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每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要算一(yi)筆(bi)賬，算對(dui)(dui)了業績(ji)就(jiu)可能增長。需關注以下(xia)幾個方面。本年(nian)度公司增加新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出成本、新客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷售(shou)額(e)和(he)(he)利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與行業標準對(dui)(dui)比(bi)和(he)(he)背后原因。老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購數量、維護老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售(shou)額(e)和(he)(he)利潤。
老王(wang)開鞋(xie)(xie)(xie)(xie)店一(yi)(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退(tui)錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)，因(yin)為鞋(xie)(xie)(xie)(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)(yi)個月就做了 160 萬(wan)。他(ta)家(jia)運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買(mai)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)后(hou)憑
老王做茶具，用犀利營銷模式(shi)一(yi)(yi)年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具免費送(song)活動，購買后邀請三(san)個(ge)朋(peng)友購買可全額返現(xian)，邀請第一(yi)(yi)個(ge)朋(peng)友返現(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數據庫。
銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把(ba)客(ke)戶給嚇跑(pao)，短期看(kan)的(de)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)，長期要看(kan)的(de)是(shi)(shi)品質，騙(pian)子(zi)是(shi)(shi)沒有成(cheng)本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一塊錢的(de)生意，也都(dou)應該建立在(zai)信任之上，否則您這個錢花得(de)不舒服(fu)，我(wo)(wo)服(fu)務(wu)也費勁。 三(san)、低價(jia)永
一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個月(yue)做到(dao)一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
別人夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不(bu)自信的女人就會(hui)說(shuo)哎呀沒(mei)有(you)啦(la)，瞬間臉(lian)憋(bie)得通紅(hong)，手腳(jiao)都緊(jin)張不(bu)知道該往哪里(li)放。面對(dui)別人夸(kua)獎的時候，到底該如何回(hui)應，才(cai)會(hui)顯(xian)得既大方(fang)(fang)又(you)得體？五個萬(wan)能的回(hui)復金句，無論(lun)你以(yi)后是(shi)面對(dui)同事、客(ke)戶任何人，你都能用得上(shang)，無論(lun)對(dui)方(fang)(fang)是(shi)夸(kua)
做活動到(dao)底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買(mai)一送一好？先算筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺(jue)(jue)得(de)(de)虧，下次(ci)可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感覺(jue)(jue)得(de)(de)到(dao)五折優(you)惠(hui)，利潤卻翻
一(yi)個公(gong)司四五個人去年一(yi)年賺了(le)七八百萬(wan)的案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模(mo)型。內(nei)銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉介(jie)(jie)紹，適用于業(ye)務(wu)成(cheng)交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠海(hai)的地產公(gong)司在(zai)深(shen)圳賣房子，需要(yao)完成(cheng)找到有意愿(yuan)在(zai)珠海(hai)買房的人的聯系方式和介(jie)(jie)紹房
講述山東(dong)君悅超市的成(cheng)功(gong)經營模(mo)式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個(ge)山東(dong)縣城小超市君悅超市，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣城總(zong)人口十五(wu)萬(wan)），日營業(ye)(ye)額(e)高達(da)五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很多行業(ye)(ye)，想(xiang)提升企業(ye)(ye)效(xiao)益的不容錯過(guo)。 二、具體操作：
講述(shu)一(yi)個(ge)(ge)小伙子(zi)獨(du)特的(de)賺(zhuan)錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)(jiu)送盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒有三(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可(ke)繼續(xu)拆直到拆到食物。很(hen)多顧客為增加中獎幾率(lv)會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的(de)玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會覺得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒恢復原價后(hou)可能(neng)不再(zai)購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)五折但(dan)賺(zhuan) 50 元
很多人做生意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太人認為(wei)薄利多銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經(jing)有(you)機(ji)構做過一個價(jia)格實驗(yan)，同樣兩(liang)款運動鞋售(shou)價(jia)分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有(you)百分之七十(shi)看(kan)中質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加(jia)入(ru)一款新鞋 C 售(shou)價(jia)三十(shi)美元(yuan)，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百分之三十(shi)增
新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低(di)是因為無(wu)法快(kuai)速成交客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在(zai)于公司(si)案(an)例(li)倍(bei)數不夠(gou)、缺乏代(dai)表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不足(zu)。案(an)例(li)不在(zai)多(duo)，一百個小客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不如三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一年服(fu)務三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值(zhi)無(wu)限大(da)。因為頭(tou)部案(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)例(li)需(xu)花大(da)量時間塑造解說
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜(xi)歡上跟客戶討價還價，三個高情商的話術。 第一句，客戶對產品滿(man)意對價格不滿(man)意的，就(jiu)可以這樣說：我們公司從上到下只有一個信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品質，確實，現在市(shi)場上很多都(dou)會用(yong)低價來換銷量(liang)
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和服(fu)裝店(dian)異(yi)業聯盟為例說明引爆客(ke)流量的模式(shi)。小美吃(chi)完火(huo)鍋(guo)結賬時，老板說可(ke)拿(na)購物小票去對面女(nv)裝店(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)襪(wa)(wa)。小美愛(ai)逛(guang)街(jie)進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老板說可(ke)免(mian)費領(ling)絲(si)襪(wa)(wa)或用小票抵扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服(fu) 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小美買(mai)了兩件。結賬后老板拿(na)出鎖
