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介紹(shao)消費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其(qi)消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商(shang)家(jia)不虧(kui)本(ben)。 二(er)、拼團全返(fan)(fan)
老王開鞋(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了(le)(le)寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)(zi)穿(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊(jiu)(jiu)可以(yi)舊(jiu)(jiu)換新。這(zhe)兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)(zi)是消(xiao)耗品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會傳染(ran)。第一個月(yue)就(jiu)做了(le)(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規(gui)定買(mai)鞋(xie)后(hou)憑
門店(dian)引流拓客的(de)十大策略，具體如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店(dian)可(ke)在(zai)顧客用餐結(jie)束后送上自制(zhi)特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧客發放下次(ci)消(xiao)費(fei)可(ke)用的(de)優惠(hui)券，如消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員顧客在(zai)生(sheng)日(ri)當天提供特別(bie)優
為激(ji)發(fa)銷售團隊積極(ji)性(xing)，通(tong)常會采(cai)用工資加提成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績增量分成、事業合伙(huo)人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這(zhe)些(xie)獎勵(li)計(ji)劃周期多為月(yue)度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)銷售人(ren)員(yuan)來(lai)說過長。可通(tong)過縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵(li)基層(ceng)銷售人(ren)員(yuan)，如將月(yue)激(ji)勵(li)
講述一個靠賣(mai)核(he)桃發家的(de)故事及其(qi)中運用(yong)的(de)商業手段(duan)。 一、初始(shi)階(jie)段(duan)。老(lao)許在村(cun)里有(you)大量核(he)桃但村(cun)民不愛吃，他(ta)通過每天喊收核(he)桃且價格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起(qi)村(cun)民注意。有(you)人(ren)跟(gen)風先買再(zai)高(gao)價賣(mai)給(gei)老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見(jian)其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
以火(huo)鍋店(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例說明引爆客流(liu)量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結賬時(shi)，老板(ban)說可(ke)拿購(gou)物(wu)小(xiao)(xiao)票(piao)(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領(ling)(ling)絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛(guang)街進(jin)店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說可(ke)免費(fei)領(ling)(ling)絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票(piao)(piao)抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老板(ban)拿出鎖
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了七八百(bai)萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)務模型(xing)。內(nei)銷加外銷加第三(san)方(fang)渠道合(he)作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于業(ye)務成(cheng)交周(zhou)期長的(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容。幫(bang)助珠(zhu)海(hai)的(de)地產(chan)公司(si)在深圳(zhen)賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式(shi)和介紹房(fang)
美國(guo)有一家面包店揚言要打敗星巴(ba)克，從(cong)消(xiao)費機制下手搶(qiang)占客戶。價(jia)格比麥當(dang)勞(lao)還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進(jin)入烘焙(bei)品(pin)牌前十名，該面包店的消(xiao)費機制讓人上(shang)癮。 一、采(cai)用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨機發放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動(dong)邀約(yue)等
新人做銷售學會這(zhe)五招，成長速度一(yi)(yi)定(ding)會比同齡人快三到(dao)五倍(bei)。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽子(zi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)大。有的銷售新人瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別人拒(ju)絕，怕得(de)罪(zui)客(ke)(ke)(ke)戶，怕客(ke)(ke)(ke)戶下次(ci)就(jiu)不敢再來(lai)了(le)等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)階段你(ni)要(yao)做的就(jiu)是拿客(ke)(ke)(ke)戶練(lian)你(ni)的心理(li)素質(zhi)、練(lian)話術(shu)、練(lian)流(liu)
主要(yao)(yao)(yao)強(qiang)調(diao)銷售要(yao)(yao)(yao)注重過程(cheng)管理，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過程(cheng)管理的重要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷售管理人員不能只盯著結果(guo)指標(biao)，要(yao)(yao)(yao)注重員工的過程(cheng)管理，因為過程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區(qu)
