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當談判桌上只有一個議(yi)題(ti)，而(er)又(you)非談不(bu)可時，切割議(yi)題(ti)就(jiu)成(cheng)了最重要的解題(ti)工(gong)作。在一個議(yi)題(ti)上相持(chi)不(bu)下，往往導(dao)致談判的破裂，如果將談判議(yi)題(ti)進行剖析拆分，分解為多個小議(yi)題(ti)，就(jiu)可以創(chuang)造(zao)出(chu)交換空間，增加(jia)達成(cheng)協議(yi)的機會(hui)。 在談判中，往往存在一些看似(si)非對
會不會談判(pan)，是評判(pan)一個(ge)項目經(jing)理溝(gou)通(tong)能(neng)力高低的(de)(de)重(zhong)要指標，這三個(ge)方(fang)法，快速提升判(pan)斷力。 第(di)一，談判(pan)要有邏輯。沒(mei)有邏輯的(de)(de)談判(pan)，最后可能(neng)會被(bei)對方(fang)的(de)(de)思維牽著走，或者出現(xian)激烈(lie)的(de)(de)爭(zheng)吵，有邏輯的(de)(de)溝(gou)通(tong)，就(jiu)是需要我們有明確(que)的(de)(de)主張，并且論據能(neng)夠正確(que)支持主張
閆治民 A在(zai)某啤酒企業營銷一(yi)線已經8年時間了，雖然他(ta)不是營銷科班出身，但(dan)他(ta)勤奮好學，吃苦耐勞，積(ji)累了豐富(fu)了的(de)實(shi)戰經驗(yan)和能力，尤其(qi)是在(zai)客戶談判(pan)、空白市(shi)場的(de)開發等方面(mian)卓(zhuo)有建(jian)樹，并拿下了許多硬骨(gu)頭市(shi)場，在(zai)公(gong)司有拼命三(san)郎之稱，是公(gong)司里數一(yi)數二(er)的(de)業
首先(xian)感(gan)謝王老(lao)(lao)師(shi)的親授，顛覆(fu)了我對銷(xiao)售(shou)的傳(chuan)統理解(jie)，此前更多的是從自己(ji)摸索，同(tong)事、朋友(you)、客(ke)戶、同(tong)行(xing)、書本等(deng)方式(shi)中(zhong)吸收(shou)學(xue)習(xi)，邊做(zuo)邊學(xue)，然并不(bu)成功。 所幸我選(xuan)擇了專業(ye)，選(xuan)擇了王老(lao)(lao)師(shi)，感(gan)恩(en)遇到這么優秀的老(lao)(lao)師(shi)，感(gan)恩(en)自己(ji)的公司深(shen)興科(ke)技愿意給我們學(xue)習(xi)得機(ji)會
談(tan)判(pan)作(zuo)(zuo)為市(shi)場業務拓展過程中，確立(li)合作(zuo)(zuo)條件(jian)與關系不可(ke)或缺的(de)常見形式及基(ji)本(ben)手段，為什么有(you)(you)的(de)人游刃(ren)有(you)(you)余表現(xian)那么好，有(you)(you)的(de)人卻(que)往往陷入被動，深感無米之炊呢？ 用(yong)實例詮釋銷售(shou)談(tan)判(pan)的(de)基(ji)本(ben)步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xue)畢業參(can)加工作(zuo)(zuo)不久
如何提(ti)高(gao)談(tan)判(pan)能(neng)力，談(tan)判(pan)這(zhe)個(ge)詞非(fei)常的高(gao)大上，其實在(zai)項目管理的這(zhe)個(ge)知識理解里(li)面，談(tan)判(pan)就是一(yi)種溝通協調表達能(neng)力，能(neng)夠有(you)效(xiao)的引導(dao)他人(ren)，或(huo)者幫助他人(ren)，清晰明了洞(dong)察(cha)咱們的態度站(zhan)位，或(huo)者主(zhu)要的這(zhe)個(ge)想法，取得別人(ren)的理解。 談(tan)判(pan)的前提(ti)和目標，是促進事(shi)情
切(qie)割(ge)(ge)議(yi)(yi)題(ti)是談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)基本(ben)動作(zuo)，看似單個(ge)議(yi)(yi)題(ti)，其(qi)實是可以切(qie)割(ge)(ge)成不同的(de)議(yi)(yi)題(ti)。許多新(xin)入行的(de)人，往往談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)在一(yi)個(ge)議(yi)(yi)題(ti)上相持不下，談(tan)(tan)判(pan)無法繼(ji)續，甚至(zhi)破局，這也是沒有學習到“切(qie)割(ge)(ge)”的(de)精髓。 把一(yi)個(ge)大議(yi)(yi)題(ti)切(qie)割(ge)(ge)成幾(ji)個(ge)小(xiao)議(yi)(yi)題(ti)來
