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報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三條(tiao)信息(xi)(xi)模板(ban)，給客(ke)戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)(yi)條(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)戶立(li)馬回(hui)(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不回(hui)(hui)信息(xi)(xi)是(shi)很(hen)正常的，核心(xin)原(yuan)因就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)覺得(de)貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)最好的辦法就(jiu)(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回(hui)(hui)他(ta)一(yi)(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學會(hui)(hui)這(zhe)五招，成長速度(du)一定會(hui)(hui)比同齡(ling)人(ren)快三到五倍。 第一個，膽子一定要大。有的銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己(ji)說詞不好(hao)，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次(ci)就(jiu)不敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要做的就(jiu)是(shi)拿客(ke)戶(hu)練你的心理素(su)質(zhi)、練話(hua)術、練流(liu)
年入千(qian)萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公(gong)司規模不斷(duan)擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是(shi)好賣的(de)打(da)廣(guang)告的(de)商品(pin)(pin)都按進貨價(jia)銷(xiao)售。因為(wei)商品(pin)(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價(jia)更低，導致(zhi)別人不得(de)不改行。大(da)哥(ge)說(shuo)
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億(yi)美(mei)元，復購率(lv)高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國廣西(xi)龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族(zu)婦(fu)女用梯田泥水(shui)混(hun)合草藥洗頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此故(gu)事包(bao)裝后搬上社交媒(mei)體(ti)，展示洗發習慣，產
一(yi)家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務(wu)中老年(nian)人的健(jian)身(shen)房(fang)(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)房(fang)(fang)，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社(she)交場所，器(qi)械按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改(gai)小、減重到女(nv)(nv)生滿(man)意為(wei)止，還打(da)造(zao)了健(jian)身(shen)圈滿(man)足(zu)女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其(qi)重點
五句(ju)銷售(shou)飯(fan)(fan)局祝酒詞，針(zhen)對不同人(ren)群，飯(fan)(fan)局的祝酒詞如(ru)下： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝您事業猶(you)如(ru)一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬(jing)長輩(bei)。夕陽無(wu)限(xian)好(hao)，給您敬(jing)杯酒，喝了(le)這杯健(jian)康(kang)酒，祝您健(jian)康(kang)長壽又富(fu)有(you)。
講(jiang)述一(yi)個靠賣核(he)(he)桃發家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業(ye)手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許在村里(li)有大(da)量核(he)(he)桃但村民不愛吃，他通過每天喊收核(he)(he)桃且價格不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二(er)塊等）的(de)方式，引(yin)起村民注(zhu)意。有人跟(gen)風先(xian)買再高價賣給老許賺(zhuan)差價，老許樂見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自
主(zhu)要講述了(le)如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提出(chu)按照(zhao)企業實(shi)踐做好六(liu)個(ge)關(guan)鍵(jian)步驟(zou)可實(shi)現。 一(yi)、梳理(li)崗(gang)(gang)位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)(shi)地圖(tu)(tu)。梳理(li)銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位知識(shi)(shi)，配套相應(ying)知識(shi)(shi)地圖(tu)(tu)，包括企業知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務(wu)流程并(bing)梳理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
做銷(xiao)(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自己喜(xi)歡上跟客(ke)戶討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，三個高情商(shang)的話術(shu)。 第一(yi)句，客(ke)戶對(dui)產(chan)品(pin)滿(man)意(yi)對(dui)價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我們(men)公司從(cong)上到下只有一(yi)個信念，就(jiu)是(shi)堅持(chi)做良心的品(pin)質(zhi)，確實，現在市場上很多都(dou)會用低價(jia)(jia)(jia)來換銷(xiao)(xiao)量
