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先舉個(ge)例子，某(mou)大型超市開業，供應(ying)商蜂擁(yong)而(er)(er)至(zhi)，某(mou)弱勢品牌與(yu)該超市的談(tan)判非常艱(jian)苦，對方要(yao)求(qiu)兩個(ge)月的賬期，談(tan)判進入了僵(jiang)局。一(yi)天，市場采購主(zhu)管(guan)打電話(hua)，希望對方能夠提供一(yi)套(tao)現場制(zhi)作設備(bei)，以吸引更多的消費者，該公司(si)恰好有(you)(you)一(yi)套(tao)閑置，卻沒有(you)(you)痛快答應(ying)，而(er)(er)是這
左右一(yi)生的(de)重要(yao)時刻(ke)，加起來(lai)也超(chao)不過1小時，面對(dui)你(ni)必(bi)須拿下的(de)人和事(shi)情，談(tan)判技(ji)巧可以稱得(de)上是提高成交概率的(de)超(chao)級杠桿，但(dan)其(qi)核心(xin)也只不過是三(san)個要(yao)點。 1、賣(mai)家變買家，這是一(yi)種心(xin)態的(de)調整(zheng)，也是為了對(dui)沖你(ni)的(de)心(xin)理劣勢。設(she)想(xiang)你(ni)用你(ni)的(de)商品去購買對(dui)方(fang)的(de)支
談(tan)判是(shi)(shi)我(wo)們在工作和生活(huo)中都經常遇到(dao)(dao)的一(yi)個(ge)場景，到(dao)(dao)底怎么(me)在談(tan)判過程中占據(ju)主動權呢？跟大家分享幾個(ge)小經驗。 1、給對方選擇題(ti)，而不是(shi)(shi)填空(kong)題(ti)。比(bi)如(ru)你(ni)(ni)想約(yue)一(yi)個(ge)人，周(zhou)末(mo)出來，如(ru)果你(ni)(ni)問他周(zhou)末(mo)有(you)空(kong)嗎(ma)？能(neng)不能(neng)出來？他很有(you)可能(neng)回答沒空(kong)，那(nei)你(ni)(ni)就被動了。但(dan)
切割議題是(shi)談(tan)判(pan)中(zhong)(zhong)的(de)一個基本動作(zuo)，看似單個議題，其實是(shi)可以切割成不同的(de)議題。許多新(xin)入行的(de)人，往(wang)往(wang)談(tan)判(pan)中(zhong)(zhong)在一個議題上(shang)相持不下，談(tan)判(pan)無法繼(ji)續，甚至破局，這也(ye)是(shi)沒有學習到“切割”的(de)精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來
作(zuo)為(wei)專業的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，初次(ci)拜訪潛(qian)在目標經銷(xiao)(xiao)商是(shi)整個銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)最為(wei)重要的(de)部分(fen)。牢牢地(di)把握好這次(ci)會(hui)(hui)面機會(hui)(hui)是(shi)所(suo)有銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中努力的(de)重點。一(yi)般先電(dian)話(hua)預約，或者通(tong)過(guo)圈內的(de)朋友(you)介紹，確(que)定時(shi)間地(di)點，再(zai)登門拜訪。應(ying)注意的(de)是(shi)，合作(zuo)談(tan)判盡量選(xuan)擇在經銷(xiao)(xiao)商較為(wei)空(kong)閑的(de)
《營(ying)銷(xiao)精英(ying)強化訓(xun)練》7.30上午(wu)學習(xi)總結 1.系統學習(xi)如何來(lai)進行成交提案(an)。 2.要重點分析我(wo)們與競(jing)爭公司(si)的優(you)(you)勢(shi)劣勢(shi)。 3.系統分析客(ke)戶對我(wo)們的評(ping)價。 4.優(you)(you)先開(kai)發(fa)客(ke)戶數量大(da)、開(kai)發(fa)難度小(xiao)、競(jing)爭程(cheng)度小(xiao)、成長性(xing)高的區域與領域。 5.
