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一、定(ding)價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣(yi)服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部分人(ren)會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧(gu)客(ke)對(dui) 50 多(duo)塊(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不敏(min)感，但北京大學劉德(de)寰教授(shou)稱(cheng)在中國某些討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市場不一定(ding)管用。實驗中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧(gu)客(ke)還價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成(cheng)交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
開(kai)門做(zuo)生(sheng)意會面臨如何(he)有效(xiao)引流(liu)的問題，同樣的活動別人(ren)(ren)做(zuo)能生(sheng)意爆火，自己做(zuo)卻效(xiao)果不佳。引流(liu)就(jiu)是(shi)吸引流(liu)量或(huo)人(ren)(ren)流(liu)，一(yi)個完整(zheng)的引流(liu)活動由四個要素構(gou)成。 一(yi)、目標人(ren)(ren)群是(shi)誰(shui)。他(ta)們(men)在哪里，是(shi)在周邊小區(qu)、工廠、寫(xie)字(zi)樓、商會、社群、老顧客的朋友圈或(huo)抖音上
介紹了一(yi)種現(xian)在超(chao)級火爆(bao)的模式玩法，裂(lie)變(bian)速度極快。有十幾款產品在平臺上，經過(guo)幾個月的努力，每月流轉已高(gao)達兩三個億，會員已超(chao)萬人(ren)。成(cheng)為(wei)代理只需 499 元，可獲得 499 元產品和推廣權限，成(cheng)功推薦兩人(ren)消費 499 元就能升級為(wei)老板，直接推薦的
想(xiang)要賺大錢就(jiu)要懂營(ying)銷，昨天一(yi)(yi)(yi)個(ge)做了十幾(ji)年(nian)培訓的(de)朋友(you)把我劈頭蓋(gai)臉地劈了一(yi)(yi)(yi)頓，說(shuo)我空(kong)有一(yi)(yi)(yi)身打(da)造產品(pin)的(de)好本(ben)事，不(bu)會(hui)賣，如果換他(ta)(ta)來賣的(de)話一(yi)(yi)(yi)年(nian)至少五個(ge)億(yi)。我聽(ting)了心里很不(bu)是(shi)(shi)滋味，不(bu)過他(ta)(ta)說(shuo)的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)核心點確(que)實觸動(dong)到(dao)了我。他(ta)(ta)問我用戶是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)必須要買你(ni)的(de)產品(pin)，我說(shuo)
年賺(zhuan)百億的(de)營銷(xiao)思(si)維(wei)(wei)涉及復利思(si)維(wei)(wei)與單利思(si)維(wei)(wei)的(de)區別。先舉例一張紙反復對折 64 次厚度(du)達 16.6 億公里，以及荷花池塘每天增長一倍。第九天開半個池塘多久長滿的(de)問題，說(shuo)明(ming)復利思(si)維(wei)(wei)的(de)威力。同樣(yang)打工，有人月(yue)賺(zhuan) 30 萬(wan)(wan)，有人能賺(zhuan) 1073 萬(wan)(wan)，如去
