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老王開鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提(ti)了寶(bao)馬。他用兩招拿(na)捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以(yi)舊換新(xin)。這兩招吸引(yin)顧客(ke)，因(yin)為(wei)鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡占便(bian)宜且會(hui)傳(chuan)染。第一(yi)個月(yue)就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后(hou)憑
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到(dao)把客戶給(gei)嚇跑，短(duan)期(qi)看的(de)(de)是(shi)(shi)價格，長期(qi)要看的(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質，騙子是(shi)(shi)沒有(you)成本(ben)的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質。 二(er)、我(wo)覺(jue)得做(zuo)一塊錢的(de)(de)生(sheng)意，也都(dou)應該建立(li)在信任之(zhi)上(shang)，否(fou)則您(nin)這個錢花得不舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務(wu)也費勁。 三、低價永
每家公司(si)每年至(zhi)少要算一(yi)筆賬(zhang)，算對了業(ye)績就(jiu)可能增長。需關注以下幾個方面。本年度公司(si)增加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售(shou)額(e)(e)和(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化(hua)率及(ji)其與行業(ye)標準對比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額(e)(e)和(he)利潤(run)。
主要(yao)講述了如何快速(su)復制銷(xiao)售高(gao)手，提出按照企業實(shi)(shi)踐做好(hao)六(liu)個(ge)關鍵步驟可實(shi)(shi)現。 一、梳(shu)(shu)理崗(gang)(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)(shu)理銷(xiao)售人員(yuan)應(ying)(ying)掌握的(de)崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)，配(pei)套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業務流程(cheng)并梳(shu)(shu)理關鍵技能。
將外賣(mai)小(xiao)哥、社(she)群團長和快遞代收點變成無底薪業務員的(de)(de)(de)方(fang)法，以實現生意(yi)的(de)(de)(de)零成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為社(she)群團長提供貼在包裹上(shang)的(de)(de)(de)海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上(shang)寫著小(xiao)區(qu)專屬福利，價值五百八十八元(yuan)的(de)(de)(de)枕(zhen)頭免(mian)費送(song)，掃(sao)碼領取限量(liang)一百份，送(song)完為止。 二、對(dui)接社(she)
想要賺錢，不是讓(rang)你放下面子，是希望(wang)你能(neng)夠轉換思維，分享三套高情(qing)商(shang)話術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你說 “我(wo)再找(zhao)你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)，可以跟他說：“聊(liao)了(le)這么久(jiu)了(le)，那(nei)你要有什么顧(gu)慮，
女銷售(shou)一(yi)(yi)定要學會的(de)(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋(peng)友(you)圈(quan)金句(ju)(ju)，這是所(suo)有(you)成功銷售(shou)，并(bing)且已經驗證(zheng)過的(de)(de)(de)，保證(zheng)你在發完之(zhi)后，能吸(xi)引 90% 的(de)(de)(de)客戶和一(yi)(yi)大批潛在的(de)(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不管你早來還(huan)是回(hui)頭客，不管你是第(di)一(yi)(yi)次(ci)(ci)來還(huan)是最后一(yi)(yi)次(ci)(ci)來，我都(dou)會相信你。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是
做活動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算(suan)筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下(xia)次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者感(gan)覺得到(dao)五折優惠，利潤卻(que)翻(fan)
鄺本真
管晉偉
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謝金孝
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