如果你和(he)客(ke)戶(hu)談判(pan)中出(chu)現(xian)分歧，怎(zen)么破局(ju)，這(zhe)(zhe)是一個高(gao)情商的(de)(de)問(wen)題(ti)，也是一個高(gao)水平(ping)的(de)(de)談判(pan)問(wen)題(ti)。比如我們在談判(pan)價(jia)格的(de)(de)時候，就經常出(chu)現(xian)這(zhe)(zhe)種情況，怎(zen)么談就是滿(man)足不了雙方(fang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。你們滿(man)足不了客(ke)戶(hu)提出(chu)的(de)(de)要求(qiu)，客(ke)戶(hu)又不接受(shou)你們的(de)(de)方(fang)案，雙方(fang)進入(ru)僵局(ju)怎(zen)么破？接下來
當談(tan)判桌上只有(you)一(yi)個(ge)議(yi)題(ti)，而(er)又非(fei)談(tan)不可(ke)時(shi)，切(qie)割(ge)議(yi)題(ti)就成(cheng)了最重要(yao)的(de)解題(ti)工(gong)作。在(zai)一(yi)個(ge)議(yi)題(ti)上相持不下，往(wang)(wang)往(wang)(wang)導致談(tan)判的(de)破裂，如果將談(tan)判議(yi)題(ti)進行剖(pou)析拆分(fen)，分(fen)解為多個(ge)小議(yi)題(ti)，就可(ke)以(yi)創(chuang)造出交換空間，增加(jia)達成(cheng)協議(yi)的(de)機會。 在(zai)談(tan)判中(zhong)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)存在(zai)一(yi)些(xie)
司銘(ming)宇講師:銷(xiao)售技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)培(pei)訓之優勢談判(pan)(pan)(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao) 銷(xiao)售談判(pan)(pan)(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)在整個銷(xiao)售過(guo)程中處(chu)于非常重要的地位(wei)，大(da)多數銷(xiao)售人員(yuan)遇(yu)到(dao)銷(xiao)售談判(pan)(pan)(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)時(shi)都很被(bei)動，也不(bu)敢和客(ke)戶(hu)談判(pan)(pan)(pan)(pan)，處(chu)于弱勢地位(wei)。很多銷(xiao)售人員(yuan)壓(ya)根就(jiu)沒有談判(pan)(pan)(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)，客(ke)戶(hu)說什么就(jiu)是什么，一味的被(bei)客(ke)戶(hu)帶著走(zou)。
首(shou)先呢，我們必須(xu)發展客戶內部(bu)的關系，在客戶
閆治民(min) A在某啤酒(jiu)企業營銷一線已經8年(nian)時間了(le)(le)，雖然(ran)他不(bu)是(shi)(shi)營銷科班出(chu)身，但他勤奮好學(xue)，吃苦耐(nai)勞，積累了(le)(le)豐富了(le)(le)的(de)實戰經驗和能力(li)，尤其是(shi)(shi)在客戶談判、空白市(shi)場的(de)開發等(deng)方(fang)面卓(zhuo)有建樹，并拿下了(le)(le)許(xu)多硬骨頭市(shi)場，在公司有拼命三郎之稱，是(shi)(shi)公司里數一數二(er)的(de)業
當(dang)談(tan)判桌上只有一個(ge)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)，而又非(fei)談(tan)不可(ke)時，切割議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)就成了最重要的(de)解(jie)題(ti)工作。在一個(ge)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)上相持不下，往往導致(zhi)談(tan)判的(de)破裂，如果將談(tan)判議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)進行剖析拆分(fen)，分(fen)解(jie)為多(duo)個(ge)小議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)，就可(ke)以創造出交(jiao)換空間，增加達成協議(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)機會(hui)。 在談(tan)判中，往往存在一些看似非(fei)對
