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王驁鋒 中國企業戰略營銷策劃-軍事實戰-精準定位專家
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介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全(quan)返玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人返 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人全(quan)返，看似(si)買三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引客戶(hu)且商(shang)家不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返
一(yi)(yi)對美國(guo)夫(fu)妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講品牌(pai)故(gu)事。2019 年到中國(guo)廣西(xi)龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女用(yong)梯田泥水混合(he)草藥洗(xi)頭，頭發烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事包(bao)裝后搬上社交(jiao)媒(mei)體，展(zhan)示洗(xi)發習慣，產
一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區(qu)的店，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同(tong)行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業(ye)期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營(ying)業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
想解決(jue)問題(ti)不能只糾(jiu)結(jie)于表象(xiang)，要往前看，三步之內(nei)必有解決(jue)方(fang)法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率不錯(cuo)且資源增(zeng)加，但整體利(li)潤下(xia)(xia)(xia)滑，這是(shi)沒(mei)有定位好問題(ti)，發(fa)力(li)點不對。比如做家(jia)具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好，線下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率高，資源增(zeng)加但利(li)潤減(jian)少。原因是(shi)線下(xia)(xia)(xia)轉化(hua)率高導致依(yi)賴線下(xia)(xia)(xia)成
報(bao)完(wan)(wan)價以后(hou)的(de)(de)三(san)條(tiao)信息(xi)(xi)(xi)模板(ban)，給客戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價之(zhi)后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息(xi)(xi)(xi)，客戶(hu)立馬回復(fu)。報(bao)完(wan)(wan)價以后(hou)，客戶(hu)不(bu)回信息(xi)(xi)(xi)是很正(zheng)常的(de)(de)，核心(xin)原(yuan)因就是他覺得貴了，你透露了底價，那誰都不(bu)理誰了，生意就沒(mei)法做(zuo)了，所以最好的(de)(de)辦法就是你報(bao)完(wan)(wan)價格之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回他一條(tiao)消息(xi)(xi)(xi)來(lai)軟(ruan)化這個(ge)
很多人(ren)(ren)做生意(yi)堅持薄利多銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)(ren)認(ren)為薄利多銷(xiao)是(shi)(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做過(guo)一個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分(fen)別是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百分(fen)之(zhi)(zhi)七十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十(shi)美元，實際結果是(shi)(shi)選擇(ze) B 的(de)從(cong)百分(fen)之(zhi)(zhi)三十(shi)增
很多(duo)人認為做(zuo)企(qi)業(ye)只要做(zuo)好產(chan)品(pin)就能(neng)(neng)掙錢(qian)，我認為這是(shi)錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的(de)學員，之(zhi)前開絲(si)(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被(bei)，因競爭大、同質產(chan)品(pin)多(duo)只能(neng)(neng)靠(kao)降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到(dao)消(xiao)費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
提到(dao)學裂變很重要(yao)，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆(bao)靠(kao)的是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂變返現模式。只要(yao)在店里有過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都(dou)有機會拿回(hui)全部(bu)錢。具體做法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)能拿 50
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