在日本有一(yi)(yi)(yi)家被譽(yu)為全世界服務最好的搬(ban)(ban)家公(gong)司，聚焦搬(ban)(ban)家領域五十(shi)一(yi)(yi)(yi)年，去年收入高達一(yi)(yi)(yi)千一(yi)(yi)(yi)百八十(shi)五億日元（折合人民幣七十(shi)九億元）。其服務將搬(ban)(ban)家做到極致，遠超海底(di)撈，用過的用戶(hu)交口稱贊。搬(ban)(ban)家流程如下(xia)。 一(yi)(yi)(yi)、先在 App 上下(xia)單，填寫基礎信息，
在(zai)國(guo)外有一家超(chao)級火(huo)爆的(de)(de)健(jian)身房，只專注于動感單車項目，在(zai)美國(guo)、加拿(na)大、英(ying)國(guo)等地開設了數(shu)百(bai)家工作室，擁有三十多萬(wan)會員，其經(jing)營理念源自夜場。幾乎所(suo)(suo)有去那里健(jian)身的(de)(de)人都被努力(li)和激情所(suo)(suo)感動，在(zai)教練和 DJ 的(de)(de)引導下，人們拼命(ming)突(tu)破(po)自己的(de)(de)極限，釋放情緒。
中小企(qi)業(ye)如何擁有(you)新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)(xiao)能力(li)。 一、新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)(xiao)的(de)重要性。 1. 網絡電商誕(dan)生后，新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)(xiao)成(cheng)為企(qi)業(ye)營銷(xiao)(xiao)新陣地，中小企(qi)業(ye)迫切需要這種能力(li)。 二、認知(zhi)誤(wu)區。 1. 一夜爆(bao)火誤(wu)區。很多老板認為做自媒(mei)體(ti)
潮汕馬總(zong)知識付(fu)費(fei)項(xiang)目的(de)營(ying)銷推(tui)廣(guang)活(huo)動(dong)及其玩法。馬總(zong)推(tui)出的(de)社群課程(cheng)營(ying)銷推(tui)廣(guang)活(huo)動(dong)成交火爆，其玩法可供(gong)賣產品或招代(dai)理的(de)人套用(yong)。商(shang)家做優惠活(huo)動(dong)時，客戶往往因認為是(shi)常用(yong)促銷手段而(er)不心(xin)動(dong)、不立(li)刻行動(dong)。所以活(huo)動(dong)要限時限量，讓(rang)客戶有緊迫感并立(li)刻決定。很多準客
“秋碩(shuo)(shuo)品字型，賺錢肯定行！”是秋碩(shuo)(shuo)農業的(de)廣告語(yu)，也(ye)是核心(xin)發展目(mu)標，該(gai)企(qi)業是我2023年8月深度服務的(de)一家(jia)技術創(chuang)新農業企(qi)業，企(qi)業的(de)明星產品是《品字型種植技術》即(ji)“玉(yu)米超高產種植模式(shi)”。早在201
蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)加一元(yuan)裂(lie)變的(de)模(mo)式(shi)可使(shi)流量從(cong)每天(tian) 20 人暴增(zeng)到(dao) 100 人。一家蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)每天(tian)只有 20 人進(jin)店(dian)，他(ta)們設計(ji)了一個裂(lie)變流程(cheng)，先從(cong)這 20 人開始裂(lie)變。在本店(dian)消(xiao)費滿 50 元(yuan)的(de)客戶，只要再加一塊(kuai)(kuai)錢(qian)就可以獲(huo)得一份價值 15 塊(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)蛋(dan)(dan)撻(ta)。加一塊(kuai)(kuai)錢(qian)
隨著(zhu)消費市(shi)場壓力增加，電商失(shi)去(qu)吸(xi)引(yin)力，商家(jia)需尋找新營銷模式(shi)，幸運(yun)拼團(tuan)模式(shi)以獨特魅力和實用(yong)價(jia)(jia)值成首選。幸運(yun)拼團(tuan)是一種新拼團(tuan)模式(shi)，通過互動和分享實現銷售和用(yong)戶增長，能(neng)夠吸(xi)引(yin)潛在客戶和提升(sheng)用(yong)戶活(huo)躍度(du)。幸運(yun)拼團(tuan)運(yun)作原理(li)簡單，商家(jia)設定商品價(jia)(jia)格和參與人
