已加入本站3885天 , 點擊量：25721 次
首先(xian)感(gan)謝王老師(shi)的親(qin)授，顛覆了我(wo)對銷售的傳統理(li)解，此前更多的是(shi)從(cong)自己摸(mo)索，同(tong)(tong)事(shi)、朋友、客戶(hu)、同(tong)(tong)行(xing)、書本等方式(shi)中吸收(shou)學習(xi)，邊做(zuo)邊學，然(ran)并不(bu)成功。 所幸我(wo)選擇了專(zhuan)業(ye)，選擇了王老師(shi)，感(gan)恩(en)遇到這么優秀的老師(shi)，感(gan)恩(en)自己的公司(si)深興科技愿(yuan)意給我(wo)們學習(xi)得機會
我(wo)們知道，之所以進行談(tan)(tan)判，目的(de)(de)是(shi)要(yao)達成雙贏(ying)方案。價格談(tan)(tan)判，說(shuo)俗(su)點，就是(shi)“砍(kan)價”。在(zai)現實生活(huo)中，一個(ge)要(yao)榨橘子汁(zhi)，而另(ling)一個(ge)要(yao)用(yong)橘子皮烤(kao)蛋糕的(de)(de)情況(kuang)畢(bi)竟太少見了，生活(huo)里(li)少不(bu)了砍(kan)價，工作上少不(bu)了和合作方砍(kan)價。砍(kan)價是(shi)談(tan)(tan)判中的(de)(de)關鍵(jian)
我是伊戈爾電(dian)氣股份有限公司(si)的(de)郭石光，上午聽了(le)王越老師(shi)的(de)內容，主要談談以(yi)下一點感悟：對客戶的(de)了(le)解(jie)（客戶情(qing)報工作的(de)收(shou)集）！很多時候我們對客戶對項(xiang)目的(de)了(le)解(jie)都是比較片面的(de)，更有部分銷(xiao)售人員對通過百(bai)度等查詢到(dao)的(de)客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往(wang)(wang)往(wang)(wang)是皮
是不(bu)是經常會遇到這(zhe)樣的一種(zhong)強勢的客戶(hu)(hu)，低價(jia)給了(le)他，還跟你(ni)砍價(jia)，并(bing)且威脅你(ni)這(zhe)個價(jia)格能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)賣，不(bu)能(neng)(neng)賣我就去買別人家(jia)了(le)。這(zhe)時候我們該怎么辦呢？你(ni)不(bu)同(tong)意把客戶(hu)(hu)放走(zou)了(le)，這(zhe)個單(dan)基本上就黃了(le)，回不(bu)來了(le)，同(tong)意吧價(jia)格又談不(bu)攏，簽了(le)沒利潤，不(bu)簽不(bu)甘心，陷入被動
在談(tan)判過(guo)程(cheng)中，真正重要的是，誰有求于誰。當甲(jia)方有求于乙方的時候，無(wu)論甲(jia)方再耐不住性子，也得(de)強迫(po)自(zi)(zi)己(ji)聽完對方講的話。 要檢驗自(zi)(zi)己(ji)有什么籌碼(ma)是對方想要的，這(zhe)才是關鍵(jian)。這(zhe)方面主要表現為五(wu)點： 1、資源。第一個是資源，包括(kuo)物
在(zai)營銷(xiao)的過程中(zhong)，我們經常的與客(ke)(ke)戶進(jin)行接(jie)觸和(he)交流，針對合作項目(mu)進(jin)行溝(gou)通，期間談判(pan)(pan)在(zai)所難免(mian)，某些事宜(yi)沒能(neng)達成共(gong)識(shi)(shi)需(xu)(xu)要談判(pan)(pan)，達成共(gong)識(shi)(shi)后怎樣實現最優還是需(xu)(xu)要談判(pan)(pan)，當出(chu)現爭議和(he)問題時，我們必(bi)須采取(qu)有效的措(cuo)施給予解(jie)決。大(da)客(ke)(ke)戶比(bi)較(jiao)強(qiang)化(hua)談判(pan)(pan)協商，在(zai)許多