談(tan)判是(shi)我們工作(zuo)和生活(huo)當中(zhong)經常(chang)遇到(dao)的一個場景，到(dao)底(di)怎么樣在(zai)談(tan)判的過程當中(zhong)掌握主(zhu)動權(quan)，接下來為大家分享幾(ji)個小經驗。 1、不(bu)要(yao)給(gei)對方(fang)填空(kong)題(ti)，要(yao)嘗試給(gei)他做選(xuan)(xuan)擇題(ti)，在(zai)二(er)選(xuan)(xuan)一或(huo)者三(san)選(xuan)(xuan)一的情況(kuang)下，他會更容易(yi)順(shun)著(zhu)你的思路給(gei)出想要(yao)的答(da)案。比如說你想要(yao)周
為什么跟客(ke)戶(hu)(hu)談(tan)判會搞砸？很(hen)多人都(dou)犯這三(san)(san)個(ge)錯誤，搞得大家(jia)不(bu)歡而(er)散，而(er)且很(hen)多人都(dou)不(bu)知道這是(shi)個(ge)錯誤，被客(ke)戶(hu)(hu)pass掉了，都(dou)不(bu)知道問題出(chu)在哪兒。這里我告訴(su)大家(jia)是(shi)哪三(san)(san)個(ge)錯誤，以(yi)及面對(dui)這些問題的時候，我們(men)該(gai)如(ru)何(he)應對(dui)。尤其(qi)是(shi)第三(san)(san)個(ge)錯誤。如(ru)果你犯了，客(ke)戶(hu)(hu)會
<p>分(fen)享(xiang)個觀點，談(tan)(tan)判的(de)(de)本質是(shi)(shi)讓對(dui)(dui)手獲勝(sheng)，讓自(zi)己獲益。談(tan)(tan)判是(shi)(shi)由談(tan)(tan)和判這(zhe)兩個字組成，談(tan)(tan)是(shi)(shi)雙(shuang)(shuang)方之間的(de)(de)溝(gou)通和交(jiao)流，而(er)判就是(shi)(shi)決(jue)定一(yi)件事情。所以(yi)談(tan)(tan)判應該是(shi)(shi)由雙(shuang)(shuang)方通過溝(gou)通交(jiao)流了解對(dui)(dui)方的(de)(de)需求以(yi)及利益，最終達到各自(zi)目的(de)(de)的(de)(de)過程(cheng)。談(tan)(tan)判專家(jia)尼爾伯(bo)倫克
被客戶(hu)帶節奏(zou)，你怎么可能成交客戶(hu)？因為你太順著客戶(hu)了，是很(hen)容易被客戶(hu)考慮(lv)考慮(lv)的(de)。90%的(de)銷售，在(zai)銷售過程(cheng)中只(zhi)是在(zai)回答(da)問題，并(bing)沒有重新(xin)掌握主(zhu)動(dong)權。談(tan)談(tan)初期客戶(hu)的(de)多數問題是不需要(yao)回答(da)的(de)，因為他(ta)只(zhi)是在(zai)問他(ta)聽說過的(de)，他(ta)想了解的(de)那就是隨(sui)口問問，問完就
在確立代(dai)理(li)商(shang)的談判過程中，工業品代(dai)理(li)商(shang)談判步(bu)驟一般可(ke)分為三個步(bu)驟進(jin)行。 第一步(bu)：談判前(qian)的準備 1 了解談判客戶的經營現(xian)狀，產品種類(lei)，規模，員工人數(shu)，資金(jin)實力，網(wang)絡情(qing)況(kuang)以及主要管理(li)者的性格和(he)管理(li)風格等 2.擬
價(jia)格談判的(de)本質(zhi)核心，請注意，對方(fang)永遠不(bu)是(shi)要(yao)(yao)(yao)最(zui)低(di)價(jia)的(de)，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)只要(yao)(yao)(yao)買最(zui)低(di)價(jia)，他(ta)上某多多就可以了(le)。他(ta)沒必要(yao)(yao)(yao)找你(ni)的(de)，因(yin)(yin)此你(ni)要(yao)(yao)(yao)了(le)解砍價(jia)，只是(shi)想(xiang)(xiang)占便(bian)宜，任何一(yi)個(ge)人都想(xiang)(xiang)占便(bian)宜而已，這是(shi)第一(yi)條。第二(er)條，請注意對方(fang)砍價(jia)只是(shi)想(xiang)(xiang)探(tan)底，因(yin)(yin)為(wei)他(ta)不(bu)知道你(ni)什(shen)么是(shi)底線，他(ta)
