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在2023年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)，我(wo)(wo)迎來了(le)人(ren)生(sheng)中(zhong)的(de)一次(ci)重(zhong)要經(jing)歷——參(can)加(jia)了(le)由(you)福州市勞動就業(ye)(ye)中(zhong)心組(zu)織的(de)馬蘭花(hua)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)。這(zhe)是(shi)一個(ge)連續7天的(de)免費培訓(xun)課程，旨在幫助像我(wo)(wo)這(zhe)樣的(de)有(you)志于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)人(ren)士，提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能，增強創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)信心。回(hui)顧這(zhe)段(duan)學習(xi)時光，我(wo)(wo)感
為什么(me)你(ni)的(de)業績很(hen)好，但是你(ni)的(de)團(tuan)隊卻做(zuo)不出(chu)來業績，你(ni)可能(neng)覺得我(wo)運氣太(tai)差了，分(fen)給(gei)我(wo)的(de)銷售都這么(me)笨，都帶不出(chu)來，其(qi)實真的(de)不是。你(ni)的(de)團(tuan)隊管理要是做(zuo)的(de)不到位，神隊友一樣帶成豬團(tuan)隊，那要怎么(me)做(zuo)才能(neng)真正的(de)培(pei)養出(chu)狼性團(tuan)隊，讓(rang)你(ni)的(de)團(tuan)隊不再死氣沉沉。我(wo)總結了五(wu)
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對銷(xiao)售組織來說，變(bian)化(hua)是他(ta)們要(yao)面(mian)對的(de)(de)新現實(shi)。止步不(bu)前，你就會看(kan)到大把銷(xiao)售機會與你擦(ca)肩而過。新的(de)(de)技術(shu)、不(bu)斷演(yan)變(bian)的(de)(de)客戶需(xu)求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局(ju)面(mian)以及數之不(bu)盡(jin)的(de)(de)其他(ta)變(bian)數，這些意(yi)味著銷(xiao)售團(tuan)隊必須準備好(hao)面(mian)對變(bian)化(hua)，適應新的(de)(de)局(ju)面(mian)，要(yao)不(bu)然就會慘(can)遭(zao)淘汰(tai)。
銷售管理者在帶人方面，核心就(jiu)干三件事。 1、定立目標(biao)和基線。無規(gui)矩不(bu)成(cheng)方圓(yuan)，先就(jiu)目標(biao)和底線與(yu)團隊(dui)成(cheng)員達成(cheng)共識(shi)。銷售是(shi)(shi)一(yi)份只論功勞(lao)，不(bu)論苦勞(lao)的工(gong)(gong)(gong)作首要任務就(jiu)是(shi)(shi)聚焦目標(biao)，篩選(xuan)出(chu)高績效員工(gong)(gong)(gong)，淘汰掉基建以下的員工(gong)(gong)(gong)。 2、賦能。能夠及時發
在過(guo)往的(de)(de)終端工作中，閑暇之余經(jing)銷商(shang)都抱怨團隊不(bu)(bu)穩當(dang)，流動(dong)性太大。這個問題(ti)是(shi)他(ta)們目(mu)前最擔心的(de)(de)問題(ti)，沒人什么也不(bu)(bu)敢去做(zuo)，做(zuo)促銷活動(dong)沒人接單接不(bu)(bu)過(guo)來，接到單了設計師設計不(bu)(bu)過(guo)來。面對(dui)如此的(de)(de)狀況(kuang)經(jing)銷商(shang)是(shi)苦(ku)不(bu)(bu)堪(kan)言(yan)。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷商(shang)們深入的(de)(de)溝通，發(fa)現大家在招