談(tan)判是我們在(zai)工作和生活中(zhong)都經常(chang)遇到的一個(ge)(ge)場景(jing)，到底怎么在(zai)談(tan)判過程(cheng)中(zhong)占據主(zhu)動權呢？跟大家分(fen)享(xiang)幾(ji)個(ge)(ge)小(xiao)經驗(yan)。 1、給(gei)對方選擇(ze)題(ti)，而不是填空(kong)題(ti)。比如你想約(yue)一個(ge)(ge)人，周末出(chu)來(lai)，如果你問他周末有(you)空(kong)嗎？能(neng)不能(neng)出(chu)來(lai)？他很(hen)有(you)可能(neng)回答(da)沒空(kong)，那你就被動了(le)。但
首先呢，我們必須發展客戶(hu)內部的關(guan)系(xi)，在客戶(hu)
戰(zhan)爭是(shi)能人人都痛(tong)恨(hen)的(de)，經(jing)濟學是(shi)最暴力的(de)談判(pan)，它(ta)是(shi)通過(guo)拳頭的(de)方式來積累(lei)籌碼，用死亡、破壞、威脅來換(huan)回一場交易。這次烏克蘭政(zheng)府(fu)失利，給我們換(huan)回了三個重要的(de)啟(qi)示。 1、是(shi)國(guo)家與國(guo)家之間、組(zu)織與組(zu)織之間，沒有永遠(yuan)(yuan)的(de)朋友，只有永遠(yuan)(yuan)的(de)利益(yi)，利益(yi)才
銷售談(tan)判(pan)主要(yao)(yao)(yao)談(tan)些什么內(nei)容(rong)？很多銷售人員(yuan)總(zong)認為(wei)客(ke)戶(hu)只(zhi)是追求價(jia)(jia)(jia)格，其實(shi)價(jia)(jia)(jia)格只(zhi)是其中之一，甚至客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)格并(bing)不意(yi)味著他(ta)為(wei)了價(jia)(jia)(jia)格而(er)談(tan)價(jia)(jia)(jia)格，而(er)是為(wei)了追求分期付款，而(er)先提(ti)出(chu)(chu)降價(jia)(jia)(jia)要(yao)(yao)(yao)求，如果(guo)業務(wu)員(yuan)不答(da)應(ying)降價(jia)(jia)(jia)要(yao)(yao)(yao)求，他(ta)再提(ti)出(chu)(chu)分析(xi)，通(tong)常業務(wu)員(yuan)會因為(wei)客(ke)戶(hu)主動退讓而(er)
回顧第(di)二天的(de)(de)(de)培(pei)訓總結： 銷(xiao)售(shou)是有方法的(de)(de)(de)，成(cheng)功的(de)(de)(de)開(kai)發客戶(hu)(hu)是可(ke)以復(fu)制(zhi)的(de)(de)(de)。成(cheng)功的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方法是以客戶(hu)(hu)利益為中心，幫助客戶(hu)(hu)找到真實(shi)的(de)(de)(de)需求，圍繞著客戶(hu)(hu)每個階(jie)段不同的(de)(de)(de)需求去匹配最合適客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)解(jie)決方案。 第(di)二天培(pei)訓以服務的(de)(de)(de)類型開(kai)始了培(pei)訓，成(cheng)功的(de)(de)(de)開(kai)發