介(jie)紹百(bai)分百(bai)病毒裂變(bian)營銷術以引爆生意，提(ti)成(cheng)越(yue)高銷售(shou)人員動力越(yue)大。若將百(bai)分百(bai)提(ti)成(cheng)的銷售(shou)激勵方法用于客(ke)(ke)戶，如客(ke)(ke)戶買產(chan)品后，告知其(qi)推薦三個朋友買可全額(e)返現(xian)（推薦第(di)一個朋友買返 20%，第(di)二個返 30%，第(di)三個返 50%），好處(chu)有(you)。 留住老客(ke)(ke)戶
一家(jia)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)的營銷玩(wan)法，一家(jia)受疫情影響生意不(bu)好的健(jian)身(shen)(shen)房(fang)打出廣告，每天堅持健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就給開工資。具體規則(ze)是辦理一張(zhang) 1880 元(yuan)(yuan)的健(jian)身(shen)(shen)會(hui)員卡，每去健(jian)身(shen)(shen)一次返(fan) 6 元(yuan)(yuan)，一年(nian)可返(fan) 2190 元(yuan)(yuan)，不(bu)僅免費健(jian)身(shen)(shen)還能(neng)賺 310 元(yuan)(yuan)。 實際(ji)情況
九零后(hou)小姑娘(niang)從一(yi)(yi)家店做到一(yi)(yi)百零九家店，她(ta)在開第一(yi)(yi)家店時最初只有(you)三個客(ke)戶(hu)，是(shi)朋友帶(dai)來(lai)的。從三個客(ke)戶(hu)裂(lie)變到一(yi)(yi)百個忠實客(ke)戶(hu)用(yong)到了很多方(fang)(fang)法，分享三招(zhao)，尤其是(shi)第三招(zhao)非常關鍵。 一(yi)(yi)、引流。去(qu)附近人流多的地方(fang)(fang)擺(bai)桌(zhuo)子、展架，帶(dai)拓(tuo)客(ke)卡，準備多肉(rou)和盆栽(zai)，
林總在 2020 年(nian)(nian)疫(yi)情(qing)最(zui)嚴重時，用(yong)體驗式私(si)域流量(liang)的(de)打法。一年(nian)(nian)時間銷量(liang)提升十倍，做到五千萬(wan)業績。他(ta)做了十一年(nian)(nian)服裝，在寫字樓(lou)開小店，以男(nan)裝定(ding)制西(xi)裝為主，以前一年(nian)(nian)流水(shui)兩百多萬(wan)，生(sheng)意依賴人脈圈且(qie)需量(liang)體，做大難，后(hou)選(xuan)擇私(si)域流量(liang)打法。選(xuan)擇該打法后(hou)改造
設計具有強勁驅動力的(de)(de)(de)引爆客(ke)流誘餌的(de)(de)(de)秘(mi)訣，包括三個重點(dian)。 一、相關性互(hu)補性。要明(ming)白客(ke)戶群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)需求，不(bu)同群體(ti)(ti)有不(bu)同的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)(yi)需求。如底層群體(ti)(ti)最直(zhi)接的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)(yi)點(dian)是金錢，忠誠群體(ti)(ti)靠(kao)精神(shen)層次的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)(yi)因(yin)素(su)，高層群體(ti)(ti)追求價值感(gan)。弄(nong)明(ming)白客(ke)戶群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)真實需求并對癥(zheng)