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)要(yao)打造狼(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)？狼(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)并(bing)不是(shi)說讓(rang)銷(xiao)(xiao)售對客戶有(you)狼(lang)性(xing)，其實對客戶的(de)話(hua)是(shi)以客戶為(wei)中心，團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面內部需要(yao)有(you)一個(ge)狼(lang)性(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就是(shi)提(ti)高銷(xiao)(xiao)售周期的(de)一個(ge)效率。因為(wei)一般的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面也(ye)會出現佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售他(ta)對銷(xiao)(xiao)售周期的(de)時間利用(yong)它是(shi)非常
深挖這(zhe)三點(dian)，銷售團(tuan)隊的(de)士氣能(neng)把你燒(shao)到冒煙(yan)兒。 1、是(shi)打(da)勝(sheng)(sheng)仗，勝(sheng)(sheng)仗是(shi)最(zui)好的(de)興奮劑(ji)，銷售人員打(da)勝(sheng)(sheng)仗對他(ta)的(de)士氣尤為重要(yao)。但問(wen)題(ti)是(shi)，如果他(ta)的(de)勝(sheng)(sheng)仗里面沒有你的(de)貢獻(xian)，他(ta)就會覺得(de)自己是(shi)孫(sun)悟空了(le)不(bu)起，甚(shen)至還會有可能(neng)把你的(de)客戶給帶(dai)跑。 2、就是(shi)他(ta)
這里講的(de)管(guan)理(li)十律(lv)，屬于“臨床管(guan)理(li)學(xue)”——幫助組(zu)織(zhi)中的(de)經理(li)人(ren)解決(jue)實際(ji)問題(ti)的(de)管(guan)理(li)學(xue)。這十條法則(ze)很重要，所以稱為管(guan)理(li)的(de)黃金(jin)法則(ze)。它們可以分(fen)為四(si)組(zu)：管(guan)理(li)自(zi)己、管(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)理(li)組(zu)織(zhi)、領導(dao)力。
《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)手冊落地》--幫助企業快(kuai)速增長的(de)解決(jue)方(fang)案 輔導(dao)老(lao)師：江(jiang)猛 《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)手冊》是(shi)(shi)(shi)什么？ 這是(shi)(shi)(shi)一(yi)套讓企業業績快(kuai)速增長的(de)解決(jue)方(fang)案 這是(shi)(shi)(shi)一(yi)套讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊麻雀變鳳凰的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統 這是(shi)(shi)(shi)一(yi)套幫助企業批量(liang)生(sheng)產銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才的(de)生(sheng)產線 世界500強(qiang)企業已經擁
業績(ji)從哪(na)里來？做(zuo)好(hao)銷售管理，你必須懂得三(san)個(ge)要素。其實咱們銷售管理動作都(dou)是(shi)圍(wei)繞(rao)著這(zhe)三(san)個(ge)要素來展開的(de)，想讓(rang)業績(ji)上去(qu)就一定要努力做(zuo)好(hao)這(zhe)三(san)點。 1、先(xian)來看商(shang)機，提(ti)升(sheng)商(shang)機的(de)重要手(shou)段是(shi)增加對潛(qian)在客戶(hu)的(de)覆蓋(gai)。主要的(de)做(zuo)法有(you)兩種，一是(shi)加人增加新鮮血液的(de)
要(yao)(yao)(yao)打造一支銷(xiao)售(shou)戰斗(dou)力(li)特別(bie)強的團隊，只要(yao)(yao)(yao)做好(hao)這幾個方面就夠了(le)。 1、如果(guo)你(ni)招(zhao)人(ren)，要(yao)(yao)(yao)招(zhao)什(shen)么樣的人(ren)，要(yao)(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的年輕人(ren)，家里(li)要(yao)(yao)(yao)窮一點的，對賺(zhuan)錢(qian)(qian)有一定強的欲望(wang)了(le)，不想(xiang)賺(zhuan)錢(qian)(qian)就不要(yao)(yao)(yao)去做銷(xiao)售(shou)了(le)。這個人(ren)能(neng)夠活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)(yao)(yao)有一點點悟性(xing)，表達能(neng)力(li)還