將外賣小哥、社群團(tuan)長和快遞代收點變成無底薪業務員的(de)方(fang)法，以實現(xian)生意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)(wei)社群團(tuan)長提供貼在包裹上的(de)海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上寫著(zhu)小區專屬福利，價值五百八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完(wan)為(wei)(wei)止(zhi)。 二、對接社
這(zhe)家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)(xiao)超市開業不到四個月，月銷售(shou)額做(zuo)到了一(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)(xiao)程序商(shang)城五人拼(pin)團(tuan)即可(ke)用(yong)一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本小(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)以(yi)外的人參與(yu)，促使
講述一個小(xiao)伙子獨(du)特(te)的(de)賺(zhuan)錢(qian)模式(shi)(shi)。其模式(shi)(shi)是買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲盒(he)(he)券。盲盒(he)(he)玩(wan)法為十(shi)個盲盒(he)(he)有(you)三(san)個裝食(shi)物，七個是 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧客(ke)為增加(jia)中獎幾率(lv)會多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為例，十(shi)個人(ren)購買(mai)平臺收(shou) 2000 元，三(san)個
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的五句話，今后(hou)不管(guan)遇到什(shen)么客(ke)戶、什(shen)么樣的問題，都能夠(gou)通通拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶說太貴了(le)，我(wo)再去別人(ren)家看看，這(zhe)時(shi)可以說：王(wang)總，你也知道開門做生(sheng)意，怎么可能把價格報高把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意好做報高價是為了(le)等您砍價，現在生(sheng)意
一(yi)對美國夫妻靠(kao)賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元(yuan)，復購率高達(da) 50%，背(bei)后(hou)套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事(shi)(shi)。2019 年到中國廣西龍勝(sheng)梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥水(shui)混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)(shi)包裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產
一、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸引(yin)客戶的誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸引(yin)客戶并成(cheng)交(jiao)(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)(jiao)裂變規則(ze)。如(ru)砍(kan)價(jia)，客戶分享商品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙(mang)砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度大(da)促使人們自(zi)愿分享。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌
做(zuo)銷售(shou)千萬不要(yao)怕(pa)客(ke)戶說貴，從今天開(kai)始，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己喜歡上跟客(ke)戶討價還(huan)價，三(san)個高(gao)情商的話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿(man)意對價格不滿(man)意的，就(jiu)可以這樣說：我(wo)們公司(si)從上到下(xia)只有一個信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品質，確實，現(xian)在(zai)市(shi)場上很(hen)多都會用低價來換銷量
買手機(ji)、買車等都有多個(ge)(ge)(ge)配置(zhi)與多個(ge)(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊(kan)登(deng)的訂閱(yue)廣告(gao)有三種(zhong)訂閱(yue)方式(shi)。電子版 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元、電子版加(jia)紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與 c
探討競爭對手發起價(jia)格戰時的應對策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀(xian)起價(jia)格大戰，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要(yao)把圖書(shu)價(jia)格干到零，李(li)國慶(qing)投(tou)入(ru)巨資(zi)應對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻(que)成功做起圖書(shu)品類。因(yin)為圖書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副業，不
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業績(ji)就(jiu)可能增長。需關注以下幾(ji)個方(fang)面。本年度(du)公司增加新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量(liang)、為(wei)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成本、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)的銷售(shou)額和利潤(run)。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行業標準對比和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購(gou)數量(liang)、維護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生的銷售(shou)額和利潤(run)。