教你(ni)一個(ge)(ge)在談判中非常實(shi)用的(de)說服人的(de)辦法，我把它稱之為(wei)2加(jia)1法則(ze)，什(shen)么叫2加(jia)1法則(ze)呢？簡單講就(jiu)是兩(liang)次鋪墊，一次終(zhong)結，先(xian)說一個(ge)(ge)故事(shi)，聽完你(ni)大概就(jiu)懂(dong)了(le)。一家(jia)公(gong)司在年初的(de)時(shi)候，為(wei)了(le)激勵員工，公(gong)司就(jiu)宣布年底每人將發放兩(liang)個(ge)(ge)月的(de)獎金。但是沒有(you)想到(dao)，因(yin)為(wei)疫
有朋友在問說能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)學點談(tan)(tan)判，跟老板去談(tan)(tan)薪什么之類(lei)的(de)，其實我們生活當中(zhong)很多時(shi)候都(dou)會(hui)遇(yu)到一(yi)(yi)些談(tan)(tan)判場景，怎么能(neng)(neng)(neng)做好談(tan)(tan)判呢？把握幾個非(fei)常重(zhong)要的(de)底(di)層原(yuan)則(ze)，你談(tan)(tan)判就(jiu)會(hui)處在一(yi)(yi)個非(fei)常好的(de)談(tan)(tan)判狀態當中(zhong)，大概率事也都(dou)能(neng)(neng)(neng)談(tan)(tan)的(de)還不(bu)錯。 第一(yi)(yi)件(jian)事很重(zhong)要的(de)一(yi)(yi)點，
<p> 客(ke)(ke)戶做(zuo)出購買決(jue)(jue)策，這才是(shi)(shi)銷售人員實(shi)現銷售的(de)關鍵一環(huan)。對客(ke)(ke)戶也(ye)是(shi)(shi)至關重要的(de)決(jue)(jue)定，站在客(ke)(ke)戶的(de)角度，臨近決(jue)(jue)策時，客(ke)(ke)戶的(de)心理也(ye)承受著很大的(de)壓力。他們可能會表現的(de)猶(you)豫不決(jue)(jue)，擔心自己(ji)的(de)采購決(jue)(jue)策
采(cai)購新手如何與(yu)供應商談判(pan)？談判(pan)前做好充(chong)足(zu)準備，是(shi)(shi)談判(pan)能順利進行的前提和(he)(he)保障。 1、熟練掌握(wo)談判(pan)具體事(shi)項(xiang)及內容。在(zai)開始談判(pan)前，需(xu)(xu)要充(chong)分了解己方談判(pan)所涉及的內容包括采(cai)購物品(pin)、采(cai)購什么東(dong)西(xi)，有產品(pin)型號和(he)(he)規格要求(qiu)嗎(ma)？需(xu)(xu)求(qiu)數量是(shi)(shi)多少(shao)？簽訂的是(shi)(shi)長
銷(xiao)售談(tan)判主要談(tan)些什(shen)么內容？很多銷(xiao)售人員總認為客(ke)戶只(zhi)是追(zhui)求價(jia)格，其(qi)實(shi)價(jia)格只(zhi)是其(qi)中之(zhi)一(yi)，甚(shen)至客(ke)戶提出(chu)(chu)價(jia)格并(bing)不意味著他(ta)為了(le)價(jia)格而談(tan)價(jia)格，而是為了(le)追(zhui)求分期付(fu)款，而先提出(chu)(chu)降(jiang)價(jia)要求，如果業務員不答應降(jiang)價(jia)要求，他(ta)再提出(chu)(chu)分析(xi)，通常(chang)業務員會(hui)因為客(ke)戶主動(dong)退讓(rang)而
首先感(gan)謝(xie)王老(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)親授，顛覆了我(wo)對銷售的(de)(de)傳統理解，此前更(geng)多的(de)(de)是從自己(ji)摸(mo)索，同事、朋友、客戶、同行、書本等方式(shi)中吸(xi)收學習(xi)，邊做邊學，然并不成功。 所(suo)幸我(wo)選擇(ze)了專業，選擇(ze)了王老(lao)(lao)師(shi)，感(gan)恩遇到這么優(you)秀的(de)(de)老(lao)(lao)師(shi)，感(gan)恩自己(ji)的(de)(de)公司深興科(ke)技愿意給(gei)我(wo)們學習(xi)得機會(hui)