探討競爭對(dui)手發起(qi)(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的(de)應對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)(qi)價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要(yao)把(ba)圖書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資(zi)應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅(fu)下跌、股(gu)價(jia)一瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻(que)成(cheng)功做起(qi)(qi)圖書(shu)品(pin)類。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
想要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不是讓(rang)你放下面子，是希望你能夠轉(zhuan)換(huan)思維，分享三套高情商(shang)話術，以后遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿(na)下。 一、客戶(hu)跟你說(shuo) “我(wo)再(zai)找你吧”，你別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那你要(yao)有(you)什(shen)么顧慮(lv)，
陰(yin)險的(de)(de)銷售成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷售小白就會說一(yi)(yi)(yi)分(fen)價錢一(yi)(yi)(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都在(zai)用(yong)的(de)(de)萬能(neng)(neng)話術，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)都無話可說，主動的(de)(de)動心去(qu)買(mai)單。 第一(yi)(yi)(yi)句(ju)，王總，沒有人會傻(sha)到(dao)開高價把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑
想(xiang)解決(jue)問題(ti)不(bu)能只(zhi)糾結(jie)于表象，要(yao)往前看，三步之內必有解決(jue)方法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率不(bu)錯(cuo)且(qie)資(zi)源增加，但整(zheng)體利潤下滑(hua)，這(zhe)是沒有定位好(hao)問題(ti)，發力點不(bu)對。比如(ru)做家具的學員，其(qi)門店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)(xian)下轉(zhuan)化(hua)率高，資(zi)源增加但利潤減少。原因是線(xian)(xian)下轉(zhuan)化(hua)率高導(dao)致依賴(lai)線(xian)(xian)下成
將(jiang)外(wai)賣小哥、社群團長(chang)和(he)快遞代收(shou)點變成無底薪業務(wu)員的(de)方法，以(yi)實(shi)現生意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社群團長(chang)提(ti)供貼(tie)在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著(zhu)小區專(zhuan)屬福利，價值(zhi)五百八十八元的(de)枕頭(tou)免費送，掃碼(ma)領取限量一(yi)百份，送完為(wei)止。 二(er)、對接社
做生意(yi)(yi)不(bu)能直接(jie)打(da)折的原因及一家化妝品店的引(yin)流、回(hui)流、鎖客方法。做生意(yi)(yi)直接(jie)打(da)折，顧(gu)客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折又難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又珍惜(xi)。化妝品店開業(ye)活(huo)動(dong)簡單，有(you)花籃、活(huo)動(dong)海報，新(xin)店不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
年入千萬的(de)(de)大哥(ge)(ge)的(de)(de)賺錢(qian)思維，大哥(ge)(ge)做傳統洗護用品，每次營(ying)銷活動看(kan)似賠錢(qian)，但公(gong)司規模不(bu)斷擴大，年年換豪車。大哥(ge)(ge)創(chuang)業(ye)經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣(mai)的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商(shang)品都按進貨價(jia)銷售。因為商(shang)品便宜(yi)所以銷量大，進貨量也大，拿貨價(jia)更(geng)低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改(gai)行(xing)。大哥(ge)(ge)說
一些銷售思維認知(zhi)誤區以及正確的(de)(de)應(ying)對方法(fa)，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷售思維誤區。銷售業績完(wan)不成時，員工(gong)常強調不可抗力的(de)(de)外部(bu)因素(su)，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付款(kuan)條(tiao)件等不滿足客戶需求。 二、正確的(de)(de)應(ying)對方法(fa)。通過內部(bu)相(xiang)對確定的(de)(de)規則、制度
五(wu)句(ju)銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如(ru)下(xia)： 第一(yi)句(ju)，敬客戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過年(nian)(nian)過得(de)不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業(ye)猶(you)如(ru)一(yi)年(nian)(nian)更比一(yi)年(nian)(nian)好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無(wu)限好，給(gei)您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有。
主要講述了如何快速(su)復制(zhi)銷售高手，提出按(an)照(zhao)企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理崗(gang)位應(ying)(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳理銷售人員(yuan)應(ying)(ying)(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套(tao)相應(ying)(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷售全業(ye)務流程并梳理關鍵(jian)技能(neng)。
提到學裂變很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店為(wei)例，其(qi)生(sheng)意火爆靠(kao)的是(shi)顧(gu)客帶(dai)顧(gu)客的裂變返現模式。只(zhi)要(yao)在店里有過消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全部錢。具體做法(fa)是(shi)帶(dai)一(yi)個新顧(gu)客來做檢查，無論(lun)新顧(gu)客治不治都能幫(bang)老顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不治老顧(gu)客能拿 50
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一(yi)(yi)、推薦人全(quan)返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)(yi)人返 100 元。推薦三人全(quan)返，看似買三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能(neng)吸引客戶(hu)且商家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返
一(yi)家(jia)只(zhi)收(shou)女(nv)性、服務中老年人(ren)的(de)健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)店。它與其說是健(jian)身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)性社交場所，器(qi)械(xie)按照女(nv)性身(shen)材(cai)比例設計(ji)，改小、減重(zhong)(zhong)到女(nv)生滿(man)意為止，還打(da)造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女(nv)性邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交流的(de)需求。 其重(zhong)(zhong)點
阿光去年揣著(zhu)二(er)十五(wu)萬元積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)了四萬多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)萬，還沒購夠(gou)飼料錢就(jiu)花(hua)光了，且借錢搞(gao)資(zi)金失敗。后(hou)來他想了一(yi)個(ge)方法解決資(zi)金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千(qian)五(wu)百塊錢購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)胎小羊(yang)他
買手機、買車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志(zhi)刊登的(de)訂閱廣告有三種訂閱方(fang)式(shi)。電子版 69 美元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版 129 美元(yuan)(yuan)、電子版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c