業績增(zeng)長的秘密武器(qi)，將客戶轉化為銷售渠(qu)道(dao)。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)(ge)銷售能勝(sheng)過同行八(ba)九(jiu)百(bai)個(ge)(ge)銷售，原因(yin)是公司銷冠把一個(ge)(ge)客戶變成了(le)渠(qu)道(dao)。以服(fu)務一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服(fu)務好多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的核心指標(biao)是找到(dao)更多(duo)人買(mai)產品或幫賣產品，而幫賣產品的人應是客戶。
很多人(ren)做生(sheng)意堅(jian)持(chi)薄(bo)利多銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)認為薄(bo)利多銷(xiao)是(shi)最(zui)愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一個(ge)價格實驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售價分別(bie)是(shi)五十和(he)七(qi)十美元，有(you)百分之七(qi)十看中(zhong)質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價三十美元，實際結(jie)果是(shi)選擇 B 的(de)從百分之三十增
做活動(dong)到底是半價(jia)好還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實更(geng)好的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價(jia)后可能不再購買(mai)(mai)。 二(er)、若(ruo)改(gai)為(wei)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是五(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
陰險的銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有(you)些銷(xiao)售小白就會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特(te)別打擊，三(san)個銷(xiao)冠都(dou)在用(yong)的萬能話術，就算是再挑剔的客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說，主(zhu)動(dong)的動(dong)心去(qu)買單。 第一句，王(wang)總，沒有(you)人(ren)會傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要算一筆賬，算對(dui)了業績就(jiu)可能(neng)增(zeng)長。需關(guan)注以下幾個方(fang)面。本(ben)年(nian)度公司增(zeng)加新(xin)客戶數量(liang)(liang)、為新(xin)客戶付(fu)出成本(ben)、新(xin)客戶創造(zao)的銷(xiao)售額和利(li)潤。新(xin)客戶轉化(hua)率及其與行業標準對(dui)比和背后原因。老(lao)客戶復購(gou)數量(liang)(liang)、維護老(lao)客戶成本(ben)、老(lao)客戶產(chan)生的銷(xiao)售額和利(li)潤。
有方(fang)法能讓人快速操控思想拿下大額(e)訂單，很(hen)多(duo)人靠此方(fang)法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想香蕉是什(shen)么(me)顏色”“現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想你對象(xiang)長什(shen)么(me)樣子(zi)”“現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想可(ke)樂(le)是什(shen)么(me)顏色&rdqu
收完客戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發(fa)送這條消息，讓(rang)客戶(hu)的轉介(jie)紹和復購至(zhi)少翻三倍。要(yao)知道客戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕什(shen)么，就是(shi)怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立(li)馬就翻臉，一條消息讓(rang)客戶(hu)安(an)心又(you)理得，下(xia)面三句話聽好了： 第一，激(ji)發(fa)感情。你能在(zai)眾多品牌當(dang)中選擇我，那這是(shi)
想(xiang)解決問題(ti)不能只(zhi)糾結于表象，要往前(qian)看(kan)，三步之(zhi)內必有(you)解決方法。很多學員(yuan)反饋轉化率不錯且資源(yuan)(yuan)增加，但(dan)整體利潤(run)下(xia)(xia)(xia)滑，這是(shi)沒(mei)有(you)定位(wei)好問題(ti)，發力(li)點不對。比如做家(jia)具的學員(yuan)，其門店裝修好，線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)轉化率高，資源(yuan)(yuan)增加但(dan)利潤(run)減少(shao)。原因是(shi)線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)轉化率高導致依賴線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)成(cheng)
介紹消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種(zhong)玩法及優(you)勢。 一(yi)、推薦人(ren)(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后(hou)，推薦人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)可(ke)逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推薦三人(ren)(ren)全返(fan)，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)
探討競爭對手(shou)發起價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)時的應(ying)對策略。 一、京(jing)東(dong)與當當網價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當當網掀(xian)起價(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)(ge)干到零，李國(guo)慶投入(ru)巨資(zi)應(ying)對。結果(guo)當當利(li)潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起圖(tu)書(shu)品類。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
