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【行業背景】
鐘曉瑩，終端陳列講師，視覺營銷講師。
鐘曉瑩老師是水慕天成首席陳列顧問，編著中國第一本陳列專業書籍《品牌陳列演繹--VMD》，中國流行色協會會員《中國服飾報》特約陳列專欄作者，曾任西武百貨公司陳列師，現任著名意大利女裝品牌MY TE*、ADA陳列總監。
鐘【點擊詳細】
美國有一家(jia)面(mian)包店(dian)揚言要打(da)敗(bai)星巴克，從消費機(ji)制下手(shou)搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該面(mian)包店(dian)的(de)消費機(ji)制讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消費后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約等
一對(dui)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點的創新模式，具體(ti)內容如(ru)下。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人(ren)均消費十元，營(ying)業額每(mei)天超過五千(qian)塊。他們的神(shen)操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他們在(zai)兩(liang)個千(qian)人(ren)園區的公(gong)交站(zhan)點擺(bai)(bai)攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養(yang)早餐免(mian)費吃&rdquo
想解(jie)決問題不能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三步之(zhi)內必(bi)有解(jie)決方法。很多學(xue)員反饋轉化率不錯(cuo)且資源增加，但整(zheng)體利(li)潤下滑，這是沒有定位好問題，發力點(dian)不對。比如(ru)做家具的(de)學(xue)員，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下轉化率高，資源增加但利(li)潤減少。原(yuan)因是線(xian)下轉化率高導致(zhi)依賴線(xian)下成
主(zhu)要講(jiang)述了(le)如(ru)何快速復制銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)高手，提出按照(zhao)企(qi)業實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)應掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)全業務流程并(bing)梳理關鍵技能(neng)。
報完價(jia)以后的三條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客戶報完價(jia)之后，加上一條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)，客戶立(li)馬回復。報完價(jia)以后，客戶不(bu)回信息(xi)(xi)是很正常的，核心原(yuan)因(yin)就(jiu)(jiu)是他覺得貴了(le)，你透(tou)露(lu)了(le)底價(jia)，那(nei)誰(shui)(shui)都不(bu)理誰(shui)(shui)了(le)，生意(yi)就(jiu)(jiu)沒法做(zuo)了(le)，所以最好的辦法就(jiu)(jiu)是你報完價(jia)格(ge)之后，要馬上回他一條(tiao)(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個
做活(huo)動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一送一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒(jiu)成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺得虧，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感覺得到五(wu)折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻
探討競爭對(dui)手發起價(jia)格戰(zhan)(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)(yi)、京(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)格大(da)戰(zhan)(zhan)，劉(liu)強東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書(shu)價(jia)格干(gan)到零，李國(guo)慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大(da)幅(fu)下跌、股價(jia)一(yi)(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻(que)成功做起圖(tu)書(shu)品類(lei)。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副(fu)業，不
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率低(di)是因(yin)為無法快速成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)在于公(gong)司案例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案例(li)不(bu)在多，一百個小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)不(bu)如三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，花(hua)一年服務(wu)三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值(zhi)無限大(da)。因(yin)為頭部案例(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)，而小(xiao)案例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造解說
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