有(you)(you)個來自(zi)廣西的(de)美(mei)女老板開了一(yi)(yi)家醫療美(mei)容連鎖，她(ta)用新(xin)零售的(de)思路玩了一(yi)(yi)套(tao)新(xin)模(mo)式。不但自(zi)己輕松(song)賺到錢，每一(yi)(yi)個跟(gen)她(ta)合(he)作的(de)美(mei)容院都感(gan)謝(xie)她(ta)。她(ta)先去對(dui)接一(yi)(yi)家美(mei)容院。告訴(su)老板有(you)(you)一(yi)(yi)個價值 498 元(yuan)的(de)優惠體驗項目免費送給客(ke)戶，為其生成并打(da)印專屬大(da)海報放(fang)在(zai)店門
這(zhe)可(ke)(ke)能是(shi)見過最簡單的(de)營銷方式(shi)，卻能讓產品迅(xun)速(su)打開市(shi)(shi)場。比如飯店里的(de)可(ke)(ke)樂永(yong)遠只有 1.25 升(sheng)，健(jian)身卡半(ban)年(nian) 800 塊，年(nian)卡只比半(ban)年(nian)卡貴 300，會讓人覺得買年(nian)卡更劃算(suan)。可(ke)(ke)樂也是(shi)同樣(yang)道理(li)，超(chao)市(shi)(shi)有 3 種可(ke)(ke)樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
又發(fa)現一(yi)(yi)個可以(yi)悶聲發(fa)財(cai)的(de)(de)好地方，它把亞馬(ma)遜都嚇出了一(yi)(yi)身冷汗，一(yi)(yi)年營(ying)收超 17 億美元(yuan)(yuan)，凡是(shi)有手的(de)(de)人(ren)都能在上面發(fa)財(cai)。首(shou)先，只要賣(mai)的(de)(de)商品夠奇葩(pa)，在中國幾塊錢的(de)(de)編(bian)制(zhi)手繩能賣(mai)到兩百(bai)元(yuan)(yuan)，前提是(shi)只賣(mai)原創(chuang)的(de)(de)手工藝品。還有六百(bai)七十萬種在亞馬(ma)遜買不(bu)到的(de)(de)稀(xi)有商
2022年10月中旬(xun)山東YY藝術培訓(xun)(xun)學(xue)校(xiao)創始人李(li)美美校(xiao)長(chang)（已脫(tuo)敏(min)）來(lai)蘇州(zhou)找到(dao)我(wo)，該校(xiao)創辦于(yu)2007年，是教育局、民政局審批的(de)正規藝術類培訓(xun)(xun)學(xue)校(xiao)。學(xue)校(xiao)培訓(xun)(xun)項目有聲樂(le)培訓(xun)(xun)，器樂(le)培訓(xun)(xun)、樂(le)理培訓(xun)(xun)、視唱培訓(xun)(xun)、練耳培訓(xun)(xun)、形體培訓(xun)(xun)、音樂(le)表(biao)演、音樂(le)欣賞、臺
2023年11月史杰松代表啟迪之星“星導(dao)師”持(chi)續為(wei)山(shan)東臨(lin)(lin)沂及(ji)江蘇徐州創業(ye)者服(fu)務。 一、山(shan)東臨(lin)(lin)沂之行 2023年11月17日由(you)中共(gong)臨(lin)(lin)沂市(shi)委人(ren)才發展服(fu)務中心共(gong)青團臨(lin)(lin)沂市(shi)委主辦(ban)，羅莊(zhuang)區委人(ren)才工作領導(dao)小(xiao)組辦(ban)公室及(ji)
推(tui)薦一個百(bai)試百(bai)靈的(de)潛意識營(ying)銷方法，促使顧客回頭(tou)并成交。只需要三(san)句話就可以完成，學會后別(bie)干壞事。 一、舉例買(mai)衣(yi)服(fu)時小姐姐說的(de)話：“這個衣(yi)服(fu)你現(xian)在買(mai)不(bu)買(mai)都沒有(you)關系，你可以去對比(bi)一下，就算你去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你
靠著(zhu)一(yi)首(shou)洗腦神(shen)曲，賣(mai)著(zhu) 3 元(yuan)一(yi)個的(de)冰(bing)淇(qi)淋、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜(mi)雪冰(bing)城(cheng)卻(que)做(zuo)到了 1.2 萬家門店、65 億營收(shou)。蜜(mi)雪冰(bing)城(cheng)產(chan)品價格(ge)便宜(yi)還能賺錢的(de)做(zuo)法。 一(yi)、打造引流爆品。同(tong)樣(yang)一(yi)個冰(bing)淇(qi)淋別人(ren)賣(mai) 10 元(yuan)，蜜(mi)雪冰(bing)城(cheng)只要 2 元(yuan)。賣(mai)了二十多年