在談判過程中，真正重要的(de)是(shi)，誰有(you)求于誰。當甲(jia)(jia)方有(you)求于乙方的(de)時候，無論甲(jia)(jia)方再耐不(bu)住性(xing)子，也得強迫(po)自己聽完(wan)對方講(jiang)的(de)話。 要檢驗自己有(you)什(shen)么籌碼是(shi)對方想要的(de)，這才(cai)是(shi)關鍵。這方面主要表現為五點(dian)： 1、資源。第一個是(shi)資源，包括物
1、帶點強勢的氣勢 斟酌情況(kuang)，必要時(shi)可(ke)以提(ti)高嗓門，逼視對手，甚至跺腳，表現一點“震撼”式的情緒化行為(wei)。這一招或(huo)許可(ke)以讓對手為(wei)之氣餒，也可(ke)顯示你的決(jue)心。 2、給自己留些余地 提(ti)出比預期(qi)
銷(xiao)(xiao)售培訓必學(xue)一(yi)、不買有什么代(dai)價(jia)？ 客戶(hu)(hu)買產品是因為遇到了某些問(wen)題，而且這些問(wen)題不解決，會產生(sheng)很多痛(tong)苦(ku)，所以，他(ta)就需要(yao)改變(bian)，所以，銷(xiao)(xiao)售人員要(yao)列(lie)出客戶(hu)(hu)的問(wen)題清單(dan)與痛(tong)苦(ku)清單(dan)，當然(ran)如果(guo)銷(xiao)(xiao)售人員一(yi)開始沒有細分客戶(hu)(hu)的話(hua)，他(ta)們是不知道客戶(hu)(hu)存在的問(wen)題的。
你(ni)(ni)是不是也(ye)想擁有(you)強(qiang)(qiang)大的氣場？三招助(zhu)你(ni)(ni)提升強(qiang)(qiang)大的氣場。 1、減(jian)少各種小動(dong)作，一會兒摸(mo)臉，一會兒捋(lv)頭(tou)發，都在告(gao)訴對方，你(ni)(ni)很緊(jin)張，沒(mei)有(you)準備好。 2、放慢說話的語(yu)速跟語(yu)調(diao)。大多數人一緊(jin)張一激動(dong)，語(yu)速就會加(jia)快，語(yu)調(diao)就會升高(gao)，這樣只會把(ba)你(ni)(ni)的
我們知道，之所以進行談(tan)判(pan)，目的是要(yao)(yao)達成雙贏方(fang)案。價格談(tan)判(pan)，說(shuo)俗點，就是“砍價”。在現實生活(huo)中，一個要(yao)(yao)榨(zha)橘子汁，而另一個要(yao)(yao)用橘子皮烤蛋糕的情(qing)況(kuang)畢竟太少(shao)(shao)見了(le)，生活(huo)里少(shao)(shao)不了(le)砍價，工作(zuo)上少(shao)(shao)不了(le)和合作(zuo)方(fang)砍價。砍價是談(tan)判(pan)中的關鍵(jian)
回顧第二(er)天的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)總結(jie)： 銷售是有方法的(de)(de)(de)(de)，成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)開發客戶(hu)是可(ke)以復制的(de)(de)(de)(de)。成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)銷售方法是以客戶(hu)利益為中心(xin)，幫(bang)助客戶(hu)找到真實的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，圍(wei)繞著(zhu)客戶(hu)每個階段不同的(de)(de)(de)(de)需(xu)求去匹(pi)配最合適客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)解決方案。 第二(er)天培訓(xun)以服(fu)務的(de)(de)(de)(de)類型開始(shi)了(le)培訓(xun)，成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)開發