提到學裂變(bian)很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為(wei)例，其生意火爆靠(kao)的(de)是顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的(de)裂變(bian)返現(xian)模式。只要在店(dian)里有過(guo)消(xiao)費，不(bu)論金額(e)多少(shao)，都有機會拿(na)回全(quan)部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個新顧客(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧客(ke)不(bu)治(zhi)老顧客(ke)能拿(na) 50
報(bao)完(wan)價(jia)格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回復，千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么一句(ju)話，直接搞定(ding)之前所(suo)有(you)不(bu)(bu)回復的客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什么報(bao)完(wan)價(jia)格以后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回復了(le)？是因為(wei)他的目的已經(jing)達(da)到(dao)(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因為(wei)他已經(jing)拿到(dao)(dao)價(jia)格表了(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)回復你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動(dong)出擊(ji)的話，那么大概率這(zhe)個
主要講(jiang)述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)高手，提(ti)出(chu)按照企業實(shi)踐(jian)做好六個(ge)關鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)全業務流程并梳(shu)理關鍵技能。
女(nv)銷(xiao)售(shou)一定要學會(hui)的(de) 5 句朋友圈(quan)金(jin)句，這是(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗(yan)證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和(he)一大批潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一句：不管你(ni)(ni)早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)(ni)是(shi)第(di)一次(ci)來(lai)還是(shi)最后一次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)
年入千(qian)萬(wan)的大(da)哥的賺(zhuan)錢思(si)維，大(da)哥做傳(chuan)統洗護用(yong)品(pin)(pin)，每(mei)次營銷活動看似(si)賠(pei)錢，但公司規(gui)模不(bu)(bu)斷擴(kuo)大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)(pin)都(dou)按進(jin)貨價銷售(shou)。因(yin)為商(shang)品(pin)(pin)便宜所(suo)以銷量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別人不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)改行。大(da)哥說(shuo)
很多(duo)(duo)人(ren)做生(sheng)意堅持薄利多(duo)(duo)銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄利多(duo)(duo)銷(xiao)是最(zui)愚蠢(chun)的(de)(de)(de)。曾經有機構做過一(yi)個價格實驗，同(tong)樣兩(liang)款運(yun)動鞋售價分(fen)(fen)別(bie)是五十和七(qi)(qi)十美元，有百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)七(qi)(qi)十看中質(zhi)量的(de)(de)(de)顧客選擇(ze)了(le) A 款。這時加入(ru)一(yi)款新鞋 C 售價三(san)十美元，實際結果(guo)是選擇(ze) B 的(de)(de)(de)從百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十增(zeng)
講述山東君悅(yue)超市(shi)的成功(gong)經(jing)營模式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山東縣(xian)城小(xiao)超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年留存(cun)私域(yu)用戶近十萬(wan)（縣(xian)城總人口(kou)十五萬(wan)），日營業額(e)高達五十多萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但效果驚(jing)人，適用于很(hen)多行業，想提升企(qi)業效益的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
阿光去年揣著二十五萬元積蓄回家創業開養羊(yang)(yang)場(chang)(chang)，前(qian)期場(chang)(chang)地改建花了四萬多。引進三百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花掉二十一萬，還沒購夠飼料錢就(jiu)花光了，且借錢搞資金失敗。后(hou)來他(ta)想了一個方法(fa)解(jie)決(jue)資金問題：只(zhi)要花一千五百塊錢購買一只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
業績增長的秘密(mi)武器(qi)，將客戶(hu)(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝(sheng)過同行八九百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)(hu)變成了渠(qu)道。以(yi)服務一個(ge)大(da)哥的邏輯(ji)服務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們(men)不斷裂變。裂變的核心指標是(shi)找到更多(duo)人買(mai)產品或幫(bang)賣(mai)產品，而幫(bang)賣(mai)產品的人應是(shi)客戶(hu)(hu)。
別人夸(kua)你好(hao)看、漂亮(liang)、有氣(qi)質，不(bu)自信的(de)女(nv)人就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不(bu)知道該往哪里放。面對(dui)別人夸(kua)獎的(de)時(shi)候(hou)，到(dao)底該如何(he)回(hui)應，才(cai)會(hui)顯得既大方又得體？五(wu)個萬能(neng)的(de)回(hui)復金句，無(wu)論你以后是面對(dui)同事、客戶任(ren)何(he)人，你都能(neng)用得上，無(wu)論對(dui)方是夸(kua)