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業績增(zeng)長的秘密(mi)武器，將(jiang)客(ke)戶轉化為銷售(shou)渠道。公司小兩百(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原因(yin)是公司銷冠把一(yi)個(ge)客(ke)戶變成了渠道。以服務(wu)一(yi)個(ge)大哥(ge)的邏輯服務(wu)好(hao)多個(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們(men)不(bu)斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的核心指(zhi)標是找到更多人(ren)買(mai)產(chan)品或(huo)幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的人(ren)應(ying)是客(ke)戶。
一個公司四(si)五個人(ren)去年一年賺了七八百萬的(de)案例。 一、業務模型。內銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客(ke)戶轉介紹，適用于(yu)業務成交(jiao)周期長的(de)行業。 二、業務內容。幫(bang)助珠海的(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要(yao)完成找到有(you)意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯(lian)系方式和介紹房(fang)
一些銷(xiao)售思維認知誤區以及正確(que)的(de)(de)應對方法，內容如(ru)下(xia)。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)售思維誤區。銷(xiao)售業(ye)績完不成(cheng)時，員工常強調不可抗力的(de)(de)外(wai)部因素(su)，如(ru)產品交期、品牌、包(bao)裝規格、付(fu)款(kuan)條件等(deng)不滿足客戶需求(qiu)。 二、正確(que)的(de)(de)應對方法。通過(guo)內部相對確(que)定的(de)(de)規則、制(zhi)度
主要強調(diao)(diao)銷售要注(zhu)重過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)(li)(li)，內容如下。 一、強調(diao)(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)(li)(li)的重要性。 1. ;銷售管理(li)(li)(li)人員不能只盯著(zhu)結果指標，要注(zhu)重員工的過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)(li)(li)，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來(lai)好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
想要(yao)(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你放下(xia)面子，是希望你能(neng)(neng)夠轉換(huan)思(si)維，分(fen)享三套(tao)高情(qing)商話術，以(yi)后遇到客戶，都能(neng)(neng)夠輕松拿(na)下(xia)。 一、客戶跟(gen)你說(shuo) “我再找(zhao)你吧”，你別(bie)傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了(le)，可以(yi)跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那(nei)你要(yao)(yao)有什(shen)么顧慮，
想解決問題(ti)不(bu)能只糾結(jie)于(yu)表象，要(yao)往前看，三步之內必有(you)解決方(fang)法。很多學員反饋(kui)轉化(hua)率不(bu)錯且(qie)資源增(zeng)加，但整體利潤下(xia)滑，這(zhe)是沒有(you)定位好(hao)問題(ti)，發力(li)點(dian)不(bu)對(dui)。比如做家具的學員，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉化(hua)率高(gao)(gao)，資源增(zeng)加但利潤減少。原因是線下(xia)轉化(hua)率高(gao)(gao)導致依賴線下(xia)成
介紹消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的(de)四種(zhong)玩法及優(you)勢。 一(yi)(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人全返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)可(ke)逐步返(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)一(yi)(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)(jian)三人全返(fan)，看似買三送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕(jue)，能(neng)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)且商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)
阿光(guang)去年(nian)揣著二十五萬元積蓄回家創業(ye)開養羊場，前期場地改建花(hua)了四萬多。引進(jin)三百多只小羊花(hua)掉二十一萬，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)光(guang)了，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗。后來他(ta)(ta)想了一個方法(fa)解決(jue)資(zi)金(jin)問(wen)題：只要花(hua)一千五百塊錢(qian)購買(mai)一只母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)(ta)飼(si)養。母(mu)羊繁殖(zhi)的第一胎小羊他(ta)(ta)
做生意不能直接打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化妝品店的(de)引流、回流、鎖客方(fang)法(fa)。做生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不會珍惜，不打(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又(you)珍惜。化妝品店開業活動簡(jian)單，有花籃、活動海報，新店不打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
老(lao)王做(zuo)茶具，用犀利(li)營(ying)銷模(mo)式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元(yuan)茶具免費(fei)送活動，購買后邀請三(san)個朋(peng)友(you)購買可全額返現(xian)，邀請第(di)(di)一個朋(peng)友(you)返現(xian) 20%，第(di)(di)二個返現(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個返現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