我是(shi)伊戈爾電氣股(gu)份有限(xian)公司(si)的(de)郭石光，上午聽了(le)王越老師(shi)的(de)內(nei)容，主要(yao)談談以下一點感悟：對客戶(hu)的(de)了(le)解（客戶(hu)情報工(gong)作的(de)收集）！很多時候我們對客戶(hu)對項目的(de)了(le)解都是(shi)比較片面的(de)，更有部(bu)分(fen)銷售人員對通過百度等查詢到的(de)客戶(hu)資料沾(zhan)沾(zhan)自(zi)喜，殊不知這(zhe)些資料往往是(shi)皮
有朋(peng)友在問說能不(bu)能學(xue)點談(tan)判(pan)，跟老(lao)板去談(tan)薪什么(me)之類的，其實我們生活當中(zhong)很(hen)多(duo)時候都會遇到一(yi)些(xie)談(tan)判(pan)場(chang)景，怎(zen)么(me)能做好談(tan)判(pan)呢？把握(wo)幾(ji)個(ge)非常重(zhong)要的底層原則，你談(tan)判(pan)就會處在一(yi)個(ge)非常好的談(tan)判(pan)狀態當中(zhong)，大概率事也都能談(tan)的還不(bu)錯(cuo)。 第一(yi)件事很(hen)重(zhong)要的一(yi)點，
如(ru)果你(ni)和客戶談(tan)判(pan)中出(chu)現分歧，怎么(me)破局，這(zhe)是一個高情(qing)商(shang)的(de)問題，也是一個高水平(ping)的(de)談(tan)判(pan)問題。比如(ru)我們在談(tan)判(pan)價格的(de)時候，就(jiu)經常(chang)出(chu)現這(zhe)種情(qing)況，怎么(me)談(tan)就(jiu)是滿(man)足不了雙方(fang)的(de)需求。你(ni)們滿(man)足不了客戶提(ti)出(chu)的(de)要(yao)求，客戶又(you)不接(jie)受你(ni)們的(de)方(fang)案，雙方(fang)進入僵局怎么(me)破？接(jie)下來
先舉個例子，某大型超(chao)市開業，供應商蜂擁而至，某弱勢品牌與該超(chao)市的談(tan)(tan)判(pan)(pan)非(fei)常艱苦，對(dui)(dui)方(fang)(fang)要求(qiu)兩個月的賬期，談(tan)(tan)判(pan)(pan)進入了僵局(ju)。一(yi)天，市場采購主管打電話，希望對(dui)(dui)方(fang)(fang)能夠提(ti)供一(yi)套(tao)現場制(zhi)作設備，以(yi)吸引(yin)更多的消(xiao)費者，該公司恰好有一(yi)套(tao)閑置，卻沒有痛快(kuai)答應，而是(shi)這
為(wei)什(shen)(shen)(shen)么中國人無論(lun)在(zai)哪里，都喜歡(huan)論(lun)資排(pai)(pai)輩(bei)，在(zai)家(jia)庭的聚會上，論(lun)年(nian)齡排(pai)(pai)輩(bei)，在(zai)學(xue)術(shu)界里面(mian)論(lun)成果排(pai)(pai)輩(bei)，在(zai)商人圈子里面(mian)，大(da)家(jia)論(lun)財富多少排(pai)(pai)輩(bei)，而這(zhe)是(shi)(shi)為(wei)什(shen)(shen)(shen)么桃(tao)園三結(jie)義頭一次見面(mian)，這(zhe)哥仨就開始分(fen)誰大(da)誰小。而這(zhe)是(shi)(shi)為(wei)什(shen)(shen)(shen)么劉備能(neng)夠成為(wei)老大(da)，其實并不是(shi)(shi)因為(wei)他年(nian)齡大(da)，
左(zuo)右一生(sheng)的(de)(de)重要(yao)時(shi)刻，加起來也(ye)超(chao)不(bu)過1小(xiao)時(shi)，面對你(ni)必須拿下的(de)(de)人和事情，談判技(ji)巧可以稱得上是提高(gao)成交(jiao)概(gai)率的(de)(de)超(chao)級(ji)杠(gang)桿，但其核心也(ye)只不(bu)過是三個要(yao)點。 1、賣家變買家，這是一種心態的(de)(de)調整，也(ye)是為(wei)了對沖你(ni)的(de)(de)心理劣勢。設想(xiang)你(ni)用你(ni)的(de)(de)商(shang)品(pin)去購買對方的(de)(de)支
王越老師銷(xiao)(xiao)售精英2天(tian)強(qiang)化訓練課(ke)程怎么樣？ 今天(tian)有幸聆聽了銷(xiao)(xiao)售大(da)師王躍老師的(de)(de)關(guan)于銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)一個(ge)談判技巧客戶跟進(jin)，客戶服務，自我(wo)激勵的(de)(de)一個(ge)銷(xiao)(xiao)售經驗。王老師演講中，運用了大(da)量的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售實列(lie)，充(chong)分的(de)(de)現場互動(dong)和(he)疑難(nan)解答，讓我(wo)們(men)學到了各知名銷(xiao)(xiao)售人員的(de)(de)談判
