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MBA，高級營銷與管理咨詢顧問、金牌培訓師，歷任蜥蜴團隊、聯縱智達、智贏盛世、廣州建眾等*營銷咨詢顧問機構的項目總監、副總經理等職，中國總裁培訓網金牌講師、時代光華高級咨詢顧問、講師。
從事營銷策劃、咨詢行業二十余年，具有豐富的工業品、食品、保健品、環保家電、家居建材等營銷策劃【點擊詳細】
主(zhu)要強(qiang)調銷售(shou)要注(zhu)重過程管理，內容(rong)如(ru)下(xia)。 一、強(qiang)調過程管理的重要性。 1. 銷售(shou)管理人(ren)員不能只盯著結果指標，要注(zhu)重員工(gong)的過程管理，因(yin)為過程才(cai)能帶來好結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
一(yi)(yi)些(xie)銷售(shou)思(si)維認知誤區以及正確(que)的應對(dui)方法，內容如下。 一(yi)(yi)、常(chang)見的銷售(shou)思(si)維誤區。銷售(shou)業(ye)績完不(bu)成時，員(yuan)工常(chang)強調不(bu)可抗力的外部(bu)因素，如產品交期(qi)、品牌、包裝規格、付款條(tiao)件(jian)等不(bu)滿足客(ke)戶需求。 二、正確(que)的應對(dui)方法。通(tong)過內部(bu)相(xiang)對(dui)確(que)定(ding)的規則(ze)、制(zhi)度
讓客戶百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的問題，都能夠(gou)通通拿(na)下。 第一句(ju)，客戶說太貴了(le)，我再去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可以說：王(wang)總，你也知道開門(men)做生意(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格報(bao)高把客戶往外推，以前生意(yi)好(hao)做報(bao)高價(jia)是(shi)為了(le)等您砍價(jia)，現(xian)在生意(yi)
做活動(dong)到底(di)是半(ban)價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過(guo)的人會(hui)覺(jue)得(de)虧，下次可能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消(xiao)費者(zhe)感覺(jue)得(de)到五折優惠，利潤卻翻
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待(dai)斃，加上這么(me)一句話，直接搞(gao)定之前所(suo)有不(bu)(bu)回復(fu)(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。為什么(me)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)了？是因(yin)為他的(de)(de)目的(de)(de)已經達到了，因(yin)為你沒有用(yong)了，因(yin)為他已經拿到價(jia)(jia)格表了，一旦客(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)回復(fu)(fu)你，你也不(bu)(bu)主(zhu)動(dong)出擊的(de)(de)話，那么(me)大概率(lv)這個
一、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈(zeng)品或產品折扣(kou)，贈(zeng)品需與(yu)產品有關(guan)，目(mu)的是吸引客(ke)戶并成交產品。 二、設計成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分(fen)享(xiang)商(shang)品信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度大(da)促使人(ren)們(men)自愿分(fen)享(xiang)。還可(ke)做集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾籌
一個小(xiao)伙開在老小(xiao)區(qu)的(de)店，開業兩個月做(zuo)到一百多萬(wan)，附近同行陸續關(guan)了五(wu)六家只(zhi)剩三(san)家，他的(de)套路有三(san)招。 一、一毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開業期間(jian)消費滿(man) 19 元(yuan)加一毛(mao)可買(mai)一斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多。顧客一毛(mao)
很(hen)多(duo)人做(zuo)生意(yi)堅持薄利(li)多(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄利(li)多(duo)銷(xiao)是(shi)(shi)最愚蠢(chun)的。曾經(jing)有(you)(you)機構(gou)做(zuo)過一個價(jia)(jia)格(ge)實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價(jia)(jia)分(fen)別(bie)是(shi)(shi)五(wu)十和七(qi)十美元(yuan)，有(you)(you)百分(fen)之(zhi)七(qi)十看中質量的顧(gu)客選擇了(le) A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)(jia)三十美元(yuan)，實際結果(guo)是(shi)(shi)選擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三十增
楊皓然
梁不才
馬蘭
王義生
王弘博
午月
劉霜
劉暢（BJXS）
盧春紅
董海峰
張睿超
唐昆
梁海恩
王維仁
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