價格談判的本(ben)質核心，請(qing)注意(yi)，對(dui)方(fang)永遠不是(shi)要(yao)最低(di)價的，因(yin)為他只(zhi)(zhi)要(yao)買最低(di)價，他上某多多就可以了。他沒必要(yao)找(zhao)你的，因(yin)此(ci)你要(yao)了解砍價，只(zhi)(zhi)是(shi)想占(zhan)便宜，任何一(yi)(yi)個人(ren)都想占(zhan)便宜而已，這是(shi)第一(yi)(yi)條。第二條，請(qing)注意(yi)對(dui)方(fang)砍價只(zhi)(zhi)是(shi)想探底，因(yin)為他不知道你什么是(shi)底線，他
閆(yan)治民 A在(zai)(zai)(zai)某啤(pi)酒企業營銷一線已(yi)經8年時(shi)間了(le)，雖然他不(bu)是營銷科班出(chu)身，但他勤奮好學，吃苦(ku)耐勞，積累了(le)豐(feng)富了(le)的實戰經驗(yan)和能力，尤其是在(zai)(zai)(zai)客戶談(tan)判(pan)、空白市(shi)場的開發等(deng)方面卓有(you)建(jian)樹(shu)，并(bing)拿下了(le)許多(duo)硬骨頭市(shi)場，在(zai)(zai)(zai)公(gong)司有(you)拼命(ming)三郎之稱，是公(gong)司里數(shu)一數(shu)二的業
教你一個(ge)在談(tan)判中(zhong)非常實用(yong)的(de)(de)說(shuo)服人(ren)的(de)(de)辦法，我把它(ta)稱(cheng)之為(wei)2加1法則(ze)，什么叫2加1法則(ze)呢？簡單講就是兩次鋪墊，一次終結(jie)，先說(shuo)一個(ge)故事(shi)，聽(ting)完你大概(gai)就懂了。一家公(gong)司在年初的(de)(de)時候，為(wei)了激勵員工，公(gong)司就宣(xuan)布年底每人(ren)將發放兩個(ge)月的(de)(de)獎金。但是沒(mei)有想到，因為(wei)疫
商務談判中，誰都(dou)希望為(wei)己方爭取(qu)更多的(de)(de)利益，不(bu)過，有(you)些(xie)雷區，卻不(bu)是(shi)每個(ge)(ge)人都(dou)知道，有(you)些(xie)技(ji)巧(qiao)，也(ye)并非(fei)每個(ge)(ge)人都(dou)會用！ 本文就從(cong)心理學(xue)的(de)(de)角度為(wei)你解析，如(ru)何使用談判技(ji)巧(qiao)，巧(qiao)妙地達(da)到自己的(de)(de)目的(de)(de)，如(ru)何正(zheng)確地看(kan)待談判，好比有(you)人說，談判就是(shi)去(qu)跟人
佛山銷(xiao)(xiao)售團隊培訓(xun)總(zong)結 今(jin)天參(can)加普偉銷(xiao)(xiao)售精英特(te)訓(xun)營(ying)這個課程(cheng)說(shuo)實話來之(zhi)前根本就(jiu)不知道是學什么的，經過王老師(shi)講解我(wo)才慢慢的了解到了這個課程(cheng)，我(wo)從事做(zuo)銷(xiao)(xiao)售也有十二(er)年，期間也遇到過各種銷(xiao)(xiao)售的事情，也處理過很(hen)多事情，但也只(zhi)能說(shuo)路還很(hen)長因(yin)為(wei)就(jiu)單價問
《營銷(xiao)精英強化訓練》7.30上(shang)午學(xue)習總(zong)結 1.系統(tong)學(xue)習如何來進行成交提案。 2.要重點分析(xi)(xi)我們與(yu)競爭公司的優勢劣(lie)勢。 3.系統(tong)分析(xi)(xi)客戶(hu)對我們的評(ping)價。 4.優先(xian)開(kai)發客戶(hu)數量大(da)、開(kai)發難度(du)小、競爭程(cheng)度(du)小、成長性(xing)高(gao)的區域(yu)與(yu)領域(yu)。 5.