為什(shen)么(me)跟客(ke)戶談判會搞砸？很多人都犯這(zhe)三個(ge)錯(cuo)誤，搞得大(da)家不(bu)歡而散，而且(qie)很多人都不(bu)知道這(zhe)是個(ge)錯(cuo)誤，被客(ke)戶pass掉了，都不(bu)知道問題(ti)(ti)出在哪(na)兒。這(zhe)里我告(gao)訴大(da)家是哪(na)三個(ge)錯(cuo)誤，以(yi)及面對這(zhe)些問題(ti)(ti)的時候(hou)，我們該如何應對。尤其是第(di)三個(ge)錯(cuo)誤。如果你(ni)犯了，客(ke)戶會
被客(ke)戶帶(dai)節奏，你(ni)怎么可能成(cheng)交(jiao)客(ke)戶？因(yin)為你(ni)太順著客(ke)戶了，是很(hen)容易被客(ke)戶考(kao)慮考(kao)慮的(de)(de)。90%的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，在銷(xiao)售(shou)過(guo)程中(zhong)只(zhi)是在回答(da)問題，并沒有(you)重(zhong)新(xin)掌(zhang)握主動權。談談初期客(ke)戶的(de)(de)多數問題是不需要回答(da)的(de)(de)，因(yin)為他(ta)只(zhi)是在問他(ta)聽說(shuo)過(guo)的(de)(de)，他(ta)想了解(jie)的(de)(de)那就是隨口問問，問完就
為什(shen)么客(ke)戶明(ming)明(ming)預算(suan)有限，還(huan)要(yao)(yao)去(qu)買那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)貴(gui)一點的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，明(ming)明(ming)只有五萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)預算(suan)，非要(yao)(yao)去(qu)跟你談那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)，其實就(jiu)是因為這(zhe)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)位(wei)挨的(de)(de)(de)太(tai)近了。例如一個(ge)(ge)(ge)(ge)五萬(wan)的(de)(de)(de)和(he)一個(ge)(ge)(ge)(ge)六(liu)萬(wan)的(de)(de)(de)在(zai)一起，消費者肯定會(hui)希(xi)望(wang)用五萬(wan)塊(kuai)錢(qian)去(qu)買那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)套(tao)餐，說白了就(jiu)是這(zhe)種
; 首先呢，我們必須(xu)發展客戶內部的(de)關系，在客戶
司銘宇(yu)講師:銷售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)培訓之優勢談(tan)(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao) 銷售(shou)(shou)(shou)談(tan)(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)在整個(ge)銷售(shou)(shou)(shou)過程(cheng)中處于非(fei)常重要的地位，大多數(shu)銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)遇到(dao)銷售(shou)(shou)(shou)談(tan)(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)時都(dou)很被動，也不敢和(he)客(ke)戶談(tan)(tan)判(pan)，處于弱勢地位。很多銷售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)壓根就沒有談(tan)(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)，客(ke)戶說什(shen)么就是什(shen)么，一味的被客(ke)戶帶(dai)著走。