帶銷售團(tuan)(tuan)隊的三個重點。 1、一(yi)抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊建設就是招(zhao)兵買馬。業(ye)務(wu)培訓，讓(rang)你(ni)(ni)的團(tuan)(tuan)隊有戰斗力，能打勝(sheng)仗(zhang)。 2、二抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊士氣(qi)。就讓(rang)你(ni)(ni)的團(tuan)(tuan)隊一(yi)直(zhi)處在一(yi)個亢奮的狀態(tai)，一(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)邊(bian)給(gei)大棒(bang)。一(yi)邊(bian)給(gei)夢(meng)想，一(yi)邊(bian)給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的訂單。
團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)信任感該如何建(jian)立？帶團(tuan)(tuan)隊(dui)呢確(que)實很講究信任，沒(mei)有信任基礎的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)等(deng)于一盤(pan)散沙，但是(shi)好的(de)(de)信任也不是(shi)天生就存在的(de)(de)。比(bi)如銷(xiao)售(shou)每(mei)天都會錄入自己的(de)(de)拜訪記錄，但是(shi)我們很難確(que)保(bao)每(mei)個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)每(mei)次拜訪記錄都是(shi)真(zhen)實的(de)(de)，很容易存在大量的(de)(de)摸魚(yu)的(de)(de)情(qing)況。所以銷(xiao)售(shou)中臺(tai)團(tuan)(tuan)
今(jin)天(tian)有(you)位銷(xiao)售伙伴私信咨詢(xun)，自(zi)(zi)己(ji)剛(gang)剛(gang)晉升一線銷(xiao)售管(guan)理的工作，從原來自(zi)(zi)己(ji)做業(ye)務，到現在要(yao)通(tong)過管(guan)理別(bie)人(ren)做業(ye)務拿結(jie)果(guo)，一點(dian)頭緒(xu)沒有(you)，怎么辦？ 其(qi)實我在之(zhi)前有(you)分享過類(lei)似的內容，談(tan)到的是(shi)銷(xiao)售管(guan)理者應該如何和下(xia)屬(shu)一起共同(tong)達成績效目標。今(jin)天(tian)再
我給一個學員做銷售團(tuan)隊(dui)的測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的目(mu)的是體(ti)現他(ta)們團(tuan)隊(dui)的協作(zuo)能力，以(yi)及(ji)管理(li)者(zhe)的指揮協調(diao)能力。這(zhe)個測(ce)評(ping)下(xia)來(lai)體(ti)現的非常糟糕，因為一開始(shi)的時候完全沒(mei)有體(ti)現出團(tuan)隊(dui)協作(zuo)的能力。而(er)且直到這(zhe)個測(ce)評(ping)結束，管理(li)者(zhe)的崗位價值(zhi)都沒(mei)有體(ti)現出來(lai)，這(zhe)也是為什么這(zhe)個老(lao)板
打造狼性(xing)營銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)(shou)經理一定要(yao)有一個(ge)(ge)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)能力(li)去讓銷(xiao)售(shou)(shou)激發狼性(xing)，通過一個(ge)(ge)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)工(gong)具，那就是(shi)業績排(pai)行(xing)榜(bang)。一般(ban)的(de)(de)(de)業績排(pai)行(xing)榜(bang)的(de)(de)(de)話，只(zhi)會出現(xian)一個(ge)(ge)維度的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)數據，排(pai)行(xing)的(de)(de)(de)就是(shi)每個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)指標是(shi)多(duo)少，然后(hou)完成(cheng)的(de)(de)(de)數量(liang)是(shi)多(duo)少，完成(cheng)率(lv)是(shi)多(duo)少。