現在的員(yuan)(yuan)工其實是有(you)營銷(xiao)(xiao)意(yi)識的，如(ru)(ru)果要(yao)做全員(yuan)(yuan)營銷(xiao)(xiao)，需要(yao)做一些基(ji)礎建設(she)。比如(ru)(ru)給員(yuan)(yuan)工提供物料和話術，且要(yao)傻瓜化(hua)。以藥店(dian)會員(yuan)(yuan)日活動為例(li)，可把宣發(fa)素材制(zhi)作(zuo)好放在公眾號或小(xiao)程序里讓員(yuan)(yuan)工轉發(fa)。做全員(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)首先要(yao)梳理清(qing)楚自己能(neng)做的服務。包括如(ru)(ru)何表達服務、客戶(hu)
宜(yi)(yi)(yi)家(jia)的(de)冰激凌只賣一塊錢(qian)一個，雖然虧損，但這是宜(yi)(yi)(yi)家(jia)最(zui)套路的(de)一點(dian)。宜(yi)(yi)(yi)家(jia)內部設計即使只買(mai)一件家(jia)具(ju)，也需要走完整個家(jia)具(ju)賣場(chang)。店員少、排隊長，但在出口處花一塊錢(qian)買(mai)個冰激凌，就會讓人覺得撿了(le)個大便宜(yi)(yi)(yi)。無論購物體(ti)驗多么糟(zao)糕，最(zui)后記得的(de)情緒只有愉(yu)悅(yue)，這就是
近年來，喜茶(cha)(cha)憑借獨特(te)口(kou)味(wei)和高品質(zhi)服(fu)務成為國內茶(cha)(cha)飲市場領軍者(zhe)之一(yi)，每(mei)天(tian)可售(shou)出超過(guo)五千杯飲料，顧客需(xu)等待長達七(qi)小(xiao)時。喜茶(cha)(cha)的成功源于(yu)精心(xin)策(ce)劃的運營(ying)策(ce)略，善于(yu)利用線(xian)下流量循環，門店前(qian)總是人頭(tou)攢動。通過(guo)吸引消費者(zhe)目光、引發好奇心(xin)促使他們排隊，同(tong)時利用
七月二十五日晚(wan)董宇(yu)輝和東(dong)(dong)(dong)方(fang)甄選官(guan)宣分手，宇(yu)輝同行正式從(cong)東(dong)(dong)(dong)方(fang)甄選獨立。新東(dong)(dong)(dong)方(fang)當年(nian)轉型(xing)期(qi)拉出(chu)一(yi)(yi)支團(tuan)隊做電(dian)商，其(qi)實大家都不知道能不能做成，公(gong)司也沒(mei)有(you)刻意去培養(yang)宇(yu)輝，但是(shi)宇(yu)輝出(chu)圈(quan)了。這就出(chu)現問題，他一(yi)(yi)個人創造的價值超過(guo)了整個團(tuan)隊，原有(you)的薪酬分配(pei)激勵
四川的(de)周總用 8 個月時間創造(zao)(zao) 5 億市(shi)值賣茶葉的(de)模(mo)式。周總是原(yuan)百事可樂中國區市(shi)場總監(jian)，曾創造(zao)(zao)過(guo) 80.9% 的(de)市(shi)場占(zhan)有率。2014 年因身體原(yuan)因，他(ta)想找尋更好的(de)茶園，恰逢(feng)峨眉山有 30 萬畝茶園，經過(guo)反復篩選，最(zui)終找到 3 萬畝最(zui)好的(de)原(yuan)生
采用(yong)社(she)區 + 電商(shang) + 實體(ti)店(dian)的模式(shi)，怒砸 20 個億(yi)做(zuo)投資，從一個地方小(xiao)品牌(pai)估(gu)值百億(yi)，他(ta)的玩法(fa)適合(he)其他(ta)很(hen)多行業(ye)。他(ta)靠(kao)的是線(xian)上(shang)，從用(yong)戶(hu)角(jiao)度來說，電商(shang)是主流(liu)購(gou)物(wu)方式(shi)，而(er)實體(ti)門店(dian)也不可或缺。于是他(ta)率先搭建了社(she)區 + 電商(shang)，社(she)區通過社(she)群打造了完美