是(shi)不是(shi)經常(chang)會遇(yu)到(dao)這樣的(de)一種(zhong)強勢(shi)的(de)客(ke)戶，低價(jia)給了(le)(le)他(ta)，還跟(gen)你砍(kan)價(jia)，并且威脅你這個價(jia)格能不能賣，不能賣我(wo)就(jiu)(jiu)去買別(bie)人家(jia)了(le)(le)。這時候我(wo)們該怎么(me)辦(ban)呢？你不同意(yi)把客(ke)戶放(fang)走(zou)了(le)(le)，這個單(dan)基本上就(jiu)(jiu)黃了(le)(le)，回不來了(le)(le)，同意(yi)吧價(jia)格又(you)談不攏，簽了(le)(le)沒利潤(run)，不簽不甘(gan)心，陷入被動
在(zai)營銷的(de)(de)過程中，我們經常(chang)的(de)(de)與客(ke)戶進(jin)行接觸和交(jiao)流，針對合作項(xiang)目進(jin)行溝(gou)通，期(qi)間談(tan)判(pan)在(zai)所難免(mian)，某些事宜(yi)沒(mei)能達成共識需要(yao)談(tan)判(pan)，達成共識后(hou)怎(zen)樣(yang)實現(xian)(xian)最(zui)優還是需要(yao)談(tan)判(pan)，當(dang)出現(xian)(xian)爭議(yi)和問題(ti)時，我們必須采取有效(xiao)的(de)(de)措施給(gei)予解決。大客(ke)戶比較(jiao)強化談(tan)判(pan)協商，在(zai)許多
談判(pan)有(you)三個(ge)天條，大家(jia)知(zhi)道嗎？小孩一出生(sheng)就開始談判(pan)，哭的(de)(de)時候就有(you)奶喝，就開始談判(pan)了。談判(pan)有(you)哪(na)個(ge)三個(ge)天條呢？ 1、叫(jiao)價(jia)(jia)值創造。無論你(ni)收取多少(shao)金額的(de)(de)費用(yong)，你(ni)必須為對方創造同等價(jia)(jia)值甚至更多價(jia)(jia)值的(de)(de)利潤，否則你(ni)的(de)(de)初心是不對的(de)(de)。 2、是講實話(hua)
<p>職場談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)的五(wu)(wu)大黃金法則(ze)，職場處(chu)處(chu)是(shi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)。入職談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)、談(tan)(tan)合作(zuo)、談(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)賠償，如果你能(neng)(neng)夠掌(zhang)握(wo)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)的主動權，你就(jiu)能(neng)(neng)夠立于不(bu)敗(bai)之地(di)。說(shuo)到底(di)談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)就(jiu)是(shi)人(ren)心的博弈。今天(tian)我(wo)教你談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)五(wu)(wu)大黃金法則(ze)，讓你讀懂人(ren)心玩轉職場談(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)。<b
第一組梁火(huo)林7月16日培訓(xun)總結 今天上午的(de)培訓(xun)有(you)兩(liang)點讓我很(hen)震(zhen)撼(han)，很(hen)有(you)體會：1、內在決(jue)定(ding)外在，多高的(de)目標(biao)決(jue)定(ding)你(ni)有(you)多大的(de)動(dong)力，只有(you)有(you)了(le)工(gong)(gong)作目標(biao)，才能(neng)在平時的(de)工(gong)(gong)作中(zhong)有(you)激(ji)情(qing)、有(you)動(dong)力，挖掘自己的(de)潛能(neng)；2、聽了(le)王(wang)老(lao)師(shi)對商務談判的(de)心(xin)理課，認(ren)識(shi)到平時