一家(jia)只收女性、服務中(zhong)老年(nian)人的健(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家(jia)店。它與(yu)其說(shuo)是健(jian)身房，不如說(shuo)是女性社交場(chang)所(suo)，器械按照(zhao)女性身材比例(li)設計(ji)，改小、減重到女生滿(man)意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)身圈滿(man)足女性邊鍛煉邊交流的需(xu)求(qiu)。 其重點(dian)
女銷(xiao)售一(yi)定要學會的 5 句朋友圈金(jin)句，這是所有成功(gong)銷(xiao)售，并且已經驗(yan)證過的，保(bao)證你(ni)(ni)在發(fa)完之后，能吸引 90% 的客(ke)戶(hu)和(he)一(yi)大批潛在的客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句：不管(guan)你(ni)(ni)早來(lai)還是回頭(tou)客(ke)，不管(guan)你(ni)(ni)是第一(yi)次來(lai)還是最后一(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)(ni)。 第二句：什么是
很多(duo)人做(zuo)生意堅(jian)持薄利(li)(li)多(duo)銷，但猶太(tai)人認為薄利(li)(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有(you)機構做(zuo)過一(yi)個價格實驗，同樣兩款運動鞋售價分(fen)別是五十(shi)和(he)七(qi)十(shi)美元，有(you)百(bai)分(fen)之七(qi)十(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售價三(san)(san)十(shi)美元，實際結果是選(xuan)擇(ze) B 的從百(bai)分(fen)之三(san)(san)十(shi)增
以火鍋店和服裝(zhuang)店異業(ye)聯盟為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)(xiao)美吃完火鍋結賬時，老板說可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)(xiao)票(piao)去對面(mian)女裝(zhuang)店免費領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老板說可(ke)免費領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美買(mai)了兩件(jian)。結賬后老板拿出鎖(suo)
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)(bai)攤賣早(zao)點(dian)的(de)(de)創新模(mo)式，具體(ti)內容如(ru)下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)(bai)攤賣早(zao)點(dian)，人均消費十元，營業額(e)每天超(chao)過五千塊。他們的(de)(de)神(shen)操作(zuo)有三(san)招，第(di)三(san)招最厲害。 一、他們在兩個千人園區的(de)(de)公交站點(dian)擺(bai)(bai)攤，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營養(yang)早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
一(yi)(yi)(yi)對(dui)美國(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂(zao)一(yi)(yi)(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復購(gou)率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)(yi)(yi)帶，發現(xian)紅瑤族(zu)婦(fu)女(nv)用(yong)梯田泥(ni)水(shui)混合(he)草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝(zhuang)后(hou)搬上社(she)交媒(mei)體，展示洗發習慣，產
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店(dian)，開(kai)業兩個月做(zuo)到(dao)一(yi)百(bai)多(duo)萬，附近同(tong)行陸(lu)續關了五六家只剩三家，他(ta)的(de)套(tao)路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧(gu)客(ke)一(yi)毛
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫(po)自己喜(xi)歡上(shang)跟(gen)客(ke)戶討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個(ge)高情商的(de)(de)話術。 第(di)一句，客(ke)戶對產品滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)的(de)(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們(men)公司(si)從上(shang)到下只有一個(ge)信念，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持做良(liang)心的(de)(de)品質，確實(shi)，現(xian)在市場上(shang)很多(duo)都會用(yong)低(di)價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
新(xin)人(ren)做銷售學會(hui)這五招，成長(chang)速度一定(ding)會(hui)比同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一個(ge)，膽(dan)子一定(ding)要大。有(you)的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己(ji)說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下(xia)次就(jiu)(jiu)不敢再來了(le)等等，這個(ge)階段你要做的就(jiu)(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練你的心理(li)素(su)質(zhi)、練話術(shu)、練流
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極(ji)性，通常會(hui)采用工資加提成(cheng)、單(dan)項獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等(deng)激(ji)勵方法。但這些獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃(hua)周期多為月度(du)(du)、季(ji)度(du)(du)、半年度(du)(du)或(huo)年度(du)(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員來說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短反饋周期來激(ji)勵基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員，如(ru)將月激(ji)勵
讓客(ke)戶(hu)百分之(zhi)百滿意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇(yu)到什(shen)么客(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)太(tai)貴了，我再去別(bie)人家(jia)看看，這時可(ke)以說(shuo)(shuo)：王(wang)總，你也知(zhi)道開門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么可(ke)能把(ba)(ba)價(jia)格報高把(ba)(ba)客(ke)戶(hu)往外推(tui)，以前生(sheng)意(yi)(yi)好(hao)做報高價(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)，現(xian)在生(sheng)意(yi)(yi)
