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講師背景：
終生領導藝術管理學院培訓講師
清華大學總裁俱樂部教授
北京大學經濟學院研究員
北京大學經濟學院研究員、EMBA教授
中國人民大學商界領袖學堂教授
高級營銷咨詢顧問師及培訓師
曾任世界知名企業飛利浦公司家庭
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其實(shi)很多(duo)商(shang)(shang)家沒有(you)弄明白這(zhe)個(ge)全渠道經營的本質是(shi)什(shen)(shen)么(me)。這(zhe)個(ge)全渠道經營的本質，它就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)的全位置經營。首先的話我們要去(qu)洞察客(ke)戶(hu)(hu)的購(gou)買(mai)決策鏈路(lu)是(shi)什(shen)(shen)么(me)，然后在他購(gou)買(mai)決策鏈路(lu)的關鍵點(dian)上去(qu)布局。這(zhe)背后的常識就(jiu)是(shi)說客(ke)戶(hu)(hu)出現(xian)在什(shen)(shen)么(me)地方，商(shang)(shang)家就(jiu)應該出現(xian)在什(shen)(shen)么(me)地
趙一波(企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理咨(zi)詢講師) 什么(me)樣的(de)餐廳可以做(zuo)(zuo)大？ 企(qi)(qi)業(ye)分兩種(zhong)：一種(zhong)叫匠(jiang)心企(qi)(qi)業(ye)，一種(zhong)叫規模型企(qi)(qi)業(ye)。 餐飲行業(ye)里邊匠(jiang)心企(qi)(qi)業(ye)就是(shi)我就只做(zuo)(zuo)一家店(dian)，我老老實(shi)實(shi)、踏踏實(shi)實(shi)地就做(zuo)(zuo)一家店(dian)，用最好的(de)廚師、用最好的(de)料、不計成
每一(yi)(yi)個(ge)項目都希望自(zi)己有(you)很好的(de)渠(qu)道拓(tuo)展，而如(ru)何(he)做好渠(qu)道招(zhao)(zhao)商(shang)，也是很多的(de)老總非常頭痛的(de)問(wen)題。今天(tian)和大家(jia)分享關于渠(qu)道招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)六個(ge)邏輯，我們(men)把它理清楚(chu)，我相信對于您的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)特別有(you)幫助。 第一(yi)(yi)點就是做好你的(de)項目包裝，一(yi)(yi)個(ge)是要確定好你的(de)定位(wei)，
趙一(yi)波(企業營銷咨詢專家) 年(nian)輕(qing)化(hua)讓歷史煥發青春 如果我(wo)們不能用年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)語言跟年(nian)輕(qing)人(ren)講述歷史，我(wo)們將失(shi)去(qu)年(nian)輕(qing)人(ren)，而年(nian)輕(qing)人(ren)將失(shi)去(qu)歷史。 故宮從2014年(nian)開始進入一(yi)個全新(xin)的(de)領(ling)域叫文(wen)創，以前叫旅(lv)游紀念品。為什么(me)要
銷(xiao)(xiao)量倍增的促(cu)銷(xiao)(xiao)方法 1、銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧方法之反時(shi)令(ling)促(cu)銷(xiao)(xiao)法 一(yi)(yi)般而言，對于一(yi)(yi)些季(ji)(ji)節性商品，往往有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)淡旺季(ji)(ji)之分。因(yin)為(wei)，大眾消費心理是(shi)(shi)“有(you)錢不買半年閑”，即按(an)時(shi)令(ling)需求(qiu)，缺什么買什么。商家一(yi)(yi)般也(ye)是(shi)(shi)如此，基本按(an)時(shi)令(ling)需求(qiu)
工業(ye)品營銷(xiao)渠道管(guan)理的(de)(de)(de)辦法，建立行之有效的(de)(de)(de)分銷(xiao)體系，應首先在(zai)重要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)區(qu)域內選擇(ze)深度分銷(xiao)的(de)(de)(de)先期啟動(dong)市(shi)場(chang)，目標市(shi)場(chang)應是最能發揮分銷(xiao)功能的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，如中小(xiao)客(ke)戶多、沒有明顯強勢對手、具(ju)有潛力的(de)(de)(de)區(qu)域，通過調查、市(shi)場(chang)分析及策略制(zhi)定(ding)、分銷(xiao)商選擇(ze)與談判，建立制(zhi)
品牌招商(shang)的(de)(de)(de)話，一定要解(jie)決經銷(xiao)商(shang)內(nei)心的(de)(de)(de)三(san)個(ge)顧(gu)慮，這(zhe)三(san)個(ge)顧(gu)慮是什么？ 1、就是經銷(xiao)商(shang)關注的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)能(neng)不(bu)能(neng)給(gei)他帶來盈利(li)，就是投資(zi)回報(bao)率。這(zhe)個(ge)時(shi)候品牌要輸(shu)出怎樣的(de)(de)(de)一種服務呢？第一，你(ni)(ni)要對(dui)經銷(xiao)商(shang)持續的(de)(de)(de)進行培訓。因為經銷(xiao)商(shang)門店的(de)(de)(de)店長(chang)也好(hao)，門店的(de)(de)(de)資(zi)源也
不(bu)專注快(kuai)錢思維使很多人錯失(shi)發展機會，渠(qu)道老板的自我陶(tao)醉讓先機消失(shi)，唯有(you)(you)專業(ye)和創新(xin)才能成為常青樹。渠(qu)道在(zai)商業(ye)中定位在(zai)零售(shou)端，離客戶近，其價值和角色在(zai)不(bu)同(tong)階(jie)段有(you)(you)巨大變化(hua)，如通信領袖的發展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tai)變化(hua)。動態(tai)平衡是
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