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客戶致電稱公(gong)司(si)(si)業務八(ba)九成靠自(zi)己個(ge)人貢獻(xian)，銷售(shou)團隊(dui)占比不(bu)(bu)到 20%，詢問如(ru)何突(tu)破困(kun)局。對此，我認(ren)為在(zai)公(gong)司(si)(si)規模不(bu)(bu)大(da)時老板注定是最(zui)大(da)的銷售(shou)。 一、是老板最(zui)關注公(gong)司(si)(si)生死，需(xu)確保有訂單維持公(gong)司(si)(si)存活，而員(yuan)工更關注個(ge)人業績及提成。 二、是創業
老王開(kai)鞋店一個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這(zhe)兩招吸引顧客(ke)，因(yin)為鞋子是消耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且(qie)會傳染。第一個月就做了 160 萬。他家運(yun)動(dong)鞋均價(jia) 300。活動(dong)規定(ding)買鞋后憑
報(bao)(bao)完價以(yi)(yi)后的(de)三條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)(bao)完價之后，加上一條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)復。報(bao)(bao)完價以(yi)(yi)后，客(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)信息(xi)(xi)(xi)是很正常的(de)，核(he)心原因就(jiu)是他(ta)覺得貴了，你透露了底(di)價，那誰都不(bu)(bu)理誰了，生(sheng)意就(jiu)沒法做了，所以(yi)(yi)最(zui)好的(de)辦法就(jiu)是你報(bao)(bao)完價格之后，要馬上回(hui)他(ta)一條(tiao)(tiao)消息(xi)(xi)(xi)來軟化這個
講述一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的故事及其中(zhong)運用的商業手(shou)段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在(zai)村里有大量核(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天(tian)喊收核(he)桃(tao)且價格不斷上(shang)漲(zhang)(zhang)（從十塊漲(zhang)(zhang)到(dao)十二塊等）的方式，引(yin)起村民注(zhu)意(yi)。有人跟風(feng)先買再高(gao)價賣(mai)給(gei)老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見(jian)其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
老(lao)王(wang)做茶具，用犀(xi)利營(ying)銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶具免費送活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)朋友(you)購(gou)買(mai)可全(quan)額返現(xian)(xian)，邀(yao)請第(di)一個(ge)朋友(you)返現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian)(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返現(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難(nan)拒絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。
提到學裂(lie)變很(hen)重要，以(yi)一位牙(ya)科朋友的(de)店為例(li)，其(qi)生(sheng)意火爆靠的(de)是顧客(ke)帶顧客(ke)的(de)裂(lie)變返現(xian)模式(shi)。只要在店里有過消(xiao)費，不論金額多(duo)少(shao)，都有機會拿回(hui)全部錢。具體做法是帶一個新(xin)顧客(ke)來做檢(jian)查(cha)，無(wu)論新(xin)顧客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧客(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)不治(zhi)老顧客(ke)能拿 50
新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉化(hua)率低是因為(wei)無法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感(gan)不足(zu)。案(an)例(li)不在多(duo)，一百(bai)個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不如三(san)(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花(hua)一年服務三(san)(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業價(jia)值無限(xian)大。因為(wei)頭(tou)部案(an)例(li)自帶傳播屬性，而(er)小(xiao)案(an)例(li)需花(hua)大量(liang)時間塑(su)造解說
這家生鮮小超市(shi)開(kai)業(ye)不到四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額(e)做(zuo)到了一(yi)(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬(wan)，其模式(shi)為一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在(zai)小區(qu)內開(kai)展原價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)斤(jin)的(de)(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動(dong)，線上小程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通(tong)過限制(zhi)本小區(qu)以外的(de)(de)人(ren)參與，促(cu)使(shi)
年入(ru)千萬(wan)的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗(xi)護用品，每次營銷(xiao)(xiao)活動看(kan)似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都(dou)按進貨價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為(wei)商(shang)品便宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)也大(da)(da)，拿貨價(jia)更低(di)，導致(zhi)別(bie)人不得不改行。大(da)(da)哥說
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)引客戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸(xi)引客戶(hu)并成(cheng)(cheng)交產品(pin)。 二、設(she)計成(cheng)(cheng)交裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)分享商品(pin)信息(xi)請(qing)好(hao)友幫忙(mang)砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼團(tuan)，優惠力度大促使(shi)人(ren)們自(zi)愿分享。還(huan)可做集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾籌
做(zuo)活動到底(di)是半(ban)價好還是買(mai)一送(song)一好？先(xian)算(suan)筆賬，一瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可(ke)能不(bu)愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一送(song)一，消(xiao)費者感覺(jue)得到五(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻
做活(huo)動(dong)到底是半價(jia)好(hao)還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是第(di)三(san)種(zhong)。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者(zhe)會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原(yuan)價(jia)后(hou)可能不(bu)再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是五折(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)
一(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業兩(liang)個(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續關了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面(mian)子，是希望你(ni)(ni)能夠轉換思(si)維，分享(xiang)三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo) “我(wo)再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了(le)(le)，可以跟(gen)他(ta)說(shuo)：“聊了(le)(le)這么(me)久了(le)(le)，那你(ni)(ni)要(yao)有(you)什么(me)顧慮，
主要講述了如(ru)何快速復(fu)制銷售高手，提出按照企業實踐做好(hao)六個關(guan)(guan)鍵步驟可實現。 一(yi)、梳理崗(gang)(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳理銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖，包(bao)括企業知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷售全(quan)業務流程(cheng)并梳理關(guan)(guan)鍵技能。
很多(duo)(duo)人認(ren)為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產(chan)品(pin)(pin)就能(neng)掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的(de)學員，之前開絲綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同(tong)質產(chan)品(pin)(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)絲綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪(di)士(shi)尼(ni)賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌(guan)腸賣(mai)大
