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碩士、高級工程師 副教授；
互聯網長期觀察者、思考者和實踐者；網絡營銷獨立研究者；
“出現”、“后置篩選”商業理論的提出者；
“非常網贏”網絡營銷咨詢機構創始人；
以其可操作的內容和幽默風格，被譽為“最落地的培訓”和 “培訓界的周立波”；
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在河南新鄉有一(yi)個非常牛逼的(de)商(shang)超胖東來，被(bei)(bei)譽為(wei)中國最好的(de)店。開業不到一(yi)小時(shi)因超負荷運轉老板親自關門送(song)客，還吸(xi)引(yin)了雷(lei)布斯朝(chao)圣學習。也(ye)被(bei)(bei)收入(ru)美(mei)國哈佛商(shang)學院案(an)例庫，馬云稱其為(wei)中國企(qi)業的(de)一(yi)面旗幟。有胖東來的(de)城(cheng)市，其方圓一(yi)公里是(shi)其他零售商(shang)超的(de)墳場。
這可能(neng)是(shi)見(jian)過最簡(jian)單的營銷方式，卻能(neng)讓產品迅速打開市(shi)場。比(bi)如(ru)飯店里的可樂(le)永(yong)遠只有(you) 1.25 升，健(jian)身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只比(bi)半年卡(ka)貴 300，會讓人覺得買(mai)年卡(ka)更(geng)劃算。可樂(le)也是(shi)同樣道理，超市(shi)有(you) 3 種可樂(le)，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
一(yi)家蛋(dan)糕(gao)店與幾(ji)十(shi)家超(chao)市(shi)(shi)合作賣(mai)蛋(dan)糕(gao)的(de)裂變(bian)方法(fa)，以及這(zhe)種借(jie)網捕魚方式的(de)原理和(he)應用。蛋(dan)糕(gao)店在半(ban)個月內與幾(ji)十(shi)家社(she)區(qu)超(chao)市(shi)(shi)合作，讓超(chao)市(shi)(shi)幫忙賣(mai)蛋(dan)糕(gao)，其營銷活動是周邊居民買(mai) 50 元蛋(dan)糕(gao)卡可得到 40 元社(she)區(qu)超(chao)市(shi)(shi)購物卡，每個客戶限購一(yi)張(zhang)。這(zhe)樣的(de)宣傳可能(neng)促進
市(shi)場營(ying)銷的相關內(nei)容(rong)，通過(guo)一只羊的例子進(jin)行(xing)說(shuo)明。市(shi)場營(ying)銷的本質不是(shi)讓客(ke)戶(hu)占到便(bian)(bian)宜(yi)，而(er)是(shi)讓客(ke)戶(hu)覺(jue)得自(zi)己占到便(bian)(bian)宜(yi)，讓客(ke)戶(hu)占到便(bian)(bian)宜(yi)叫(jiao)價格(ge)戰，讓客(ke)戶(hu)覺(jue)得占到便(bian)(bian)宜(yi)叫(jiao)品牌。例如 “養羊大師(shi)” 是(shi)品牌名，“世代
四川的(de)周總(zong)(zong)用 8 個月時(shi)間(jian)創造(zao)(zao) 5 億市(shi)(shi)值賣茶(cha)葉的(de)模式。周總(zong)(zong)是(shi)原百事可(ke)樂(le)中(zhong)國區市(shi)(shi)場總(zong)(zong)監，曾創造(zao)(zao)過(guo) 80.9% 的(de)市(shi)(shi)場占有率。2014 年因身體原因，他想找(zhao)(zhao)尋更好(hao)(hao)的(de)茶(cha)園，恰(qia)逢(feng)峨眉山有 30 萬(wan)畝茶(cha)園，經過(guo)反復篩選，最終找(zhao)(zhao)到(dao) 3 萬(wan)畝最好(hao)(hao)的(de)原生
關于商品標(biao)(biao)價(jia)，在(zai)中(zhong)國某(mou)些(xie)市(shi)場上，標(biao)(biao)價(jia) 59 時(shi)顧客還(huan)價(jia)起(qi)點一般是 30，成交在(zai) 35 到 40 之(zhi)間。標(biao)(biao)價(jia) 57 時(shi)顧客還(huan)價(jia)起(qi)點變成 50，成交在(zai) 50 到 55 之(zhi)間，標(biao)(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)(biao)價(jia) 59 賺得更多，因為(wei)中(zhong)國某(mou)些(xie)市(shi)場存(cun)在(zai)討價(jia)還(huan)價(jia)的
近(jin)年來，喜茶憑借獨特(te)口味和高品質服(fu)務成(cheng)(cheng)為國內茶飲市場領軍者之(zhi)一(yi)，每(mei)天(tian)可售出(chu)超(chao)過五千杯飲料，顧(gu)客(ke)需等待長達七(qi)小時(shi)。喜茶的(de)成(cheng)(cheng)功源于(yu)精心策(ce)劃的(de)運營(ying)策(ce)略，善于(yu)利用線下流量循環(huan)，門店前總(zong)是人頭攢動。通(tong)過吸(xi)引消(xiao)費者目光(guang)、引發好(hao)奇心促使他(ta)們排隊，同時(shi)利用
蛋(dan)(dan)糕店加一(yi)元裂(lie)變(bian)的模式可(ke)使流(liu)量從(cong)每天(tian) 20 人(ren)暴增(zeng)到 100 人(ren)。一(yi)家蛋(dan)(dan)糕店每天(tian)只(zhi)有(you) 20 人(ren)進店，他們設計(ji)了一(yi)個裂(lie)變(bian)流(liu)程，先從(cong)這 20 人(ren)開始(shi)裂(lie)變(bian)。在(zai)本店消費滿 50 元的客戶，只(zhi)要再加一(yi)塊錢就可(ke)以(yi)獲(huo)得一(yi)份價值 15 塊錢的蛋(dan)(dan)撻。加一(yi)塊錢
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