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中國500強公司運營總監
實戰派營銷管理專家
國家注冊高級企業培訓師
北京大學MBA
目前就職于中國某上市公司、公司年銷售額500億元。目前管理全國子公司30個，帶領300人的團隊，2014年實現40億元的銷售額，管控渠道5000家，終端8000個，負責公司電【點擊詳細】
實際(ji)工業品營銷渠(qu)(qu)(qu)道(dao)模式(shi)是非(fei)常(chang)復雜的，如：企業自設辦事處和分公司（可以認為是零(ling)級(ji)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)），而總經銷商(shang)也可能繞過(guo)經銷商(shang)直接(jie)做直銷。但萬變(bian)不(bu)離其(qi)宗，不(bu)外乎跟(gen)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)層次(ci)和渠(qu)(qu)(qu)道(dao)寬度有關： 1） 渠(qu)(qu)(qu)道(dao)層次(ci)：從制造(zao)商(shang)到最終用戶經過(guo)的層級(ji)，分為零(ling)級(ji)、一級(ji)、二
作為區(qu)域經理(li)，聽(ting)到經銷商(shang)的抱怨(yuan)是再(zai)正常不過的事了(le)。諸如“你公司(si)發貨(huo)真是慢，客戶(hu)把訂單(dan)都(dou)取消(xiao)了(le)”，“各個廠家都(dou)在(zai)搞活(huo)動，就你們一點動靜都(dou)沒有(you)”，“產品(pin)又出問題，我(wo)以后不敢(gan)推你們品(pin)牌(pai)了(le)
工業品的營(ying)銷渠道的常(chang)見模式：直(zhi)(zhi)營(ying)型渠道。 企(qi)業直(zhi)(zhi)營(ying)渠道設計模型 工業品生產企(qi)業在(zai)(zai)直(zhi)(zhi)營(ying)管理中存(cun)在(zai)(zai)的問題點還很多，如銷售人(ren)員綜合(he)素質參(can)差不齊，人(ren)員流動性大，運作流程的缺失(shi)，售后服(fu)務的不完(wan)善等(deng)等(deng)。在(zai)(zai)這里就不一(yi)一(yi)加以闡述。我們重點分析如
很多農(nong)產品(pin)企業(ye)在創辦(ban)初(chu)期，所謂的商品(pin)銷(xiao)(xiao)售渠道主要是(shi)“老板關系渠道”，主要有以下幾(ji)個(ge)特(te)點： （1）銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)比較薄弱，基本都(dou)是(shi)老板或少(shao)數創業(ye)者為企業(ye)提供產品(pin)銷(xiao)(xiao)售的通(tong)路； （2）基本沒有定性(xing)的銷(xiao)(xiao)售政策，彈性(xing)比較大(da)，銷(xiao)(xiao)售
渠道一(yi)(yi)，同級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)圈子(zi)。發現潛在(zai)(zai)優質經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)渠道是(shi)同級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)介紹。經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都喜歡成群結隊(dui)地(di)和(he)(he)廠家做(zuo)生(sheng)意，大家知(zhi)根知(zhi)底，介紹的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)(yi)定是(shi)和(he)(he)自(zi)己差(cha)不(bu)多(duo)的(de)(de)體(ti)量(liang)、關系還(huan)不(bu)錯的(de)(de)，顯(xian)得自(zi)己人(ren)脈關系廣，在(zai)(zai)圈子(zi)中有地(di)位。 渠道
銷(xiao)量(liang)倍增的促銷(xiao)方法(fa) 1、銷(xiao)售技巧方法(fa)之(zhi)(zhi)反時令(ling)促銷(xiao)法(fa) 一(yi)(yi)般而言，對于(yu)一(yi)(yi)些季節性商品(pin)，往往有(you)銷(xiao)售淡旺季之(zhi)(zhi)分。因為，大眾消(xiao)費心理是“有(you)錢不(bu)買(mai)半年閑”，即按(an)(an)時令(ling)需求，缺什(shen)(shen)么買(mai)什(shen)(shen)么。商家一(yi)(yi)般也是如此，基本按(an)(an)時令(ling)需求
作為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)人(ren)力資(zi)源管(guan)理者，您有(you)沒(mei)有(you)思考過以下三個(ge)問(wen)題： 人(ren)力資(zi)源管(guan)理能否為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)創造(zao)(zao)利(li)潤(run)？ 人(ren)力資(zi)源管(guan)理如何為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)創造(zao)(zao)利(li)潤(run)？ 我們又怎(zen)樣(yang)讓(rang)大家看(kan)到我們為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)創造(zao)(zao)的(de)利(li)潤(run)和無形價(jia)值呢？ 企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)HR，每天(tian)都在做人(ren)力資(zi)源工作，每天(tian)都在為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)各
企業的(de)產品選(xuan)擇進賣(mai)場(chang)，首(shou)先要(yao)選(xuan)的(de)是位(wei)置好的(de)大(da)賣(mai)場(chang)。大(da)賣(mai)場(chang)的(de)位(wei)置好不好，門店經理說了不算，賣(mai)場(chang)的(de)導購(gou)說了也(ye)不算，真正要(yao)關注(zhu)的(de)是以(yi)下兩個(ge)指標： 1、地段名 雖然現(xian)在我(wo)們的(de)城(cheng)市建設發(fa)展很快，但是不難發(fa)現(xian)，在絕大(da)部分城(cheng)市中，依然保留著人
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