談(tan)判是(shi)藝術，這門藝術沒(mei)有規(gui)則，每個人有自(zi)己的(de)(de)門道，每個人有自(zi)己的(de)(de)長處，每個人有自(zi)己的(de)(de)缺陷，所以是(shi)法(fa)無定法(fa)。中歐蘇錫嘉教(jiao)授(shou)認為，談(tan)判不(bu)僅表現策略(lve)和技(ji)巧，更多展(zhan)示風(feng)格和做人 1/ 談(tan)判得來的(de)(de)每一分(fen)錢都是(shi)凈利潤
先(xian)舉個例子，某大型超市開(kai)業，供應商(shang)蜂擁而(er)至，某弱勢(shi)品牌(pai)與該超市的談(tan)判非(fei)常艱苦，對(dui)方要(yao)求兩個月的賬(zhang)期(qi)，談(tan)判進入了僵局。一(yi)(yi)天，市場采購主(zhu)管打電話，希望(wang)對(dui)方能夠提供一(yi)(yi)套現(xian)場制作設備，以吸(xi)引更多的消費者，該公(gong)司(si)恰好有一(yi)(yi)套閑置，卻(que)沒(mei)有痛(tong)快答應，而(er)是這
談判作為市場業務拓展(zhan)過程中，確(que)立合作條件與關系(xi)不可或缺(que)的(de)常見形(xing)式及(ji)基本(ben)手段，為什么有的(de)人(ren)游刃有余表現(xian)那么好，有的(de)人(ren)卻往往陷入被(bei)動，深感無米之炊呢？ 用(yong)實例詮釋銷售談判的(de)基本(ben)步驟(zou)及(ji)必(bi)要(yao)策略、技巧 C君1999年大學(xue)畢業參加工作不久
談判有(you)三個天條，大家知道(dao)嗎？小孩一出生就開始(shi)談判，哭(ku)的時候就有(you)奶喝，就開始(shi)談判了。談判有(you)哪個三個天條呢？ 1、叫價(jia)值(zhi)(zhi)創造。無(wu)論你收取多(duo)少金額的費用，你必須(xu)為對方(fang)創造同(tong)等價(jia)值(zhi)(zhi)甚至更多(duo)價(jia)值(zhi)(zhi)的利潤，否則你的初心是不(bu)對的。 2、是講實話
司銘(ming)宇講師:銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)培訓之優勢談判(pan)技(ji)巧(qiao) 銷(xiao)售(shou)談判(pan)技(ji)巧(qiao)在整個銷(xiao)售(shou)過程中處于(yu)非常重要的(de)地(di)位，大多(duo)(duo)數銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)遇到銷(xiao)售(shou)談判(pan)技(ji)巧(qiao)時都很(hen)(hen)被(bei)動，也不敢和客(ke)(ke)戶談判(pan)，處于(yu)弱勢地(di)位。很(hen)(hen)多(duo)(duo)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)壓根就沒有談判(pan)技(ji)巧(qiao)，客(ke)(ke)戶說什(shen)么就是什(shen)么，一味的(de)被(bei)客(ke)(ke)戶帶(dai)著走(zou)。
為(wei)(wei)什(shen)(shen)么中國人無論(lun)在(zai)哪里，都喜歡(huan)論(lun)資排(pai)輩，在(zai)家(jia)庭的聚會(hui)上，論(lun)年齡排(pai)輩，在(zai)學術界里面論(lun)成(cheng)果排(pai)輩，在(zai)商(shang)人圈子里面，大家(jia)論(lun)財(cai)富多少排(pai)輩，而(er)這是(shi)為(wei)(wei)什(shen)(shen)么桃園三結義頭一(yi)次見面，這哥仨(sa)就開始分(fen)誰(shui)大誰(shui)小。而(er)這是(shi)為(wei)(wei)什(shen)(shen)么劉備能夠(gou)成(cheng)為(wei)(wei)老大，其實(shi)并不是(shi)因為(wei)(wei)他年齡大，
為什么(me)客(ke)戶(hu)明(ming)明(ming)預算有限，還要(yao)去買那個貴一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)產品，明(ming)明(ming)只有五萬(wan)(wan)塊錢的(de)(de)(de)預算，非要(yao)去跟你談那個六(liu)萬(wan)(wan)塊錢的(de)(de)(de)，其實就是因為這兩個產品的(de)(de)(de)價位挨的(de)(de)(de)太近(jin)了(le)。例如一(yi)(yi)個五萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)和一(yi)(yi)個六(liu)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)在一(yi)(yi)起，消費者肯定會希(xi)望用(yong)五萬(wan)(wan)塊錢去買那個六(liu)萬(wan)(wan)塊錢的(de)(de)(de)套餐，說白了(le)就是這種