一、設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)誘餌(er)。設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)吸引客戶(hu)的(de)誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的(de)是吸引客戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)成(cheng)交裂(lie)變規(gui)則(ze)。如砍價，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙(mang)砍價，實現人拉(la)人。一拖三拼團，優惠力度大(da)促使人們自愿分(fen)享。還(huan)可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
很多(duo)人認為做(zuo)企(qi)業只(zhi)要做(zuo)好產品就能(neng)掙(zheng)錢，我認為這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員(yuan)，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同(tong)質產品多(duo)只(zhi)能(neng)靠降價，利(li)潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢博物(wu)館，賣(mai)情(qing)懷，得(de)到(dao)消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌(guan)腸賣(mai)大(da)
陰險的(de)銷(xiao)售成(cheng)交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說能不能便宜點，有些銷(xiao)售小白就會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特(te)別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能話(hua)術，就算是再挑剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話(hua)可說，主動的(de)動心去買(mai)單。 第(di)一句，王(wang)總，沒有人會傻到開高價把客戶(hu)趕跑
老王開(kai)鞋(xie)(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬(ma)。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子穿壞免(mian)費(fei)退(tui)錢，沒(mei)穿壞穿舊可(ke)以舊換新。這兩招吸引(yin)顧客，因(yin)為(wei)鞋(xie)(xie)(xie)子是消耗品，顧客喜(xi)歡(huan)占便宜且會傳(chuan)染。第一個(ge)月就(jiu)做(zuo)了 160 萬(wan)。他家運(yun)動鞋(xie)(xie)(xie)均價(jia) 300。活動規定(ding)買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
將外賣小哥、社群團長和快遞(di)代收點變(bian)成無(wu)底薪業務員的(de)方法，以實(shi)現生意(yi)的(de)零(ling)成本裂變(bian)，具體步驟如下(xia)。 一、為(wei)社群團長提供貼(tie)在包裹上(shang)(shang)的(de)海報(bao)(bao)，海報(bao)(bao)上(shang)(shang)寫著小區專屬福(fu)利，價值(zhi)五(wu)百(bai)八十八元(yuan)的(de)枕頭(tou)免(mian)費送(song)，掃碼領取限量一百(bai)份，送(song)完(wan)為(wei)止。 二、對接(jie)社
門店引流(liu)拓客(ke)的(de)十大策略，具(ju)體如(ru)下。 一、免費(fei)贈(zeng)品。餐飲店可在(zai)顧客(ke)用餐結束后送上自制特色小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧客(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費(fei)可用的(de)優(you)惠券，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額(e)返(fan)利的(de)代金(jin)券。 三、生日特權。為會員顧客(ke)在(zai)生日當天提供特別(bie)優(you)
探討競爭對手發起價格戰(zhan)時的應(ying)對策略(lve)。 一(yi)、京東(dong)與(yu)當當網價格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當當網掀起價格大戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要把圖(tu)(tu)書(shu)價格干到零，李(li)國(guo)慶投入巨資應(ying)對。結果當當利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做起圖(tu)(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)(tu)書(shu)是(shi)京東(dong)副業，不(bu)
新客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低(di)是因為無法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原因在于(yu)公司案(an)(an)例(li)(li)倍數不夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信任(ren)感不足。案(an)(an)例(li)(li)不在多(duo)，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)不如三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花一年(nian)服務三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)的商(shang)業價值無限大。因為頭部案(an)(an)例(li)(li)自帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)案(an)(an)例(li)(li)需(xu)花大量(liang)時間(jian)塑造(zao)解(jie)說
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不(bu)同人群，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉(zui)，過年(nian)過得不(bu)疲憊(bei)，感謝(xie)您對(dui)我的照(zhao)顧，祝(zhu)您事業(ye)猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)。 第(di)二(er)句(ju)，敬長輩。夕陽無(wu)限好(hao)，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健(jian)(jian)康(kang)(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)(jian)康(kang)(kang)長壽又富有。