每(mei)家公(gong)司(si)(si)每(mei)年至少要算一筆賬，算對了(le)業績(ji)就可能增長。需關注以下(xia)幾(ji)個方面(mian)。本年度(du)公(gong)司(si)(si)增加新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)數量(liang)、為新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)付(fu)出成本、新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造(zao)的銷售額和(he)利(li)潤(run)。新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標(biao)準對比和(he)背后原因。老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)復購(gou)數量(liang)、維護老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)成本、老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生的銷售額和(he)利(li)潤(run)。
美國有一家(jia)面包(bao)店(dian)揚言要打(da)敗星巴克(ke)，從消(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制下手搶占(zhan)客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意買單，還(huan)使(shi)其(qi)進入(ru)烘焙品牌前十名，該面包(bao)店(dian)的消(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入(ru)福利盲盒(he)。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機(ji)(ji)發放(fang)會員積分(fen)、烘焙食(shi)品活動邀(yao)約(yue)等(deng)
業(ye)績增長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷售(shou)渠道。公司小兩百個銷售(shou)能勝過同行八九百個銷售(shou)，原因(yin)是(shi)(shi)公司銷冠把(ba)一(yi)個客戶(hu)變成了渠道。以服務一(yi)個大哥的(de)邏輯服務好多個大哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心(xin)指標是(shi)(shi)找到更多人(ren)買產(chan)品(pin)或(huo)幫賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)人(ren)應(ying)是(shi)(shi)客戶(hu)。
門(men)店引流拓客(ke)(ke)的十大(da)策略，具體(ti)如下。 一(yi)、免費贈品(pin)。餐(can)飲店可(ke)(ke)在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)用(yong)餐(can)結束(shu)后送上自(zi)制(zhi)特(te)色小吃(chi)或(huo)甜(tian)品(pin)。 二(er)、消費返券(quan)。給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)發放(fang)下次消費可(ke)(ke)用(yong)的優惠券(quan)，如消費滿一(yi)定金額返利的代(dai)金券(quan)。 三(san)、生日(ri)特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)(ke)在(zai)生日(ri)當天提供特(te)別優
銷冠(guan)植入人心(xin)的(de)四句話。 一(yi)、沒有人會傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長(chang)期要看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一(yi)塊錢的(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在信(xin)任之上，否則您這個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永
女銷售一定要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是所(suo)有成功銷售，并且已經(jing)驗證過(guo)的(de)(de)，保(bao)證你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和一大(da)批潛在的(de)(de)客戶。 第(di)一句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是回頭(tou)客，不管你(ni)是第(di)一次來(lai)還(huan)是最(zui)后一次來(lai)，我(wo)都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么(me)是
主要(yao)強調銷售要(yao)注重過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，內容如下。 一(yi)、強調過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)(guan)理(li)人(ren)員不能只盯著(zhu)結果(guo)(guo)指標，要(yao)注重員工的(de)過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，因為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶來(lai)好結果(guo)(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個區
收完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定要發送(song)這條(tiao)消息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至(zhi)少(shao)翻三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后最怕(pa)(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)(pa)交了錢之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下面三(san)句(ju)話聽好了： 第一(yi)，激發感情(qing)。你能在(zai)眾(zhong)多品牌當(dang)中(zhong)選擇我，那這是
做銷(xiao)售千萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就要(yao)強迫(po)自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高(gao)情(qing)商的(de)話(hua)術(shu)。 第(di)一句，客戶(hu)對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價(jia)格不(bu)滿(man)意的(de)，就可以這樣說(shuo)：我們(men)公(gong)司(si)從(cong)上(shang)到(dao)下(xia)只(zhi)有一個信念，就是堅持做良心的(de)品(pin)質，確(que)實，現(xian)在市場上(shang)很多都會用低價(jia)來換銷(xiao)量
一(yi)對夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點的創新模(mo)式，具體內(nei)容(rong)如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點，人均消費十元，營業額(e)每天超過五(wu)千塊(kuai)。他(ta)(ta)們的神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他(ta)(ta)們在(zai)兩個千人園區的公(gong)交(jiao)站點擺(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
想解決問(wen)題不能只糾結于表象，要往前看，三步(bu)之內(nei)必(bi)有(you)解決方法。很(hen)多學員反(fan)饋轉化(hua)率不錯且資源增(zeng)(zeng)加，但整體(ti)利潤下(xia)(xia)滑(hua)，這(zhe)是沒有(you)定位好問(wen)題，發力點不對。比如做家具的(de)學員，其(qi)門店裝修好，線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率高，資源增(zeng)(zeng)加但利潤減少。原因(yin)是線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率高導致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
做生意不能直(zhi)接(jie)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化妝品(pin)店的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直(zhi)接(jie)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不會(hui)珍(zhen)惜，不打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便(bian)宜又珍(zhen)惜。化妝品(pin)店開業活動簡(jian)單，有花籃、活動海報，新(xin)店不打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
介紹消(xiao)(xiao)費全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)模式的四種玩法及(ji)優勢。 一(yi)、推(tui)薦人全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦人消(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費金(jin)額，如(ru)消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦一(yi)人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三人全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費者難以(yi)拒絕，能吸引(yin)客戶且商(shang)家(jia)不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人(ren)群，飯局的(de)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)(guo)年(nian)過(guo)(guo)得不疲憊，感謝(xie)您(nin)對我(wo)的(de)照顧(gu)，祝(zhu)您(nin)事(shi)業猶如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好。 第二(er)句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富有。