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首輔科技董事長
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廣東省電子商務商會理事會員
廣東省電子商務商會移動電商服務中心
移動（微）電商培訓師、移動（微）電商專家
曾任
優優網東莞站門戶負責人
東莞大華律律盟服務中心創始人
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營銷上面為(wei)什么有一(yi)些品牌就是有很多的(de)死(si)忠(zhong)粉。那天四(si)十(shi)多多度頂著大太陽，我陪著自己(ji)的(de)朋友(you)在上海(hai)比斯特購物區的(de)始祖(zu)鳥品牌店的(de)門口排(pai)隊。我這人(ren)特別的(de)懶，我寧愿錯(cuo)過(guo)，也不(bu)愿意排(pai)隊等候一(yi)件好(hao)東西。所以我就問(wen)我說(shuo)大哥，咱們(men)為(wei)什么要排(pai)隊啊？沒想到(dao)他回了一(yi)
五年前(qian)的(de)海(hai)底撈如(ru)日(ri)中(zhong)天，上(shang)市在即，就連華為(wei)和小(xiao)米都在向它(ta)學習(xi)。它(ta)發展得好好的(de)，卻進行品(pin)牌(pai)升級，看完以下三(san)點大概就會明白原因： 一、品(pin)牌(pai)標識：海(hai)底撈第(di)一個(ge)字是“海(hai)”，于是選擇相互問候的(de)“海(hai)&rdquo
每(mei)個(ge)做(zuo)企(qi)業的(de)人(ren)，其實都想把企(qi)業做(zuo)成(cheng)品牌，那(nei)么(me)品牌是(shi)(shi)什么(me)？做(zuo)品牌能(neng)帶來什么(me)收益？品牌是(shi)(shi)不是(shi)(shi)得(de)等到我已(yi)經(jing)(jing)穿越了(le)生死(si)區(qu)，甚(shen)至已(yi)經(jing)(jing)進入到溫飽狀態(tai)的(de)時候，再來考慮的(de)事情(qing)，品牌到底(di)為(wei)什么(me)那(nei)么(me)重要(yao)？為(wei)什么(me)一家公司最核心的(de)資產就是(shi)(shi)品牌？很多大(da)公司如果(guo)要(yao)做(zuo)資
與(yu)(yu)其更(geng)好，不(bu)如不(bu)同。與(yu)(yu)其跟隨(sui)，不(bu)如站在對(dui)(dui)手的(de)對(dui)(dui)立面。以曾(ceng)經的(de)七喜為例(li)，早年間，美國的(de)飲(yin)(yin)料(liao)市(shi)場一直被可(ke)樂所壟斷。可(ke)樂就是碳(tan)酸飲(yin)(yin)料(liao)的(de)代名詞，其他飲(yin)(yin)料(liao)根本沒有機(ji)會。直到七喜提(ti)出了七喜非可(ke)樂的(de)slogan，才改(gai)變了市(shi)場格局。簡單一句話就把碳(tan)酸飲(yin)(yin)料(liao)做
不(bu)管是傳統(tong)品牌方，還是電(dian)商品牌，都很依賴(lai)渠道商或者(zhe)平臺方，都無法直接觸達用戶(hu)。所(suo)以對用戶(hu)不(bu)敏感，無法感知用戶(hu)的真(zhen)實需求，所(suo)做的市場(chang)營銷(xiao)活動，效果自然(ran)難以保證(zheng)。 有人問(wen)，DTC和傳統(tong)渠道的邏輯有什么區別？ DTC（直接
產品(pin)(pin)定(ding)位(wei)的(de)方法(fa)五(wu)花(hua)八(ba)門，而核心卻只有一點，那就(jiu)是找到(dao)競爭性的(de)差(cha)異點去打透(tou)一個細對市場(chang)(chang)，直至形成絕對優勢，其中細分市場(chang)(chang)的(de)關鍵就(jiu)是錨定(ding)人群。嬰兒奶粉(fen)就(jiu)是一個典型的(de)例子。在最早期(qi)，各(ge)個品(pin)(pin)牌通過配方的(de)差(cha)異，把人群甚至細分到(dao)了(le)月份，各(ge)自(zi)主(zhu)攻一個小市場(chang)(chang)
如果(guo)要去吃飯，面(mian)對上面(mian)這(zhe)兩家餐飲店，毫無(wu)疑問(wen)會選(xuan)擇右邊的(de)，因(yin)為(wei)它沖擊(ji)力實在太強。其實這(zhe)是同一(yi)品牌(pai)的(de)同一(yi)家門店，為(wei)了(le)品牌(pai)升級進(jin)行全案策劃，并選(xuan)擇在第(di)一(yi)百家分店進(jin)行試點，結果(guo)門店營收平(ping)均增加了(le)三分之(zhi)一(yi)。那(nei)么是如何進(jin)行超級符(fu)號打造的(de)呢？ 一(yi)
恒大(da)冰(bing)泉(quan)耗費六十(shi)億(yi)瘋(feng)狂做(zuo)營銷(xiao)，最終(zhong)巨虧四十(shi)億(yi)被甩(shuai)賣，就(jiu)連(lian)房(fang)產界叱咤(zha)風云的許(xu)老板也沒(mei)想到，他玩不轉一瓶水。二零一三年，屆時亞冠登頂。恒大(da)冰(bing)泉(quan)橫空(kong)出世，所有(you)人都(dou)以為第(di)二個農夫(fu)山(shan)泉(quan)出現了，為什么(me)一向高舉高打的恒大(da)會栽了跟(gen)頭呢？究(jiu)其(qi)原因，就(jiu)是品牌(pai)定
劉靜華
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