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中山大學在讀MBA
國家注冊企業培訓師
TTT培訓培訓師
門店銷售管理專家，資深門店店長培訓專家。《中國美妝》《母嬰商情》《店長》等媒體特約專欄撰稿人。近20年來，歐陽老師始終致力于零售行業的銷售、管理和培訓，曾為數百家零售企業提供智慧錦囊，歐陽老師透徹地了解門店【點擊詳細】
很(hen)多老板存在誤區，認為融資(zi)(zi)(zi)是按照(zhao)實(shi)際(ji)出資(zi)(zi)(zi)做(zuo)估(gu)值，這會(hui)吃虧。比如沙(sha)縣(xian)(xian)小吃投資(zi)(zi)(zi) 50 萬一年能賺(zhuan) 100 萬，而當地高(gao)端餐飲(yin)會(hui)所投資(zi)(zi)(zi) 1000 萬卻(que)不賺(zhuan)錢甚(shen)至虧損，顯然沙(sha)縣(xian)(xian)小吃更(geng)有(you)價(jia)值。所以一個項(xiang)目(mu)的估(gu)值和實(shi)際(ji)投資(zi)(zi)(zi)、營業額無關，只和利(li)潤(run)有(you)關。
市(shi)場變化(hua)和(he)不確定因(yin)素常(chang)態(tai)化(hua)使(shi)門店經營難(nan)把控(kong)，門店經營者需(xu)找(zhao)到自身定力和(he)生(sheng)存方(fang)向。門店間最(zui)大差距是對(dui)未來(lai)認知的差距，三種認知決定門店生(sheng)死。 一、固守成規。用過去經驗和(he)路徑應對(dui)未來(lai)，利用已(yi)有資源做事往往失(shi)敗(bai)。照搬成功模式是殘酷(ku) &ldqu
未來的門(men)店(dian)絕(jue)對不是用(yong)來零(ling)售的，未來的門(men)店(dian)是用(yong)來融招(zhao)的，未來門(men)店(dian)的結構和角色會非(fei)常不同。門(men)店(dian)要具備以下(xia)幾個屬性。 一(yi)、體驗(yan)的中心(xin)。門(men)店(dian)要成(cheng)為體驗(yan)中心(xin)，例如賣面膜(mo)的同時提(ti)供按摩床，讓顧客(ke)躺(tang)下(xia)直接體驗(yan)敷面膜(mo)。沒(mei)有這(zhe)個功能產品很難賣給消費者，
老(lao)王投資(zi) 50 萬開(kai)服裝店，三個(ge)月收回成(cheng)本。他的方(fang)法很簡單(dan)且適(shi)用于很多(duo)實(shi)體(ti)店，即邀請(qing) 20 - 25 歲女(nv)孩試穿衣服并艾特抖音號就(jiu)送 59 元精品絲(si)巾。 一(yi)個(ge)抖音發出(chu)去至(zhi)少(shao)有 500 播放(fang)量，若一(yi)天 20 人試穿發抖音就(jiu)有 1 萬播放(fang)
探(tan)討(tao)做零售(shou)的原因及不(bu)同階段的情況(kuang)。 一、初心，為(wei)(wei)了(le)生存。大(da)部分(fen)零售(shou)人(ren)起(qi)早貪黑(hei)，是(shi)分(fen)工(gong)協作世(shi)界中(zhong)為(wei)(wei)獲得社會承認和經濟回報，為(wei)(wei)家人(ren)和員工(gong)創造較好生存環境。不(bu)同零售(shou)業(ye)態有不(bu)同機遇，無(wu)論主動選擇還是(shi)時(shi)代推動，都需(xu)日(ri)復一日(ri)做好本(ben)分(fen)事滿足基本(ben)生存
用過去(qu)的(de)邏輯賺今天(tian)的(de)錢必然翻車，很多人一(yi)個經(jing)驗(yan)用了多年(nian)，現在(zai)不換打法(fa)很難生(sheng)(sheng)存。傳(chuan)統(tong)實體(ti)店的(de)打法(fa)很難成(cheng)功，如先(xian)選(xuan)產品、店面、裝修、進貨、招(zhao)工(gong)、開業后等(deng)顧客。往(wang)往(wang)等(deng)來的(de)人只是(shi)借衛生(sheng)(sheng)間，傳(chuan)統(tong)做(zuo)法(fa)是(shi)錯(cuo)誤的(de)，以前是(shi)生(sheng)(sheng)意(yi)好做(zuo)讓人誤以為這(zhe)種方式有(you)效。
傳統門店(dian)(dian)經(jing)營(ying)(ying)依賴運營(ying)(ying)商政策，過去(qu)輕松(song)賺錢，現(xian)在因各種變化(hua)。經(jing)營(ying)(ying)趨于科(ke)技化(hua)、回歸(gui)本質，誠信經(jing)營(ying)(ying)成為挑(tiao)戰，很多門店(dian)(dian)因不(bu)適應(ying)新營(ying)(ying)商環境而閉店(dian)(dian)。零售本質是幫助(zhu)客(ke)戶解(jie)決問題、帶來便利(li)等，本質不(bu)變。門店(dian)(dian)經(jing)營(ying)(ying)應(ying)懂(dong)四個要素。 一、經(jing)營(ying)(ying)懂(dong) &ldquo
“三(san)道(dao)九(jiu)品” 與(yu)(yu)手(shou)機店角色與(yu)(yu)生存(cun)模式的(de)關系(xi)。 三(san)道(dao)。 一(yi)、運營商。是社會(hui)(hui)企業和人等不可或缺(que)的(de)通信基礎設施(shi)提供者，手(shou)機門店與(yu)(yu)運營商建立鏈接和關系(xi)，跟(gen)著(zhu)運營商混有很(hen)好的(de)生存(cun)機會(hui)(hui)。但需跟(gen)隨
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