南京師范大學商學院講——注冊理財規劃師、人力資源管理師一級、企業培訓師二級,國內某知名銀行咨詢公司高管,江蘇、河南、河北等地農行多家二級分行、南京光大、蘇州浦發、江蘇建行等長期咨詢顧問。褚老師專注于銀行培訓,尤其是團隊引導技術對組織發展的影響,從心智模式,內在動力機制等角度激發員工的服務、營銷工作熱【點擊詳細】
林(lin)總在 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴(yan)重時(shi),用體驗式私域(yu)流(liu)(liu)量的打法。一(yi)年(nian)(nian)時(shi)間銷量提升十(shi)倍(bei),做(zuo)到(dao)五千萬業(ye)績。他做(zuo)了(le)十(shi)一(yi)年(nian)(nian)服裝,在寫(xie)字樓開小(xiao)店,以(yi)男(nan)裝定(ding)制(zhi)西裝為主,以(yi)前一(yi)年(nian)(nian)流(liu)(liu)水兩百多(duo)萬,生(sheng)意依賴(lai)人脈圈(quan)且(qie)需量體,做(zuo)大難,后選擇(ze)私域(yu)流(liu)(liu)量打法。選擇(ze)該打法后改造
現在的(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)其實是有(you)營(ying)銷(xiao)(xiao)意識(shi)的(de),如果要(yao)做全員(yuan)(yuan)(yuan)營(ying)銷(xiao)(xiao),需要(yao)做一(yi)些基礎建設。比(bi)如給員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)提供(gong)物料和話術,且要(yao)傻瓜(gua)化。以藥店會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)日(ri)活動為例,可(ke)把宣發(fa)素材(cai)制作好放在公眾(zhong)號或小程序里(li)讓員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)轉(zhuan)發(fa)。做全員(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)售首(shou)先(xian)要(yao)梳理清楚自己能(neng)做的(de)服(fu)務。包括如何表達服(fu)務、客戶
有個來自(zi)廣(guang)西的(de)美女(nv)老板開了一(yi)(yi)家醫(yi)療美容連鎖,她用新(xin)零(ling)售的(de)思(si)路玩了一(yi)(yi)套新(xin)模式(shi)。不但(dan)自(zi)己輕松賺到錢,每(mei)一(yi)(yi)個跟(gen)她合作的(de)美容院(yuan)都感謝(xie)她。她先去對接(jie)一(yi)(yi)家美容院(yuan)。告(gao)訴(su)老板有一(yi)(yi)個價值 498 元(yuan)的(de)優惠(hui)體(ti)驗項(xiang)目(mu)免費送給客(ke)戶(hu),為其(qi)生成并打印專(zhuan)屬大海報放在店門
年賺(zhuan)(zhuan)百億的營(ying)銷思(si)(si)維涉及復(fu)(fu)利(li)思(si)(si)維與(yu)單利(li)思(si)(si)維的區別。先(xian)舉例一張紙反(fan)復(fu)(fu)對折(zhe) 64 次厚度達 16.6 億公里,以及荷花池(chi)塘每天增(zeng)長一倍(bei)。第九天開(kai)半個池(chi)塘多久長滿(man)的問題,說明復(fu)(fu)利(li)思(si)(si)維的威力。同(tong)樣打工(gong),有人月(yue)賺(zhuan)(zhuan) 30 萬,有人能賺(zhuan)(zhuan) 1073 萬,如去
靠著(zhu)一(yi)首洗腦(nao)神曲,賣(mai)(mai)著(zhu) 3 元(yuan)一(yi)個的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋、8 塊一(yi)杯的(de)奶(nai)茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)卻做(zuo)到了(le) 1.2 萬家門店、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)產品(pin)價格便宜還(huan)能賺(zhuan)錢的(de)做(zuo)法。 一(yi)、打造引流(liu)爆品(pin)。同樣一(yi)個冰(bing)(bing)淇(qi)淋別(bie)人(ren)賣(mai)(mai) 10 元(yuan),蜜(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)只要 2 元(yuan)。賣(mai)(mai)了(le)二十多年(nian)
蛋(dan)糕店(dian)加一(yi)(yi)元(yuan)裂(lie)變(bian)的模式(shi)可使流量從每(mei)天(tian) 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)(yi)家(jia)蛋(dan)糕店(dian)每(mei)天(tian)只(zhi)有(you) 20 人(ren)進店(dian),他們設計(ji)了一(yi)(yi)個(ge)裂(lie)變(bian)流程,先從這 20 人(ren)開始(shi)裂(lie)變(bian)。在本店(dian)消(xiao)費滿 50 元(yuan)的客戶,只(zhi)要再(zai)加一(yi)(yi)塊錢(qian)就可以獲(huo)得一(yi)(yi)份價值(zhi) 15 塊錢(qian)的蛋(dan)撻。加一(yi)(yi)塊錢(qian)
推(tui)薦一(yi)(yi)個百試(shi)百靈的潛意識營銷方法(fa),促使顧客(ke)回(hui)頭(tou)并成(cheng)交。只需要三句話(hua)就可(ke)以(yi)完成(cheng),學會后別干壞事(shi)。 一(yi)(yi)、舉例買(mai)衣(yi)服(fu)時小姐姐說(shuo)的話(hua):“這個衣(yi)服(fu)你(ni)(ni)現在買(mai)不買(mai)都沒有關(guan)系,你(ni)(ni)可(ke)以(yi)去對比(bi)一(yi)(yi)下,就算你(ni)(ni)去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia),你(ni)(ni)
成功從(cong)來不是偶然的,阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)用了(le) 7 年做(zuo)到(dao)市(shi)值(zhi)過百億,騰訊用了(le) 8 年做(zuo)到(dao)市(shi)值(zhi)過百億,拼多多只用了(le) 18 個月就做(zuo)到(dao)了(le)市(shi)值(zhi) 1800 億。它和 T 寶的區別(bie)在(zai)于 T 寶是搜索(suo)式購買,拼多多剛開始崛起時連個小程序都沒(mei)有(you),就一個 H5 開始進