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27年銀行管理實戰經驗
金融理財師（AFP）
曾為興業銀行總行特聘講師/總行金牌講師
曾任：中國銀行無錫分行 風險管理部綜合科長
曾任：中國銀行無錫分行 資金計劃處資金科長
曾任：興業銀行無錫分行 零售事業部/營業部總經理
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采用社(she)區(qu) + 電商(shang)(shang)(shang) + 實體(ti)店(dian)的模式，怒砸 20 個億(yi)做投資，從(cong)一個地方小品牌(pai)估值(zhi)百億(yi)，他的玩法適合(he)其他很(hen)多行業。他靠的是(shi)線上，從(cong)用戶(hu)角度來說(shuo)，電商(shang)(shang)(shang)是(shi)主(zhu)流購物(wu)方式，而實體(ti)門店(dian)也(ye)不可或缺。于是(shi)他率先(xian)搭建了社(she)區(qu) + 電商(shang)(shang)(shang)，社(she)區(qu)通過(guo)社(she)群打造了完美
關于商品標(biao)價(jia)(jia)，在(zai)(zai)中國某些市場上，標(biao)價(jia)(jia) 59 時顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起(qi)點一般(ban)是 30，成(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 35 到 40 之間(jian)。標(biao)價(jia)(jia) 57 時顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 50 到 55 之間(jian)，標(biao)價(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中國某些市場存在(zai)(zai)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的
四川的(de)周(zhou)總用 8 個月時間創造 5 億市值賣茶(cha)(cha)葉的(de)模式。周(zhou)總是原(yuan)百事(shi)可樂中國區市場總監(jian)，曾(ceng)創造過(guo) 80.9% 的(de)市場占(zhan)有(you)率。2014 年因(yin)身體原(yuan)因(yin)，他想找尋更(geng)好(hao)的(de)茶(cha)(cha)園(yuan)，恰逢峨眉(mei)山有(you) 30 萬(wan)畝茶(cha)(cha)園(yuan)，經(jing)過(guo)反復篩選(xuan)，最終找到 3 萬(wan)畝最好(hao)的(de)原(yuan)生(sheng)
KTV 消費(fei)免(mian)費(fei)反而賺(zhuan)更多，90 后美(mei)女老板(ban)的營銷方(fang)案。 一、普通顧(gu)客(ke)方(fang)案。結(jie)賬時(shi)告知顧(gu)客(ke)按消費(fei)金額三(san)倍(bei)充值會員卡，當(dang)天(tian)消費(fei)全免(mian)。還送 500 元現金卡，每(mei)次消費(fei)可抵扣 10%，花完返 500 元。看(kan)似虧本，實際相當(dang)于打七五(wu)折，且(qie)更吸
一(yi)家健身房(fang)的(de)營銷玩法，一(yi)家受疫情(qing)影響(xiang)生意不好的(de)健身房(fang)打出廣告，每(mei)天堅持健身 45 分(fen)鐘就給開工資。具體規則是辦(ban)理一(yi)張 1880 元(yuan)的(de)健身會員卡，每(mei)去健身一(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)年可返 2190 元(yuan)，不僅(jin)免費(fei)健身還能賺(zhuan) 310 元(yuan)。 實(shi)際(ji)情(qing)況
介紹百分(fen)百病毒(du)裂變營(ying)銷術以引(yin)爆(bao)生意，提成(cheng)越(yue)高銷售(shou)人(ren)員動力越(yue)大。若(ruo)將(jiang)百分(fen)百提成(cheng)的銷售(shou)激勵方(fang)法用于客戶，如客戶買產品后，告知其(qi)推薦(jian)三個(ge)(ge)朋友(you)買可全額返現(xian)（推薦(jian)第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友(you)買返 20%，第(di)二個(ge)(ge)返 30%，第(di)三個(ge)(ge)返 50%），好處有。 留住老客戶
固體飲料老(lao)板的引流神(shen)操作包括(kuo)。 一、設(she)置體驗(yan)款商品免費送，支付(fu) 9 塊 9 成(cheng)為本店會員，可享受(shou)多種福利。如支付(fu) 15 元運費可獲(huo)得價值(zhi) 69 元的一盒益生菌(jun)凍干粉，還能生成(cheng)全年別人掃碼就與自己綁定推薦關系的二維碼。粉絲支付(fu) 9 塊
靠著一(yi)(yi)(yi)(yi)首(shou)洗腦神曲，賣著 3 元(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)的(de)(de)冰(bing)淇淋、8 塊(kuai)一(yi)(yi)(yi)(yi)杯的(de)(de)奶茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城卻做到了(le) 1.2 萬(wan)家(jia)門(men)店(dian)、65 億營(ying)收。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城產品價格便宜還能賺錢的(de)(de)做法。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)冰(bing)淇淋別人賣 10 元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城只要 2 元(yuan)。賣了(le)二十多年
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