對(dui)銷售(shou)(shou)組織來說，變化是(shi)他們要面(mian)(mian)對(dui)的新(xin)(xin)現實。止步不前，你就會(hui)看到大把銷售(shou)(shou)機會(hui)與你擦肩而過(guo)。新(xin)(xin)的技術、不斷(duan)演變的客(ke)戶(hu)需求、不斷(duan)變化的全球(qiu)競(jing)爭局面(mian)(mian)以及數之不盡的其他變數，這些意味(wei)著銷售(shou)(shou)團隊必須(xu)準備好面(mian)(mian)對(dui)變化，適(shi)應新(xin)(xin)的局面(mian)(mian)，要不然就會(hui)慘遭(zao)淘汰。
月度規劃大致分為(wei)首周(zhou)、月中、月末(mo)三個節點，那么這(zhe)三個節點該如何做(zuo)，怎(zen)么做(zuo)才(cai)能提(ti)高工作的(de)效率呢？首先破零一(yi)定要(yao)放在首周(zhou)，抓住最有力的(de)爆發(fa)(fa)時間，為(wei)了提(ti)高攻擊(ji)的(de)狀態，那么首周(zhou)破零動(dong)作做(zuo)得(de)好(hao)，就會使每(mei)個員工高度投入到客戶的(de)開發(fa)(fa)中，不僅營造了公司氛圍
怎么管(guan)理(li)銷售團隊的(de)，我給(gei)大家(jia)分享四(si)個(ge)小(xiao)竅門。 1、叫尊重和信任(ren)，就是(shi)(shi)你(ni)的(de)團隊的(de)氛圍，你(ni)是(shi)(shi)一(yi)定要體現的(de)是(shi)(shi)你(ni)對于團隊每(mei)一(yi)個(ge)員工(gong)(gong)(gong)的(de)尊重和信任(ren)的(de)。 2、是(shi)(shi)發(fa)掘員工(gong)(gong)(gong)最底層的(de)動力源泉，就是(shi)(shi)你(ni)要知道(dao)這個(ge)員工(gong)(gong)(gong)他(ta)為什么在這工(gong)(gong)(gong)作，他(ta)是(shi)(shi)想(xiang)掙錢(qian)，他(ta)是(shi)(shi)想(xiang)
想要業績好，一定(ding)不要去人管人，你再怎么努力的(de)(de)去管理你的(de)(de)員(yuan)工，你都沒有辦法激發(fa)員(yuan)工的(de)(de)積(ji)(ji)極(ji)性(xing)。你想要讓員(yuan)工自(zi)動自(zi)發(fa)拼命(ming)的(de)(de)去干活(huo)，一定(ding)要學會用(yong)機(ji)(ji)制去成就人。我就是用(yong)了(le)這一套機(ji)(ji)制激發(fa)了(le)整個銷售團隊的(de)(de)積(ji)(ji)極(ji)性(xing)，實現業績翻了(le)十倍。 首先員(yuan)工沒有積(ji)(ji)極(ji)
疫情下，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)在提(ti)升營銷(xiao)團隊的(de)(de)轉化(hua)，銷(xiao)售線(xian)索的(de)(de)能力，這種能力核心(xin)的(de)(de)體現就(jiu)是(shi)要打造(zao)狼性營銷(xiao)團隊成(cheng)長(chang)體系(xi)，狼性銷(xiao)售團隊成(cheng)長(chang)體系(xi)的(de)(de)話要有三個核心(xin)的(de)(de)因素(su)。 1、全方位(wei)的(de)(de)提(ti)升銷(xiao)售技(ji)能。如果你(ni)的(de)(de)團隊成(cheng)員他不懂得什(shen)么叫做銷(xiao)售流程，等于說你(ni)碰到一個
如何尋找(zhao)更合適的客戶，快速提升業績？ “銷(xiao)售(shou)人員最大的能力(li)不是(shi)說服客戶，而是(shi)找(zhao)到更合適的客戶。”資深(shen)銷(xiao)售(shou)培訓(xun)師王老(lao)師每次(ci)對銷(xiao)售(shou)人員進行銷(xiao)售(shou)技能培訓(xun)時，都(dou)會說這樣一句話。 做過銷(xiao)售(shou)的人都(dou)明白一個道理：客戶是(shi)講究
什(shen)(shen)么叫組織(zhi)(zhi)體(ti)能(neng)(neng)(neng)？組織(zhi)(zhi)體(ti)能(neng)(neng)(neng)有幾(ji)個(ge)特點。 1、他模糊(hu)不(bu)清，你這(zhe)個(ge)團隊士(shi)氣好(hao)的(de)(de)時候(hou)，業績(ji)就(jiu)上來，士(shi)氣不(bu)好(hao)的(de)(de)時候(hou)業績(ji)就(jiu)下去。所(suo)以為什(shen)(shen)么士(shi)氣大于勇氣？那么這(zhe)個(ge)士(shi)氣由什(shen)(shen)么決定呢？由他的(de)(de)心(xin)態決定的(de)(de)。所(suo)以，組織(zhi)(zhi)體(ti)能(neng)(neng)(neng)往往是模糊(hu)的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)