一(yi)(yi)般談判(pan)有兩種(zhong)(zhong)人，第一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是合(he)作性，希望盡可能(neng)有一(yi)(yi)個(ge)共贏的(de)結(jie)果，大家達(da)成一(yi)(yi)致，并且建立起友誼(yi)。而(er)第二(er)種(zhong)(zhong)是競爭型，他(ta)(ta)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)贏，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)占到你(ni)便宜，讓(rang)你(ni)吃虧，不(bu)談到你(ni)說不(bu)，他(ta)(ta)就(jiu)停(ting)不(bu)下(xia)來(lai)。面(mian)對這種(zhong)(zhong)人，你(ni)就(jiu)給他(ta)(ta)設置一(yi)(yi)個(ge)虛假的(de)底線，讓(rang)他(ta)(ta)有贏的(de)感覺。比(bi)如
銷售(shou)培訓必學一、不(bu)買(mai)有(you)什(shen)么代價？ 客(ke)(ke)戶(hu)買(mai)產(chan)品是因為遇到了(le)某些(xie)問題(ti)，而且(qie)這些(xie)問題(ti)不(bu)解決，會產(chan)生很多痛(tong)苦，所以，他(ta)就需要改變，所以，銷售(shou)人員要列出客(ke)(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)清單與(yu)痛(tong)苦清單，當然如果銷售(shou)人員一開(kai)始沒有(you)細分(fen)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)話，他(ta)們是不(bu)知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)存在的(de)問題(ti)的(de)。
為什么跟(gen)客戶(hu)談判會搞(gao)砸(za)？很(hen)多人都(dou)(dou)犯這三(san)個(ge)錯(cuo)(cuo)誤(wu)，搞(gao)得大家不(bu)歡而散，而且很(hen)多人都(dou)(dou)不(bu)知道這是個(ge)錯(cuo)(cuo)誤(wu)，被(bei)客戶(hu)pass掉了(le)，都(dou)(dou)不(bu)知道問(wen)題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三(san)個(ge)錯(cuo)(cuo)誤(wu)，以(yi)及面(mian)對這些問(wen)題的時候，我們該如何應(ying)對。尤其(qi)是第三(san)個(ge)錯(cuo)(cuo)誤(wu)。如果你犯了(le)，客戶(hu)會
第(di)一組梁(liang)火林(lin)7月16日培訓(xun)總結(jie) 今天上午的培訓(xun)有(you)(you)(you)(you)兩點讓我很(hen)震撼，很(hen)有(you)(you)(you)(you)體會(hui)：1、內在決(jue)定(ding)外(wai)在，多(duo)高的目標決(jue)定(ding)你有(you)(you)(you)(you)多(duo)大的動(dong)力，只(zhi)有(you)(you)(you)(you)有(you)(you)(you)(you)了工作目標，才(cai)能在平(ping)時(shi)(shi)的工作中有(you)(you)(you)(you)激情(qing)、有(you)(you)(you)(you)動(dong)力，挖掘自(zi)己的潛(qian)能；2、聽了王(wang)老師對商務談判的心理課，認識(shi)到平(ping)時(shi)(shi)
王越老(lao)師銷售(shou)(shou)精英2天強化訓練課程怎么樣？ 今天有幸聆聽(ting)了(le)(le)銷售(shou)(shou)大(da)師王躍老(lao)師的(de)關于銷售(shou)(shou)的(de)一個談(tan)判(pan)技巧客戶跟(gen)進，客戶服務，自(zi)我激(ji)勵的(de)一個銷售(shou)(shou)經(jing)驗。王老(lao)師演講中，運用了(le)(le)大(da)量的(de)銷售(shou)(shou)實列，充分的(de)現場互動(dong)和疑難解答(da)，讓我們學(xue)到了(le)(le)各(ge)知名銷售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)談(tan)判(pan)
作(zuo)為(wei)(wei)專業的(de)銷售(shou)人員，初次拜(bai)訪潛在目標經銷商是整個銷售(shou)工作(zuo)最為(wei)(wei)重要的(de)部分。牢牢地(di)把握好這次會面(mian)機會是所有(you)銷售(shou)過程中努(nu)力的(de)重點(dian)。一般先電話預(yu)約(yue)，或者通過圈內的(de)朋友(you)介紹，確定時間地(di)點(dian)，再(zai)登門拜(bai)訪。應注意的(de)是，合作(zuo)談判(pan)盡量選擇在經銷商較為(wei)(wei)空閑的(de)