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資歷背景：
高級企業培訓師
高級員工援助師
8年通信及互聯網銷售管理經驗
現任中瑞投資控股培訓總監
專注于員工職業素養、中層管理方面培訓的實戰派講師
課程差異化優勢
一、 內容方面
一般課程：圍繞what（是【點擊詳細】
一個小伙開在老小區的店，開業(ye)兩個月做到一百多萬(wan)，附近同行陸續關(guan)了五六(liu)家只(zhi)剩三家，他的套路有(you)三招。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開業(ye)期間(jian)消費滿(man) 19 元加一毛(mao)可買一斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一毛(mao)
將外賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)(qun)團(tuan)長和(he)快遞代收點變(bian)成無底薪業(ye)務員的方(fang)法(fa)，以實現生意的零成本裂變(bian)，具(ju)體步驟如下。 一、為社(she)群(qun)(qun)團(tuan)長提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小(xiao)區專屬(shu)福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費(fei)送(song)，掃碼(ma)領取限量(liang)一百份(fen)，送(song)完為止。 二(er)、對接(jie)社(she)
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷，但(dan)猶太人認(ren)為薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構做(zuo)過(guo)一(yi)(yi)個價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)別是(shi)五十和(he)七十美元，有(you)百分(fen)之七十看中質(zhi)量(liang)的(de)(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入(ru)一(yi)(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十美元，實際結果是(shi)選擇 B 的(de)(de)從百分(fen)之三(san)十增
別(bie)人夸(kua)你好看(kan)、漂亮、有(you)氣(qi)質，不(bu)自信的(de)女人就(jiu)會說哎呀沒有(you)啦(la)，瞬間(jian)臉憋得(de)通紅，手腳都緊(jin)張不(bu)知道該往哪里(li)放(fang)。面(mian)對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的(de)時候(hou)，到底該如何回應，才會顯得(de)既(ji)大方(fang)(fang)又(you)得(de)體？五個萬能的(de)回復金句(ju)，無(wu)論(lun)(lun)你以后是面(mian)對(dui)同事、客戶任何人，你都能用(yong)得(de)上，無(wu)論(lun)(lun)對(dui)方(fang)(fang)是夸(kua)
主要講(jiang)述(shu)了如何快(kuai)速(su)復制銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)高手，提(ti)出按照企業(ye)實踐(jian)做(zuo)好六個(ge)關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員應(ying)(ying)掌握的(de)崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳(shu)理(li)關鍵技能。
美(mei)國有(you)一(yi)(yi)家面包(bao)(bao)店揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧客(ke)愿意買單，還使(shi)其進入(ru)烘焙(bei)(bei)品牌前十名，該面包(bao)(bao)店的消(xiao)費機制(zhi)讓人上癮(yin)。 一(yi)(yi)、采用會員制(zhi)，在(zai)會員計(ji)劃中加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費后隨機發放會員積分、烘焙(bei)(bei)食品活動邀約(yue)等
新人(ren)做銷售學會(hui)(hui)這五招，成長(chang)速(su)度一定(ding)(ding)會(hui)(hui)比同齡人(ren)快(kuai)三到五倍(bei)。 第一個，膽子一定(ding)(ding)要大。有的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞(ci)不好(hao)，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次(ci)就不敢再(zai)來(lai)了等等，這個階段你要做的(de)就是(shi)拿客(ke)戶練你的(de)心理素質、練話術、練流
做銷售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三(san)個高(gao)情商(shang)的話術。 第一句，客(ke)戶對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不滿意的，就(jiu)可(ke)以這樣(yang)說：我們公司從上(shang)到下只有一個信(xin)念，就(jiu)是(shi)堅持(chi)做良心的品質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多(duo)都會(hui)用低(di)價(jia)來(lai)換銷量
王銀周
徐凌云
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