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曾就職于G2000、喬丹體育、九牧集團等，擔任高級培訓講師培訓高管職位。做培訓講師已經7年，從導購到培訓講師，對市場的捕捉有自己的視角。在7年的培訓講師授課過程中，一直以提升門店業績，提高學員的銷售及管理能力為出發點；在經銷商以及服務過的一些公司都給予了很高的評價；
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客(ke)戶開發以后，如何把客(ke)戶鞏固住，就成為了(le)銷售(shou)人員的(de)(de)重要職責(ze)，接(jie)下來我給大家分(fen)享三個重要的(de)(de)策略(lve)來幫助你建立鞏固的(de)(de)客(ke)戶關系。 &nb
在大客(ke)戶(hu)(hu)銷售(shou)當(dang)中，尤(you)其是初次拜訪的(de)機會(hui)，獲得對(dui)于銷售(shou)人員(yuan)(yuan)來講非常不易，所以當(dang)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)得到允(yun)許去見面等待(dai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)時候(hou)，銷售(shou)人員(yuan)(yuan)往往欣喜若狂(kuang)，高興萬分(fen)，便急不可耐的(de)去見面，由于沒有做充分(fen)的(de)準備，所以這次寶貴的(de)見面機會(hui)就沒有把握住，對(dui)面機會(hui)的(de)上市不
心理學中的(de)(de)(de)牧(mu)(mu)群(qun)效應(ying)。所謂牧(mu)(mu)群(qun)效應(ying)就是(shi)我們所說的(de)(de)(de)，大多數(shu)人是(shi)因為(wei)受到那個有(you)(you)影(ying)響力的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)行為(wei)的(de)(de)(de)影(ying)響而(er)模仿，也(ye)就是(shi)一種(zhong)從眾的(de)(de)(de)效應(ying)。猶如在(zai)草(cao)原上的(de)(de)(de)牧(mu)(mu)群(qun)一樣，還(huan)有(you)(you)的(de)(de)(de)后面的(de)(de)(de)群(qun)羊都
今天是(shi)(shi)SE銷售培(pei)訓下半部分(fen)課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)天，首先時隔兩個月再培(pei)訓遇到的(de)(de)(de)(de)一(yi)個挑戰就是(shi)(shi)容(rong)易忘記前(qian)面學習(xi)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，所以(yi)昨天在動車上(shang)和酒店我都特意翻看了以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)筆記，回(hui)顧了之前(qian)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。果然今天剛開場胥總就讓我們(men)回(hui)顧了
價(jia)(jia)值(zhi)主張(zhang)，是一種(zhong)陳述，表明你(ni)(ni)對客(ke)戶需求(qiu)的(de)理解(jie)，并證明自己為什么(me)你(ni)(ni)是合(he)適(shi)的(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)。價(jia)(jia)值(zhi)主張(zhang)可以(yi)幫助你(ni)(ni)與客(ke)戶進行更具相關(guan)性地，可操(cao)作(zuo)性的(de)對話，價(jia)(jia)值(zhi)主張(zhang)就是基于(yu)我們(men)對客(ke)戶需求(qiu)的(de)理解(jie)，為客(ke)戶設計的(de)解(jie)決方案。價(jia)(jia)值(zhi)主張(zhang)才是企(qi)業保持核心競(jing)爭力的(de)關(guan)鍵
做銷(xiao)售(shou)培訓(xun)這個職業，讓我有機(ji)會(hui)接(jie)觸到(dao)各種(zhong)行(xing)業的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員。和那些資深的(de)(de)在(zai)他們自己所負責行(xing)業的(de)(de)人接(jie)觸的(de)(de)多(duo)了，我經常(chang)會(hui)問(wen)起(qi)他們，作為銷(xiao)售(shou)人員，您在(zai)這個行(xing)業干了這么久，你(ni)發現這個行(xing)業的(de)(de)銷(xiao)售(shou)正在(zai)發生什么樣的(de)(de)變化？幾乎所有的(de)(de)人，簡單沉思以后，會(hui)說到(dao)
簡單(dan)地講活動計劃的(de)制定和執行(xing)是(shi)服(fu)務于年度(du)銷售(shou)(shou)目標(biao)的(de)實現和落地。活動計劃猶如作戰(zhan)(zhan)計劃，涉及到(dao)要(yao)實現的(de)目標(biao)，對(dui)現狀的(de)分析，制定戰(zhan)(zhan)略和戰(zhan)(zhan)術，并形成清晰的(de)可以跟(gen)進的(de)活動計劃，確保銷售(shou)(shou)團(tuan)隊有能力執行(xing)活動計劃并做相應的(de)激勵政(zheng)策，整合資源，做好預算，確保
區別(bie)于競爭對(dui)(dui)手就是(shi)我們所談的(de)(de)差異化，這類的(de)(de)差異化不(bu)僅僅是(shi)跟(gen)對(dui)(dui)手不(bu)一樣，而是(shi)你做了對(dui)(dui)手做不(bu)到(dao)的(de)(de)，你的(de)(de)優勢就是(shi)最大(da)的(de)(de)差異化。如(ru)(ru)何做到(dao)區別(bie)于對(dui)(dui)手？要讓客戶(hu)(hu)記住，留給客戶(hu)(hu)印象，要有(you)創意，要觸動你的(de)(de)客戶(hu)(hu)。 比(bi)如(ru)(ru)，有(you)的(de)(de)女(nv)孩不(bu)時髦(mao)，但總是(shi)出類拔(ba)萃令人過
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