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*培訓認證協會（AACTP）認證培訓師
國家企業培訓師
廣東省企業培訓協會認證講師
NLP高級執行師
中山大學MBA
現任大型國有房地產銷售公司培訓總監
個人簡介： 【點擊詳細】
如何打造銷(xiao)冠團隊？如何培(pei)養銷(xiao)售人才(cai)？老帶(dai)新是(shi)一個好選(xuan)擇嗎(ma)？未(wei)必，為什么？你接著往下(xia)看就明白(bai)了。我們來舉個例子(zi)，假(jia)設有一個銷(xiao)售A他非常(chang)厲害，每個月的業(ye)績都排名(ming)靠(kao)前，那(nei)么他是(shi)怎么做到呢？我們發現他的擅(shan)長是(shi)能(neng)夠跟客戶快(kuai)速(su)建立好關系(xi)，幾分鐘電話一打
業績從哪里來(lai)(lai)？做好(hao)銷售(shou)管理(li)，你必須懂得三個要(yao)素(su)。其實咱們銷售(shou)管理(li)動作都是圍(wei)繞(rao)著這三個要(yao)素(su)來(lai)(lai)展開的(de)(de)，想(xiang)讓業績上(shang)去就一(yi)定要(yao)努力做好(hao)這三點(dian)。 1、先來(lai)(lai)看商(shang)機(ji)，提升(sheng)商(shang)機(ji)的(de)(de)重(zhong)要(yao)手段是增(zeng)加(jia)(jia)對潛在客戶的(de)(de)覆蓋。主要(yao)的(de)(de)做法有兩(liang)種，一(yi)是加(jia)(jia)人增(zeng)加(jia)(jia)新鮮血液(ye)的(de)(de)
要(yao)打(da)造一支銷售戰(zhan)斗力特別(bie)強(qiang)的團隊，只要(yao)做(zuo)好這(zhe)幾(ji)個(ge)方面就夠了(le)。 1、如果你招人，要(yao)招什么樣的人，要(yao)招30歲以(yi)下的年輕人，家里(li)要(yao)窮(qiong)一點的，對賺錢有(you)一定(ding)強(qiang)的欲望了(le)，不(bu)想賺錢就不(bu)要(yao)去做(zuo)銷售了(le)。這(zhe)個(ge)人能夠活(huo)學(xue)活(huo)用，稍微要(yao)有(you)一點點悟性，表達能力還
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團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)信(xin)任(ren)感(gan)該如(ru)何(he)建立？帶團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)呢確實很(hen)講(jiang)究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基(ji)礎的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)等于(yu)一盤散沙，但是好(hao)的(de)(de)信(xin)任(ren)也不是天生就(jiu)存(cun)在的(de)(de)。比如(ru)銷(xiao)售每天都(dou)會錄(lu)入自(zi)己(ji)的(de)(de)拜訪記錄(lu)，但是我(wo)們(men)很(hen)難(nan)確保(bao)每個銷(xiao)售的(de)(de)每次拜訪記錄(lu)都(dou)是真實的(de)(de)，很(hen)容(rong)易存(cun)在大量的(de)(de)摸(mo)魚(yu)的(de)(de)情況。所(suo)以(yi)銷(xiao)售中臺團(tuan)(tuan)
銷(xiao)售經理(li)崗位能(neng)力要求 與一般經理(li)人不同(tong)，銷(xiao)售經理(li)這(zhe)個職位要求更多的技能(neng)，他(ta)既是領導者(zhe)、教練、導師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽(ting)者(zhe)，
銷(xiao)售(shou)打(da)卡對團隊性質(zhi)的(de)(de)影響以及不(bu)同員(yuan)(yuan)工(gong)應采用(yong)不(bu)同管理(li)方式。 一(yi)、銷(xiao)售(shou)打(da)卡的(de)(de)現狀(zhuang)與(yu)問題。 1. 打(da)卡的(de)(de)普遍性與(yu)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)困擾。打(da)卡是多(duo)數公司對員(yuan)(yuan)工(gong)約(yue)束和管理(li)的(de)(de)基(ji)本要求(qiu)，但對于銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)來說(shuo)是頭疼的(de)(de)事，因為他們工(gong)作時間和地(di)點不(bu)
這里講的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)十律，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助組織中的(de)經(jing)理(li)(li)(li)人(ren)解決(jue)實際問(wen)題的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學。這十條法則很重要，所以稱為管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)黃金(jin)法則。它們可以分為四(si)組：管(guan)(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)組織、領導力。
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