談判作(zuo)為市場業(ye)務拓(tuo)展過程(cheng)中，確立合作(zuo)條件(jian)與關(guan)系不可或缺的(de)常見形(xing)式及(ji)基本(ben)手段，為什么有的(de)人游刃有余表現那么好，有的(de)人卻往往陷入被(bei)動，深感無(wu)米之炊呢？ 用實(shi)例詮釋銷(xiao)售(shou)談判的(de)基本(ben)步(bu)驟(zou)及(ji)必要策(ce)略、技巧 C君1999年大學畢(bi)業(ye)參(can)加(jia)工作(zuo)不久
為什么客戶明明預(yu)算有(you)限，還要去(qu)買那(nei)個(ge)(ge)貴一點(dian)的產(chan)品，明明只(zhi)有(you)五(wu)(wu)萬(wan)塊(kuai)錢的預(yu)算，非要去(qu)跟(gen)你談那(nei)個(ge)(ge)六萬(wan)塊(kuai)錢的，其實就是因為這兩個(ge)(ge)產(chan)品的價位(wei)挨的太近(jin)了。例如一個(ge)(ge)五(wu)(wu)萬(wan)的和一個(ge)(ge)六萬(wan)的在一起，消費者肯定會希(xi)望用五(wu)(wu)萬(wan)塊(kuai)錢去(qu)買那(nei)個(ge)(ge)六萬(wan)塊(kuai)錢的套餐，說白了就是這種
一般(ban)談(tan)判有(you)(you)兩種人(ren)，第一種是(shi)合作性，希望盡可能有(you)(you)一個(ge)共(gong)贏(ying)的結果，大家達成一致，并且建立起(qi)友誼。而第二種是(shi)競(jing)爭型，他(ta)(ta)一定要贏(ying)，你一定要占到你便(bian)宜(yi)，讓(rang)(rang)你吃(chi)虧，不(bu)談(tan)到你說不(bu)，他(ta)(ta)就(jiu)停不(bu)下來。面對這種人(ren)，你就(jiu)給他(ta)(ta)設置一個(ge)虛假的底線，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)有(you)(you)贏(ying)的感覺。比(bi)如
商務談(tan)判啊，你(ni)要在(zai)(zai)對方容(rong)易松口(kou)的(de)(de)時間(jian)容(rong)易妥協(xie)的(de)(de)地點去跟他(ta)談(tan)，所以(yi)啊你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要提前的(de)(de)安排(pai)好(hao)。通常選擇(ze)談(tan)判的(de)(de)地點，為什么(me)很多(duo)人(ren)會(hui)選擇(ze)在(zai)(zai)咖(ka)啡(fei)廳(ting)里面(mian)談(tan)事兒呢(ni)？就是因為咖(ka)啡(fei)廳(ting)里面(mian)的(de)(de)這個座位(wei)啊是比較軟的(de)(de)啊，坐姿呢(ni)也比較隨意，會(hui)讓人(ren)感(gan)覺很舒服。而一(yi)(yi)個人(ren)在(zai)(zai)舒
回顧(gu)第二天的(de)(de)培訓總(zong)結： 銷售是(shi)有方(fang)(fang)法(fa)(fa)的(de)(de)，成功(gong)(gong)的(de)(de)開(kai)發客(ke)戶是(shi)可(ke)以(yi)(yi)復制的(de)(de)。成功(gong)(gong)的(de)(de)銷售方(fang)(fang)法(fa)(fa)是(shi)以(yi)(yi)客(ke)戶利益為中(zhong)心，幫助客(ke)戶找到真實的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，圍繞(rao)著客(ke)戶每個(ge)階段不同的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)去匹配最(zui)合適客(ke)戶的(de)(de)解決方(fang)(fang)案。 第二天培訓以(yi)(yi)服務的(de)(de)類(lei)型開(kai)始(shi)了培訓，成功(gong)(gong)的(de)(de)開(kai)發
1、帶點強勢的氣勢 斟酌(zhuo)情(qing)況，必(bi)要時(shi)可以提高嗓門，逼視對手，甚至(zhi)跺腳，表現一點“震撼”式(shi)的情(qing)緒(xu)化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒，也可顯(xian)示你的決心(xin)。 2、給自己留些(xie)余地 提出比預期