價(jia)(jia)格報高(gao)把客(ke)戶往外推，以前生意好做(zuo)報高(gao)價(jia)(jia)是為(wei)了(le)等您砍價(jia)(jia)，現在生意
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售成(cheng)交(jiao)客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售小(xiao)白就會說(shuo)(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特(te)別打(da)擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用的(de)萬(wan)能(neng)(neng)(neng)話(hua)術，就算是再(zai)挑剔(ti)的(de)客戶(hu)都無(wu)話(hua)可說(shuo)(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人會傻(sha)到開高(gao)價把客戶(hu)趕跑(pao)