一些銷(xiao)售思維(wei)認(ren)知(zhi)誤區以及(ji)正確的(de)應對方(fang)法，內容如(ru)下。 一、常見的(de)銷(xiao)售思維(wei)誤區。銷(xiao)售業績完不成時，員工(gong)常強調不可(ke)抗力的(de)外部因(yin)素，如(ru)產品(pin)(pin)交期(qi)、品(pin)(pin)牌、包裝(zhuang)規格(ge)、付款條件等不滿足(zu)客戶需(xu)求。 二、正確的(de)應對方(fang)法。通過(guo)內部相(xiang)對確定(ding)的(de)規則、制度
主要強調銷(xiao)售(shou)要注(zhu)重過(guo)(guo)(guo)程管理，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)(guo)(guo)程管理的(de)(de)重要性(xing)。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人員不(bu)能(neng)只盯著結(jie)果(guo)指標，要注(zhu)重員工(gong)的(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程管理，因為過(guo)(guo)(guo)程才能(neng)帶(dai)來(lai)好結(jie)果(guo)。 二(er)、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
做活動(dong)到底是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺(jue)得虧(kui)，下次可能(neng)不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得到五折優惠，利潤卻翻
將(jiang)外賣小哥、社群團長(chang)和快遞代收點變成(cheng)無底(di)薪業務(wu)員(yuan)的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具體步驟如下。 一、為社群團長(chang)提(ti)供貼在包裹(guo)上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫(xie)著小區專屬(shu)福利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕(zhen)頭免(mian)費送(song)，掃碼領取限(xian)量一百(bai)份，送(song)完為止。 二、對(dui)接社
做生意(yi)不能直接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)的(de)原(yuan)因(yin)及一家化妝品(pin)店的(de)引流、回(hui)流、鎖客(ke)方法。做生意(yi)直接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不打(da)(da)折(zhe)(zhe)又難吸(xi)引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占(zhan)便宜(yi)又珍(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)店開業活動簡單，有(you)花籃、活動海報，新店不打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
美國有(you)一(yi)家(jia)面(mian)包店揚言要打敗星巴克，從(cong)消費(fei)(fei)機制下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧客(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使(shi)其進入(ru)烘焙品(pin)牌前十名(ming)，該面(mian)包店的消費(fei)(fei)機制讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃(hua)中加(jia)入(ru)福(fu)利(li)盲(mang)盒。顧客(ke)消費(fei)(fei)后隨機發放會(hui)員積分、烘焙食品(pin)活動邀(yao)約(yue)等
銷冠植(zhi)入人心的(de)(de)(de)四句話。 一(yi)(yi)、沒有人會(hui)傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期要看的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺(jue)得做一(yi)(yi)塊錢的(de)(de)(de)生意，也(ye)都(dou)應(ying)該(gai)建立在信任之上，否則(ze)您這個錢花得不(bu)舒(shu)服，我(wo)服務也(ye)費(fei)勁(jing)。 三(san)、低(di)價(jia)永(yong)
老(lao)王開鞋店一(yi)個(ge)月賺 50 萬(wan)(wan)，直接提了(le)寶(bao)馬。他用兩招(zhao)拿捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞(huai)免費退錢(qian)，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸引(yin)顧客，因為鞋子是消耗品(pin)，顧客喜歡占便(bian)宜且會(hui)傳染。第一(yi)個(ge)月就做了(le) 160 萬(wan)(wan)。他家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定買鞋后(hou)憑
這家生(sheng)鮮小超市(shi)開業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)百(bai)二十(shi)萬，其(qi)模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團。在(zai)小區(qu)內(nei)開展原價十(shi)二塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的土(tu)雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團活(huo)動，線上小程序商(shang)城(cheng)五人拼(pin)(pin)團即可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過(guo)限制(zhi)本小區(qu)以外(wai)的人參與(yu)，促使
講(jiang)述山東(dong)君(jun)悅超(chao)市(shi)的(de)成功(gong)經營(ying)模式。 一、背(bei)景與成果。一個山東(dong)縣城小超(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私(si)域用戶近十(shi)萬（縣城總(zong)人(ren)(ren)口十(shi)五(wu)萬），日營(ying)業(ye)額高(gao)達五(wu)十(shi)多萬。其(qi)成功(gong)方法雖土但效果驚人(ren)(ren)，適用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二、具體(ti)操(cao)作：
提到學裂變很重要，以一位牙科朋(peng)友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是(shi)顧客帶顧客的裂變返(fan)現(xian)模式。只要在(zai)店(dian)里有(you)過(guo)消費，不(bu)(bu)論金(jin)額多少，都(dou)有(you)機會拿(na)回(hui)全部(bu)錢。具體做法(fa)是(shi)帶一個(ge)新顧客來做檢查，無論新顧客治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧客賺錢。 新顧客不(bu)(bu)治(zhi)老(lao)顧客能拿(na) 50