營銷團(tuan)隊為什么對企(qi)業特別的重(zhong)要(yao)(yao)？因為今天如果說一(yi)個(ge)企(qi)業的話(hua)，他(ta)(ta)想解(jie)決現(xian)金流的問題(ti)，一(yi)定(ding)是找營銷的前(qian)端(duan)，就(jiu)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣。其(qi)實市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷團(tuan)隊的話(hua)，它(ta)就(jiu)是一(yi)個(ge)花錢的部(bu)門，這個(ge)部(bu)門的話(hua)它(ta)有非常重(zhong)要(yao)(yao)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷策(ce)略(lve)的，他(ta)(ta)要(yao)(yao)去研究當(dang)今最流行的市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷的一(yi)個(ge)模
2023年下一個風口(kou)是什么？很多人(ren)都有(you)自己的思考(kao)，答案也不是唯一的。但(dan)是有(you)兩點(dian)可(ke)以確定(ding)： 一、人(ren)口(kou)老(lao)齡化(hua)的趨勢越(yue)來越(yue)明顯(xian)； 二、過去(qu)三年，每個人(ren)
銷售(shou)打卡對(dui)團隊性質(zhi)的(de)影響以及不(bu)同(tong)員工(gong)(gong)應采用不(bu)同(tong)管理(li)方(fang)式。 一、銷售(shou)打卡的(de)現狀與問題。 1. 打卡的(de)普遍性與銷售(shou)人(ren)員的(de)困擾。打卡是多數(shu)公(gong)司對(dui)員工(gong)(gong)約束和(he)管理(li)的(de)基(ji)本要求，但對(dui)于銷售(shou)人(ren)員來(lai)說是頭(tou)疼(teng)的(de)事，因為他們工(gong)(gong)作時間(jian)和(he)地點不(bu)
銷售(shou)經(jing)理(li)(li)崗位(wei)(wei)能力要求 與一般經(jing)理(li)(li)人不(bu)同(tong)，銷售(shou)經(jing)理(li)(li)這個職位(wei)(wei)要求更(geng)多的技能，他既是領導(dao)者(zhe)、教練(lian)、導(dao)師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
遇到(dao)客戶(hu)放(fang)鴿子怎么解決？ 你(ni)是(shi)否遇到(dao)過這(zhe)種情況？之前與客戶(hu)已(yi)經(jing)講(jiang)好，可到(dao)時間了客戶(hu)又不(bu)來了，被客戶(hu)放(fang)鴿子了。那遇到(dao)客戶(hu)放(fang)鴿子或反(fan)悔(hui)的(de)情況，該如何解決呢？ 首(shou)先，你(ni)千萬(wan)不(bu)要去追問他的(de)原因(yin)，因(yin)為客戶(hu)是(shi)不(bu)會講(jiang)實話的(de)，其次，你(ni)要打一個絕地反(fan)擊：
金牌銷(xiao)售主(zhu)管(guan)，你知道他是怎么帶團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)嗎？他為什么能夠年年拿到(dao)銷(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一個團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)榮譽(yu)呢？其實的(de)(de)(de)(de)話他擁有了一般(ban)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售主(zhu)管(guan)，不能有的(de)(de)(de)(de)能力。一般(ban)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售主(zhu)管(guan)就(jiu)是通過每天的(de)(de)(de)(de)給(gei)銷(xiao)售團(tuan)隊進行培(pei)訓輔導、陪(pei)同(tong)拜訪(fang)，然后再有一些檢查(cha)工作，促成(cheng)合同(tong)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一個